发薪就能变强，我有十亿员工！ 第180章 拖企鹅下水（求订阅 求月票）

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第182章拖企鹅下水（求订阅求月票）

招商大会结束后，陈延森把张进东丶柳强东和徐培欣等人送走，才回到6号楼的11层。

「森哥！」

「老板！」

各部门负责人正坐在办公区等着，看见陈延森走出电梯，连忙起身问好。

「开个短会，大家简单说下各部门近况。」

陈延森坐下后，朝众人招了招手，语气平淡地吩咐道。

众人面面相觑，最后把目光投向了宋允澄，作为拼呗1号员工，又是大客户招商部总监，大家都习惯了由她第一个汇报。

「截止昨天，拼呗的入驻商家一共是2194个，入驻品牌为1436个，S级3个，A级品牌222个，B级419个，C级792个；头部效应明显，前期60亿销售额，有七成业绩由91家TOP店铺集中贡献……」

宋允澄见状，缓缓开口道。

「一峰，允澄，加快招商速度，头部商家虽然重要，但腰部和尾部商家的产出合在一起，同样不可小觑。」

陈延森微微点头，把目光投向张一峰和宋允澄。

由于张一峰的出色表现，他已经从招商组长，正式升为招商部总监，与宋允澄职级相当。

「森哥，没问题。另外，1月份的招人计划我都发给了熊经理，当前进度慢的主要原因，还是人手不足。」

张一峰连忙应道。

拼呗的发展速度太快，一个人都当成三个人在用，每个人手里都管着100多号商家。

从签合同丶缴保证金丶预交头年技术服务费丶开通店铺权限丶介绍营销工具等，招商都得全程跟进，这工作量可不轻松。

「熊经理，听到没有？张总这是跟你抱怨呢！」

陈延森扭头看向熊力，笑着打趣道。

也不知道对方父母怎麽想的，明明是个聪明漂亮的姑娘，却取了个「熊力」的名字。

「森哥，我可没这意思。」张一峰嘿嘿一笑，向熊力投去一个抱歉的眼神。

「老板，元旦之后，人事部便开始筹备明年的春季校招工作，第一站庐州，以翡翠湖大学城和科大为主；第二站沪城，以同济丶交大丶复旦和华东师范为主；第三站燕京，以清北丶燕京理工为主。」

「此外，每个工作日，一楼面试间的档期都排满，预计春节之前，还能再招180人，届时拼呗的员工总数将突破500人。」

熊力淡淡一笑，有条不紊地汇报。

张文博丶向鹏飞丶庄瑞和胡贇等人，听完熊力的话，不由地顿感压力巨大，心口像是被压了一块巨石。

随着拼呗发展，他们的虚院文凭，放在技术部，丝毫不起眼。

前端丶后端丶产品和数据部，迟迟没有敲定总监或总经理的候选人，也让他们明白。

陈延森在给他们成长的机会，一旦时间到了，要麽上，升职当总监；要麽下，退回到组长或普通工程师的位置。

社招进来的人，一不缺项目经验，二不缺编程技术，对他们造成的心理压力可想可知有多大。

陈延森敏锐地察觉了几人的神情变化，但他也没说什麽，随即朝庄瑞问道：「产品这边呢。」

「森哥，我们在0元砍价的基础上，优化出了现金大转盘和印钞机两种玩法。」

庄瑞深呼一口气，笑着解释：「现金大转盘会根据每个人的消费数据，制定不同的奖金数值，用户通过邀请新用户丶注册未下单用户丶30天未登录用户和活跃用户，进而完成助力，才能获得奖金。」

「印钞机的玩法与之相似，用户在助力成功后，印钞机速度就会加快，除了邀请好友助力外，还有下单丶复购和浏览商品等任务，从而增加用户粘性。」

庄瑞说完后，打开电脑，现场演示了一遍。

用户在未完成任务前，距离获得奖金，永远只差『0.01』丶『0.001』，甚至是『0.0001』，在这种诱惑下，用户很难放弃前面的沉没成本，只能不断地为拼呗拉新。

手段很恶劣，效果很突出。

市场部的杨平伦和设计部的蔡启铭对视一眼后，一脸嫌弃地看向庄瑞，心道：这小子平时看不出来，没想到还是一个玩弄人心的高手，焉坏焉坏的。

庄瑞乾笑一声，暗自喊冤：这全是老板的主意啊，我不过是负责落地执行罢了。

「可以，功能上线后，记得把报表连结发我。」陈延森点头应道。

这种在十几年后被玩烂掉的产品设计，放在2011年，却是极好的拉新手段。

像什麽0元购丶1元购和新客补贴之类的拉新方式，陈延森脑子里也有一堆方案。

但用这种方法拉进来的用户转化低丶留存低丶价值低，对平台来说，并不是件好事。

所以，拼呗目前的新客来源，主要还是靠QQ和微信端的一级入口丶外部投放，及0元砍价之类的内部拉新手段。

要不是研发人员不足，陈延森还想弄个拼呗果园，进一步提升老用户的拉新动力。

不过等到春节后，熊力那边完成校招，这项产品设计，就能进入开发排期了。

随后王子豪简短说了近期的投放计划丶规模和产出，在内拉新进入正轨后，陈延森就缩减了外部买量的规模，把钱投在了效果更好的0元砍价上。

「行，先到这里吧。」

陈延森听完后，倏地起身，示意会议结束。

回到办公室。

陈延森刚坐下，就接到了柳志平的电话。

「恭喜拼呗跻身电商平台前三。」柳志平含笑说道。

「Martin哥，前三算什麽，得当第一才有点感觉。」

陈延森笑着回道。

2011年，阿狸系的全年销售额高达6000亿，亰东1000亿出头，后面的雅马逊丶1号店丶当当网丶凡客和易迅全绑在一起，都不够阿狸的零头。

说白了，此时的电商赛道，阿狸一家独大。

「第一谈何容易。」刘志平哑然失笑。

被他和马文腾寄予厚望的拍拍网，如今连电商前十都挤不进去，别说挑战阿狸，就连打算卖身的红孩子，在销售额方面，也远超拍拍网的水平。

陈延森笑笑，没吭声，他早说过，郑春彬那个废物，只会把拍拍网的市场份额越做越小。

「高朋网准备关停了。」柳志平见陈延森不搭话，便主动抛出了新话题。

背靠团购鼻祖Groupon和企鹅两座大山，一年工夫不到，就把项目做倒闭，只能说，高朋的中高层全是一帮混子。

「Martin哥该不会是想让我接手吧？」陈延森听出了点言外之意，笑着反问道。

「Pony是有这方面的打算，但又觉得你忙不过来，所以让我问问你，对O2O行业有无兴趣？企鹅可以给钱给资源，在高朋的基础上，成立一家新公司。」

柳志平试探着问道。

拍拍网丶高朋丶QQ团购接连失利，让他和马文腾意识到了一个问题，项目能否成功，决定性因素在于谁来操盘。

屡战屡胜的陈延森，无疑是他俩的最佳人选。

「可我更看好外卖赛道。」陈延森回道。

在千团大战分出胜负前，他可没兴趣下场蹚浑水，耗时耗力耗钱不说，业务模式都没走对。

在他看来，此时的团购网站除了扩大了商家的经营区域丶增加了客源外，并未带来额外增量，反而压缩了餐饮行业的利润空间。

谈不上是什麽好买卖！

而外卖就不同了，要是他拿出前置仓模式，再结合外卖玩法，就足以颠覆当前的电商格局。

「外卖？」柳志平一怔，他听说过，陈延森投资了一家名为『筷跑』的外卖网站，但在了解其模式后，便失去了兴趣。

「外卖和团购其实是同一种类型的产品，但外卖的业务模式要更加优秀，比如海底捞的火锅套餐，放在团购网站，用户还得跑到线下门店消费，而外卖直接就能送货上门。」

陈延森避重就轻，拿当前业务量最高的餐饮品类说事，直言团购券丶商品套餐等玩法，都能在外卖平台的生态下逐一实现。

这些看似简单的打法，若没人戳破，至少再等五六年，才有人想到。

柳志平笑了笑，他明白外卖和团购确有相通之处，但酒旅丶娱乐和一些需要线下体验的项目，外卖还是无法取代团购。

「陈总是想让企鹅放弃本地化生活，转投筷跑？」

柳志平笑着问道。

「这得看马总和柳总的想法，我只能说，我在外卖行业会倾注更多的精力和资金。」陈延森不置可否道。

筷跑要是配上企鹅的流量资源，起步自然就要快很多。

马文腾如果没兴趣，陈延森也不在乎。

「我跟Pony先沟通，有结果再告诉你。另外，全峰快递的陈嘉海，想约你出来聊聊，联合云速，跟三通一达打擂。」

柳志平思索片刻，随即说道。

陈嘉海？

他不是通达系的人吗？

陈延森记得，上次柳志平就出面调解过，对方还曾想让云速的起送费涨回原价，看来企鹅投资过全峰快递的传闻，十有**是真的。

「让他找廖威，我会提前打好招呼。」陈延森在这个问题上，很给柳志平面子。

柳志平得到回覆后，便挂断了电话。

陈延森放下手机，又给王腾打去电话，让他尽快安排新品发布会，争取在春节之前，把橙子C2和橙子D1推向市场。

「好的，森哥，上周就给供货商和DST的周总发了邀请函，时间定在1月6号，场地还是在空中花园的顶楼宴会厅。」王腾立即回答道。

「这次你来主持。」陈延森安排道。

「我？」王腾愣了愣。

「别忘了，你还领着市场部总监的工资。」陈延森笑着调侃道。

「行，没问题！」王腾咬咬牙，应声答应下来。

橙子科技在行业内已经站稳了脚跟，无需他继续为其站台，把产品和老板绑在一起营销，成功了就是雷布斯，失败了就是董洺珠。

人设一蹦，产品玩完！

及时抽离出来，把工作下放给王腾，他也能轻松不少，毕竟新品发布会，又不是非他不可。

与此同时。

经过一个月招兵买马的筷跑，终于从翡翠湖大学城，迈向了白领市场，与饿了麽站在了同一起跑线。

淮河路步行街丶大学城丶三孝口和元一时代广场的路口，均有不少兼职大学生，站在冷风里，向路人派发宣传单。

「筷跑请你免费吃大餐！」

文案极具吸引力，新用户首单立减12元，运费全免，此时庐州最火的方燕烤猪蹄和卡旺卡奶茶，都能0元免费吃。

「嗨！哥们，这个筷跑是什麽东西？真能免费吃呀？」

一个接过传单的年轻人，好奇问道。

「橙子手机和拼呗商城听说过没？跟筷跑是同一个老板，实力雄厚，绝对不骗人。」

兼职发单的大学生见有人询问，连忙保证道。

「免费喝卡旺卡？真的假的？」

一旁的路人见状，不由地围了上来，主动要了一章宣传单，当即扫码下载了App。

另一边。

庐州写字楼聚集的商业区，同样有很多地推人员，站在园区大门前，拿着宣传单，向进出的上班族宣传筷跑的新客活动。

(本章完)