华娱：从神棍到大娱乐家 第一百九十一章 江北春的悔恨

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路宽的确是存了这个心思，但也是因为问界女艺人奇缺。

一个《失恋三十三天》试镜了一个多星期，愣是找不出合适的女主来。

说得是那种各方面条件合适，又能自己签回来深耕发展的。

苏畅的条件不错，是个能培养的苗子。

刘伊妃若有所思：“哦，这样啊。”

她决心先和闺蜜通个气，把路宽无耻的面目揭露一番。

其实是多虑了，当初在《金粉》剧组听床的就是你们俩。。。

“还有《神雕》那里，你去找张继中谈，片酬要15万一集。”

杨思维惊讶：“15万？能行吗？”

“你谈就是了，今晚过后再去。”

杨思维眼明心亮，瞬间领会前领导意图。

笑话，40集的《神雕》算算也有六百万的片酬呢，这笔钱也不少啊！

2003年9月15日晚，北平新东安影城群星云集。

月初问界新闻发布会上来的明星嘉宾基本都到齐了。

现场除了海量的媒体外，还有博客网等互联网媒体上抽出的幸运观众，多是周讯、范兵兵等人的粉丝。

《小偷家族》在戛纳斩获评审团大奖和最佳导演已经是5月末的事情了。

当时为了避开沸点后凋敝的电影市场，也为了避免和同公司的《石头》时间重叠，路宽思来想去把上映日期定在了国庆假期。

韩山平和高城盛都曾好意力劝他避开同期的《天地英雄》，这是哥伦比亚和华艺重金投资的大片。

但被路老板以敢为人先的魄力拒绝。

开玩笑！不踩着这部扑街电影上位，我怎么收割市场？

路宽带着剧组迎宾，随后自己动身进了后台的vip室，韩山平、张一谋等人正在里面喝茶。

今天来的都是影坛大佬，韩山平、姜志强、张卫平、董双枪、张一谋，随便拎出来都是能让内地电影江湖抖三抖的人物。

张卫平是第一次和路宽见面，笑着上前握手。

“英雄出少年啊！路导，幸会！”

“你好张总，久闻大名了。”

伸手不打笑脸人，即使对他观感不佳，只要没得罪自己就行。

韩山平笑道：“小路啊，你看看你坐在我们这群老头子里面也太突兀了一点。”

“我看你可以开始蓄须了，看起来还成熟些嘛，哈哈！”

董双枪佯作不悦：“韩董，我也就四十来岁，您别我也拐进去哎。”

张卫平自认为和董双枪相熟，开玩笑似得拍了拍他的肩膀：“老董啊，这回你真是走了狗屎运了，能抱上韩总的大粗腿。”

这说的是旅游卫视的事儿，只不过路宽看董双枪的神态不大自然，应该是不乐意听他这么和自己说话。

这种话朋友间讲一讲无伤大雅，但张卫平为了拍韩山平马屁，在这儿拿别人拉踩就有些情商低了。

不知道他后面忍不住骂老韩座山雕的时候记起今天又会作何感想。

张一谋还是比较关心电影的情况。

“小路，怎么院线上得这么迟啊？戛纳这都4个多月过去了。”

“害！这话不能说啊，说出来不是得罪人嘛！”

姜志强知道他又要开玩笑：“你还怕得罪人啊？都以为你是孙猴子呢！”

路老板谦虚地摆摆手：“7月《黑客帝国二》、8月《终结者三》、9月底到10月《天地英雄》，11月《黑客帝国三》。”

“各位领导、老板，你们说吧，要让你们挑一个最软的捏，你们捏谁？”

众人都哈哈大笑，老韩伸手点了点路宽有些无奈。

这意思最软的就是华艺的《天地英雄》呗，怎么跟好莱坞大片比啊？

韩山平知道他和华艺的龃龉，但还是善意提醒。

“《天地》9月23号会在故宫端门全球首映，这回是奔着《英雄》那样的大场面去的，来势汹汹啊。”

中影没有直接参与《天地英雄》的项目，但是韩山平对它却不可能不关心。

这部电影和张一谋的《英雄》几乎是同时开拍，但却推迟上映了十多个月。

对外宣称的原因是哥伦比亚公司对于电影配乐不满意，后来请了索尼对电影原声带进行重制发行，这也是好莱坞电影公司利润的一部门。

但韩山平是有自己的小九九的，这两部电影他都很看好，认为都有冲奥的实力，放在同一年不是打架嘛！

因此商量让《英雄》先试水，哥伦比亚公司也就顺水推舟筹备原声带的重做和发行。

只有资方华艺和西影厂比较受伤，资金一直收不回来。

路宽当然眼明心亮：“9月23号提前上点映，想必是为了冲奥吧？今年外语片报的是《天地英雄》？”

不同影展对于影片申报的要求不同。

香江金像奖、奥斯卡都有在评选期内在商业院线公映的条件。

金像奖的要求是“连续七天内在50座以上的影院放映不少于五场”；

奥斯卡是“影片必须在前一年1月1日至12月31日之间上映，且放映时间不少于7天”。

所以有些影片为了冲击奖项，会提前进行小规模点映。

韩山平对于路宽熟知这些电影规则一点也不意外，但这个话题却引起了张卫平的愤懑。

“哎！不提冲奥，我们去年可被哈维给坑惨了！”

张一谋也苦笑不已，挥挥手示意不提。

但平心而论，这事儿也不完全是哈维坑国内电影人。

张卫平所说的《英雄》冲奥被哈维坑惨，是因为在影片冲奥期间，哈维拒绝《英雄》同期在北美上映。

这的确对冲奥产生了不利影响：连看过的北美观众都没有，怎么冲奥？

不过哈维也有自己的理由。

一是张卫平为了冲奥点映，2002年底在鹏城公映《英雄》，扰乱了原本同期进行的北美宣传；

二是时间来到2003年暑假，房龙和鹰皇及哥伦比亚的《飞龙再生》又撞上了档期，哈维决定暂避锋芒。

因此一直到现在为止，北美观众还没在院线看过《英雄》。

这一世有了路宽的《异域》，说不定哈维还要推迟。。。

张一谋对于路宽的全球电影视野是有认知的。

“小路，你看今年《天地英雄》冲奥的前景如何？”

韩山平、董双枪、姜志强等人都朝他看过来，想听听这位青年导演的意见。

或者“玄学预测”。

路老板笑道：“一般都算不上，可以说很差！”

韩山平戏谑：“你小子不会因为是华艺的片子就看衰吧？”

“有这部分原因！”

众人愣了一下都哈哈大笑起来，这屋里坐的没有铁华艺的人。

韩山平地位超然，张一谋不屑“首都文艺界”，张卫平和华艺是竞争关系，姜志强也无所谓。

只有董双枪因为自身人脉和交际圈子太大，和华艺有过合作。

但现在他和路宽是战略合作伙伴。

路老板笑道：“实话实话嘛。”

“姜总的《卧虎藏龙》之后，国内已经连续三年申报古装片，评委们对同题作文已经感到很乏味了。”

“好莱坞的题材是一个循环，从《角斗士》大获全胜之后，现在又开始流行电影史诗，像汤姆克鲁斯的《最后的武士》等等。”

“《天地英雄》无论从题材还是调性，和《英雄》有一定的相似性，难道仅仅一年之后，好莱坞的评委就能对这种题材产生180度的转变？”

“更何况和平导演还标榜它的西部片风格，各位，在好莱坞，向霉国人兜售西部片风格的电影，合理吗？”

关公面前耍大刀嘛不是！

“我现在甚至怀疑它在国内市场能不能全身而退！”

众人闻言都在陷入沉思，特别是老谋子。

张一谋对于欧洲三大的兴趣已经乏乏，奥斯卡现在是他唯一的目标。韩山平皱着眉头，他不关心《天地英雄》的票房情况，中影又没投资又没发行，但是申奥是他的政绩啊！

高城盛推门进来：“路导，你说的那位江北春到了。”

路老板眼前一亮，和众人暂别，跟着高城盛去了隔壁小房间。

江北春就是分众传媒的创始人。

在《鼓手》的发行过程中，路宽以挂逼的视角给内地电影人演示了什么叫“深度分销”模式。

在这一次中影的发行方案制定之前，韩山平严命发行部门和问界共同商议发行策略，重点就是按照路宽说的办。

只是他直接盯上了这家2003年才起势的新型广告公司。

“路导！久闻大名，您的《鼓手》太精彩了，我看了三次！”

迎头就是扑面而来的一顿马屁，路老板笑着请他入座。

“江总，你的电梯广告模式创意很棒啊，现在发展到什么程度了？”

江北春承接了这一次《小偷》的部分广告业务，路宽是甲方爸爸，他现在自然是大吹大擂起来。

“路总，我向您汇报一下。”

“现在公司业务基本覆盖了全国45个城市，超过25000栋楼宇，日均覆盖人群超过3000万人次！”

路老板不置可否，这数字听起来令人咋舌，但真假难辨。

“嗯，这一次《小偷》的广告，是我让发行团队找到你，我很看好电梯广告的未来。”

江北春久闻这位国内导演的大名，说看过几次《鼓手》是假话，但是其发行过程中的“深度分销”对他却很有启发。

殊途同归，他们做的其实是同一件事啊！

2002年，江北春偶然在等电梯的过程中萌生了电梯广告的想法。

当年他就倾尽身家购买了第一批液晶电视投放到魔都的50座楼宇中，第一个月就产取得100万的广告收入。

这种新型的广告模式也应运而生。

“感谢路导，非常荣幸得到您的认可。”

呵呵，你荣幸得太早了，遇到这个挂逼也太早了。

“江总，我就直说了。”

“这次把《小偷》的部分广告交给你，就是为了检验一下你们现在的覆盖率和铺市水平。”

“我本人也有一个不成熟的想法。”

路老板顿了顿，微笑着看向江北春，后者无端地脊背发凉。

“江总的公司接受收购吗？”

江北春大惊：“这！路导，这话从何说起啊？”

他嘴上告饶，心里却跟明镜儿似的。

说是创新型的广告模式，但这样不费吹灰之力就能复制的想法，还有门槛吗？

就在分众创立不久，聚众也成立了，两家在市场上龙争虎斗，争夺珍贵的渠道资源。

这个时间节点除了一二线城市，哪里有这么多带电梯的大楼？

今天的蓝海就是明天的红海，现在江北春已经基本耗尽了手头的5000万资金，正在准备和风投接触。

后世分众2005年在纳斯达克上市之后，第一件事就是收购了聚众，占据了全国96.5%的市场份额，提高了这一行的竞争壁垒。

“行了，你也别装傻，我也不亏心。”

“5000万，我要分众60%的股份。”

这个数字是他斟酌过的。

后世分众从软银拿到的第一笔融资也是5000万，拿了江北春30%的份额。

其实这已经占了江北春很大的便宜了，找的就是分众和聚众抢夺市场资源进入白热化阶段这个时机！

但路老板是别人贪婪他更贪婪，多出来这30%当然是有说法的！

江北春变了变色，一顿生意谈下来，甲方爸爸要变真爸爸了，连控股权都没了，这他妈上哪儿说理去？

“路总，您要是这么谈生意，我还是不奉陪了。”

路宽翘着二郎腿，把烟盒丢在桌子上示意他自取。

“你可以走出这个门，但是你的对手聚众待会儿就会进来，你大可以试试看。”

“你！”

路老板不再逗他：“好了，讲这些不是为了吓你，听我说完。”

“第一，你们和聚众正在抢夺渠道资源的关键节点，这5000万是你的救命钱，谁先拿到更多的市场份额，更早上市，谁就能挥舞金钱大棒干死对方！”

江北春不置可否，这人显然是有备而来，知晓现在的竞争情况也不奇怪。

“第二，问界入股比其他单一的资本和风投对你更有利！”

“我们是影视公司，仅今年公司就已经产出和在做五部电影电视剧，平均每一部投资在2000万以上，你可以想一想这里面的广告费份额。”

“而且我们做的大部分都是都市片、时尚片，目标人群和你的广告渠道资源类型契合、互补。”

江北春被他说得两眼放光，这样一个能提供业务的投资人无疑比单纯出钱的更适合。

但是5000万要他60%还是太夸张，自己前后花了不到6000万才打下这片江山！

“路总，我承认我被您说得心动，但是请理解每一位企业家牢牢把握控股权的执着！”

路宽也知道自己这个条件是强人锁男，但这不过是谈判的策略而已。

哪里能一上来就给到合理估值。

“这样吧，7000万，我要你55%的股权，但是允许你行使51%的投票权。”

“我是电影导演，做娱乐公司，我对你的业务不感兴趣，你大可以按照你自己的想法去操作市场。”

江北春冷笑，说得好听，哪一个投资人不是这么讲？

“对不起路总，看来今天我要扫你的兴了。”

路宽皱着眉头，非要我上手段？

他掏出手机：“阿飞，把聚众的虞总带进来。”

江北春不可置信地看着他。

你还是艺术家吗？

你拍的电影叫《小偷》，我看你他妈的是个强盗吧？

“等等！等等路总！”

路老板微笑着冲听筒重复了一句，滑盖放进兜里。

哪他妈有什么聚众虞总，骗他而已。

江北春看着面色平淡的路宽恨得牙痒痒，他好悔恨！

为什么接了《小偷》的单子，招致这样一个拿捏人心的魔鬼！

他就没想到如果路老板接触的是聚众，估计这一世就是聚众反过来吃他了。

“路总，为什么你一定要控股？”

这是江北春心里最大的疑惑，也是最大的隐忧，他担心自己作为创始人有一天被扫地出门。

路老板也看出了他犹豫不决的症结所在。

“我再重复一次，我对插手你们公司的业务没兴趣，但是我要确保我的舆论工具都为问界服务。”

“不控股，有一天竞争对手出更高的广告费，拿我自己的剑来杀我怎么办？”

江北春做着最后的挣扎：“路总，7000万，你控股51%，但是除却事关涉及您旗下公司的营销事宜，其他事项我要求有同等的决策权。”

路宽漠然盯着他看了几秒，掏出手机。

江北春面色大骇！以为他又要呼叫聚众，刚想愤而离席！

“雯雯，准备打钱。”

江北春一脸狂喜：“这？路总，您答应了？”

重生者也不是万能的，至少路宽对于广告业务这一块没有太多建树。

江北春的商业能力足够，有他在，自己打钱、收钱就行。

后世江北春在2005年带着分众到纳斯达克，成为第一个敲钟的国内企业家。

按照发行价17美元计算，一夜之间分众的身价高达6.8亿美元。

按照今晚初步议定的投资份额，到时候路宽手里的股票至少值3.4亿，而且有了问界的加持，估值只会更高。

对于现在的路宽，在2003年这会儿介入是一个完美时间点。

两人约好时间细聊，路宽就到前台主持首映仪式去了。

问界的老朋友主持人金纬串联着首映式流程，路宽也不废话，直接进入放映。

龙标一闪而过，小偷家族开场。

第二排的刘伊妃和闺蜜苏畅坐在一起。

她很想安静地欣赏路宽的第二部作品，但是现在有更重要的事要办！

小姑娘悄悄地捅咕了一下邻座的苏畅。

(本章完)