我在印度当老爷 第372章 新世纪的开端

第372章新世纪的开端

按照原计划，B机应该是在去年底就出来工程样机才对。

但这是苏尔电器第一次全自研的项目，罗恩高估了团队的开发能力。

在他想来一个小小的BB机，电路板加显示屏就搞定了，能有什麽难的。

更何况还有那麽多作业可以抄，再怎麽滴，照葫芦画瓢也会吧。

嗯，画倒是画出来了，就是中看不中用。

不是信号渣渣，就是续航大有问题。

最后硬是拖到来年四月份，才堪堪搞定一份合格的设计方案。

果然，在印度搞研发，十分的不靠谱。

如苏尔电器这样的大厂，都磕磕绊绊，其他更别指望了。

大仙上台后，还想用区区200亿美元，推动印度制造升级。

锤子！三哥天生就不具有研发精神，都想走捷径，投再多钱也没用。

就说罗恩手里的这个小BB机吧，看起来和外面卖的没什麽区别。

但却消耗了苏尔电器几千万卢比的资金，才折腾出来。

就这笔投入都不知道什麽时候才能回本，在很多人看来，完全不值当。

「这是最终型号了？」罗恩摆弄着手里的机器。

「是，我们测试过，孟买大市范围内完全没问题，贫民窟也能收到信号。」技术顾问辛格回答「续航呢？」

「7天左右。」

「有点短。」

「这个...」辛格真没办法。

国产货和进口货的差距就在这里，功能倒是齐备，但调教的不行。

摩托罗拉丶爱立信这些，一般续航能做到两周，足足是他们的两倍。

技术的积累不是花钱就能砸平的，苏尔电器的技术，充其量就是幼儿园水平。

「先批量生产一批，拿到孟买丶新德里丶金奈这些大城市测试几周，如果没问题就推向市场。」

「是，老板。」阿希什领命。

这三个大都市正好位于印度次大陆的南丶中丶北三个经纬度，不同的地理位置，不同的环境，

很适合做实机检测。

「对了，我们的寻呼机成本怎麽样？」

「大概600卢比左右，射频晶片和微处理器晶片都是从日本采购，LCD显示屏从东大订货，剩下的组装贴片丶电池外壳，我们自己搞定。」阿希什回答。

「东大也搞不定这些晶片吗？」罗恩看向辛格。

「这小东西技术含量很高，亚洲除了日韩，还没有哪个国家有独立生产晶片的能力。」

「这样吗..：」罗恩还是怀念东大的性价比。

可惜目前除了LCD显示屏，东大也帮不了苏尔电器太多。

「定价呢，你们有什麽建议？」

「市场部核算后认为1400-1800卢比较为合理，印度目前市场上的寻呼机都是进口货，大多在1800卢比上下。」

「如果大规模生产后，成本还能再压多少？」

「20%左右。」

这样算下来，苏尔电器自产的寻呼机，看起来似乎利润不错，能有1000卢比。

但这是毛利润，去掉人工丶运营丶税务成本后，也就三五百的盈利空间。

「我们最好不要单独考虑寻呼机的定价。」

「老板，什麽意思？」阿希什问，其他人也好奇。

「别忘了印度移动通信，寻呼机是要和服务配套的。」

「您的意思是捆绑销售？」阿希什眼睛一亮。

「是，裸机价格定1600卢比。但如果和印度移动通信签捆绑合约，1200卢比就可以拿走。」

「便宜这麽多？」堂哥亚什有些吃惊。

「别忘了合约，他们必须连续两年使用移动通信的服务，每个月套餐费50卢比。」

合约机嘛，这玩意儿后世太常见了。

竞争最激烈的时候，手机直接免费送，费用都在套餐里。

不过在印度，罗恩不敢这麽搞。

你免费试试，信不信三哥拿到BB机，转头就用其他运营商的服务，直接白。

苏尔电器当然可以做一批特供机，直接锁频段。

但软体层面上的锁，不顶事。三哥会把机器拆掉，直接刷机。

他们才不怕被告侵权什麽的，整个国家的环境就是如此，有便宜不占王八蛋。

所以罗恩也只敢给点优惠，而不是直接免费。

裸机价格1600卢比，单独到印度移动开通包月服务的套餐费是30卢比每月。

合约机1200卢比，两年内套餐费是50卢比每月，不得取消。

各有优缺点，全看你如何取舍。

当然，电信公司和苏尔电器之间的帐，照常结清。

要麽以固定的价格采购，要麽拿分成，一码归一码。

罗恩之所以搞合约机，那也是为印度移动通信考虑。

没有寻呼机的带动，哪来的客户呢。

光靠服务短时间内竞争不过电信部门，必须把市场做大，走增量路线才行。

关于寻呼机的运营，罗恩会单独去印度通信那里开会，现在苏尔电器还有另一套新产品要推出。

依旧是阿希什这个显眼包，他让人搬上了一台扁扁的机器，像盒子一样。

「VCD？」罗恩眼睛一亮。

「是，我们试过绝对可靠。」他得意的拍了拍桌上的机器。

那能不可靠吗？技术都是东大的，苏尔电器只管吃现成的。

下面的操作，就和罗恩记忆中的一样。

按下出仓键，托盘弹出，银光闪闪的光碟被塞了进去。

很快会议室的投影仪上，开始播放宝莱坞去年底热映的某部动作电影。

画质非常不错，播放也很流畅，和影视频道放的那些电影没什麽区别。

或许有人会疑惑，他们订阅了影视频道，为什麽还要看VCD呢？

自由！

影视频道放什麽，那全看电视台。

VCD却是你的私人物品，哪怕是多年前的老电影，你都可以重复观赏。

而且受制于电视台的版权，影视频道的影片是有数量限制的。

VCD才不管这些，只要你能买到，成人电影照看不误。

总之对于那些电影迷来说，VCD这种产品堪称神器。

「这是我们自己生产的？」罗恩对桌上机器的表现，还算满意。

「是，有东大人指导，我们两个月就搞定了它。」阿希什沾沾自喜。

罗恩却叹了口气，果然效率这麽高，还是因为东大的原因。

「你们对VCD的市场有什麽分析？」

「老板，技术和部分生产线都是东大的，工艺已经非常成熟。我们估算过，苏尔电器生产的话，每台成本4000卢比，定价6000比较合适。」

「这是综合成本，包含了人工和运营？」

「是，定价六千卢比，主要是考虑市场接受程度。」

苏尔电器的黑白电视机才四千卢比，VCD卖六千已经很贵啦。

虽说这玩意儿搭配彩电才有最佳观赏效果，但也要考虑印度的实情。

至今为止，苏尔电器卖出的电视机中仍有一半是黑白的，彩电占比并不具有绝对优势。

为了提高市场接纳程度，苏尔电器内部讨论，VCD定价不宜过高。

这种新玩意儿，还没在印度流行，只能走低价路线。

倒不是说印度没有VCD，进口货如飞利浦丶三星丶松下都有，价格却高达一两万卢比。

这导致只有少部分富裕家庭才消费的起，普通平民有的听都没听说过。

在罗恩的影响下，苏尔电器的营销宗旨极其明确，那就是让大多数人都买得起。

一万四五千卢比的VCD看似和彩电价格差不多，但一个是刚需，一个只能算是锦上添花的东西。

它们的消费优先级不一样，不是说彩电卖的好，VCD也一定卖的好。

想要做大市场，还是那句话，走平民路线，

进口货确实在技术和质量上有优势，但苏尔电器的东西便宜啊。

你卖一万多卢比，我直接砍一半。

什麽概念呢？旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

嗯，差不多就是这个意思。

把以前高高在上丶只出现在富人家庭的奢饰品，摆在普罗大众面前告诉他们，你们其实也能拥有。

「不错，这种定价符合我们的定位。把市场做大，才有钱赚。」

「是，我们还准备和苏尔电视机搞联动，增加市场竞争力。」

几年时光过去，苏尔电器上上下下对自身的优势，越发有了清晰的认识。

走高端很难，还不如先深耕中下层市场。

不过如当初那样，一台黑白电视机都能赚100%利润的年景已经过去。

随着全球化的进程加快，印度慢慢放低关税门槛，竞争日益激烈。

苏尔电视机的每台利润，已经下滑到80%左右，这个趋势还在继续。

VCD综合成本四千卢比，想翻倍卖几乎不太可能。

太贵了，印度民众消费不起，

「还有办法降低成本吗，东大那里的市场怎麽样？」

「那边的情况让人看不懂。」阿希什挠头，

「为什麽？」罗恩好奇。

「那里的VCD价格和成本倒挂，每卖一台都是在亏本，那些人简直疯了！」

「价格战？」罗恩眉头一挑。

「是，据说他们有几万家VCD制造商，市场早就饱和。」

阿希什这几年经常往东大跑，自认对那边还算熟悉。

不过VCD市场的火热，依旧让他看不懂。

有的厂商每生产一台机器的成本是1800元，结果卖1780。

这不神经病麽，又不是垄断性企业。几方个对手，根本看不到打赢的希望。

罗恩听的喷喷称奇，要不是苏尔电器已经成为大企业，他都想从东大倒货过来卖了。

算了，这种快钱他看不上，也不符合自己的品牌格调。

「再来说说光碟吧，光有VCD不行，内容才是王道。」

提到这个，阿希什更来劲了，他有话要说