我在印度当老爷 第106章 工程样机

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第106章工程样机

罗恩和那个来自泰米尔邦的进出口商拉特南搭上了关系，有哈里居中打过招呼，双方相谈甚欢。

听说罗恩正准备开办一家工厂，拉特南特地从李家坡飞来孟买，随同他一起的还有包里整整十多种马达样件。

敏锐的拉特南意识到，如果这笔买卖谈成，那就意味着一份长期供货合同。

这对身为进出口商的他来说是一份稀缺资源，他太了解印度商人的德性了。

每次付款拖拖拉拉不说，还非常喜欢变卦。明明谈好了价格，结果等他向工厂下单后，印度这里的商人又开始找各种理由压价。

很多合同还都是一次性买卖，做完一笔后，买家大多消失不见。有的破产了，有的被抓了，还有的改行了。

这倒不是说他的货有问题，而是那些买家并不是最终客户，他们都是走私贩子。

这些人从拉特南这里进货，然后通过各种渠道运回印度，接着再卖给内地需要的客户赚取差价。

乾的都是走私的勾搭，被抓丶或者被黑吃黑都是常有的事，这没什麽好奇怪的。

也正因为如此，罗恩这样的工厂主直接订货，才愈发显得合同的难能可贵。

谁不喜欢长期丶稳定的订单呢？还有哈里这样的海关官员背书，为此拉特南二话不说，亲自跑了一趟孟买。

在徵询了阿希什的意见后，罗恩以80卢比的均价，订购了三种功率不同的电机马达，总计一千只。

这个价格很便宜，一方面因为水空调不需要台扇那样的大功率电机，它只要把凉风送出去就行。另一方面也是拉特南刻意讨好，他想拿下这笔订单。

罗恩前期只下了8万卢比的订单，算是试试水，即使后面亏损也不是什麽大事。

当然，如果水空调的市场反馈不错，后面还会有源源不断的订单。那才是拉特南看中的东西，批量生产后，他可以把成本进一步压低。

水空调工厂真正投入的大头不是零配件材料，而是那两台还在海上漂着的注塑机，它们花了罗恩6万多美元。

受旅游业影响，罗恩手里的外汇储备本就不多。这6万多美元，说实话有点肉疼。

好在和拉特南的交易只用付卢比就行，不然他以后还真得为美元发愁。

今天从李家坡运来的电机马达已经送到厂区，罗恩需要检验一下阿希什的成果。

工厂大门外，夏尔马纺织厂的牌子已经被摘掉，现在换上了苏尔电器的招牌。

空地上的垃圾也已经被清理乾净，看大门的古里什收了钱后，办事也不含糊。

笑话，一千卢比呢！贫民窟的人累死累活一个月才五六百卢比，古里什只拿出三百，限时三天内完成，一堆人抢着干。

那栋三层办公楼内，现在还叮叮当当响个不停，罗恩猜是阿南德带人在维修损坏的门窗丶办公桌等东西。

「老板，样机已经搞定了，现在看吗？」阿希什远远的迎了上来。

「把东西搬到办公室，」罗恩指了指楼上，「让阿南德他们先体验一下效果。」

「我就去准备。」阿希什羡慕的看了一眼楼上忙碌的人影，他家的邻居其实修理东西也是一把好手。

可惜他没抓住机会把人介绍到这里来，要不然邻居少说也能赚一笔外快，任何一种赚钱的机会对贫民窟的人来说都弥足珍贵。

罗恩不知道阿希什心里的小九九，他兴致勃勃的上楼去找阿南德。最近这段时间，那家伙带着人在工厂忙里忙外。

反正旅游公司那儿没什麽事，闲着也是闲着，还不如给自己找点活干。

二月份的孟买已经有了一丝炎热，罗恩找到阿南德的时候，他正满头大汗的用钉子紧固桌腿。

「等会让你体验一件宝贝。」罗恩得意洋洋的炫耀道。

「什麽？」阿南德抬手想擦汗。

「别动！把汗留着，擦乾就没效果了。」

「嗯？」阿南德手停在半空中，犹豫不决。

正说着，阿希什已经抱着一个怪模怪样的金属盒子来到房间，他身边还有一个人拎着水桶。

「来，就放这里。」罗恩指了指阿南德面前的办公桌。

这个金属盒子，表面蒙的是一层不锈钢铁皮。因为没刷漆，看起来明晃晃的夺人眼球。

就像罗恩当初说的那样，正面的出风口被做成了格栅状，在里面看不到的地方还有一层纱布。

阿希什手指一勾，盒子下方有抽屉一样的东西被拉开，这就是水槽。

接着他又把盒子上盖打开，然后指挥助手加水。随着水槽中的水位上升，格栅处的纱布被飞快浸湿。

这麽做是为了让罗恩他们看清水空调的工作原理，成品后上盖会被固定，用户一般无法打开。

准备工作结束之后，阿希什亲手插上电，然后拧开金属盒子顶部的开关。它有三个挡位，就跟普通台扇一样，甚至还有定时功能。

呜呜的风声从格栅处传来，阿南德情不自禁的打了个哆嗦，接着嘴里发出畅快的呻吟声。

「怎麽样？」罗恩笑眯眯的问。

「很棒！就跟我们上次去找的那个女人一样爽！」

罗恩脸色一黑，妈的，死去的记忆又在攻击他。那个肥女人丶头发上的橄榄油

屋子里的其他几个人猥琐的哈哈大笑，罗恩懒得解释。

他伸出手亲自感受了一番，非常明显的凉意，比台扇吹出来的风温度更低。

阿希什他们也挤过来体验，个个被凉风一吹，脸色既是惊叹，又是骄傲。

这神奇的东西就跟空调一样，但却是由他们亲手造出来的。

「效果还算不错，但东西太粗糙了。」罗恩的眼光很挑剔，「风扇的噪声太大，造型也太丑。」

不知道是不是因为从其他地方拆的扇叶不合适，电机一转，内部的风扇嘎吱乱响。

罗恩怀疑这个金属盒子在内部形成了共鸣腔，本来不大的噪音，也会被放大。

「我会再试试其他几种扇叶。」阿希什在边上出谋划策。

「看来最好还是用塑料外壳。」罗恩很不待见这层不锈钢铁皮。

「我觉得它很好，」阿南德对此意见不同，「孟买本来就很吵，它至少比外面的喇叭声安静多了。」

「不，晚上睡觉的时候，你就不这麽认为了。」罗恩考虑的更多。

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

他绕着水空调样机又绕了几圈，最后摸了摸金属盒子侧边的铁皮。

「把这地方也做出格栅，不仅可以减少共振，还能节省成本，增加散热。」

「好！」阿希什一一记下，今天本来就是首次亮机，要改进的地方肯定很多。

「回头你再想想有什麽改进的地方，一次改掉。然后做几台样机出来，我送几个朋友让他们体验评估。」

这种事不能交给阿南德他们，贫民窟的人要求太低，而且连电都没通，体验个锤子。

罗恩瞄准的是中产阶级，他们才是水空调的目标客户，至少也得家里有电才行。

「对了，这台样机的成本是多少？」罗恩问。

「不算人工，400卢比左右。」

「太贵了，必须要砍掉一半才行！」罗恩不是很满意。

成本这麽高，那售价多少才能盈利？保守估计也得一千卢比吧。

印度人太穷了，一千卢比已经相当于很多人的月收入。

虽说中产家庭收入更高，能超过三千卢比。但让他们拿出三分之一的收入，来购买没见过的新式电器，估计大多数人都会犹豫。

「这是样机，纯手工打造，很多零件是现买的，所以成本才会那麽高」阿希什弱弱的解释。

「注塑机在月底前就能抵达，你重新设计外壳，我们必须把成本降到200卢以内。」

「没问题！」阿希什从来不在老板面前说「不」，他是一头合格的牛马。

得到他的保证，罗恩满意的点点头。前世，他痛恨卷王。成为资本家后，他希望自己的手下人人都是卷王。

当然，200卢比的成本不是拍脑袋瞎定的。核心大件，马达也才80卢比。塑料壳值什麽钱？人工更不值钱！

200卢比的成本完全有可能，只要价格够低，那就一定会有人买。

先以低价打开市场，后面再慢慢丰富产品种类，分出不同的价格档次。

古往今来，低价策略，百试百灵。

此外罗恩还有其他优势，比如税收，他就不用担心。

孟买是一座**之城，贿赂到位，他不仅不用交税，甚至还能拿补贴。

现实就是这麽魔幻，越大的企业，拿的补贴越多。

罗恩已经在考虑后面的市场营销，怎麽把东西卖出去才是关键。

或许可以找卡维娅，想办法在《印度时报》上打打GG。又或者让宝莱坞的制片人昌德拉介绍一位GG导演，然后拍两支电视GG。

总之，宣传的手段无非就这几种。巧的是，他都能搭的上关系。

最后就是资金问题了，1100万的积蓄，买地花去了700多万，还剩350万卢比左右。

后来沾了去年11月份黄金旅游季的光，他又回血了120万卢比。

但也就那一个月，骚乱之后，旅游业的收入惨不忍睹。截止目前，攒下来的利润只有50万。

算上其他杂七杂八的收入，外汇黑市丶宝莱坞龙套丶宝石商人中间人他的帐户总计馀额450万。

不过最近折腾工厂，又花了200万。剩下的250万，还要用来打GG丶开拓销售渠道。

罗恩发现，自己又缺钱了。

(本章完)