重返十九岁，女神你怎么不骄傲了 第1751章 得罪？推动！

不过许江河对这个并没有抱太大的期望。

准确来说，许江河从来都不把希望寄托于外界，那是指着别人过活，真到了那一步还不如卖了公司蒜鸟。

许江河只是跟河豚说晚上有事，具体什么事他没说，河豚也没问。

这一点河豚就很好，或者说算是两人之间的一种小默契吧，有些东西可以去沟通，但有些东西到了要沟通的地步，说明两人存在着观念区别，再怎么沟通也就那么一回事。

晚上八点多，许江河依旧在办公室开会议。

会议内容没变，依旧是如何应对拉手新年之后给出的各种冲击，合伙人和核心高管层各抒己见。

许江河听了很多，说实话，都不太满意。

倒不是说这些人不行，他们很行，非常行，只是行在执行层面，在面对外部市场环境和竞争烈度升级时他还是差了点意思。

许江河没有急着表态，他这几天一直在开会议，讲是听听大家意见，充分获取信息，实则是为了传递一下压力。

八点半，会议结束，几位高管脸色都颇为凝重。

高远留了下来，他在等许江河，两人约好了下班后一起喝一杯，高远有事情要对许江河说。

“老许，还有多久啊？”高远笑着问。

“等我一会儿。”许江河笑着回答。

其实许江河心里也挺打鼓的。

高远今天很反常。

两人从认识到成为合伙人已经两年多了，这两年时间里可以说相互合作的非常默契，许江河更是不止一次的说庆幸当初执意拉老高入伙。

然而在聚团当前最险峻的节骨眼上，高远表现反常，这让许江河很难不去心生诸多顾虑。

许江河简单收个尾，出来后喊了一声老高，两人一起下楼，电梯里，高远说：“想吃什么？今晚我请客，要不我们就去南大后街吧，老李烧烤，聚团梦开始的地方！”

“聚团梦开始的地方不应该是桃子姐的咖啡店吗？”许江河笑着纠正。

高远愣了愣，点头：“对对，不过这个点儿她那儿马上就要打烊了，也不适合喝酒，还是去老李烧烤吧？”

“行，你请客，你做主！”许江河很是乾脆。

两人各自开车，许江河还没搬到新公寓，老公寓就在南大附近。

高远是江浙沪天字型大小的企二代，他在金陵房子很多，钟山高尔夫那儿就有一座独栋，不过平时正常都是住在桃子姐的那套小三居室，许江河之前还去吃过几次饭。

其实许江河大抵能猜到高远今天是因为啥。

天字型大小的企二代，本身就背负着一种使命，他可以出来创业玩玩，但最终还是要回去接班。

许江河对此早有心理准备，只是他一直觉得不会那么快，高远很年轻，认识许江河才二十六，今年也不过二十八岁。

他老子那一辈的人如果是头婚，正常结婚生子都非常早，别说高远二十八岁了，估计他三十八岁时他老子还继续把着大权，这种民企接班过渡让二代熬到四五十岁才全面掌权才是常态。

许江河先到了南大后街，他停好车，给河豚回了个消息。

河豚没问他忙什么，只是问他几点能结束，许江河则如实回答，编了一条信息回复说：“今晚高远临时约我喝酒，不知道是怎么回事，等结束了我再跟你说。”

河豚秒回：“嗯，那我等你”

许江河：“那我先不说了”

跟着，许江河又补了一条：“想你”

河豚：“我也想你”

许江河看着这条消息，看了有一会儿，然后咧嘴一笑。

这时高远也到了，喊了一声：“老许！”

许江河挥挥手，等高远过来，两人一起往南大的后街走去。

今天是周五，进入三月份，开春时节，金陵的吊气候依旧昼夜温差大，不过还是明显暖和了不少。

后街人不少，都是学生，许江河很喜欢这种感觉，高远显然也如此。

依旧是老李烧烤，人不多，毕竟还是冷天，还没到吃烧烤的季节。

两人找了个位子坐下，高远要来菜单勾了一堆，然后又要了一瓶白酒，说：“今晚不喝多，慢慢喝。”

许江河笑笑，点头。

然后等烧烤上桌。

高远把白酒开了，玻璃杯倒满，递到许江河面前。

他坐下后端起自己的杯子，提了提，再碰了一下桌面，算是先敬许江河一个，然后便自己一口闷掉了一半。

“到底怎么回事？”许江河笑问，端起杯子也陪了一半。

“你不用这样，我……”高远欲言又止。

转而，他看着许江河，笑着问：“最近拉手网给我们的冲击很大，这一次明显是有备而来，直接追着我们打，公司上下现在压力很大，魏总那边也给了不少，这两天你一直在开会商谈，但几乎不怎么表态，我想你心里应该是有应对策略了吧？”

许江河笑了，点头：“没错，我现在有思路了。”

他跟高远之间没什么防备，两人不只是合伙人，更是最为亲密战友，这一点许江河知道，高远也知道。

“我最近在研究矽谷那边Groupon公司最新营收和财务状况，我认为他们那边现在问题很大，拉手几乎是复制他们的路线，玩资本运作，但我不相信这条路能一直走下去，聚团从成立到现在，已经历时一年半了，这你跟我一样清楚，所有很多东西拉手能唬住投资人，但唬不住我们两！”许江河说。

高远用力点头，他又抿了一口酒。

许江河接着又说：“但他们这一次搞得两手打法确实不简单，我之前也跟说了，时代变了，补贴打法天然适配toC的商业模式，所以这几天我想了很多，我们首先肯定不能闭门造车，但也绝不能盲目跟从，补贴不是我们的优势，包销倒是可以跟，不过需要谨慎，需要精算，不能什么产品都跟，这方面我们有优势，我们一直在做精细化营运，相反拉手根本做不到，包括其他几家也都做不到。”

高远听到这儿，眼睛都亮起来了。

正好烧烤上菜了，两人开始撸串，高远说：“对，我们的优势是精细化营运，很多人觉得我们聚团作为第一家做团购模式的公司，比拉手网早起步半年多，结果只做出目前的这点份额，这不是太慢了？但我一直都不觉得慢，甚至我觉得反而还有点快！”

“我也觉得有点快，但没办法，被逼的。”许江河笑。

高远也笑了，两人干了一杯。

许江河接着说：“补贴我们跟不了，至少现在不会跟，聚团目前还能保持微弱的盈利，之前魏总投我们的那两千万美元我们并没有花费多少，目前还有一千万没有动，上个月我们月总销售已经破亿了，现金流很健康。”

“对，这是我们的优势！”高远点头。

“所以我现在是这样想的，冲击不可避免，竞争竞争，我觉得可以分为两个阶段，同向为竟，相向为争，我认为还没到相向的那一步，空白市场依旧很大，聚团目前也只有覆盖了不到七十城，拉手虽然针对着我们打，但还不至于围困压缩我们，他补贴也好，包销也好，总有一个限度，肯定存在一个边界值，他不可能几十亿上百亿的补吧？”

说到这儿，许江河也有点窝火了。

他闷了一口酒，心里确实是不爽，确实有种好好做事结果人家用歪门邪道打了个措手不及。

“拉手现在打我们的供给端，他们抓商家，那我们就换一条思路，我们从履约端发力，他们抓商家，那我们就抓用户，这才是我们的优势，聚团从一开始就立定用户第一，商家第二，聚团第三的原则。”

许江河说到这儿，高远两只眼睛彻底亮起，整个人也坐直了。

他今晚喝酒有点急，这会儿已经有些上头上脸了，听到这儿更是整个人都亢奋了起来。

“老许！”他提杯。

“干嘛？搞什么？”许江河吓一跳。

“我还是那句话，我高远这辈子做的最正确的决定就是加入聚团，就是跟你老许一起创业！”高远一口又是半杯。

“我也是，有些话我想我不用说出来，你心里能明白，我很年轻，经验不足，这一年多来在团队里，你就像是我的兄长！”许江河也是一口半杯。

这话交心了。

许江河继续说事儿：“我现在已经有了几个想法，正好今晚我们一起交流一下，现在团购风口进入上半场的顶峰，全国现在有特么的三千多家团购网站，说好点叫疯狂，说不听点就叫乱七八糟，所以我们得做一点不一样的事情来，我们是团购第一家，我们一直用心做事，我们的口碑很好，有一定的用户心智基础，这反过来也赋予我们必须具备一些使命感，一句话，我们要制定行业标准，必须要做第一个，刀口向内！”

“刀口向内？好！好一个刀口向内！”高远激动了。

“第一件事要解决的就是过时退问题，明天我准备找姚老师，马上进行网站迭代，增加过时退功能，现在所有团购网站都没有这个功能，用户下单后没有及时消费，平台不给退款，用户只能白白认亏，这肯定不行！”许江河说。

许江河说的这个算是目前团购风口一种潜规则，其实大家都知道，但没有一家站出来解决这个问题。

为什么？因为用户不消费，钱最后都是落在了平台口袋里，这是真金白银啊。

最关键是没有舆论压力，过时不消费目前在用户认知里属于是个人过失，那自然就是个人承担这个后果。

许江河前两天让余水意统计了一下，聚团从创立之初到现在，单单这一项获利就达到了一千五百万。

这个获利跟平台的规模成正比，拉手去年号称销售破十亿，所以在这里许江河保守估计他们的获利至少是聚团的两倍，那就是三千万，三千万啊！

但许江河不只是做纠正，他还要追溯，他要把那一千五百万都退回去，以最高调的方式敲锣打鼓退回去。

拉手可以跟纠正，但他跟不了追溯，因为这是许江河老早就埋下的一记暗招，当初建站时许江河就跟姚成文提了要求，哪怕增加一些技术成本，多买几台伺服器，也要做好数据存储工作。

高远听完这些之后，脸色振奋，却又有些凝重。

“老许，首先我佩服你，但我还是想说，如果我们这么做，可能会得罪整个行业！”高远说。

这话没错，都是牛鬼神蛇，现在你聚团跳出来要当圣人，那怎么行？那你真该死了！

许江河呵呵笑了，笑容有点冷，说：“我们没有得罪行业，相反，我们正是在推动这个行业健康发展！我知道你的意思，对，没错，会得罪同行，但不得罪他们，他们就会让我们活，让我们赢吗？”

这就是魄力。

真正的魄力从来都不是比勇斗狠，而是敢为天下先。

高远不语，只是一昧的倒酒，然后……干！

其实聊到这儿，关于聚团当前所面对的压力，高远已经彻底打消了担忧，并且燃起了前所未有的斗志。

许江河放下杯子，看着他，这才笑问：“老高，现在有什么话可以对我说了吧？”

高远一愣，抬眼望着许江河，好几秒后他笑啊，摇头吁叹。

深吸了一口气后，高远开口：“老许，首先你放心，我从来没有动摇过信念，我高远不可能在聚团需要我的时候……”

“这个我不怀疑！”许江河语气笃定。

高远笑，受用，释然，然后说道：“我跟你说实话吧，我父亲……以前我从来没有跟你好好聊过，因为我觉得我能处理好，但现在，我不敢保证，反正从我了解的信息来看，他直到现在依旧不太支持我，然后眼下，聚团面临困境，他可能觉得时候到了，所以，可能……”

“会给我们制造一些阻力？”许江河看着高远。

“不好讲，所以，我……”高远很痛苦。

许江河脸色也变了。

奶奶的……