官场那些事儿 第1709章

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‘于氏珠宝’作为一家知名的珠宝企业，其核心业务自然是珠宝首饰。

然而，为了更好地适应南岗地区的市场环境和文化特色，‘于氏珠宝’在进入南岗后，还大胆地尝试涉足古董店领域，并开设了两家古董店。

与珠宝首饰市场相比，古董店的受众相对较窄，因此竞争通常不会像珠宝首饰行业那样激烈。

‘于氏珠宝’在南岗的主要竞争对手——‘金豆子珠宝’，与‘于氏珠宝’的竞争焦点，主要就集中在珠宝首饰业务上。

俗话说得好：

“黄金有价玉无价。”

玉器零售行业的利润率通常在百分之十到百分之三十之间。

但对于高端奢侈品级别的玉器来说，由于其稀缺性，利润往往会更高，同时竞争压力也相对较小，而且客户群体也相对稳定。

所以，在玉器零售市场中，竞争最为激烈的领域就集中在了中低端玉器。

‘于氏珠宝’正是凭借缅玉起家，在这方面具有得天独厚的优势。

‘金豆子珠宝’若想在玉器领域给‘于氏珠宝’造成重创，几乎是不可能的事情。

鉴于这种情况，‘金豆子珠宝’明智地选择将主要精力集中在黄金饰品业务上，以期在这个领域与‘于氏珠宝’一决高下。

实际上，黄金饰品的利润率原本就比较低，珠宝店为了确保自身能够盈利，于是便想出了一个名为‘一口价’的营销噱头。

所谓‘一口价’，指的是当顾客走进珠宝店，看中某件黄金饰品后，无需对其进行称重，而是直接按照该饰品所标注的价格进行购买。

在这种销售模式下，珠宝店会向顾客做出承诺：当顾客所购买的黄金饰品因佩戴时间过长而变旧时，他们只需支付少量的手工费用，便可免费更换一件同等价位的新品。

这种‘一口价’的黄金饰品，由于并非按照重量来计价，其单价往往会比实时金价高出许多。

如果消费者仅仅只是从一件黄金饰品的佩戴价值来考虑，那么‘一口价’或许具有一定的优势。

然而，如果从投资的角度来分析，‘一口价’无疑就是一种典型的套路。

对于珠宝店来说，‘一口价’才是他们获取利润的主要来源。

所以，从一个顾客走进珠宝店的那一刻起，里面的销售顾问就会千方百计地把顾客往‘一口价’展台介绍。

……

‘金豆子珠宝’和‘于氏珠宝’这两家死对头，它们各自盘踞在杜阳县城最为繁华的十字路口的东南角和西北角，隔着十字路口的红绿灯遥遥相望。

卢曦悠然自得地坐在刚刚装修完毕的豪华办公室里，微微眯起双眼。

在他面前，一位身材火爆，一身职业套装的女秘书，正站在办公桌前，柔声柔语地向他汇报着各门店今天的销售额情况。

女秘书将汇总过来的各门店销售额数据逐一念出，卢曦则在一旁仔细聆听，偶尔点点头。

当女秘书念完最后一个数字时，卢曦恰到好处地睁开了眼睛，他的目光先是落在女秘书身上，然后缓缓转向坐在一旁的庄梦梦、郏琳琳、郭梧桐和丁谨四人，脸上露出些许得意的笑容：

“真是令人意想不到啊！这都已经过去一个礼拜了，我们的销售额不仅没有下降，反而还逆势增长，甚至比上个周末还要翻了一番呢！这实在是太出乎意料了！”

他稍作停顿，接着感慨道：

“不得不说，这杜阳玉石批发市场可真是个神奇的地方啊！这里不仅玉石生意做得风生水起，占据了全国的半壁江山，就连这黄金首饰的生意，也是异常火爆啊！”

丁谨连忙满脸堆笑地吹捧道：

“跟着窦老大，那可真是想不发财都难啊！”

他一边说着，还一边不住地点头哈腰，极尽谄媚之能事。

然而，卢曦脸上却有些挂不住。

丁谨吹捧的是窦一圃，不是他卢曦！

卢曦完全无视丁谨，压根儿就没打算搭理他，而是把目光投向了庄梦梦：

“梦梦，我真是想不明白，你放着那么多赚钱的好生意不做，怎么就偏偏跑去青州，去投资那个什么‘绿野集团’呢？你知道‘绿野集团’是干什么的吗？他们就是一群跟那些乡巴佬打交道的土狗，整天在泥地里刨食！你跟这样的公司合作，岂不是掉了你们庄家的份儿？”

说到这里，卢曦稍稍停顿了一下，似乎是想给庄梦梦一点时间来消化他的话。

然后又接着道：

“不过呢，你现在反悔还来得及。我贺省长打个招呼，让他向‘绿野集团’施压，他们肯定会乖乖地把你们庄家投进去的钱给退回来的。到时候，你再拿着那些钱，跟着我混，我保证在今年年底之前，让你的投资翻两番！你看这样多好，既保住了庄家的面子，又能让你赚到更多的钱，何乐而不为呢？”

庄梦梦嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的笑容，轻声道：

“卢少，你走你的阳关道，我过我的独木桥，你赚你的大钱，我赚我的小钱，咱们井水不犯河水，各走各的路，这样不是挺好的吗？”

卢曦一听，急忙插话道：

“你看你，怎么老是喜欢跟我对着干呢？就算你对我个人有意见，总不能对钱也有意见吧？”

他一边说着，一边露出一副无奈的表情，似乎对庄梦梦的态度感到十分不解。

然而，庄梦梦的脸上虽然依旧挂着那似有似无的微笑，但她心中却对卢曦充满了鄙夷。

她之所以将投资目标选定为‘绿野集团’，那可是得到了姑姑庄蓉的认可了的。

不仅如此，当卢曦他们打算在南岗成立‘金豆子’时，庄梦梦也曾专门向庄蓉请教过相关事宜。

而庄蓉几乎连想都没想，就毫不犹豫地脱口而出：

“他们这简直就是在自寻死路啊！居然敢跟梁栋叫板，他们这几个毛头小子，还太嫩了点儿！梦梦啊，这次你一定要跟他们彻底划清界线，绝对不能跟着他们一起瞎胡闹啊！”