发薪就能变强，我有十亿员工！ 第93章 进入快递业的契机，家装节构想

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第95章进入快递业的契机，家装节构想

云速快递，陈延森听都没听过，一看就是个小虾米，不出两三年，要麽倒闭，要麽被三通一达蚕食殆尽。

这说明廖威背后既没金主撑腰，也没靠山扶持，不然怎会死在电商即将腾飞的前一夜。

陈延森弄清廖威来意后，摆摆手说：「廖老板，咱俩没什麽可谈的，你的员工掉包茅泰酒是事实，给狐狸淘造成重大损失也是事实……」

「陈总，这事儿给您和贵公司添了麻烦，所有损失我来赔，可您天天在微博骂云速，我这生意没法做了啊。」

廖威苦着脸哀求道。

陈延森的微博有370万粉丝，每天只做两件事：安利品牌团秒杀商品，批判云速快递管理漏洞。

这麽闹下去，云速早晚要凉！

他和酒神网丶狐狸淘的商业纠纷，按流程至少得三五个月才有结果，到时候云速还在不在都难说。

最近站点反馈，很多商家都拒绝用云速快递，生怕快递员搞小动作，增加店铺的投诉率。

「我只是实话实说罢了。」

陈延森耸耸肩，根本没把廖威放在眼里。

这种江湖草莽出身的老板，或许会使些阴招，可他如今是虚城学院唐青山的得意门生，还是徽安省大学生创业之星。

廖威要是敢耍狠，不脱一层皮，都别想离开。

「陈总，您尽管开条件，我都认，只求您放过云速。」

廖威听了这话，气得差点破口大骂，可一想这是在学校，人家的地盘，还是软着语气，把准备好的话说了出来。

「廖老板想让我撤诉，可我能得到什麽好处呢？」

陈延森俯视着他，语气平淡。

「律师函上的赔偿要求，我可以马上让财务转帐，以后狐狸淘若是有快递业务需求，云速一定全力配合。」

威话说得漂亮，实际上除了赔偿金，也就多了个空口承诺。

「云速快递有多少辆车丶多少站点和多少快递员？」

陈延森眉梢一挑，随口问道。

廖威不明所以，但此刻有求于人，自然是有问必答：「大概100辆重型货车丶300辆中型货车丶400多个站点和3000多名员工。」

3000多人？

陈延森眼睛一亮，要是能有这3000名员工，一个月的人道薪火，不得有几千点？

狐狸淘是轻资产模式，发展迅猛，可创造的岗位不多，而快递公司不同，员工动辄就几千人。

三通一达丶亰东和顺丰这些，员工数量更是少则一两万，多则五六万。

「快递行业，老子也要做！」

陈延森暗自琢磨着，思索片刻后，对着廖威道：「赔偿就算了，就当交个朋友，你把赔偿金折算成云速的股权就行。」

廖威听到前半句，脸上立刻堆满笑容，但后半句又令他脸色一滞，呆愣当场。

按狐狸淘的诉讼请求，假酒事件导致的名誉丶估值和收益损失，共计600万。

这官司拖上一阵，最后可能一两百万就能解决。

陈延森想空手套白狼，可自己该给多少股份合适？

廖威皱着眉头，不知如何回应，他倒不是舍不舍股权，而是不知道该给多少。

给少了，陈延森不答应，给多了，自己心疼。

「陈总想要多少？」廖威纠结许久，决定把选择权交给陈延森。

「廖老板，我没时间和你磨洋工。」陈延森冷哼一声，毫不客气地说。

「2%，怎麽样？」廖威试探着问。

云速快递总资产约1.5亿，风投机构估2.7亿，2%刚好价值540万，比掏现金划算。

「酒神网的诉讼，我帮你搞定。」陈延森摇头，不置可否道。

「3%！」廖伟咬咬牙道。

云速是他一手创建的，每让出一点股份，都像割自己的肉。

「行，就3%！廖总，以后咱们可就是自己人了。」陈延森洒然一笑，拍着他的肩膀道。

「这玩意十九岁？哪个十九岁的大学生，能这般腹黑无耻？」

廖威努力地挤出微笑，心里却在暗暗吐槽。

条件谈好后，陈延森态度缓和不少，拉着廖威走进办公室，边喝茶边打听快递行业的发展近况。

半小时后，陈延森对当下的快递行业终于有了大致认识。

简单讲，民营快递里，顺丰是当之无愧的老大，三通一达是第二梯队，云速是第三梯队，只能捡点残羹冷炙混口饭吃。

「怪不得十几年后没听说过云速，估计2013年之前，就被其他快递公司挤垮了。」

陈延森暗自思忖道。

原本想给廖威拉点资源丶帮衬一把的念头，瞬间打消。

管他死不死！

最好半死不活的时候，自己还能低价收购，捡个便宜。

两人敲定好股权转让细节，并约定明天带上法务和财务，到创业园二楼签约。

「廖总应该是头一回来虚城，晚上我来安排。」陈延森达到目的后，立刻换上一副热情的笑脸。

「陈总请客，我肯定到，咱们晚上见。」廖威笑着揽住陈延森的肩膀，两人热络地走出创业园。

不知情的，还以为他俩是多年的老友呢。

廖威心里盘算，虽说少了3%的股权，但能结识陈延森也值了。

多一个朋友总比多一个仇人强。

陈延森送廖威上车，把空中花园的地址发给了他，随即挥手告别。

回到二楼，陈延森喊来王子豪。

「晚上去银河之星？」王子豪两眼放光，嘴角的坏笑藏都藏不住。

「嗯，给你介绍个新朋友，云速快递的老板廖威。」陈延森简单提了一嘴。

「森哥，我怎麽觉得你亏了呢？」王子豪对比了一下600万赔偿款和3%股权的价值，小声嘟哝道。

在他看来，云速3%的股权价值，根本不值600万。

「你以为要600万，就能拿到手？能有一百万就不错了。」陈延森白了他一眼说道。

为让王子豪明白，陈延森又举了几个商业名誉诉讼案，一般来说，能执行20%的诉讼请求便已是上限。

「原来这样啊。」王子豪若有所思，点了点头。

陈延森在意的不是那3%股权，而是藉此踏入快递行业的机会。

当晚，陈延森和王子豪，先在空中花园招待廖威，接着转场银河之星。

酒过三巡，廖威一口一个『老弟』，把胸口拍得砰砰作响，嘴里喊道，下次去燕京，一定带陈延森和王子豪，试一试北边的大洋马。

说得王子豪蠢蠢欲动！

三人玩到凌晨，廖威在助理的搀扶下，摇摇晃晃进了酒店。

王子豪坐进驾驶座，载着陈延森回了学校。

次日上午，元旦假期第三天。

陈延森以个人名义，花一万元购入云速快递3%的股权。

随后，狐狸淘与云速快递矛盾化解，陈延森删微博丶撤诉，假酒风波经过利益交换后彻底平息。

忙完这些，陈延森开始梳理狐狸淘的商业计划书，涉及商业模式丶市场机会丶团队背景丶财务预测等。

对同龄创业者来说，这些复杂难懂，可对历经多轮融资且成功上市的陈延森来说，不过是把之前的作方案，拿出来抄抄改改罢了。

狐狸淘其他人忙着年货节促销，品牌团上线数量不断增多。

1月9日，上新品牌团达100个，秒杀商品多达300个，几乎和双十一丶双十二这样的大促持平。

陈延森当即决定，把部分活动力度小的秒杀商品，统一挪到晚上8点场次，超级返从此变为每天两场秒杀，分别在10点和20点。

不过晚上流量远不如白天，为获取流量丶提高产出，商家提报同类秒杀商品时竞争愈发激烈。

一台499元的奥克斯空气炸锅，原本佣金比例45%，几番抬价竞争后，达到了可怕的70%，用户到手价仅需五折。

陈延森心里清楚，这些商家一来是为了参加聚划算，二来是为了细分类目的销量排名。

就像用户在桃宝网搜空气炸锅，搜索结果第一页第一排，即便不投GG，每天也能有上万自然流量。

品牌方在狐狸淘虽然亏了钱，但在桃宝平台，又能把亏掉的钱，十倍百倍的赚回来。

更何况，超级返的玩法是返利模式，用户实付价格就是前台售价，满足了品牌方控价需求，更加让商家趋之若鹜。

「森哥，亰东有个卖帅康烟机灶具的店铺，想出10万块，购买超级返秒杀的第一个位置。」

就在陈延森完善商业计划书时，张一峰过来汇报。

超级返上线才一个多月，项目组此前没给这类资源位定价。

「不卖！」陈延森头都没抬，果断拒绝。

10万虽多，但和用户体验丶平台长期收益比，随意售卖第一排秒杀位，只会得不偿失。

张一峰有些失落，心里暗叹可惜，这10万GG费，他最低能拿3000块提成呢。

「换个思路，多找几家店铺谈谈，除了烟机灶具，再把厨卫小家电丶大家电丶卫浴和家具品类补齐，搞个家装节。」

陈延森抬头看了张一峰一眼，淡淡说道。

这小子能力和悟性不错，只是见识太少，思维受限了。

「谢谢森哥，我马上就去。」张一峰闻言一喜，若是成功了，就算不能复刻美特斯4000多万的销售额，哪怕做个2000万业绩，他也能拿到十几万提成。

财帛动人心，张一峰瞬间来了劲头，拉着商家资源最多的袁伟，一头扎进了会议室。

另一边。

因假酒风波，狐狸淘在电商圈名气大增，加上招商有提成，类目运营底薪高丶奖金丰厚，一下子吸引了众多面试者。

其中有不少是经验丰富的行业老手。

这些人，有的冲着狐狸淘的高薪待遇而来，有的听闻狐狸淘即将启动A轮融资，为了发展而来。

技术部增加了多名负责搜索和算法的工程师，梳理原有底层架构，针对超级返商品池设置算法排序功能，每15分钟运行一次，依据数据运作，减少人为干预。

招商团队从10人扩充到26人，其中有陈延森在健身房结识的胡永凡。

面试当天，他还真把女朋友带了过来。

陈延森又好气又好笑，不过最终还是录用了他。

类目运营组也新增5人，达到11人，基本每个类目都有专人负责一个大品类。

人员增多，可流量有限，每人每天能上线的品牌团数量变少，招商人员之间，明争暗斗也多了起来。

招商手里的资源太多，未必是好事。

这现状，本就是陈延森有意促成的。

……

……

一周之后。

企鹅丶IDG创投基金和思维资本经过沟通，三方共同决定，参与狐狸淘的A轮融资计划。

消息一出，立刻在电商圈引起轰动，纷纷猜测狐狸淘A轮估值能达多少？

(本章完)