发薪就能变强，我有十亿员工！ 第158章 4斤59元包邮！DST投资团

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第160章4斤5.9元包邮！DST投资团来访（求月票）

「6.9元包邮？森哥这要求，我可不敢去提，说不定得挨揍。」

李辉得知陈延森的要求，连连摆手，一屁股坐在果园旁的青石板上，瞬间没了干劲。

3斤脐橙丶加上采摘丶打包丶纸箱和快递费，只卖6.9元根本不够成本。

桃宝和亰东平台上卖水果的商家，也只有冲量时，才会拿出9.9元三斤包邮的产品，而且会还严格限制库存。

可拼呗却是要敞开卖！

张一峰和袁伟对视一眼，同样犯难，9.9元还是靠云速的快递优惠才谈下来的价格。

「一峰，你拿个主意？」袁伟皱着眉，脑袋里一团乱麻。

「我去找韦老板商量。」张一峰咬咬牙，迅速拿定主意。

老板提了要求，他们就得想办法搞定。

韦宇澄是当地最大的水果代办商，有自己的洗果厂丶果框厂和罐头厂，还承包了几千亩果园。

张一峰和农业协会沟通后，对方就把韦宇澄介绍给他认识。

这种深入原产地的电商合作并非首例。

聚划算早在上半年，就跟齐鲁的果园丶菜农合作过，可因为供货品质不稳定，差评不断，最后只能作罢。

张一峰他们吸取吸取了阿狸的教训，直接找本地最大的「地头蛇」合作，好处很明显，货源充足，还能约束那些想以次充好的果农。

人心难测，张一峰心里清楚，就他们仨，在打包丶发货时多盯着点还行，真去收果子，没那本事。

「我跟你一起去。」袁伟思索片刻，对张一峰说。

「峰哥，伟哥，等等我。」坐在地上的李辉，见两人骑上摩托车要往镇上赶，赶忙追上去。

三人沿着山路一路颠簸，绕过山头，把车开进佳果食品公司。

韦宇澄听到楼下动静，热情地下来迎接。

初次见面，韦宇澄有点瞧不上张一峰他们，毕竟三人都才二十多岁，看着不太靠谱。

可得知对方是拼呗的招商经理后，态度立马转变。

当下网际网路和电商发展迅猛，陈延森卖掉狐狸淘套现上百亿，拼呗在业内也因此有了名气。

韦宇澄在桃宝上开了家水果旗舰店，受季节丶成本和运营水平限制，生意一直不温不火。

经农业协会介绍，他主动和拼呗搭上线。

虽说拼呗还没上线，可网上都说了，企鹅会在QQ和微信上开放一级入口，每天上亿曝光。

韦宇澄都不敢想，作为拼呗首批入驻卖家，一天能卖出多少吨脐橙。

要是合作顺利，后续还能卖砂糖橘。

所以，韦宇澄对张一峰三人特别关照。

听说他们住在镇上条件差的旅馆，马上邀三人到自己家，好吃好喝招待着。

「张经理，今年脐橙品质不错吧。」韦宇澄笑着，拉三人上楼喝茶。

张一峰坐下，看着韦宇澄，叹了口气道：「韦老板，货确实好，可我把脐橙规格和价格报上去，公司要求每个规格再降3块。」

「多少？3块！」

韦宇澄的笑容一下没了。

他能做到9.9元三斤包邮，靠的是在当地水果行业的影响力。

降到6.9元，不仅赚不到钱，一单还得倒贴**毛人工成本。

毕竟橙子不会自己从树上掉下来，采摘丶筛果丶清洗丶包装，哪一步都得花钱。

「张经理，之前咱们都谈好了，不赚钱的生意，我怎麽做？」

韦宇澄摊了摊手，直接拒绝。

「韦老板，话都不能这麽说，你看我们的商品展示页，不同规格的脐橙，全在一条连结上，这与桃宝不同。用户会挑选规格，不会都买最低价的。」

「低价引流，高价提升利润，相信我，绝对亏不了。」

张一峰打开电脑，给韦宇澄看拼呗的UI设计稿，想用阶梯利润率说服他。

「不好意思，张经理，我是个传统商人，不赚钱的生意，我坚决不做。不过，要是把果径要求改成6厘米以下，我倒是能答应你。」

韦宇澄摇着头说。

6厘米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，连水果贩子都懒得收。

这种果子一般用来榨汁丶做罐头，或者烂在果园当肥料。

成本只要0.2-0.3元，还没纸板箱贵。

「6厘米？果子会不会太小，影响口感？」李辉家境不好，对食物并不挑剔，他觉得只要味道没差别，能压低价格也不错。

「走，我带你们去车间看看，果子的味道肯定没问题，就是个头小，卖相不太好。」

韦宇澄见李辉感兴趣，便带着三人前往选果车间。

一进去，只见密密麻麻的脐橙，经传送带和筛果器，按果径大小被分成一筐筐，一旁工人正将筛选后的脐橙码放整齐。

「哝，就是这些。」韦宇澄指着角落里的果子说。

张一峰丶袁伟和李辉上前查看，不禁皱起眉头，拿起果子在手上比量，这果子只比橘子大一点，直径还没鸭蛋大。

「我尝尝味道。」李辉挺乾脆，用力掰开，撕下一片塞进嘴里。

嚼了两口，没感觉到预想中的酸涩，反而甜脆多汁，和8厘米大果径的脐橙相比，味道也不差。

「我尝尝。」张一峰对李辉说。

「给！伟哥，你也试试。」李辉把手中脐橙递过去。

「嘿，你还别说，除了品相，味道一点不差。」袁伟咬了一口，笑着说道。

「韦老板，6厘米以下的果子成本多少？」张一峰尝了一口，扭头问道。

「就按两毛算吧。」韦宇澄不在意地说。

「4斤5.9元包邮怎麽样？拿这个果径的脐橙引流，肯定比9.9元的效果好。」

张一峰眼前一亮，徵求韦宇澄的意见。

「那我还是亏本啊！」韦宇澄心里一算，光成本就6元左右了。

「韦老板，你要是相信我，附近这几座果园的脐橙，我一天就能给你卖光。」

张一峰为了让韦宇澄答应，睁着眼瞎吹。

「张经理，你知道这几座果园产量有多少吗？说出来能吓着你，至少3万吨，按4斤一单算，得卖750万单。」

韦宇澄轻笑着，根本不信张一峰这话。

聚划算的水果爆款，一天顶多也就卖个几万单！

他韦宇澄又不是没接触过电商的小白，哪里肯相信。

张一峰面不改色，理所当然道：「3万吨而已，要是卖不完，我留下来给你种一年橙子。」

「靠！张经理，玩这麽狠？」韦宇澄被这气势惊到。

虽说只是句玩笑，可也让他看到张一峰的自信。

「韦老板，给句痛快话，做还是不做？」张一峰催他表态。

「行，丑话说在前头，5.9元的价格我只做10万单。要是毛利提不上来，后面我可不做了。」

韦宇澄想了想，给出答覆。

果子本身亏不了多少，主要是人工成本高。

张一峰松了口气，接着把6-7厘米果径的脐橙价格往下压了1元，其他规格都压了2元。

虽说没达到陈延森要求，但他确实尽力了。

当天傍晚。

陈延森收到张一峰的消息，他沉吟几秒后，还是同意了。

反正不同果径的脐橙都有，把选择的权利交给用户就好。

如果脐橙在拼呗大卖，后续他就能从水果拓展到果蔬，乃至整个食品类目。

再加上服饰丶百货丶小家电丶美妆等品类，陈延森有信心在拼呗上线前，补全主流热销品类。

他和黄筝的起点不同，他一不缺资金，二不缺流量，三不缺商家资源。

项目启动才20天，首批入驻商家就达400多家，近九成是工厂和品牌方。

给不出满意价格，根本没入驻资格。

他心里很清楚，只要拼呗能赚钱，这帮商户闻着味就冲上来了，根本不用他吆喝。

这和当初成立狐狸淘一样，他得打造一个标杆，让业内知道，在拼呗能赚钱！

美特斯是备选，西粤的水果商人才是首选。

因为果蔬品类单价低丶订单高，云速快递才能跟着快速扩张。

眼下4300名快递员，每个月能给他贡献2000多缕人道薪火！

如果这个数字涨到10万，一年就是60万缕人道薪火！

这样一来，不到两年，就能把体质和精神提升到100以上！

陈延森给张一峰回复后，便离开了科技园。

DST资本的人明天来拜访，名义上是参观，实际是做投资考察。

在确保控股权的情况下，陈延森不排斥融资合作，特别是像DST这种在供应链掌握大量资源的投资方。

而且DST与高通丶微软均有合作，在通信专利的授权价格上，也更有商榷空间。

在陈延森看来，橙子手机工厂的价值要远超橙子科技，出让部分股权，能换来丰富的供应链和专利资源，绝对物超所值。

(本章完)