大国日化1981 46、第 46 章

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周渔将话说完,就没再吭声。

李处长也没说话,他低头看着手下记下的笔记,或许也没看那些,但他肯定在思考。

时间一分一秒地过。

周渔转头瞥向窗外,这里是一楼,窗户外面就是一个小花园,四月底的海市,春天早就到了,花草萌发,鸟儿欢叫,已是新天地。

不知道过了多久,也许没过多久,周渔没有去看手上的腕表,只是在等待。

她并不觉得李处长的沉默,是不够激昂,事实上,哪里有那么多一拍即合,生意场上每个决定,都是反复思量考虑的结果。

周渔的话是出自肺腑,但不同人的角度看问题则不同,自然要多想。好在,终于,在树上的鸟儿叫了第二遍的时候,李处长有了反应:“我认为这是个不错的选择。”

周渔突然间觉得大量的空气冲入了肺腑,她竟然在不知不觉中,憋气了。

这一仗实在是太重要了,是这次进货之旅的第一关,如果成功通关,士气必定高昂,再说有了海市日化加入在先,很多厂子也会更加慎重的考虑。

周渔都忍不住苦笑,即便思想上放松,但身体还是不由自主的紧张起来。

好在,虽然不是所有的努力都会有结果,但她运气不错。

周渔露出了笑容:“那我很荣幸。

李晓明作为业务处处长,货怎么销售是他说了算,但他也直言:“你们是特殊的存在,全国从来没有一家个体户门市部要做这么大,我们也从未固定向某个个体户供货,我需要汇报一下。”

但是,他也直接告知:“问题应该不大,等我消息吧。”

这句话就说明,李晓明不只是将周渔看作是一个合作伙伴,而是将她当做朋友了。

事实上也是如此。

如果没有周渔,他如今依旧是身处危险而不自知,一旦外资来临,他们只能在迷茫中摸索,也许很快就找到了方向,也许需要很长时间。

但周渔的点破,是超越时间的,是面向未来的,周渔的话不可能是真理,但却让李晓明茅塞顿开,让他有了新的思考方向,这是最为可贵的。

这样的朋友,他怎么能不交?

周渔也听出来了:“那李处长,我就等消息了。我就住在家属院3号楼,我每天也会过来问问。”她还留了一张名片。

外面的宋雪梅已经等了很久了,她不停地往厂里看,只是没碰到周渔,倒是瞧见了江云大姐和住在同一屋子的徐磊他们。

他们这会儿正兴高采烈地往外走,自然也看见了宋雪梅,大家立时窃窃私语起来,不停地打量宋雪梅。

宋雪梅觉得这目光不太好,大家好像有什么误会。

果不其然,隐隐约约就听见有人说:“这是被赶出来了吧,早上我还说呢,怎么李处长别人都不问,就问他们那个经理。”

“他们是不是不知道规矩,你说等这么多天,这不白等了,这么多住宿,一天几块钱,这得赔了。徐磊,你不是跟他们住一起吗?没告诉他们啊?”

徐磊这人就不爱说话,就一句:“我告诉他们了!”

这都知道还犯错,真没别的好说了。大家摇摇头,只能道:“那就没办法了。”

倒是江云大姐人挺好,出了工厂的大门就走了过来,冲着宋雪梅说:“小梅啊,你等着没用的,李处长这个人很严格的,从来不讲情面。你这次肯定是没戏了。你要是非想要这边的货,要不这样。”

她压低了声音,“我这次拿了不少,我每样就加一成分给你一部分,你们也别空手回去。等着下次,你们换个人过来,再批发。怎么样?”

江云大姐生怕宋雪梅不答应,还说呢:“我就是这几天跟你聊得好,咱们经历相似,投缘!我也是瞧着你好不容易熬出来了,怕你订不到货回去让老板说才愿意的,我这货好卖着呢。听见没有?”

宋雪梅都想哭,这两天她和江大姐排在一起,等着也没事干,就开始聊天呗,其实语言还是有点不通,好在一个尽量说,一个尽量听,总算是聊起来了。

才发现她俩真的相似,江大姐嫁了个没本事的男人,就知道喝酒打老婆,她是自己跑出来的,开始东躲西藏地卖东西,后来胆子大了,就开始找厂家做批发,一步步闯了出来。

两个女人虽然岁数不同,地域不一样,但精气神都是一样的,江大姐听到她从娘家逃了出来,也点头:“做得好,别回去了。”

原本以为,就是无聊时候聊得好,就跟火车上打牌一样,大哥大姐的玩了一宿,第二天下车,拍拍身上的灰尘,谁也不会认识谁,也不会再想起谁。

哪里想到,江大姐居然愿意舍了自己的利润帮助她,宋雪梅连忙说:“不用,江大姐,我们不是被赶出来了,我们经理是给李处长出了主意。”

周渔说的啥,她知道但是其实也不太懂,那些以后啊,外资啊,她还不明白,但她能听懂的是周渔的主意对柔顺洗发膏什么的都管用,她就说:“就是他们卖不好的柔顺洗发膏和美丽口红怎么卖,李处长这是找我们经理问呢。’

江云直接笑了:“你说啥呢,人家是日化厂的处长,什么不懂,怎么会问你们,你们南州有这么大的日化厂吗?你们南州有海市发达吗?你们南州都不如海市,怎么能帮人家?”

“算了!”自己因为爬出来不容易,瞧见宋雪梅就瞧见了当初的自己,才想帮一帮的,哪里想到人家不领情,她也挺灰心的,“不想要就算了,那我走了!”

宋雪梅都急了,她是从小被亲妈哄骗了多年的人,怎么可能不知道谁好谁坏,可是她说的是真话啊,咋不信啊。

她连忙解释:“江大姐,真的!“

江大姐疑惑地看着她,宋雪梅急迫地样子可不像是说假话,可她这几天也知道了,这第一天跟她聊天的那位周经理,是个农民,蘑菇养殖户,开了门市部,她咋知道日化的事儿。

她第一反应就是:“你被骗了吧。”

周渔老远就瞧见江云大姐和宋雪梅在说话,两个人似乎说急眼了,周渔就赶紧走了两步,结果听见了这个。

她哭笑不得,而且瞧着这会儿其他人都走了,也不怕说出来,直接说:“江大姐,你心里我就是这样的人啊。”

江云哪里想到,周渔居然从厂里出来了,要知道,她们都以为,他们被挡在厂门口进不去了,这可跟想的不一样。

再说,背后说人又被抓了个正着,江云就有点不好意思,“我不是这意思,我就是......”

“您就是担心她,您是个坚强又富有同情心的女性,自己受过的苦不想别人再受,所以才帮忙的。”

江云都愣在那儿了,周渔的话可没人对她说过,她真那么好吗?她不就是个普通女人吗?她也不知道该说什么了,半天来了句:“你要这么说话,那李处长有可能信你。”

这不就是说周渔会说吗?周渔都乐了,“我是真的提了建议,李处长也真的听了,您放心好了。而且,就算货没拿到,我也不可能怪宋雪梅。”

两个人都这么说,而且不知道怎的,周渔明明比宋雪梅年轻,江云就是觉得她说话很算数的样子,她点点头,“那就好,那我就不担心了。我得赶紧赶火车去。我先走了。”

周渔就叫了一声:“江云大姐,留个联系方式吧。”这么好的人,可以常联系的。

江云看了一眼宋雪梅,点点头:“也行。”她就从本上写了写自己的地址,递给了周渔,“你们有空来苏省,到我家来做客。我一定好好招待你们,我们苏省也有好多好厂子呢。”

周渔笑着说,“说不定我们很快就见面了。”顺便,递出了自己的名片。

这张名片可是惊到了江云,那是手掌大的半张纸,硬壳做的,还是彩印,说真的,孩子们的语文书封面也就是这种印刷了。

上面最大的图是个非常漂亮的白色三层楼,上面写着梅树村门市部一号店。下面是几张小图,是里面的复原图,大水晶灯,扶手电梯,江云这会儿可不觉得周渔瞎说了:“哎呦,你们南州发展这么快吗?你这可不是门市部,这是友谊商店啊。”

她扭头就冲着宋雪梅说:“那我就不担心了。这还有什么担心的,这得多大本事,怪不得你能给李处长出主意,真是太厉害了。”

同时,作为一个二手贩子,她也动起心来,“那你们一定来苏省啊,这么大地方肯定要货吧,我给你介绍厂子。”

等着江云走了,宋雪梅已经抑制不住了,她其实刚刚就想问,可是江云在,她真怕有什么不好的结果,毕竟周渔这人特别镇静,从她脸上根本看不出什么。

“怎么样了?”

周渔点了头:“应该没问题了,咱们可以攻克下一家了。”

宋雪梅简直想哭,她原先觉得,扩店人家不租给他们,已经是很难办的事情了,那几个月,她简直愁的不行。结果到了海市,她才知道什么叫难办,她天天着急的要死,她知道周渔有办法,可没想到,真办成了。

她这会儿眼泪都要下来了。

周渔可没想到,宋雪梅还是个泪人。她不是个爱哭的人,她从小泪腺就不怎么发达,小时候他们家里做生意,父母都忙没人管她,就给她钱让她买着吃,就被大孩子盯上了。

他们将她堵在小道里要钱,周渔根本没怂,直接扑到了带头的那个身上,跟他狠狠打了一架。

对方都六年级了,她才三年级,对方是个小男孩,她一个女孩子,对方是个不服输的性子,周渔是个不罢休的性子,他俩打的昏天暗地,谁也不肯松手,等老师赶来的时候,衣服也破了,头也破了。

周渔是一滴眼泪没流,半脸血揪着对方的领子问:“还敢不?”愣是把对方吓坏了,后来不但赔了钱,见了她就跟见了鬼一样,跑的飞快。

周渔这会儿陪哭是不可能了,只能哄她:“好了,咱们紧张这么多天了,庆祝庆祝吧,我请客,咱们吃点没吃过的,去吃西餐怎么样?”

宋雪梅看着周渔,哭着点了头:“好!”她也不是故意的,就是从小眼泪现成似得,委屈了高兴了就想掉,原先在家里怕人说已经不掉了,来了门市部好像又回来了。

叫了那两位,他们四个直奔了这边一家著名的西餐店,蒋学名他们都是年轻人,根本没来过这样的饭店,四处看着。

周渔还以为他们在好奇,哪里想到,等着坐定,蒋学名来了句:“原先刚看着一号店那几张画纸,有点想象不出来到底什么样,今天我算是能想象了。咱们那个水晶灯是垂下来两层吧,那比这个可要大多了。”

“这地面是木地板吧,咱们那个是大理石的,一定更好看。”宋雪梅说。

“咱还有扶梯呢。”周三春连忙补充。

周渔忍不住摸了摸额头,她带出来三个工作狂。工作狂就算吃饭,也不会忘了工作的,这边周渔刚点了餐,大家新鲜了一下没见过的西餐,那边蒋学名就汇报上了,“我们去了食品厂,好家伙,不比日化厂的人少。”

“现在大家都认为麦乳精是最有营养的东西,送礼给孩子吃都选这个。好多地方的供销社卖空了都补不上货。不过食品厂跟日化厂不一样,日化厂蹲点还能买到,食品厂全部都是各地供销系统直接订货,拉走,除非有条子,不卖给小商小贩。”

周渔就问:“你们怎么知道这消息的?”

周三春立时说:“就知道瞒不住你。我们想,来都来了,不能白来,周边问问。恰好也奇怪,食品厂旁边有个小土屋玻璃上贴了张纸,上面写着麦乳精,我俩就寻思,这不能白贴,就敲了敲窗户,结果那个人就卖麦乳精。”

“他说,厂里根本不会给私人货,想批发都是从他这里买。他手里的是职工们的福利品,一个月能有一百来罐,但价格不便宜,说是这是送礼的好东西,人家都是加价卖,我们便宜买不可能。”

“那咱们一号店不能这么进货啊。这怎么比日化厂还难办?”宋雪梅皱起了眉头,“咱得一起想办法。不能这么放弃。”

其他两个人脸上也是不带任何犹豫的,周渔就知道,她这士气算是拉起来了。要知道,刚来日化厂,所有人都说不可能,周渔认为大有可为,三个人也是心里打鼓的,只等周渔的办法,现在却要一起想办法了。

周渔点点头:“先高高兴兴吃饭,吃完饭,一起想。”

倒是李晓明,周渔一走,他直接将办公室的门关了,给自己下了一杯浓艳的茶水,坐了下来,又将这两天所思所想所听,直接列了提纲,写了出来。

从早上十一点,一直到下午四点,他都没带停,反而越写越兴奋,直到最后一笔落下,他坐在位置上,看着整整七页稿纸,浑身酸疼,手腕酸痛,脸上却是兴奋异常。

他根本没休息,只是检查了一遍错字,随即站起身来,拿着刚刚写就的文章,推开门,往后面的办公楼走去。

周渔他们根本就没有在日化厂中游览过,一直认为业务处所在的楼是办公楼,其实并不是,业务处这座楼是原先的老楼,原先都是广播室等用,后来政策放开后,把业务处迁到了这里。

实际上,办公楼在后面,他转过了老楼,很快就到了新楼旁边,然后疾步上了二楼,敲响了负责销售的副厂长刘玉的门。

刘玉?一看是李晓明,直接说:“正好你来了,我还要找你呢。有人举报你,说你私下联系批发商。怎么回事?”

李晓明一听就明白了,就是早上让找周渔的事儿,“我来找您,也是为了这事儿。”

这一说,刘玉挺感兴趣,这显然不是为了批发的事儿,他指了指桌子前的座位:“坐着说。”

李晓明直接将自己写好的文章,递给了刘玉,然后介绍了一下:“我见的这位同志叫做周渔,她是南河省南州市人,是个农民………………”

刘玉?收到稿子后,自然要看一眼,上面的题目让他有些惊讶,因为写的是:《未来二十年日化行业之所想》。

这个题目可是够大的,五年前他都没想过会改革开放,半年前他也没想过,可以放开日化行业,但现在,李晓明说要畅想二十年,他第一反应是,变化太快了,他们想不到。

而且,李晓明不是这样务虚的人,他之所以被放到了业务处,就是因为他踏实守纪,突然拿出一篇这样的文章,让人疑惑。

所以,刘玉?自然对李晓明介绍的周渔更关注,李晓明介绍完后,直接拿出了周渔给他的名片。

这东西李晓明在国外见过,也经常收,人家都是小小一片,装进口袋里就行了,可周渔这个,足足一个成年人手这么大,啥口袋也放不下。

当时周渔拿出来了,他就愣了,忍了半天才没告诉周渔,你道听途说印错了,名片是为了方便,你这个一点都不方便。

但现在他突然发现,似乎也挺方便的。

因为他刚刚讲一号店,刘玉虽然在听,但其实并没有意识到那是个多么跨时代的门市部,但当这张名片拿出来,他立时看了起来,发出了跟自己一样的慨叹:“这么大,这么豪华?还有电梯?”

李晓明这会儿都佩服周渔了,她是怎么想到的这些法子。你看看,一张名片抵得上他半天的说辞。

刘玉看看名片,又看看那篇文章:“你是说,这些所想皆是因为这个周渔?她讲什么了?”

李晓明大致将他如何在饭店碰到周渔,又听到她怎么说,和今天的对话讲了讲,这会儿刘玉脸上已经是慎重表情。

李晓明最后说:“周同志是个很敢说话的人,但是我听其言,发现她并不是空话。她的话虽然不可能全对,但的确是有道理,有思考,有深度,有远见。我是经过慎重思考才写下的这篇文章,受她启发却绝对不是被她影响,我认为她所说我所

写,都是可能会发生的,我们需要警惕准备。”

他这样说,刘玉也严肃地点点头,“我看看。”

就跟周渔等待李晓明的回答一样,李晓明的等待也是漫长的,而且是更具象的,七页稿纸,李晓明写了五个小时,而刘玉连看带思考,用了整整两个小时。

直到办公楼里都空了,外面已经没有任何喧杂的声音,刘玉才从文章中回过神来,他就说了一句话:“你对这个周同志的评价是有道理的,你调整柔顺洗发膏定位的建议,也是很得当的。我同意跟她合作。”

李晓明松了口气,哪里想到,刘玉的话并没有说完,“但不是我们把货卖给她这么合作。她不是要打造南河乃至全国最知名的门市部吗?问问她,我们如果提供更深层次的合作,她能给我们带来什么?”

周渔他们吃了饭,没回旅馆,又去食品厂那边看了看,那边离着日化厂不算近,周渔想着不行明天搬过去,日化厂这边她留下等消息就可以。

没想到晚上一到家属院,就瞧见张阿姨站门口正跟人聊天呢,瞧见他们四个,真是啥也顾不上了,径直奔着他们来了。

当头,张阿姨就说:“你们怎么才回来,我等了你们两个小时了。快!”根本不让周渔解释,她就推着她们往前走,“李处长来了,说是找你们,知道你们不在,就说他在七号楼家里等你们,让你们过去一趟。”

“快点吧,小两个小时了。”不过张阿姨也好奇,“你们到底干啥了,徐磊早就走了,你们怎么没走,怎么李处长都能找来?为了你们还留这里了,真是稀奇事儿,他都多久没住家属院了。”

周渔一听就知道,这消息恐怕不一般。周渔就跟张阿姨道了谢:“我们先去看看。”

到了地方,李晓明果然就等着他们,听了敲门声就把门开了,让大家走了进来。他这屋子好久没人住,出了沙发茶几和板凳,都盖着布呢,李晓明就说:“应该约你们去厂里,但又不知道你们多晚回来,太晚那边就进不去了,所以约了这里。请

见谅。”

说真的,这里不合适,但加上李晓明的急迫感,就合适。

周渔宁愿对方更重视自己,也比所谓的礼貌要强。

周渔直接问:“是有新的想法吗?”

李晓明不得不说周渔的敏锐,他点点头,等大家都坐下了,便道:“我们想知道,你对我们的产品,是准备怎么卖?”

这问题就很明显了,原先,是李晓明他们考虑不考虑给周渔供货的问题,而现在,他们在想如何从周渔手里要到更多的好处。

那这个关系就很值得品味了,起码可以得出这样的结论,李晓明今天跟领导汇报后,领导对周渔的想法是认可的,对一号店是抱有期望的,否则,没好处的事儿为什么要争取。

周渔就笑了:“两种合作方式。”她直接将随身的包拿过来,从里面拿出了一张平面布置图,这张没有任何花里胡哨的地方,就是示意图,周渔说道:“我们一层是副食,二层是日化,三层是精品。”

“一种是我们进货,放在我们的日化柜台,跟其他产品在一起。在这里。”周渔指了指电梯口的位置,“这是很好的位置,但凡上楼必然能看到柜台。’

“还有一种,是深度合作。这里,周渔指向了二楼最中间的位置,“这是二楼的黄金位置,地方最大,最显眼,所有的柜台都围绕着它。我们会在这里给您设置专柜,布置的效果相当于这样。”

周渔掏出笔来,大体画了画,这样的正方形柜台在后世已经司空见惯,但在此时,绝对是没有的,别说供销社了,百货大楼里都是在一起陈列的,也没有这样单独显眼的柜台。

更何况周渔也说了:“而且这是二楼唯二的位置之一,同时,我们的外立面也会挂上你们的宣传海报。”

“我们将在开业前七天,进行倒计时宣传。南河省电视台,南河各大报纸,都有人会来采访。我们也通过南河的记者联系上了首都各大报纸的广告部,都会有广告发出。”

“全国我只能说,一定会有知名度,但在南河,一定会引起轰动的。”

李晓明不得不说,周渔真的是有办法让人心动,这样一个肯定会引起轰动的门市部里,别人都在货柜里,只有两个两个品牌却是单独有专柜全方位展示,这种特殊位置,无形将海市日化的地位拔高了。

而偏偏周渔跟他谈了两天的品牌定位问题,这不就是最好的机会吗?

周渔是真会挖坑啊,让人心甘情愿跳下去的大坑!

李晓明点点头:“深度合作怎么合作?”

周渔说:“你们要保证供货。我们将会派人来日化厂进行培训,我们要知道你们厂所有产品的特色,以便于推广。另外,如果是普通进货,我们不收取租金,但这个地方,如果我们的推广效果好,半年后要交租金,不好自然免租,我们也可以在

合同里写明具体要求。价格按着效果来。”

周渔真是太会做生意了,本身是求他们给货,现在反倒是他们要给钱了,但李晓明还是点了头,非但点了头,他还很期待:一号店到底会成什么样。

事儿谈好了,第二天,周渔就去日化厂签了合同,等着章盖下去后,周渔就邀请李晓明:“李处长,我有个秘密推广其实并没有实现说明,毕竟怕人学了去。但现在可以说了。”

“我们三楼的精品馆,其实是体验馆。除了可以试用的服饰和首饰,我给你们专柜也留了一个房间,我们培训了专门的技师,可以帮忙试用你们的产品,无论是芙蓉面,还是柔顺洗发膏,我想试用的效果是最明显的。这也是对你们支持我们的感

谢。开业前你们都可以来看看,试一试。”

都签了合同了,按理说一切都已经到位,周渔不必要再付出什么。并且,这一间房间拿出去当柜台,必然是挣钱的,给他们可都是免费的。

李晓明真是服了周渔了,她简直把合作方的心思抓牢牢地,她这么周到,考虑的这么细致,想出了如此的好办法,实现还要付出大量的经历招人和培训,就为了给合作方一个惊喜?还是在签约后无偿给?

谁能不感动?饶是李晓明向来严肃,这会儿也是将周渔看做好朋友了。业务处是他来管啊,周渔这是帮他开拓市场啊。

“谢谢!”李晓明想了想说:“对了,你们好像在接触食品厂是吗?我跟业务处的老吴关系不错,还有其他几个不错的厂子,要不这样,明天我介绍你们认识一下?“