影视：开局获得阿尔法狗 第25章 ：国际视野

第25章：国际视野(第1/2页)

周振兴来宙斯电源厂的那天，是个寻常的周一早晨。

秦浩在高层例会上宣布了这个决定——周振兴即日起出任公司副总，分管产品营销和品牌战略，待遇与刘元持平。

会议室里一下子安静了。

刘元端着茶杯的手顿了顿，眉头不自觉地皱了起来。

副总。

跟自己平起平坐。

刘元心里说不出的别扭。

他是最早跟着秦浩的，从公司还是个皮包公司的时候就跟着秦浩干了，两年多时间，从一个刚毕业的毛头小子硬生生干到了副总的位置。整个宙斯电源厂，除了秦浩，就属他说了算。现在凭空冒出来一个人，一来就跟自己同级，这算什么？

……

周振兴确实有东西。

这一点，刘元很快就承认了。

周振兴来的第二周，就在一次高层会议上拿出了一份厚厚的产品营销方案。

那天秦浩、刘元、周振兴跟一种经理级别的管理坐在会议室里，韩灵在一旁做记录。周振兴站起来，把方案发到每个人手里，然后走到白板前，拿起马克笔开始讲解。

“我研究了咱们公司目前的产品线和市场定位，机箱这块做得很好，设计领先，供不应求。但问题在于——“他在白板上画了一个圆圈，写上“国内市场“四个字：“我们的市场太窄了。“

“现在全国做机箱的厂商少说有上百家，我们靠设计取胜，但设计这个东西是可以被摹仿的。半年之后，最多一年，一定会有竞品跟上来。到那个时候，我们的优势在哪里？“

刘元翻着手里的方案，没吭声。他不得不承认，这个问题他从来没想过。

周振兴在白板上又画了一个更大的圆圈，把之前的那个圈住了：“我们的眼光不应该只有眼前这一亩三分地。“

他翻开方案的第三页，指着上面的一张图表：“我们应该积极跟国际接轨。“

“怎么接轨？“刘元有些不耐烦。

“目前国内电脑配件厂商，几乎没有一家通过了国际质量体系认证。“周振兴推了推眼镜，语速不快但每个字都掷地有声：“而国际上通行的认证标准，最核心的就是ISO9001质量体系认证。如果我们能拿到这个认证，就意味着我们的产品有了进入国际市场的通行证。“

“不仅是进入国际市场。“周振兴继续说道：“就算只做国内市场，有了ISO9001认证，我们在跟大客户谈判的时候也多了一张王牌。“

“另外——“他翻到方案的第五页：“在拿到认证的基础上，我们要积极参加国际电子产品展览和奖项评选。比如德国的CeBIT展、美国的COMDEX展，这些都是全球顶级的电子展会。哪怕只是去参展，能在国际舞台上露个面，对品牌的提升都是巨大的。“

会议室里安静了几秒。

秦浩看着周振兴，眼底闪过一丝欣赏。这正是他想要的方向——他比任何人都清楚，未来的市场不仅仅是国内，而是全球。周振兴能在90年代就提出国际化的战略思路，说明这个人的眼界确实远超常人。

“这个方案，我同意。“秦浩点了点头，看向刘元：“刘元，你觉得呢？“

刘元沉默了一会儿，手指无意识地敲着桌面。

他是个精明人，精明人最大的优点就是能分清意气用事和理性判断。他不服周振兴，那是意气；但周振兴这份方案，确实是他刘元想不出来的。

他在秦浩身边两年，学会的是怎么管供应链、怎么跟代工厂打交道、怎么把成本压到最低——这些都是实打实的硬功夫，但视野始终局限在国内市场。周振兴不一样，这个人的脑子里装的是一个更大的棋盘，他看到的不只是深圳、不只有内地，而是全球市场。

“我没意见。“刘元放下方案，端起茶杯喝了一口：“方案是好方案，就看怎么落地了。“

秦浩笑了一下，没多说什么。

从那天起，刘元对周振兴的态度就变了。开会的时候不再抬杠，工作上的对接也配合得越来越顺畅。

周振兴也识趣，从不在刘元面前摆副总的架子，遇到供应链的问题总是先问刘元的意见。两个人一个管内一个管外，渐渐形成了一种默契。

而ISO9001认证的申请工作，也在周振兴的推动下紧锣密鼓地展开了。

……

另外一边，肖然受到韩灵的刺激，决定辞掉现在的采购工作。

他当然知道自己这步棋走得冒险，但留在这个破公司有什么前途？一个月一千二加提成，累死累活也就一千五六，刨去房租和生活费，剩不下几个钱。韩灵一个试用期就挣两千，这事每想一次，他的自尊心就被剐一次。

他不是看不上韩灵赚钱，他是看不上自己。

一个男人，连自己的女人都养不起，还算什么男人？

他要创业。

他要自己当老板。

可是，创业得有本钱啊。

肖然回到出租屋，把所有家当翻了个底朝天——存折上的余额、抽屉里的零钱、衣服口袋里翻出来的硬币，全部加在一起，还不到两千块。

两千块能干什么？

开个餐馆？不够付房租。开个小店？不够进货。搞批发？本钱太少。去炒股？他可没陈启明那胆子。

卖盗版磁带？

肖然的脑海里闪过这个念头，但立马就被他自己否了。上次卖盗版被城管抓的经历还历历在目，差点被遣返，那种滋味他可不想再尝一次。

可是。

两千块，两千块……到底有什么生意是两千块就能做起来的？

想着想着肚子饿了，出租屋里已经没东西吃了，他只能出去找个大排档坐下，正思索间，听到隔壁桌几个男人的对话。

那几个男人似乎是做小生意的，正在吹嘘各自的赚钱门道。

“我跟你说，深圳的东西拉到北方去卖，随便翻两三倍！“

“你别扯了，什么东西能翻两三倍？“

“电子表！华强北那边一块电子表才两三块钱，拉到北方乡镇上去卖，十块都有人买！那些穷乡僻壤的老百姓哪见过这玩意儿？新奇得很！“

“真的假的？“

“我上个月跑了一趟河北，两三百块进的货，卖了两千多！就是辛苦了点，得坐火车倒汽车，到了乡镇还得走街串巷地叫卖。“

“辛苦怕什么，能赚钱就行！“

肖然猛地抬起头，眼睛亮了。

对啊！

从深圳进货去北方卖！

他在深圳，货源就在家门口。华强北什么没有？电子表、计算器、电子词典、随身听……这些东西在深圳便宜得跟白捡似的，可到了北方那些小城镇和乡下，那就是稀罕玩意儿！

信息差！空间差！

这不就是最简单粗暴的赚钱方式吗？

肖然越想越兴奋，再也坐不住了。他抓起外套就往外走，直奔华强北。

华强北的电子市场他熟，之前做采购的时候没少来。他挨个摊位问价，比了十几家之后，找到了一家批发价最低的——普通电子表两块五一块，功能多点的三块二。他咬牙把身上几乎所有的钱都掏了出来，进了六百多块电子表，花了将近一千五。

剩下的钱留着当路费。

肖然把电子表整整齐齐地码进两个大蛇皮袋里，又塞了几件换洗衣服，拎着就去了火车站。

他买了一张去北京的硬座票，花了三十多个小时才到。到了北京之后他没有停留——他太了解北京了，电子表这种东西，中关村和西单早就有大把人在卖，竞争激烈得很，他一个新来的根本抢不过那些地头蛇。

他得去别人不去的地方。

肖然又转了一趟长途汽车，跑到了河北的一个小县城。从小县城再转面的，一路颠簸到了一个乡镇。

那乡镇穷得叮当响，街上连个像样的商店都没有，倒是赶集的时候人山人海，十里八乡的村民都涌过来买东西。

肖然找了个显眼的位置，把蛇皮袋往地上一摊，电子表哗啦啦倒了出来，花花绿绿的一大片，在太阳底下闪着光。

“电子表！深圳来的电子表！能看时间、能当闹钟用！十块钱一块，十块钱一块！“

他扯着嗓子喊了不到五分钟，摊位前就围了一圈人。

那些村民哪里见过这种新鲜玩意儿？手指头一按就能发光，还能报时，比家里那座老座钟强了不知道多少倍。

“给我来一块！“

“我也要！“

“有别的颜色没有？“

肖然忙得脚不沾地，收钱找零的功夫都快跟不上了。一个上午卖出去四五十块，进账四五百。

肖然花了大半个月的工夫，跑了大半个河北，又去了一趟山西和内蒙的交界处。风餐露宿的，有时候晚上找不到住的地方，就在火车站候车室凑合一宿。吃的更不用说，馒头就咸菜是常态，偶尔在乡镇小馆子里吃碗面条就算是改善伙食了。

可他心里痛快。

因为每卖出一块电子表，他就净赚七八块。六百多块电子表，算下来这一趟挣了将近四千块。

四千块！

比他做采购三个月的工资都多！

肖然坐在返程的火车上，攥着兜里那沓钞票，第一次觉得自己也能在这片土地上站住脚。窗外的风景飞速倒退，他盯着灰蒙蒙的天际线，心里已经开始盘算下一趟要进什么货了。

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……

不知不觉，时间已经来到了1994年底。

深圳的冬天不算冷，但早晚还是有些凉意。宙斯电源厂的办公大楼里暖气开得很足，韩灵穿着一件米白色的毛衣坐在工位上，正在整理秦浩交代的一份客户资料。

她来公司快一年了，从最初的紧张生疏到现在的驾轻就熟，整个人都自信了不少。工资也涨了，转正之后拿到了三千五，加上年终奖，这一年攒下来的钱比她从前在舞蹈团三年都多。

“韩灵。“

秦浩的声音从办公室里传出来。

“来了。“韩灵放下手里的资料，推门走进去。

“跟联想那边约好了吗？“秦浩抬头看她，语气很认真。

“约好了。“韩灵连忙回答：“下午六点钟，聚丰堂，跟联想的刘副总见面。“

秦浩点了点头，目光重新落回桌上的文件。

韩灵识趣地退了出去，轻轻带上房门。

她走后，秦浩靠在椅背上，盯着棋盘看了好一会儿。

联想。

1994年的联想早已不是那个靠卖汉卡维持微薄利润的小公司了。从1990年开始，联想就推出了自己的品牌电脑，短短几年间取得了不俗的市场份额。而秦浩比任何人都清楚——联想的销量很快就能超越它的老大哥IBM，甚至在未来很长一段时间内占据全球PC出货量第一的宝座。

这是一个正在起飞的巨人。

要是能成为联想的供应商，宙斯电源和机箱的销量将会呈现几何式的疯涨。这不仅仅是一笔订单的事，而是整个公司量级的跃升。

从品牌机厂商的供应链里切一块蛋糕下来——这是秦浩谋划已久的战略，也是他当初不惜重金挖来周振兴的核心原因。

ISO9001认证上个月刚刚通过，周振兴的营销方案正在稳步推进，一切都在按照计划走。现在只差临门一脚——拿下联想。

秦浩伸出手，在棋盘上落下一子。

黑子压在白子的气眼上，原本岌岌可危的一块黑棋瞬间活了出来。

他站起身，拿起挂在衣架上的大衣。

“走吧。“

……

下午六点，聚丰堂。

这是华强北一带最高档的酒楼之一，装修考究，菜品精致，深圳稍微有头有脸的生意人请客吃饭都爱来这儿。包厢里铺着暗红色地毯，墙上挂着一幅山水画，圆桌上已经摆好了冷盘和茶水。

秦浩笑着打了个招呼：“刘总能来真是蓬荜生辉啊。“

“秦总太客气了。“刘副总站起来跟他握了握手，目光打量了一番这个年轻人——二十出头，沉稳内敛，眼神里有一种超越年龄的笃定，不像个毛头小子。

两人落座，寒暄了几句，酒过一巡之后，刘副总就直奔主题了。

“秦总，产品就不用介绍了。“刘副总放下酒杯，直截了当地说：“中关村那些电脑店，家家都有你们的电源和机箱，我们心里有数。“

秦浩微微一笑，没有接话。

刘副总话锋一转：“不过我们联想做的是品牌机，跟攒机市场不一样。品牌机对配件的质量要求非常严格，特别是电源这块——电源是电脑的心脏，一旦出问题，整台机器就废了。我们不敢冒这个险。“

他看着秦浩，目光锐利：“恕我直言，国内电源厂商的质量参差不齐，我们之前一直用的是日系企业的电源，虽然贵了点，但质量稳定。你们的产品，我们还没验证过。“

这话不软不硬，但态度很明确——对质量有顾虑。

秦浩正色道：“刘总，关于质量这块，恰恰是我们宙斯电源的优势。“

他从公文包里抽出一份文件，推到刘副总面前：“这是我们最新的质检报告和产品参数，您可以过目。虽然不敢说已经做到了行业第一，但也是行业顶尖水平。“

刘副总翻了几页，没有表态。

秦浩继续说道：“而且，我们可以专门为联想设计一款电流保护更加出色的电源。您知道，国内电网电压不稳定是常态，尤其在二三线城市和农村地区，电压波动非常大。国外品牌的电源是按照标准电压环境设计的，在这方面未必比我们更有优势。我们长期深耕国内市场，对国内的用电环境更了解，可以针对性地加强过压保护、过流保护和浪涌抑制——这点是国外品牌绝对无法做到的。“

刘副总翻文件的手停了一下。

他抬起头，重新审视了一番面前这个年轻人。专门为客户定制设计电源，这个思路他之前没有听任何国内厂商提过。日系企业的电源是标准化产品，批量大、成本低，但确实没有针对中国市场的特殊需求做过定制化开发。

这个年轻人，有点东西。

刘副总沉吟片刻，没有直接答应，而是谨慎地说道：“秦总，口说无凭。贵厂方便参观吗？“

秦浩自信满满地笑了：“随时欢迎。“

……

三天后，一辆黑色轿车驶进了宙斯电源厂的厂区大门。

刘副总带着三名技术人员，准时出现在了厂门口。

秦浩亲自在门口迎接。他今天特意穿了一身正装，站在厂门口的那棵大榕树下，远远地就看到了车子里出来的几个人。

寒暄过后，秦浩领着刘副总一行往厂区里走。

刚走了没几步，刘副总的目光就被厂门口悬挂的一条红色横幅吸引住了——

“本厂已通过ISO9001质量体系认证“

横幅很大，红底白字，在冬日的阳光下格外醒目。

刘副总停下脚步，盯着那条横幅看了几秒，脸上浮现出一丝惊讶。

“秦总。“他转过头来，语气里多了一份郑重：“据我所知，这个ISO9001质量体系认证可是非常严格的，国内电子行业通过认证的企业屈指可数。你们厂居然通过了？“

秦浩淡淡一笑：“也是上个月刚刚通过的。“

他顿了一下，看着刘副总的眼睛，语气不卑不亢：“刘总，要是没点真本事，我又怎么敢跟您打包票呢？“

刘副总没有说话，但眼底的那丝惊讶已经变成了认可。ISO9001认证他太清楚了——联想自己也是去年才通过的，整个申请和审核过程耗时大半年，严苛程度远超一般人的想象。一个成立不到三年的民营企业居然能拿到这个认证，说明这家公司的管理水平相当高。

“走，我带您看看生产线。“秦浩伸出手，示意刘副总先行。

接下来一个多小时的参观，让刘副总和他的技术团队彻底改了看法。

他们先看了电源生产线——整条流水线干净整洁，工人们统一穿着防静电服，操作台上的工具摆放得整整齐齐，每个工位旁边都挂着标准作业指导书。从元器件的来料检验到成品的出厂测试，每一个环节都有严格的质检流程和记录。

然后看了冲压车间——全新的机箱产线，机器轰鸣但不杂乱，原材料和成品分区堆放，通道上画着醒目的安全线。几个质检员正在抽检成品机箱，从外观到尺寸到装配精度，一项一项地比对标准。

最后看了实验室——恒温恒湿测试、高低温循环测试、振动测试、跌落测试……刘副总带来的技术主管越看越吃惊，他没想到一个民营企业的实验室居然配置了这么齐全的测试设备。很多国内大厂都不一定有这条件。

整个参观过程中，刘副总始终没有发表太多意见，只是不停地看、不停地问。他的问题很专业，从元器件的采购渠道到老化测试的标准参数，从不良率的统计方法到客户投诉的处理流程，事无巨细，一个都不放过。

秦浩一一作答，对答如流。

参观结束后，刘副总站在厂区门口，跟秦浩握了握手。他的表情比三天前在聚丰堂时明显松动了，嘴角甚至隐隐带着一丝满意。

“秦总，今天看下来，确实跟我想象中不一样。“刘副总说：“之前我对华强北的印象就是小作坊多，质量参差不齐。但你们这个厂，跟那些小作坊完全不是一个量级。“

秦浩笑着接话：“刘总过奖了。“

“回去之后我需要跟总部汇报，走内部流程。“刘副总拍了拍秦浩的肩膀：“不过我个人是非常看好你们的产品和技术实力的，我会极力推动双方的合作。“

秦浩点头：“静候佳音。“

刘副总的车子驶出厂区大门，消失在街道尽头。

……

一个月后，双方正式签订了供货协议。

联想方面由刘副总力主推动，尽管内部也有人提出异议——毕竟宙斯电源是民营企业，之前没有给品牌机厂商大规模供货的先例——但刘副总拿着参观报告和ISO9001认证的复印件在会上据理力争，最终说服了高层。

合同签完，双方在聚丰堂吃了顿饭，气氛热烈。刘副总端着酒杯过来敬秦浩，笑着说：“秦总，以后咱们就是合作伙伴了。联想的量可不小，你们的产能跟得上吗？“

秦浩举杯回敬：“刘总放心，产能的事我们早有准备。“

他看了一眼身旁的刘元和周振兴，三个人碰了一下杯，一饮而尽。

走出聚丰堂的时候，深圳的夜色正好。霓虹灯映在湿润的路面上，五光十色，像一幅流动的油画。

周振兴推了推眼镜，难得露出几分激动的神色：“秦总，联想这个口子一开，后面的路就好走了。有了联想的背书，再去做方正、同方这些品牌机的生意，就顺理成章了。“