影视编辑器 第一章 保险人生

此时的苏宁站在上海蓝洋保险大楼前,抬头望着这座二十多层的玻璃幕墙建筑,阳光在镜面上跳跃,刺得他眯起了眼睛。

最近的系统真的是越来越让人感到难以捉摸了,刚刚结束“男保姆”的工作,这一次又安排自己做了保险推销员。

其实卖保险的和传销组织几乎没有太大的差别,在老百姓的眼里无异于骗钱的骗子。

都是为了他们口袋里的那点钱而竭尽所能,而保险推销员的客户也都是亲戚朋友。

谁家要是有一个做保险推销员的亲戚朋友,那真的是一种相当痛苦的事情。

想到这里的苏宁便是咬牙切齿的深吸一口气,整了整略显自己身上的高定西装领口。

虽然自己的身份只是一个大学毕业的年轻人,但是在生活品质上还是不愿意委屈自己的。

反正这套西装并没有任何的奢侈品牌logo,相信不会有人察觉这身衣服的来历。

“蓝洋保险”四个鎏金大字在阳光下闪闪发光。

苏宁低头看了看自己手上的机械手表,八点四十五,比约定的时间提前了十五分钟。

他不想第一天就给人留下不守时的印象,尽管他对这份工作显得有些嗤之以鼻。

电梯里挤满了上班族,帅气无比的苏宁被挤在角落,鼻尖萦绕着各种香水、发胶和早餐的气味。

苏宁感觉电梯里好多女孩子都在用力的向他挤,就好像他身上更有安全感更舒服一样。

只见苏宁盯着电梯按钮上方的楼层数字不断跳动,心跳却是也随之加速,因为身边的这些女人都是太热情了。

很快目的地到了,苏宁不由得松了一口气,不过那些职场Lady却是显得有些意犹未尽。

18楼,蓝洋保险的人力资源部。

“你好!我叫苏宁!是来蓝洋办理入职的。”

前台小姐抬头看了他一眼,不由得眼前一亮,手指在键盘上敲了几下:“苏宁?销售部新人,对吧?稍等,我去帮你通知林专员。”

“谢谢。”

“不用客气!以后我们就是同事了。”

“靓女贵姓?”

“免责姓王!王丽。”

“你好!以后还请多多关照。”

“肯定的!咱们蓝洋难得会入职这么帅的?仔。”

等待的几分钟里,苏宁站在接待区,手指无意识地摩挲着公文包的边缘,旁边有一个前台小姐姐的闲聊也挺不错。

他注意到墙上挂满了公司获得的奖项和团队照片,每个人都在照片里笑得灿烂。

苏宁突然有一种浑身恶寒的感觉,不知自己会不会出现在这样的照片里。

“苏宁?”一个扎着马尾辫的年轻女性从走廊走出来,微笑着向他伸出手,“我是人力资源部的林晓瑞,负责你的入职手续。

这个林晓瑞看起来比自己这具身体大不了几岁,亲切的笑容可能会让人感觉不那么紧张。

接着苏宁握住对方的手:“你好,林专员。”

“叫我晓瑞就行,”可能是苏宁的形象加了分,林晓瑞她领着苏宁穿过走廊,“今天主要是填一些表格,办理门禁卡和系统账号,然后销售部的王经理想跟你谈谈。”

填表的过程比苏宁想象的要繁琐。

劳动合同、保密协议、绩效考核标准.......

每一份都需要仔细阅读后签字。

他的笔迹因为紧张而显得比平时更加僵硬。

“呃?底薪只有2500?”苏宁对劳动合同上的数字忍不住惊诧,这比他预想到的可是要低很多。

要知道这里可是十里洋行的东方明珠大上海,这点钱可能连个厕所都租不到。

林晓瑞却是露出一个理解的表情解释说道:“保险业务员主要靠提成,做得好的话收入会很可观。当然,前几个月可能会比较艰难。”

接着她又特意靠近苏宁压低着声音说道,“不过公司提供新人保护期,前三个月即使没完成指标也不会被辞退。”

苏宁点点头,强行屏蔽对方身上的香水味,继续填写表格。

2500元在上海市根本就活不下去,这就是要逼迫业务员必须尽快做出业绩。

所以说这个行业是打了鸡血的狼性公司,每一个人在这里都是要疯狂的推销产品。

办理完手续后,林晓瑞带他参观了公司,开放式的办公区被分成若干团队区域。

每个区域都有白板和业绩排行榜;茶水间里摆放着咖啡机和微波炉;尽头是几间会议室,透过玻璃墙能看到里面正在进行的培训。

“苏宁,这是你的工位。”林晓瑞指向销售二区一个空着的隔间,“雄鹰团队的赵组长会带你,不过在那之前,王经理要见你。”

销售部经理办公室的门上挂着“王勇”的名牌。

林晓瑞轻轻敲门,里面传来一个低沉的男声:“进来。”

王勇看起来四十多岁,梳着一丝不苟的背头,锐利的眼睛从金丝眼镜后面打量着苏宁。

办公桌上整齐地摆放着几份文件和一台笔记本电脑,背后的书柜里陈列着各种销售类书籍和奖杯。

“坐。”王勇指了指对面的椅子。

“谢谢。”

苏宁坐下时,注意到桌上有一个相框,里面是王勇和一个男孩的合影。

“苏宁,22岁,上海大学市场营销专业应届毕业生,无保险行业经验。”王勇翻看着他的简历,语气平淡地陈述着,“为什么选择保险销售?”

“我认为保险是帮助人的行业,而且销售工作充满挑战性,能快速提升个人能力。

王勇嘴角微微上扬,不知是微笑还是嘲讽:“非常漂亮的回答!不过我要告诉你实话,保险销售是世界上最难的工作之一。每天面对无数拒绝,承受巨大压力,90%的新人在头半年就放弃了。”

接着他从抽屉里拿出一份文件推给苏宁:“这是你的绩效指标。试用期三个月,必须完成30万保费,转正后每月最低15万。做不到就滚蛋。”

苏宁接过文件,眉头不由得微皱,没想到自己会成为最讨厌的人。

30万,这意味着他需要卖出至少60份5000元保费的基础保险产品,或者找到几个购买大额保单的客户。

“还有问题吗?”王勇盯着他。

“没问题。”

“很好。”王振国站起身,表示谈话结束,“赵志强会带你熟悉业务。记住!在这里只有业绩说话。”

“明白。”

走出经理办公室,苏宁脸上的愁容越来越深了。

林晓瑞在门口等他,似乎从他的表情读出了什么。

“别太担心,”她小声说,“每个新人都是这么过来的。王经理就是刀子嘴,其实人不错。”

接着她带苏宁来到雄鹰团队的办公区域。

七八个业务员正在各自的工位上打电话或整理资料,一个三十多岁,身材健硕的男人站在白板前写着什么。

“赵组长,”林晓瑞招呼道,“这是你们团队的新人,苏宁。”

赵志强转过身,上下打量了苏宁一番,满意的点了点头:“行,我知道了。”

接着他对苏宁说道,“九点半团队开早会,你先去IT部领电脑,然后回来参加。”

“明白。”

没有欢迎,没有自我介绍,苏宁感到一丝失落,但还是点头答应。

林晓瑞似乎注意到他的情绪,在离开前小声说:“赵队长是公司连续三年的销售冠军之一,跟着他能学到很多东西。他只是不太擅长表达,或者说他的表达都是留给客户的。”

领完电脑回到工位时,苏宁发现隔壁坐着一个二十多岁的女性,正对着一面小镜子补口红。

看到他过来,她友好地笑了笑:“新来的?我是刘娜。”

“苏宁,今天刚入职。”他放下电脑包笑了笑说道。

“欢迎来到地狱,”刘娜半开玩笑地说,压低声音,“不过别太担心,头几个月大家都差不多。有什么不懂的可以问我?当然,只限工作时间内,下班后我可没义务当免费导师。”

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苏宁还没来得及道谢,赵志强的声音就从团队区域中央传来:“所有人,五分钟内到会议室开会!”

雄鹰团队的成员陆续走进一间小型会议室。

苏宁找了个角落的位置坐下,观察着这些未来的同事。

有像刘娜这样看起来友善的,也有几个对他视而不见的,还有一个中年男子从他进门就用挑剔的目光打量他。

赵志强站在前面,点击遥控器打开投影仪:“首先欢迎新成员苏宁。”

稀稀拉拉的掌声响起,“按照惯例,新人自我介绍。”

接着苏宁站起来,感到所有人的目光都集中在他身上:“大家好,我是苏宁,22岁,上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队,希望能向大家学习,共同努力。”

“又一个大学生,”那个中年男子小声嘀咕,但足以让周围的人听见,“上一个坚持了不到两个月。”

赵志强假装没听见:“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了320万保费,离目标还差80万。”

他看向那个中年男子,“李文,你的30万缺口是怎么回事?”

李文,也就是刚才嘀咕的那位,脸色变得很是难看:“组长,有几个单子临时黄了,这个月一定补上。”

“最好如此,”赵志强冷冷地说,“再给你一个月,做不到就走人。”

他转向其他人,“刘娜表现不错,完成了个人目标的120%。”

刘娜脸上露出笑容,其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。

苏宁意识到,在这个团队里,业绩就是一切。

会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”的销售话术培训。

苏宁认真记笔记,努力理解那些专业术语和销售技巧。

会议结束时,赵志强却是叫住他。

“苏宁,你的客户资源有哪些?”

苏宁一愣:“我刚开始,还没有积累客户。”

赵志强皱起眉头:“没有亲戚朋友可以推销?或者大学同学呢?”

“我可以试试联系同学......”去你那有些不确定地说道。

“听着,”赵志强的语气严厉起来,“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源,你连三个月都撑不下去。今天下午之前,我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”

苏宁惊讶的张了张嘴,却说不出话来。

50个?他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。

“还有问题吗?”赵志强不以为意的问道。

“没问题。”

回到工位,苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。

刘娜滑着椅子凑过来:“被吓到了?赵队对所有人都这样,特别是新人。”

“50个潜在客户”苏宁苦笑,“我连5个都想不出来。

刘娜同情地看着他:“翻翻你的通讯录,大学同学,社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差,不一定真能成交。”她顿了顿,“不过说真的,如果你没有人脉资源,这行会很难做。”

苏宁打开通讯录,开始一个个名字地回忆和记录。

突然意识到,自己踏入的不是普通的办公室工作,而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。

中午,苏宁独自一人坐在公司食堂角落,慢慢咀嚼着索然无味的套餐。

周围的谈话声,笑声似乎都与他无关。

抬头时,看到刘娜和一个女同事朝这边走来,并且直接坐在了苏宁的对面。

“新人第一天总是最难熬的,”她放下餐盘,“不过别担心,慢慢就习惯了。下午我带你去见个客户,让你看看实际销售是怎么回事。”

苏宁惊讶地抬头,看到刘娜真诚的笑容。

也许,他想,这份工作不会像他想象的那么糟糕。

“刘娜,我现在的问题是拿不出潜在客户名单。”

“怎么会?”

“大学同学都是刚毕业!情况大多和我差不多,心里也不想去骚扰他们。”

“那你可要麻烦了。”

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“苏宁,我可以帮你解决这第一个麻烦,但是你也要帮我一个忙。”

“你先说说看。”

“我有一个女客户很难搞,回头和我一起陪她吃顿饭。”

“吃饭可以!其他的可就不行了。”

“放心!最多也就是让女客户摸两把。”