我的葫芦农场 49、生意里的小门道

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看到送鱼的是尚磊，老赵一瞬间肠子都悔青了。尚磊可是连着找了他两次啊！两次！！！他都硬生生的错过了。甚至不能说错过，确切的说，他就没当回事。当时还傻傻的觉得，这小伙子估计是想一出是一出，不过是老家堂叔养的鱼而已，还专门找他卖，找收鱼的贩子多方便啊。找他们这种个人开的小摊子或者小饭馆卖鱼，需要他每天自己下网捞鱼不说，还得管配送，运输费用全得自己掏腰包。再说了，现在草鱼的价格也不太行。到最后，根本赚不了什么钱，来回运输的钱都得搭进去不少。这整体算下来，还不如找鱼贩子呢。鱼贩子压价归压价，但起码一趟就能把鱼拉走，后面就不用麻烦了。所以当时他还跟老婆说，这小兄弟初入社会，算不清楚账。可谁能想到，尚磊送的鱼不是一般的草鱼，也不知道是什么新品种，短短几天时间，就让孙立攀的川菜馆生意火爆到那个地步。“磊子啊，你不知道孙立攀那小子现在有多赚钱，我们给他们算过一笔账，就按他们店里现在的翻桌速度，还有那客流量，一天利润起码超过三万了！”“一天三万啊！卧槽他奶奶的！再过几天都够提一辆大奔了！”老赵眼红得不行，同时也是满心的懊悔，这些钱明明他能挣到手的。这时，他旁边的同伴也愤愤不平起来：“马上就不止三万了，昨天有个探店的网红去他们店里了，那网红在某音有两百多万粉丝呢，吃完后赞不绝口，这就相当于免费给他做宣传……只凭这一条视频，就能让他多赚不知道几个三万块。”“狗日的，这孙子运气真好，白让他捡了这么大一个便宜。”“谁说不是，磊子，你这些鱼哪里搞的？你刚才说最开始是想卖给老赵，现在还有多少啊？”他们这几个人，都是出夜摊的。之前的时候，跟孙立攀的川菜馆竞争不大。一般来说，孙立攀这种店，到了晚上十点，基本就关门了。而他们在晚上十点钟，正是生意好的时候。两者就跟错峰经营一样，属于井水不犯河水。其实孙立攀的川菜馆刚开始红火起来的时候，他们也都没怎么在意。谁都有生意好和生意差的时候，没什么好奇怪的。所以大家都很淡定。就这么过了两天，眼看着孙立攀的生意越来越好，从中午一开门，就开始不断上人了，一直到凌晨一两点钟，还都基本满桌……搞的客流都去他那边了，夜市变得摊冷冷清清的。这下大家都淡定不起来了。然后一打听，才知道，孙立攀的川菜馆这么火，主要是鱼做得好。但要问是改进出来新菜式了吗？也没出新菜式。还是以前的老样子。可是学生们都说好吃，问谁都赞不绝口，甚至在点评网上，一旦有人恶意打差评，就会被学生们冲烂。这让他们非常好奇。于是也排队吃了一顿。然后他们立马就发现了，不是菜本身多有特色，而是鱼的质量好。毫不夸张的说，这鱼称得上一句好得出奇。发现了这里面的秘密之后，老赵等人就动了心思。想看看孙立攀是从哪里搞的这些鱼。于是就有了今天这一幕。当然了。现在是法制社会，他们也没胆子做违法的事情。就只是跟过来看看，要是能找到进货渠道最好，要是没有，就从送鱼的人身上下功夫。对于卖鱼的人来说，卖给谁不是卖？实在不行，他们可以加钱嘛。……尚磊看着他们一个个眼红又急切的样子，往前边做了个手势：“这里不是说话的地方，前边有个饭店，老板我认识，咱们先去那儿坐坐吧。”老赵一听，立时又误会了：“啊？磊子，你除了孙立攀，还给别的饭店送鱼呢？”“没有，目前就孙立攀一家，到了你们就知道了。”尚磊说的是在国道旁老李的饭店。附近没什么茶室和棋牌室，几个大老爷们去咖啡厅也不合适，还是去老李的饭店坐坐吧。正好，那条小狗子他也该抱回去了。老赵几人开上车，跟着尚磊来到老李的饭店。老李一看尚磊带了这么多人过来，连忙热情的往里面招呼：“兄弟忙完了？我跟你说，这些小狗长得可快了，你要是不忙了就赶紧抱回去吧，不然这小狗子跟着母狗时间长了，你越晚抱走，它越难认主。”“我知道的李哥，我今天过来就是想把小狗抱回去的，顺便在你这边谈点事情。”尚磊笑呵呵道：“李哥你给我们准备点茶水和小菜，也一块来坐坐吧，正好现在店里也没什么人。”“哈哈哈，我就不坐了，你们点什么菜，尽管说，我这里虽然不如大饭店，但一些菜单上没有的本地特色菜也都能做。”老李拿上菜单，就把他们往包间里领。接着上了一壶茶，让他们先谈事，现在才十点多钟，不急着点菜。“磊子，我们刚才听老赵说，你的鱼是你老家堂叔家的？那除了供给孙立攀那一份，剩下的还够我们几个人分吗？”老李一出去，就有人急不可耐的问起来。不过虽然急，他们还是很客气，毕竟有求于人，而且凭那鱼肉的质量，前景简直不用多说。现在他们就怕尚磊手里的鱼，量不够大。所以他们下一句就是：“要是数量不够多的话，孙立攀那边出什么价，我们每斤比他多出五块，你能不能匀给我们一部分！”“放心吧，鱼肯定管够，要多少有多少！”尚磊笑着说道：“我那些鱼可不仅仅是我堂叔家的，我别的亲戚家还多的是呢，我们村子偏，路难走，没有收鱼的愿意去，现在全靠我往外送鱼呢……”一听尚磊这么说，老赵几人来了精神，连忙问：“那你给孙立攀送的鱼要的什么价？”“二十块钱一斤。”“嘶……磊子你这个价钱比野鱼还贵不少啊，我们之前还以为孙立攀给你按市场价来的呢……”刚才不清楚鱼有多少，他们一个个要抬价，现在知道鱼还有很多，他们就想着便宜点了。这种小心思对生意人来说，再正常不过。尚磊直接说道：“那老赵你们觉得我的鱼值不值这个价？”“值，肯定值，那鱼我们在孙立攀店里尝过了，没得说。”老赵毫不犹豫的给予肯定。尚磊道：“值就对了，现在孙立攀店里每天需要两百多条鱼，要不是他嫌太累，和店面太小，光那些过去吃鱼的人，就是五六百条也不见得够。”在前两年消费没有降级的时候，大商场里，生意好的烤鱼店，别说五六百条鱼了，两千条鱼也能卖掉。他现在的意思就是告诉老赵几个，现在用他的鱼，还能分流孙立攀一部分顾客，赚上一笔，再往后有没有这个机会，谁也说不准。说完，他又来了一句：“我之前也不知道我这鱼会这么受欢迎，现在想想，二十块钱还要少了呢。”