1994：菜农逆袭 第310章 量价齐飞

看到菜场有充足货源，尤其冷库都装满了后，夏有车很想压价。

但陈家志不给他机会，他除了供港，在江南市场也能把菜卖出去。

夏有车便又妥协了。

最终双方达成一份独家供货协议，在香江，江心菜...

“老陈，这边情况有点不对。”易定干推门进来，手里拿着一份报表，脸色有些凝重。

“怎么了？”陈家志正在整理一份新的出货单，闻言抬头问道。

“合兴那边开始压价了。”易定干把报表放在桌上，“他们最近在几个主要客户那边大打价格战，甚至主动降价15%，把我们的价格优势几乎抹平了。”

“哦？”陈家志皱了皱眉，“他们这是要逼我们打价格战？”

“不光是价格。”易定干继续说，“他们还在几个大客户那边放话，说我们最近通关不稳定，货品质量也下降了。有些客户已经开始动摇，甚至有人已经把订单转回去了。”

“呵。”陈家志冷笑了一声，“他们倒是越来越下作了。”

“老陈，这事不能就这么算了。”易定干语气有些激动，“咱们辛辛苦苦才把渠道稳定下来，他们一句话就想把客户抢回去？”

“我知道。”陈家志点了点头，“不过他们既然想玩，我们就陪他们玩到底。”

“你有主意了？”易定干问。

“当然。”陈家志笑了笑，“他们不是降价吗？我们也降，而且比他们降得更狠。”

“可是……”易定干刚想说什么，却被陈家志打断了。

“别急。”陈家志摆了摆手，“我们现在的通关成本已经比他们低了，加上于兆坤那边的新代理，价格优势更明显。我们可以把价格再压低5%，直接打到他们脸上。”

“可这样利润会更低。”易定干皱眉，“我们现在的利润已经很低了。”

“短期亏损没问题。”陈家志语气坚定，“只要能把客户稳住，把市场抢回来，短期亏损算什么？”

“行，我听你的。”易定干点头，“我这就去安排。”

“另外。”陈家志补充道，“你去联系一下几个老客户，就说我们这边可以提供更优质的货源，价格还能再优惠。让他们先试一批货，如果满意，我们可以签长期协议。”

“好。”易定干点头，“我这就去办。”

送走易定干后，陈家志又拨通了夏有车的电话。

“老夏，你那边怎么样了？”他问。

“我这边没问题。”夏有车在电话那头说，“司机那边都稳住了，合兴那边派人来骚扰，但都被我压下去了。”

“很好。”陈家志点头，“不过我这边有个新任务，你得帮我盯紧点。”

“什么事？”夏有车问。

“合兴开始压价了。”陈家志说，“我打算也降价，甚至比他们降得更狠。但这样一来，出货速度就得加快，库存压力也会更大。”

“你是想让我那边加快运输？”夏有车明白了。

“对。”陈家志点头，“你得让司机们加把劲，尽量多跑几趟，把货尽快送出去。”

“没问题。”夏有车爽快地说，“我这就去安排。不过老陈，你得小心点，合兴那边不会善罢甘休的。”

“我知道。”陈家志笑了笑，“但他们也别想再骑在我头上。”

挂了电话，陈家志又拨通了于兆坤的电话。

“老于，你们那边怎么样了？”他问。

“我们这边已经谈妥了几个新代理。”于兆坤在电话那头说，“价格比合兴那边低，通关速度也快。不过他们那边听说合兴已经在施压了。”

“让他们别怕。”陈家志说，“合兴那边要是敢动他们，我就让他们吃不了兜着走。”

“行。”于兆坤笑了，“我这就去跟他们说。”

“对了。”陈家志补充道，“你那边能不能再找几家代理？我们这边出货量越来越大，得保证足够的通关能力。”

“没问题。”于兆坤应道，“我这就去办。”

挂了电话，陈家志站在窗边，看着外面忙碌的菜场，心中充满了斗志。

他知道，这场仗才刚刚开始，但他已经准备好了。

接下来的几天，江心菜场开始全面降价，价格甚至比合兴那边还要低。

客户们纷纷被吸引过来，订单量迅速上升。

“老陈，我们的订单已经排到下个月了！”易定干兴奋地说。

“很好。”陈家志点头，“继续加大力度，把价格优势打出来。”

“可是库存压力太大了。”易定干有些担心，“我们现在的库存已经快见底了。”

“那就加快进货。”陈家志说，“让菜农们多送点货来，价格可以再提一点。”

“行。”易定干点头，“我这就去安排。”

与此同时，夏有车那边也开始加派人手，司机们每天跑好几趟，确保货品能及时送达。

“老陈，我们这边已经安排好了。”夏有车打电话来说，“司机们都加了班，运力没问题。”

“很好。”陈家志点头，“你那边多盯着点，合兴那边肯定会找麻烦。”

“放心。”夏有车笑着说，“他们要是敢来，我就让他们知道什么叫‘人多势众’。”

果然，几天后，合兴那边果然派人来闹事。

他们在仓库门口堵着司机，威胁他们不准接陈家志的单子。

“你们这是想干嘛？”夏有车带着几个兄弟冲了过去。

“我们只是提醒他们，别接不该接的单子。”合兴那边的人冷冷地说。

“哦？”夏有车冷笑，“那我是不是也该提醒你们，别来不该来的地方？”

“你……”对方脸色一变，正要说什么，却被夏有车打断了。

“回去告诉你们林经理，我们这边不怕他，也不怕合兴。他要是想玩，我们就陪他玩到底。”

对方咬了咬牙，最终还是灰溜溜地走了。

“老陈，我们这边没问题了。”夏有车打电话来说。

“很好。”陈家志点头，“你那边多注意点，别让他们再来捣乱。”

“放心吧。”夏有车笑着说，“他们再来，我就让他们好看。”

几天后，江心菜场的出货量已经超过了合兴，客户们也开始重新评估合作对象。

“老陈，我们真的挺过来了。”易定干感慨地说。

“还没完呢。”陈家志笑了笑，“不过至少我们已经站稳了脚跟。”

就在这时，夏有车又打来电话。

“老陈，好消息，于兆坤那边又谈妥了几家新代理，通关能力进一步提升。”

“太好了！”陈家志松了口气，“看来我们是真的要翻身了。”

“你小子，真有你的。”夏有车哈哈一笑，“当初我还在想，你一个菜农，怎么能在江心菜场混得开。现在看来，你是真有两把刷子。”

“多谢夸奖。”陈家志笑了笑，“不过现在可不是夸我的时候，咱们得赶紧行动起来。”

挂了电话，陈家志站在窗边，看着外面忙碌的菜场，心中充满了斗志。

他知道，这场仗还没完，但他已经准备好了。

“老陈，出事了！”易定干冲进办公室，脸色苍白。

陈家志正在看一份报表，闻言抬起头：“什么事这么慌张？”

“合兴那边……”易定干喘了口气，“他们派人把我们的司机打了！”

“什么？”陈家志猛地站起身，“怎么回事？”

“就在文锦渡那边。”易定干急道，“我们的司机刚把货送到，就被几个不明身份的人围住了，说是合兴那边的人。他们威胁司机，说要是再接我们的单子，就让他们好看。”

“人伤得重吗？”陈家志皱眉问。

“还好，都是皮外伤。”易定干摇头，“不过司机们都吓坏了，有几个已经说不干了。”

“呵。”陈家志冷笑，“合兴这是要逼我们退缩啊。”

“老陈，我们得想办法。”易定干焦急地说，“再这样下去，司机都跑了，我们连车都调不动了。”

“别慌。”陈家志冷静地说，“他们这是想吓唬我们，但我们不能退。”

“可怎么办？”易定干问，“总不能让司机们冒着被打的风险干活吧？”

“当然不能。”陈家志点头，“你马上去联系夏有车，让他那边再找几个不怕事的司机。”

“我已经打了电话，他正在找。”易定干说，“不过老陈，我们得想想别的办法，不能一直这么被动。”

“我知道。”陈家志点头，“你先去忙，我这边另有安排。”

送走易定干后，陈家志拿起电话，拨通了夏有车的号码。

“老夏，司机那边情况怎么样了？”他问。

“我已经找到几个不怕事的老兄弟了。”夏有车在电话那头说，“不过老陈，咱们得想办法自保，不然早晚得吃亏。”

“我正想跟你说这个。”陈家志语气认真，“你那边能不能组织一下，成立一个车队，专门负责我们的运输？”

“你是说……”夏有车顿了顿，“自己搞车队？”

“对。”陈家志点头，“我们可以自己买几辆车，再雇几个可靠的司机。这样至少不会被合兴随便欺负。”

“这个主意不错。”夏有车想了想，“不过老陈，你得考虑清楚，买辆车可不便宜。”

“我知道。”陈家志点头，“但这是必须的。我们不能一直受制于人。”

“行。”夏有车答应了，“我这就去办。不过老陈，你得尽快给我一笔资金，不然我这边动不了。”

“没问题。”陈家志说，“我让易定干那边尽快打钱过去。”

挂了电话，陈家志又拨通了于兆坤的电话。

“老于，你们那边怎么样了？”他问。

“我们这边已经谈妥了几家新代理。”于兆坤在电话那头说，“不过合兴那边也在施压，有些代理已经开始动摇了。”

“让他们别怕。”陈家志说，“只要他们愿意合作，我们就能给他们足够的订单。”

“我跟他们说了。”于兆坤点头，“不过老陈，你得想办法稳住他们，不然他们真要跑了。”

“我知道。”陈家志点头，“你那边多盯着点，有什么情况随时告诉我。”

“好。”于兆坤应道。

挂了电话，陈家志站在窗边，看着外面忙碌的菜场，心中充满了斗志。

他知道，这场仗才刚刚开始，但他已经准备好了。

几天后，夏有车那边终于组建好了车队。

“老陈，我们这边已经准备好了。”他在电话里说，“买了三辆车，雇了五个司机，都是不怕事的老兄弟。”

“很好。”陈家志点头，“你那边多注意安全，合兴那边肯定不会善罢甘休。”

“放心吧。”夏有车笑着说，“他们再来，我们就让他们好看。”

与此同时，于兆坤那边也传来好消息。

“老陈，我们这边又谈妥了几家代理。”他在电话里说，“合兴那边虽然施压，但他们看到我们的订单量大，还是愿意合作。”

“很好。”陈家志点头，“你那边继续保持，别让他们动摇。”

“明白。”于兆坤应道。

然而，就在陈家志以为局势已经稳定下来的时候，新的危机又出现了。

“老陈，不好了！”易定干再次冲进办公室，脸色难看。

“怎么了？”陈家志皱眉。

“合兴那边派人去菜农那边施压。”易定干急道，“他们说我们这边不稳定，让菜农们别再跟我们合作。”

“什么？”陈家志猛地站起身，“他们这是要断我们的货源！”

“对。”易定干点头，“已经有几个菜农开始犹豫了，甚至有人已经打算把菜卖给合兴。”

“呵。”陈家志冷笑，“他们倒是越来越下作了。”

“老陈，我们得想办法。”易定干焦急地说，“要是菜农都不卖给我们了，我们的库存肯定撑不了多久。”

“别慌。”陈家志冷静地说，“你马上去联系几个老菜农，告诉他们，我们这边可以提高收购价，保证他们的利益。”

“可是……”易定干有些犹豫，“我们现在的利润已经很低了，再提价的话，恐怕……”

“没关系。”陈家志摆了摆手，“只要能把货源稳住，短期亏损不算什么。”

“行。”易定干点头，“我这就去办。”

送走易定干后，陈家志又拨通了夏有车的电话。

“老夏，你那边能不能再加派人手？”他问。

“怎么了？”夏有车问。

“合兴在菜农那边捣乱。”陈家志解释道，“他们想断我们的货源。你那边能不能派人去菜农那边，保护他们的安全？”

“没问题。”夏有车爽快地说，“我这就安排几个兄弟过去，保证菜农们的安全。”

“谢谢了。”陈家志点头。

“你小子，客气什么。”夏有车笑着挂了电话。

接下来的几天，陈家志一边稳住菜农，一边加快出货速度，确保库存不会断档。

“老陈，我们真的挺过来了。”易定干感慨地说。

“还没完呢。”陈家志笑了笑，“不过至少我们已经站稳了脚跟。”

就在这时，夏有车又打来电话。

“老陈，好消息，于兆坤那边又谈妥了几家新代理，通关能力进一步提升。”

“太好了！”陈家志松了口气，“看来我们是真的要翻身了。”

“你小子，真有你的。”夏有车哈哈一笑，“当初我还在想，你一个菜农，怎么能在江心菜场混得开。现在看来，你是真有两把刷子。”

“多谢夸奖。”陈家志笑了笑，“不过现在可不是夸我的时候，咱们得赶紧行动起来。”

挂了电话，陈家志站在窗边，看着外面忙碌的菜场，心中充满了斗志。

他知道，这场仗还没完，但他已经准备好了。