1994：菜农逆袭 第525章 活力

在如今行情一般的情况下，市场里却连续数日出现了哄抢。

这自然也引起了江南市场公司的注意。

王奇收集整理了近段时间的入场数据，递给了叶璨江。

“叶总，不出你所料，近期市场的交易量又小有...

凌晨四点，天还没亮，江南市场的灯光却已经连成一片，像一条蜿蜒的火龙盘踞在城南。陈正旭裹紧了外套，踩着湿漉漉的地面往档口走。昨夜一场小雨刚停，空气里混着泥土和蔬菜的清香，还有远处传来的柴油机轰鸣声。他远远就看见自己那八连档的位置已经被几辆运菜车围住，工人们正忙着卸货，而胡金辉站在一旁举着手电筒清点数量。

“老陈！”胡金辉眼尖，一眼认出他来，挥了挥手，“今天这车芥兰是合利农场直供的，品相比昨天还好，你赶紧过来看看。”

陈正旭应了一声，快步走过去。打开箱子的一瞬间，一股清冽的气息扑面而来??翠绿的鸡心芥叶片饱满、茎秆挺拔，根部还带着湿润的泥土，一看就是刚从地里拔出来不久。他伸手掐了一段嫩茎放进嘴里嚼了嚼，微苦回甘，正是他想要的味道。

“这批货我要了。”他说得干脆，“全留下，别让别人抢了去。”

胡金辉咧嘴一笑：“早给你留好了，知道你要，我特意让司机绕开通道直接进后门。不过……”他压低声音，“粤旺那边今早又派人来了，方从周亲自带人蹲点，说是无论如何都要拿到一批陈家志心。”

陈正旭挑了挑眉：“他们不是有配送中心？自己组织货源不行？”

“问题是现在谁愿意给他们发？”胡金辉耸肩，“柳叶菜那边已经明确说了，优先供应靠谱鲜生，除非加价三成，不然不发货。而且你也知道，稼依菜场那边已经开始试种新品种，听说下个月就能出第一批试验菜，农民都盯着你的价格走呢。”

陈正旭没说话，只是轻轻点头。他知道，这场仗早就不是简单的买卖竞争了。自从陈家志心打响名头之后，整个花城的蔬菜供应链都在悄悄重组。那些原本靠关系拿货的中间商开始动摇，而产地农民则越来越倾向于把好菜卖给能及时付款、信誉良好的买家??比如他。

这时，柯婉言也到了。她穿着一身利落的深蓝色工装，手里拎着两个保温饭盒。“给你带了早餐。”她把饭盒递过来，“粥还热着，油条刚炸的。”

“谢谢。”陈正旭接过，心里微微一暖。这段时间两人几乎天天在市场碰面，有时候是一起验货，有时候是讨论配送路线优化，偶尔也会坐在角落里喝杯茶聊几句家常。虽然都没挑明，但彼此之间的默契早已超越普通合作伙伴。

“刚才路过越秀市场，发现咱们那儿冷清了不少。”柯婉言环顾四周，语气略带担忧，“不只是叶菜区，连根茎类和瓜果区的人流量都少了两成。我看区景泰的脸色都不太好看。”

“意料之中。”陈正旭咬了一口油条，边嚼边说，“我们这边火力全开，价格稳、品质高、供货快，客户自然会用脚投票。他们要是不想被淘汰，就得变。”

话音未落，一辆满载老姜的货车缓缓驶入后门区域。车门一开，十几个工人蜂拥而上，熟练地搬运箱子。这是江永基地今晨发出的最后一车货，整整六吨，全部配给靠谱鲜生。

“老姜补上了。”胡金辉松了口气，“总算不用再听客户念叨‘怎么又断货’了。”

“但这不是长久之计。”柯婉言皱眉，“我们现在日均销量已经超过三百五十吨，其中代卖占七成以上。光靠外采，成本太高，利润太薄。一旦产地出现波动，整个链条都会受影响。”

陈正旭点点头：“所以我才一直在想自建基地的事。稼依菜场那边我已经谈得差不多了，他们愿意拿出八十亩地做合作试点，主打陈家志心和鸡心芥。如果效果好，明年可以扩到五百亩。”

“风险不小。”柯婉言提醒道，“土地租金、人工管理、技术指导、病虫害防控……哪一项都不能出错。而且你现在资金流虽然健康，但扩张太快容易脱节。”

“我知道。”陈正旭笑了笑，“所以我打算引入股东制。你有没有兴趣入股？”

柯婉言愣了一下，随即笑了：“你是认真的？”

“当然。”他看着她的眼睛，“我不只要你投资，更需要你参与运营。你在物流和分拣上的经验，对未来的基地建设至关重要。”

她沉默片刻，终于点头：“行，我投一百万，占股百分之十五，但有个条件??财务必须独立核算，每月公开报表。”

“成交。”他伸出手，两人轻轻一握。

就在这时，李才急匆匆跑了过来，脸色有点难看：“出事了！苏磊刚才在江南市场闹起来了，说我们故意压他货源，还煽动其他商户联合抵制咱们！”

“哦？”陈正旭并不意外，“他说什么理由？”

“说我们垄断优质菜源，扰乱市场价格体系，要向工商举报！”

“哈。”陈正旭冷笑一声，“他自己从江永抢来老姜香芋的时候怎么不说扰乱市场？现在眼看赚不到钱了，就开始玩这套？”

柯婉言却神色凝重：“不能掉以轻心。他背后有人撑腰，真要闹大了，哪怕最后查不出问题，也会拖慢我们的节奏。”

“那就让他闹。”陈正旭淡淡道，“我们只做三件事：第一，继续保证品质；第二，按时结款；第三，扩大产能。只要这三点不变，客户就不会走。”

正说着，一辆黑色轿车缓缓停在档口外。车门打开，杨健尊走了下来，身后跟着两名穿西装的年轻人。

“陈老板。”他走近，语气平和，“我是来谈合作的。”

陈正旭打量着他：“杨总亲自出马，看来粤旺是真的急了。”

“不是急，是清醒。”杨健尊叹了口气，“这几天我去了深城、香江，看了几家高端酒楼，他们的厨师长都说一句话??‘你们粤旺的菜心，吃不出香味了’。这不是品质问题，是信任危机。”

他顿了顿，继续说道：“我想和你达成一项协议：由你们负责供应粤旺旗下所有高端客户的精品蔬菜，包括陈家志心、鸡心芥、小利生菜等，价格按市场浮动，但我们要求每日稳定配送，不得断货。”

陈正旭眯起眼：“你不怕总部反对？”

“总部已经授权我全权处理。”杨健尊坦然道，“黎子流市长前两天还问起你，说‘那个姓陈的年轻人，是不是就是当初给他送菜的那个菜农’？我能感觉到，上面对你是有印象的。”

陈正旭心头一震。他没想到当年一次偶然的送货行为，竟成了今日破局的关键。

“我可以答应。”他说，“但有两个条件：第一，预付百分之三十货款；第二，所有订单必须通过系统下单，杜绝口头承诺和私下交易。”

杨健尊毫不犹豫：“没问题。”

双方握手，达成初步意向。

与此同时，苏磊还在越秀市场大声叫骂：“他们这是资本围猎！打压中小商户！迟早会被查！”

没人回应他。周围的商户大多低头忙碌，有的甚至偷偷记下了靠谱鲜生的新报价单。只有柳叶菜站在不远处冷冷地看着他，眼神复杂。

“你还嫌丢脸不够？”她终于开口，“人家陈正旭靠的是实打实的品质和信用，你呢？除了嚷嚷还会什么？”

“你闭嘴！”苏磊怒吼，“要不是你偏心，把好货都给他，我能落到这步田地？”

“偏心？”柳叶菜冷笑，“你自己去看看账本，去年你拖欠农户多少尾款？有几个农民敢再把菜卖给你？人心散了，你还怪别人抢生意？”

苏磊哑口无言，脸色涨红如猪肝。

这一幕被路过的区景泰看在眼里。他摇摇头，掏出手机拨通了吴念芹的号码：“喂，我说的没错吧？这场仗，从一开始就不是谁能打赢的问题，而是谁更能赢得人心。”

电话那头沉默了一会儿，吴念芹低声说：“你说得对。我们明天也调整策略吧，不再死磕价格战，转做差异化供应。至少……别让人瞧不起。”

挂掉电话，区景泰望着江南市场方向，长长吐出一口气。

清晨六点，第一波零售客户陆续进场。有人推着小推车，有人骑着三轮，还有穿着围裙的餐馆采购员夹杂其中。当他们看到靠谱鲜生档口前整齐码放的新鲜蔬菜时，脚步不由自主加快。

“陈家志心还有吗？”一个胖阿姨问。

“有，刚到的，一件六十，支持零买。”销售员笑着回答。

“给我来二十斤！我家楼下那家肠粉店指定要用你们的菜！”

“鸡心芥呢？脆不脆？”

“您尝尝看。”销售员递上一小段，“现摘的，早上五点到的货。”

人群渐渐聚集，议论声此起彼伏。

“听说了吗？花园酒店换了供应商，现在全用靠谱鲜生的菜。”

“白云宾馆也是，昨天我去吃饭，服务员专门介绍他们的‘金牌菜心’，其实就是陈家志心嘛。”

“难怪最近外面餐馆的炒青菜特别香。”

七点整，配送车队准时出发。三十辆冷链车整装待发，目的地覆盖花城各区、深城、香江及周边县城。每辆车都贴着统一标识：靠谱鲜生?品质直达。

黎乐作为组长，检查完最后一辆车况后跳上驾驶座。他对讲机里传来柯婉言的声音：“注意安全，尤其是高速路段多雨，控制车速。”

“收到。”他按下通话键，嘴角微扬，“今天这趟送的是陈家志心，客户说是要做‘主厨推荐菜’，我得确保八点前送到。”

车队缓缓驶出园区，消失在晨雾之中。

办公室内，陈正旭翻开今天的销售报表。昨日总流水突破217万元，其中档口零售68万，代卖收入93万，配送业务达56万。更令人振奋的是，客户复购率高达84%，远超行业平均水平。

他合上报表，走到窗边。阳光正一点点驱散晨雾，照亮整个江南市场。人流如织，车水马龙，吆喝声、讨价声、笑声交织在一起，构成一幅生动的市井画卷。

手机震动了一下。是母亲发来的短信：

【儿啊，村里人都知道了，说你是咱们镇第一个把菜卖进五星级酒店的农民。爹娘为你骄傲。】

陈正旭盯着屏幕良久，眼眶有些发热。他回复了一句：

【我会继续努力，让更多人吃上放心菜。】

放下手机，他转身拿起外套准备出门。今天还要去稼依菜场签合作协议，下午则要召开管理层会议，讨论下一步扩张计划。

刚走到门口，胡金辉追上来：“老板，刚才有个记者打电话，说是《南方都市报》的，想采访你，标题都想好了??《从田间到餐桌：一个菜农的逆袭之路》。”

陈正旭笑了笑：“告诉他们，等我们基地建成投产那天，我请他们来现场拍。”

走出办公楼，迎面撞见易龙易虎兄弟俩，每人扛着一大袋种子。

“舅舅！”易龙兴奋地说，“我们按照你说的方法，联系了云南那边的种植户，他们愿意试种解亮磊心，这是第一批样品，你看看成色如何！”

陈正旭接过袋子倒出一把种子细看：颗粒饱满，色泽乌亮，透着一股生命力。

“不错。”他点头，“明年夏天，咱们不仅要自己种，还要帮更多农民种。让他们也赚得到钱，吃得上好饭。”

兄弟俩用力点头。

阳光洒在他们身上，映出长长的影子。前方，是无数个等待被改变的命运，也是属于这个时代最真实、最滚烫的希望。