重生八一渔猎西北 第899章 李龙判断失误，打瓜子又值钱了

（今天只有一章）

白修名是算着时间点打电话过来的，打瓜籽儿原料其实还是有的，只不过平口的那种打瓜籽儿在消费者那里认可度更高，因此他想从李龙这里多收一点。

白修名他们食品公司是有自己的固定原料供应户的，但自从从李龙这里拿走了几十吨的平口打瓜子之后。市场占有率一下子就提了起来，经销商经常打电话催货。

但说实话，他们的那些原料供应商都说了，这个压平的打瓜子他们提供不了。倒也不是不能压平，主要是在他们看来太麻烦了，明明可以从打瓜里把籽儿掏出来晾乾，直接卖钱的，多那麽一个步骤，费那事干啥？而且还可能担风险，压不好，直接把大瓜子儿压碎了，这损失算谁的？

虽然食品公司那边给原料供应商也说了，只要他们能把打瓜子弄平，价格可以好商量，提个块八毛的都行。

但是那些原料供应商可不像李龙两世为人，后世见过类似的东西，所以敢搞。他们压根就觉得这玩意没有必要，所以就拒绝了。

因此白修名觉得还是从李龙这里入手吧。

「白经理我跟你说啊，我们这边打瓜收货还得至少半个月。不过花葵也快要收货了，你们要不要？我们北疆这边的花葵花籽儿，个大饱满，日照时间长，籽儿特别香。」

花葵的价格可比不了打瓜子。本地的粮油公司粮食局，收花葵花籽的价格基本上就在七八毛钱一公斤。二道贩子收的稍微高一点，但也不会超过一块，差不多就是在八毛钱到九毛钱。

一亩地的花葵收一百七八十公斤。折下来就是一百五十块钱的毛收入，比去年收打瓜子差远了。

李龙就参照打瓜子这一例子，觉得北疆的花葵花籽的市场太小，所以价格起不来。内地市场大，价格应该就会高一些。

「花葵？」白修名想了想说，「花葵花籽儿可不值钱。我们这边产量也大，一公斤最多就是一块多钱，质量特别好的，最多也就两块。」

「你放心，质量肯定特别好！」白修名给出的这个价格倒是让李龙有些意外，如果能到一块五，那这个花葵种着就值了。

其实按李龙的想法，哪怕是一块钱也比在本地卖的要强一些。

白修名其实是不怎麽想没花葵花籽的。在他看来打瓜子压平这玩意李龙能搞，还是挺有特色，毕竟自己所在的食品公司原料产地都没有货。这花葵花籽有啥搞头？这玩意本身也是平的呀，没什麽特色。

「行，那等到时候我收打瓜子的时候过去看一看。」白修明，「今年的打瓜籽儿，数量应该不会少吧？」

「这个你放心，数量肯定不少。」李龙能听出来白修明的重点还是在打瓜子上，他便说道，「不过还得等一段时间，现在地里的瓜还没熟。」

「那行，我半个月以后过去。还是那句话，咱们上一次的合作不错，所以这一次希望会更好。价格上肯定让你满意，但这个产品你一定要优先考虑我。」

「放心放心，肯定先给你留着。」李龙笑着说。

白修名的担心并不是多虑，他这边打完电话没几天，董志超那边和叶兰兰两个就再次动身了。

今年炒货厂这边因为一开始的判断失误和销售那边隐瞒情况，导致原本已经占据的市场，又被白修名他们的食品公司给抢走了。

这件事情事后分析一下，炒货厂的领导层们挺生气的。明明是大好形势，却被自己部下的那一顿乱打给搞坏了，这显然是不能容忍的。

所以在打瓜即将收获的时候，他们让董志超带着叶兰兰过来到北疆找李龙，想要再次采购一批压平的打瓜子。如果可以的话，直接把这边的货全部买断最好。

董志超其实还是有点抹不开面子，所以过来之后他先找到了州联社。

和白修名不一样，董志超以前是在北疆呆过的，知道这边的社会架构和组织情况。李龙当时打的可是县供销社的名头。所以在他看来，他不去找李龙而是找李龙的领导才是明智的，只要把领导那一层关系打通了，那李龙只要在组织内部必然是会听领导的话。

转了几层关系，董志超还真找到了州联社的一位副主任。

听说董志超想要购买打瓜子，那个副主任直接就说，现在还不是季节。

董志超当然知道现在不是应季，他就解释说，夏天州联社卖出去的那几十吨大瓜子里面他买了有十吨。

现在就是希望和供销社订上一个长期的销售合同。

那个副主任自然开心了，这不是送上门来的业绩吗？

去年收上来的打瓜子滞销一直到今年才卖掉。

如果今年早早的能把合同签掉，供销社给下面的分社下任务就可以，不用顾忌的收购打瓜子了。

这个副主任很乾脆的同意了，毕竟董志超拿出来的可是五十吨的合同。

不过他在合同上特意注明打瓜籽要全部是压平的，没有乔掉的。

那个副主任也是懂行的人，看了这个合同之后，急忙摇头：

「这怎麽可能？打瓜籽儿从打瓜里掏出来之后，它本身就有平的有乔的，怎麽可能都是平口的？」

「今年夏天我们从玛县的那个供销社叫李龙的那人手里买到的就全是平的呀。」董志超说，「他那些打瓜子就是从你们库房里出去的，包括后面他卖给别人的四十吨打瓜子也都是平的。」

这个副主任心想还是我记错了？

他立刻把当时负责采购打瓜子的人叫来问一下。

「没有没有，收来的打瓜籽平的乔都有啊。」

董志超就有点麻爪，和他想的不一样呀。他再次确认，自己和另外一家食品公司收到的货都是全平的大瓜子。

那个副主任也有些意外，这是怎麽个情况？

李龙把那几十吨的打瓜子处理掉的事情，只有钱主任知道。几十吨打瓜籽而已，对于钱主任来说并不算什麽大事，所以也没有必要在会上说。因此这个副主任并不知道这个打瓜子是怎麽变平的。

这个合同最终没有签成。

州联社的这个副主任还挺遗憾的，有点可惜了。但要把几十吨打瓜子弄平，他没有这个能力。而且李龙明显是钱主任的人，他也不好去主动过问。

董志超和叶兰兰从州联社出来之后，还是有些不死心，他们直接跑到了种打瓜的农户那里，想要从他们那里收全是平整的打瓜子。

除了四小队之外，其他地方种打瓜的没有人知道的或者没有人有这个意识也没有人有这个经验，去把这个打瓜子弄平。

所以董志超和叶兰兰两个再次碰壁。

无奈之下，他们最后只能再跑到玛县去找李龙。

去了收购站，董志超陪着笑脸问顾博远李龙的去处，顾博远给他说李龙不在。

董志超还以为李龙是对他避而不见，躲着他呢。

但是他也不知道李龙的家在哪里，就只能厚着脸皮等着。

李龙是真的不在，他现在是在奎屯农机厂，正和杜厂长商量着订两台机器的事情。

「你说的那个中耕机，我们已经生产出来了，说实话，卖的不如这个收割机。」杜厂长有些不太满意。

「那肯定不如收割机啊。」李龙理所当然的说，「中耕机是五六月份开始用的，你七八月份生产出来，能卖的好才怪呢。

这玩意要看明年，而且你得推销啊，你不能说生产出来就放在厂子里等着，有人慧眼识货，专门跑到你这里来买。」

「我们也推销了的。」杜厂长的脸有点红，「在附近的农村，我们是开着带着中耕机的小四轮拖拉机过去给人家看的，那些过来买收割机的，我们也给他们推销了。」

「你们应该直接把这个中耕机拿到石城农机厂或者是自治区的农机厂那边搭配销售。」李龙很明显的就感觉到杜畅畅他们所谓的推销，其实真的就不会起什麽作用，他随口说，「在那边设一个常驻代表都可以，给人家厂里面给一定的返款，比如卖一台中耕机给他十块钱，这样买拖拉机的人看到你这中耕机，说不定一块就买了。」

后世的捆绑营销放在现在说实话，就算是销售的新鲜路子了。

杜厂长琢磨着这事还真能行。他们厂子虽然现在已经有点小名气了，但和那些生产销售拖拉机的大厂比差的远。而且其他人来这里主要是买收割机，为的是在收割季能挣点钱。让这些人买中耕机，还真有点难为他们。

「我们试一试。」杜厂长在听劝这方面没得说。

「上次我让你帮我研制的那个压平瓜籽儿的机子，再给我生产三五台。」李龙在给杜厂长提供了一个非常好的可行性建议之后，立刻就提出来了自己的要求。

「三五台？原来那一台用的挺好吗？」杜厂长有些好奇的问。

虽然现在厂子里的产能紧张，但说实话，腾出空来给李龙生产三五台那个小机器还是没问题的。

毕竟李龙算是给他解决了大问题，这点面子肯定要给。

「很好。」李龙给了肯定的评价，「效率很高，用着很方便。」

「那行，我把人抽出来给你搞，差不多一个星期吧，一个星期之后你过来拿货。」

「好的，那我一个星期以后过来。」李龙其实是可以打个电话就把这事说了的，他过来还给二哥李安国家里送点东西。

自己家这边日子过得好，自然会想着让家里人过得都好。

李安国家里自从换了大院子之后，生活的幸福感升了不少。虽然还背着一些债务，但因为没有其他的开支，所以存起钱来也是挺快的。按李安国的想法，两三年之内就能存够还给李龙的钱。

之后就是无债一身轻，因为不需要在赡养老人上面付出多少，所以压力很小。

其实在兄弟姐妹之间，老大难，老小难，像李家这样最轻松的反倒是中间的。

老大要承担代替父母抚养兄弟姐妹的责任。老小子承载着家里的希望，反倒是中间的像李安国这样的，既不用承担赡养父母的责任，也没有关于家庭希望的寄托。

虽然不怎麽受关注，但是也不用承担太多的责任。

上一世的时候，李建国这边会很关注李安国一家的生活情况。宁可自家少吃点细粮，也要支援一下兄弟。

这一世李龙也是，想着自家发达了，再怎麽说也不能让自家的二哥过得过于寒酸。

总的来说，李安国一家不管怎麽着，过的都还可以。

毕竟属于工人阶级，吃商品粮的，比普通的老农民还是要强的多。

两世为人，李龙对二哥一家的感情都不算特别深，所以在给二哥家拉了物资之后，吃了顿饭，然后就回玛县了。

李龙没想着董志超会过来找自己。

不过既然来了，也不可能真的躲着不见。

所以董志超带着叶兰兰再次来到收购站的时候，李龙就在会客室里见了他们。

「小李同志，咱们之前有挺大的误会，说实话，虽然你这个收购站小，但是搞得还是有模有样的。」董志超虽然有求于李龙，但是语气里还少不了端着架子，哪怕是有求于人，还带着点居高临下的感觉：

「我跟你说呀，你要走精品路线，不能什麽都收啊。」

叶兰兰见董志超忍不住说话，便拉了他一把。

董志超还有点不自觉，还想再说。

孙家强把茶端了进来，给每个人摆上，也算是打断了董志超的话。

李龙笑着说：

「董经理，叶助理，你们这趟过来有何贵干？」

虽然知道李龙是明知故问，但董志超也明白过来，自己现在是有求于别人，再摆着居高临下的架子，这生意可能就真做不成了。

几十年商场浸淫，他不说能屈能伸吧，至少省时度势，在这个话语之间还是能分清的。

听完李龙的话，董志超心念电转，直到知想要压住这个小伙子是不太可能了，便立刻转变了策略，笑着说道：

「小李同志啊，咱们也算是老的合作夥伴了。上一次合作很愉快，所以这一次过来咱们想的是能够重续前缘，加深合作。」

「董经理，我这里挺忙，咱们说点实在的吧。」李龙反倒一点面子都没给，说道，「你们想要什麽？」

这麽直白的问话，让董志超有点不知道怎麽回答。

他扭头看向了叶兰兰。

叶兰兰的没办法，只好硬着头皮说：

「就那种压平的打瓜籽儿，我们想采购五十吨。不知道李老板能不能提供这麽大的量？还有就是今年的价钱也可以好商量。」

李龙笑了。这真就在他的预料之中，真的算是酒香不怕巷子深。自己把打瓜籽压平之后销往董志超和白修名的厂子里，经过他们的加工，再销往市场，肯定是被大众所接受。

不然的话，白修名和董志超也不会都过来找自己要原料。

看来自己找杜厂长订购打瓜子的压平机是明智之举。

当然，已经答应了白修名的事，他在这边只能对董志超说声抱歉了。

「董经理，对不起啊，我已经和另外一家厂子签订了合同，这打瓜子要优先供应他们，而且人家给的价格比较高，我也不好拒绝。所以实在不好意思啊，咱们以后有机会再合作。」

就这几句话气的董世超想骂人。

不就是人家给的价格高吗，何必说这样冠冕堂皇的话呢？

其实他在过来找李龙之前，有了一定的心理准备。之前李龙是求着他，让他帮着收这些打瓜子，给的价格真的不高。他也没看上这些东西，毕竟那个时候作为采购部的经理，不说呼风唤予取予求吧，至少可以说是手握大权，掌握着很多人的生杀予夺。

所以当时对于李龙的那种轻慢态度也是可以理解的。

只不过没想到世易时移，现在轮到他求到李龙头上了。

但又有什麽办法呢？从买方市场变成卖方市场，以前他是爷爷，别人是孙子，现在换了个位置，他就受不了了。

「对不住啊，董经理，叶助理。」李龙摊开双手摆了摆，「暂且不说现在打瓜子儿还没压出来，就算压出来了，我们也已经有了优先的客户。

人家那边早早的就已经预定好了，也是五十吨的份额，我们就算是把附近方圆好几个县的产量都加起来也就这麽多吧，所以实在不好意思，只能和你们说遗憾了。」

「我们可以加价！」叶兰兰知道董志超肯定不会说出妥协的话，但这一次过来，厂子那边已经说了，一定要把这单生意做成，所以她忍不住抢话说，「李老板，一公斤压平的打瓜子三块钱，怎麽样？」

李龙笑了。

他都没有说话，叶兰兰就知道自己给的价格低了。

但是再高的价格，她就没有这个权限了，叶兰兰扭头看向了董志超。

董志超也不是傻子，知道这个时候哪怕价格提高一点，也需要支持自己的部署，就算李龙这时候算是讹诈，那也得认。

「三块五怎麽样？」董志超的话掷地有声。

「董经理，我也不怕告诉你，别人给我的价就是三块五。但是同样三块五的话，我可以卖给他，不会卖给你。人家在关键的时候支持我了，在这个时候我肯定会先挺他。」

李龙的话让董志超感觉自己的脸火辣辣的。

虽然明明是自己当时的判断失误，决策出错，但真的让李龙说出来，董志超却有点小恼羞成怒的感觉。

他真想一拍桌子，一走了之。

大不了不买了！

然而从这几天走访几个县市的情况让他明白，想要买这样的打瓜子，还只能找李龙。

别的地方真的一点办法都没有。

以后有机会的话，一定要让这个小伙子好看！

但现在只能忍气吞声的去求他。

「小李同志，你说的那一家他采购了多少？剩下的我们还用三块五来收，你看我们能剩多少吨？如果不行的话，那我提高价格！」董志超知道这一趟过来，如果不带点东西回去，自己这个采购经理的职务估计也难保了。

李龙乐了。

这个主动权抓的真不容易啊。(本章完)