总裁重生复仇从零开始 第39章 长期购销

原来伍维、陆远二人在李明去忙自己的事之后，就商量开了。

伍维：“这位小兄弟出口倒是大方，不知话里面有多少水分，我们的货是留给他还是放到市场去卖？”

陆远：“管他有不有水分，我们卖我们的，他也说过，我们能卖到好价钱就自己卖，卖不掉再由他包销。”

伍维：“话是这么个理，但他在火车上帮过我们，人家的好处还是要记住。如果我们卖不掉，又再去求他买下，就不太好开口呢。”

陆远：“我们到市场来了，总要去看看行情吧，要不然回到厂里也不好交差。”

伍维：“那好吧，先到市场试销几天，实在卖不掉，需要求他的时候再来求吧。”

两人没想到市场比他们想象的中的美好相去甚远，如今落到这个下场，还是黎明伸出援手，帮他们解了危，要不然落个伤残什么的也是有可能的。

说起来这个年轻人有大恩于他们，两人是忘恩负义了。但即便如此，黎明还是以怨报德，两人毕竟不是木头人，很不好意思的脸红了。

两人只想把货卖出去，好回针织厂。陆远试着问李明：“兄弟，我们就把价格就在成本价上再让利一成，你能接受吗？”

李明长长地叹了一口气。

伍维以为李明不同意，狠狠心一咬牙说：“我们再让一步，低于成本价两成，兄弟行行好，就让我们回去能交差吧。”

李明说：“你们本来就陷入困境了，我怎么还能落井下石呢？”

陆远以为李明讲的是客气话，慌忙说：“你能接盘，就是对我们的最大帮助了，怎么是落井下石呢。”

李明摇摇头说：“不，做生意要讲诚信，才能做得长久，贪一时之利，是做不了长久的，不是一个合格的生意人。

一诺千金的古训，不可不遵！我在列车上许诺你们的价，仍然不变。我相信你们，相信你们工厂，也不用拆包验货了。明天上午我们完成所有的采购任务之后，下午和你们俩去交接货物，钱货两讫。”

李明从包里拿出两千元给二人：“这是两千元定金，你们可以不用再怀疑我是说江湖话了。当时在列车上我没有给你们定金，是希望你们能找到更好的买主，不想断了你们的财路。”

伍维、陆远没想到世上还有这么守诚信的热心肠人，接过钱后感动的泪花闪闪。

伍维有点哽咽地说：“兄弟太侠义了，令我们感动！如果兄弟以后要货的话，随时给个通知，我们保证价格优惠，并且马上就送货上门。”

李明：“我也正这么想哩，经商的有责任为工厂销售产品。我们是一个省的，不如我们签订一个长期购货合同，这样你们就用不着到外面去推销，我们也不用找别的厂家，互利双赢，皆大欢喜！”

伍维、陆远没想到还有这样的好事在等着他们，要是签上一份长期购货合同，两人就是大功一件，二人仿佛看到了奖金在欢快地向他们招手了。

陆远：“李兄弟一个月可消化多少货？”

李明：“你们除了正常渠道能销出的货，还有多少销不出去的，我包销了。”

伍维：“兄弟，我们厂一个月积压了五十万元的货呢，你确定能销的了这么多？”

李明：“不成问题。你们现在已经积压了多少？是些什么品种。”

伍维：“已经积压了二百万元的货了。大多数是尼龙袜，还有些绵纶背心，毛巾、文胸、内裤……我们之所以低价出手，就是为了加速资金回笼。

产品大量的积压严重影响了工厂的生产，再增加积压的话，就没资金购进原料了。”

这几样货都是小商小贩们点名要的商品，尤其是文胸，是流行的女人内衣，时髦新潮，深受女人追捧。

李明暗喜：“这样吧，每十天我给你们销十万元的货，一个半月之内把积压货全部销完。现在我们就可以签订供销合同了。”

伍维、陆远狂喜，只要李明说到做到，签定了这个供销合同，他们二人就是厂里的大功臣。

二人还是有点怀疑李明是否有这么大的能力，陆远又问了一句：“付款方式呢？”

李明淡淡地说：“你们现在资金紧张，我可以先付款，再提货。以后我们亲自到你们厂里去提货，或者是你们把货送到我们公司来，当面清点，钱货两讫。”

李明的话让伍维、陆远更欢喜的摸不着头了，这些年工厂为三角债不知花了多少功夫、人力，却还是悬而未决，成了厂里的老大难问题。

李明这样钱货两讫的可谓是凤毛麟角，少之又少，更别说先付款，后提货了。

伍维担心地说：“兄弟，你这样慷慨大方，对我们来说是天降财喜，我们是感激不尽，但是你能够在你的单位领导那里过得了关吗？你帮了我们的大忙，我们也不能让你为难。”

李明没想到这二人受了波折之后，也学会了替别人着想了，觉得帮这两人还是值得，

李明笑着对伍维、陆远说：“我就是领导，我说了就准得，你们就放心吧。倒是你们要请示厂领导，现在到邮局去打电话吧，你们得到批示后，我们就签合同。

明天我们都要在火车站托运货物，要到后天才能回去，你们有时间吧。”

伍维、陆远连大惊，看着李明这一身穷酸相的穿着，打死也不会相信，这个一天能为他们销售出几万元针织品的财神爷。

但钱是做不得假的，人家给了二千元定金，还说以后或是提前付款，或是钱货两讫，没有一点值得怀疑的地方。

二人大喜过望，连连说“有时间！”

当夜无话。第二天邮局一开门，伍维、陆远就到邮局去打长途电话，把李明的事详细向销售科长做了汇报。销售科长不相信有这样的好事，一边与伍维通话，一边火速派人把常厂长叫来，让伍维向常厂长直接汇报。

常厂长也不大相信，伍维急了，就把李明火车上为他们捡举扒手，在批发市场制止凶手暴打他和陆远，并对暴徒陈之以情，晓之以害，劝走对方，救下二人。再雪中送炭，以工厂所定价格买下他们没人要的全部货物……等详情一一做了汇报。

常厂长听后大为惊讶，听完伍维转述的李明原话，不得不感叹道：“真君子！此人日后必是陶朱公式人物。”

常厂长一锤定音，在电话中对伍维说：“你告诉李明先生，我马上到火车站去乘车，亲自到你们的招待所来与他签订合同！”

伍维放下电话，和陆远紧紧地握着手，庆祝他们的成功。二人兴冲冲地去告诉李明，黎明暗自高兴，在前生留给他的记忆里，这个国营针织厂是南方几省中规模最大的针织厂，副市级的架子。

副市级领导级别的厂长亲自赶到这里与他谈生意，当然是最理想的谈判对象，李明感到幸运，一般的商家可享受不到这个殊荣。

第二天上午，李明……等五人采购完毕，下午开始提货，再拉到火车站托运。

火车站见李明有两个车皮的货物，就不肯给他随旅客列车托运，而是要他另外用两个车皮挂在货列上。李明不愿意，因为不跟列车一起托运的话，就不知要多长时间，虽然运费便宜很多，但时间跟不上，这不是李明所想要的。

李明跟车站相关领导磨叽了很久，对方就是不答应，李明就犯愁了。此时想到了上次抓扒手的列车长，心说求列车长帮忙说情，不知能不能起到作用。