重返十九岁，女神你怎么不骄傲了 第1808章 生态复合体

第1808章生态复合体(第1/2页)

大小姐急归急，但没有乱说一句话。

这一点许江河倒是不担心她，更何况还有梁佩佩在，该说什么不该说什么梁佩佩会教她。

急是对的，急才真实嘛，需要一个人表现出心急。

但这个人肯定不能是许江河。

还有一个原因。

许江河今晚喝了不少酒。

这一点是必须的，因为梁佩佩和徐沐璇都没喝酒。

酒文化有坏也有好，能快速打开氛围拉近距离，许江河能喝，还实在，姿态什么都摆的很好。

所以你看，高东河第一个性情。

但张敬东就不一样了，这是高手，是海量。

许江河不敢说自己是对手，但他敢喝也能喝，能陪到张敬东，所以酒过三旬后的张敬东也开始慢慢进入了状态。

聊了很多。

除了没聊融资的事情。

这个很正常，需要做决策的事情基本不会在酒桌上谈，酒桌上谈的是感情是兴致，是咱们俩之间有没有这个意思，有了这个意思咱们饭后再谈。

简单总结起来就是老总喝酒谈感情，等感情到位了，开始谈生意了，这时候也不是老总去谈了，而是双方团队开始接洽。

正常能坐上一张桌子喝酒，其实就已经差不多了。

虽然没聊融资，但其他事情聊了不少，许江河和徐沐璇毕竟是晚辈，高东河和张敬东问了一些关心两人的话，增进了了解。

再后面主要是张敬东在跟许江河聊。

聊什么呢？聊聚团，聊互联网化思维，从团购风口到电子商务，再到数字化赋能和物联网……

这一下子两人是彻底聊开了。

一个是张敬东极其关注和重视这方面东西。

再一个，许江河当初是怎么从论坛上把高远和姚老师忽悠过来的？正是依靠那些所谓的趋势理解和战略判断。

不只是合伙人，天使投资人魏怡，包括几位主动给许江河背书的创投圈前辈大佬，甚至许江河已经个人投资过的达疆汪韬，以及目前还在迷茫中的张亿鸣……

许江河之前没怎么关注苏柠，因为两家虽然都在金陵，但没有什么业务上的交叉和往来。

再一个，苏柠体量大，年总成交额大几百亿近千亿，是重资产模式的上市主体，去年还在国内民营企业五百强的前三。

而同期的阿里尚未涉足家电业务，京东倒是靠这个发家的，但目前的平台年总成交额才十来亿，连苏柠零头的零头都不算。

聚团跟苏柠的差距太大，同时还年轻，才成立不到两年。

或者这么说吧，苏柠只是创立于金陵，起家和总部设立在金陵而已。

张敬东抿完一口酒后提了一句，去年他作为代表在京参会，同时很荣幸受邀参加了民营企业家代表的座谈会……

一句话，直达天听。

总之张敬东讲，许江河听，他虽然喝了不少酒，比张敬东还要多，但他有一点好，反应会慢，但绝不会胡乱失态。

张敬东后面一直在讲苏柠，许江河这才知道苏柠早在去年已经展开了互联网转型，他们在去年就已经上线了苏柠网上商城，从去年到现在一直都在调试阶段，计划今年年中正式上线。

许江河一听就知道是什么了，苏柠易购嘛。

“我很早就注意到互联网的潜力和作用，我在做苏柠初期，当时面对过着一个选择，苏柠是要做批发还是做零售，批发很简单，几个人就能完成几千万到几个亿的业务，但零售要一台一台的卖给客户，利润空间小，模式重，程序多，但我最后还是坚决做了零售。”张敬东说。

许江河认真听，嗯嗯点头：“渠道到端，这看起来是给苏柠增加了效率成本，但从顾客大众角度上看，苏柠从源头供应直接到消费终端，是在给顾客降低效率成本，还有同样重要的一点，苏柠能全程把关，这也是为消费者负责。”

讲到这儿，张敬东脸色已经开始变了，眼睛都亮了。

许江河继续说：“我一直觉得，一家企业真正的护城河不在于其规模，而在于其创造的价值和意义，做批发很赚钱，但没有很好的价值意义空间，而零售不一样，我们看国外的沃尔玛……”

“对！沃尔玛！”张敬东突然有些激动，“小许你这句话说的好，企业的护城河不在于其规模，在于其价值和意义，你让我想起了前段时间晚上的那波舆论浪潮，聚团做的很好，非常好！”

“其实我们也不敢说做的很好，不过有一点，我们在一起就已经确定了好价值观，首先要做正确的事情，然后正确做事！”

“好，说的好，首先要做正确的事情，然后正确做事！”

张敬东连连点头，这一下子话多起来了，接着说：“刚刚你说到沃尔玛，沃尔玛很了不起，但小许你是做互联网的，你应该知道还有一家公司。”

“亚马逊？”

“没错，亚马逊！”

张敬东一拍桌子。

接着，他说：“但你知道苏柠想要打造出一个怎么的模式吗？”

这个许江河心里门清儿，他略作思考，试探性的问：“沃尔玛加亚马逊？也就是刚刚张总说的，苏柠加互联网！”

“难怪都说你这个年轻人头脑极为清晰，战略判断极为精准，果然不假啊，我这么跟你说吧，今年是苏柠成立的二十二周年，也是我从去年就开始思考谋划的苏柠新十年战略规划年，从2011到2020。”

讲到这儿，张敬东东顿了顿，提起杯子，许江河赶紧跟着起身举杯，而后又是一口闷。

张敬东喝完酒，看看梁佩佩又看看高东河，说：“去年在京开会，领导对我提出展望，苏柠要做我们国家的沃尔玛，要超越沃尔玛，但我现在想说，超越沃尔玛已经不是苏柠的终极目标，苏柠要做的是沃尔玛加亚马逊的新复合体！”

说到这儿，最后，张敬东把目光落在许江河身上。

那是一种毫不掩饰的欣赏目光。

其实苏柠的这个战略没有错。

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苏柠的线下业务虽然目前还未到顶，但上限峰顶已经可见，加上这几年电子商务的快速发展冲击，尤其是国外，亚马逊就是一个鲜明的例子。

所以围绕着互联网加张开拥抱，以苏柠的线下门店业务为核心展开线上布局和发展，做自己的电子商务网站平台，云商也好，易购也好，从家电三C往多品类全品类扩张，最终形成了线上线下的闭环生态复合体。

这在当下完全符合商业逻辑，而且充满了可行性和想象空间。

总之许江河对此表示极大的肯定，甚至还表现出了应该有的那份震惊和仰望，说自己到今天才真正了解到苏柠。

这话无疑又说到张继东的心坎里去了。

看许江河的眼神又不一样了。

许江河不是在高捧什么。

苏柠的结局那都是后来了，是至少五年七年以后的事情，而在此之前张敬东一共七次登顶苏省首富。

其次，不要随便去质疑任何大企业的战略规划，大企业的战略规划百分之百是没有问题的，这个百分之百是建立在当前的时代之下，你不要拿以后的东西，以后的东西说服不了现在。

现在最火的概念就是互联网加，还有一个物联网。

再一个，大企业的战略看起来好像跟市场常识相悖，但那不是犯蠢，那是船太大只能慢慢掉头，是结合企业自身的优劣势算出的最优解，

最后一点，不要轻易去给别人所谓的建议，因为给建议这件事的本身同时意味着你在否定对方，你不是否定对方那你给个什么建议呢？

尤其是在对方地位比你高时，千万不要轻易干这种蠢事。

所以今晚许江河没有对苏柠进行任何的个人评价，哪怕有些地方涉及到了他的专业领域，毕竟他才是专门搞互联网的嘛，而苏柠本质上还是传统型的线下零售。

不然呢？

许江河怎么评价？

你一个年总交易额还不到十亿的新公司，能不能站稳到最后还未定，你当着张敬东的面评价苏柠？

甚至说实话，许江河也救不了苏柠。

这里的救不了是指许江河就算是开了天眼他做不成张敬东宏伟愿景里沃尔玛加亚马逊的这个终极模式。

但如果说让苏柠赖活着，那可以，那很简单。

首先一点，明年京冬咬上苏柠时，别急也别慌，千万别人家喊战你就应战，你一应战你就已经输一半了。

今晚毕竟还有梁佩佩在，又是高东河做东的饭局，所以张敬东不好跟许江河聊太多。

一顿饭吃了一个半小时左右，许江河少说一斤酒下肚了。

但这酒没白喝，许江河一句高远在他心里如兄长一般，让高东河说什么都要认下这个侄儿。

张敬东今天更多还是冲着梁佩佩的面儿，但今天这顿饭吃的开心，酒更是喝的痛快舒服。

最后几杯酒打圈时，许江河主动起身走到两位前辈的身边，张敬东不仅起身，还一下子搂住了许江河的肩膀，说：“小许啊，我跟梁小姐认识。高董事长呢是我几十年的老朋友老哥们了。老谭，你的老学长，跟我也是关系非常好的朋友，所以你不要跟我见外，而且我讲一句到位话，不是为了夸你，年轻人，能做到你这一步的，没有了，我是没看到了，所以啊，更要好好把握，砥砺奋进！”

“多谢张总教诲，我记住了。”许江河点头，闷酒。

这时高东河拉了他一下，故作板脸，说：“叫什么张总？老张跟你讲这话是掏心窝的话，是在真心为你考虑，给你指引，刚刚跟你说了这么多层关系在，你还不明白吗？叫一声张叔叔！”

许江河恍然大悟，赶紧：“张叔叔！”

张敬东笑啊，连连点头，这会儿也是红着一张酒脸跟高东河对视了一眼。

这对老哥俩其实都一样，高东河因为高远的这层缘故，张敬东是也有一个差不多年纪的儿子，都是父望子成龙。

饭局结束，临走前张敬东不忘拍着许江河的肩膀，说改天来苏柠坐坐，我们再好好聊一聊。

梁佩佩这边要去下榻的宾馆，许江河尽管喝了很多，但他很执意，他先送佩佩姐过去。

高东河这边则是领着高远一起走，临走前倒是没说啥，等许江河坐进车里，依旧是小李开车，依旧是徐沐璇陪着梁佩佩坐在前面的商务车里，然后接到了高东河的电话。

电话里，高东河说：“江河啊，明天中午我还在金陵，中午我们再吃个饭，话我提前跟你讲一下，你们聚团现在的这个需求我都知道，高河集团下面也有投资业务，包括来之前，我跟马芸通过好几个电话，阿里现在对你们很重视，具体我们明天中午说。”

“好好好，我知道了高伯伯，您今晚喝了不少酒，回去一定好好休息，明天中午就让我来安排。”许江河说。

那头高兴，说：“今晚没喝多少，倒是你呀，你最多，你这个酒量不简单啊！”

许江河说：“没有没有，我今天是因为太高兴了，超常发挥。”

那头高东河笑啊。

再简单寒暄两句后挂了电话。

高东河肯定没喝多，但也差不多到位了，所以嘛，饭局一散，该提的话这不就来了？

这话也只能饭后说，饭局上梁佩佩在，张敬东也在，高东河不好说。

与此同时，奔驰商务车里。

梁佩佩扭头看着身边的徐沐璇，不由的面露出笑意。

她喜欢这个本家妹子，也喜欢那个年轻人，更喜欢这小两口子的过往感情，从小到大青梅竹马。

特别是了解到两人过去的成长经历，梁佩佩觉得好玩，也觉得更为难得。

讲一句心里话，梁佩佩对许江河感到惊艳。

今晚这个饭局梁佩佩有故意考验许江河的意图，她整场都在观察着这个年轻人，整场下来，这个年轻人处处都在给她惊艳感。

按理说今晚应该是个机会局，规格很高了，但许江河表现的很沉稳，非常能沉住气。