总裁重生复仇从零开始 第62章 代理商

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朱薇擦了一下眼泪，继续说道：“李明，在我复读的这一年，你就是我学习中的动力。你是最了解我的，我的真实水平处于录取分数线上下，发挥的好，就会上线，发挥不好就会落榜。

你鼓励我复读，尽全力支持我复读，你对我说过‘复读一年各科成绩平均可多增加10分，达到了这个目标，就是了不起的成绩，上重点大学不成问题，你有这个实力，完全能达到这个目标的。’

我也觉得你的分析很对，范老师也这样说过，我们都有这个共识，以后我就朝这个目标奋斗。

谢谢范老师，亲自为我制订奋斗目标；谢谢我的各科任课老师，都给我制定了符合实际的学习计划，需要攻克的疑难重点。谢谢学校领导经常对我们的鞭策鼓励。使我的高考画上了一个圆满的**。

李明，你做为一个同学，无尝地默默地为我付出，就是为了我复读，我还有什么资格去偷懒，去睡觉！在这一年的复读中，你的影子就一直在我的脑海里伴陪着我奋斗。

“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我的苦读得到了丰硕的回报。

我今天的成绩，有一半要归功于你。这份感恩的心是我宝贵的精神财富，将在我的大学生涯、我以后的人生路上继续发挥作用。”

大家都被朱薇的话感染了。发出一阵轻轻的唏嘘，黄书记和李县长也在心里赞叹：“这个李明，真是难得的好青年啊！”

其他人在心里感慨：“怪不得李明的生意做的这么好，因果报应，好人得好报！”

县商业局长和供销总社主任来到招待所的时候，庆功宴已经散了，朱薇也回家去了，李明跟县领导们被镇领导邀请到了镇政府。

商业局刘局长和县供销社伍主任也跟到了镇政府，伍主任知道了李县长叫他们来的意思，在途中就把四望镇供销社的胡主任也叫了来。

县领导、镇领导、黎明、胡主任十多个人，济济一堂共商议事。

李县长说：“今天把刘局长、伍主任叫来，是因为吉昌公司的李董事长为供销社找到一条营销途径，现在就请李董事长给你们说说。”

李明四下看了一眼，这些人都是昔日眼中的大领导，就是官职最小的胡主任也是他爸爸的顶头上司。

那时候一家人穿衣吃饭都靠着爸爸的那点工资，爸爸的顶头上司就是他们一家人眼中的大领导。

以前在胡主任面前，他们卑微的象孙子，尽管胡主任连正眼也不瞧他们一眼，但他们看到胡主任必须得必恭必敬，大气都不敢出。

现在县领导这么看的起自己，言行就像是平辈好友一样。胡主任在李明面前就像下级见到上级，态度恭敬而卑微，让李明很感动，还有点小小激动，也很感慨——这一切是经商的成就给他带来的。

李明沉默了一分钟，待心情平静下来之后，坦然地说：“目前的商品市场出现了家电之类的新产品，这些家电产品大大地提高了人民的生活水平，使城乡人民的生活上了一个档次。

家电广受人民群众的欢迎，是市场上的新宠。今后的家电产品会不断更新，市场至少有十到二十年的旺销期。经商的人要看准这个机遇，既能及时为人民提供了新产品，满足了人民群众的需求，又能让自己生意红火，赚到较大的利润。”

李明略作停顿，继续说：“我们吉昌公司与好几个家电生产厂家签订了长期供销合同，购销量比较大，为了增加家电营销量，吉昌公司想在各县各乡镇找代理商。吉昌公司给这些基层代理商一定的利润空间，使代理商有让他们动心的利润可赚。

这样的结局是厂家、销售商，代理商都有钱可赚，雨露均沾，各得其所。人民群众也能很方便地买到他们所需要的商品，提高生活水平，皆大欢喜。

就在我考虑如何选择性地培养一批代理商的时候，李县长说供销社遇到了经营上的一些困难，要我帮忙出点主意。我就想到这个代理商由你们各乡镇的供销社来做，李县长赞同了我的意见，就打电话把刘局长、伍主任叫来了。刘局长、伍主任：现在请说说你们的意见。”

伍主任一听就眉开眼笑，立即响应：“这个主意好！我同意，我支持。”

黄书记、李县长满意地点了点头。

刘局长脸色有点不自然：“这个……国营单位给私营企业做代理商，我怕别人会议论！”

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李县长一听，就毫不客气地说开了：“老刘，现在是什么时候了，思想不能太保守僵化。吉昌公司是民营企业不错，但是你想过没有，吉昌公司为我们县财政一个月要交纳多少税收，为就业增加多少岗位，为发展经济做出多大的贡献。毫不夸张地说，全县财政百分之八十的税收来自的工商业，其中吉昌公司的贡献就占了四分之一，你有什么理由小视民营企业。

而你辖下的那些比较著名的单位，哪个不是靠吃财政补贴过日子。这样想一想，你还有资格觉得比吉昌公司高了一等吗？

我们县的农村信用社、湘州针织厂都是这个公司的股东！湘州针织厂是什么架子？是副市级的国营工厂，人家都愿意在吉昌公司做个小股东！我们小小的乡镇供销社算什么，股级架子到顶了吧！你难道就不为自己高人一等的想法而脸红吗？”

刘局长被李县长一顿数落，脸红过耳，嗫嚅着说：“我是怕职工们有看法。”

李县长一听就更气了，心想有这样的傲慢局长，下面的职工哪还会放下国营老大的身份去积极进取啊。心底一凉，就懒得再和刘局长说下去，就问刘局长：“老刘，今年多大岁数了？”

刘局长：“刚满56岁。”

李县长：“辛苦多年，该退休了。”

刘局长：“不，我身体还很好，可以干到65岁，不成一点问题。”

李县长：“你们辛苦了这么多年，应该退到二线休息，享受幸福晚年了。关心你们这一批老同志，是我们这些做领导的责任。”

刘局长非常后悔，不该认为供销社为吉昌公司作代理商是丢了面子，更不应该把这个观点说了出来。现在县长说得好听，要他退居二线，其实就是被变相免职了。

在位的领导有几个愿意退到二线的？几乎是零。有个别人在当领导的时候，做了些不该做的事，退休之后得不到重视，私底下怨言甚多，什么难听的话都有：“上台是风光的官，下台是讨嫌的狗。”“世情淡薄，人走茶凉！”……

想到这里，刘局长起了一身鸡皮疙瘩。

在场的人看到这个场景，哪还有不明白的。个个心生警惕：当领导的就必须要与时俱进，看清趋势，切莫逆历史潮流而行。想做历史潮流的拦路虎，只会被历史车轮辗碎。

伍主任想掩盖刘局长的尴尬，就向李明建议说：“李董事长，明天我把各乡镇供销社的主任召集到一起开会，请你给他们详细说说，行吗？”

李明笑道：“好，一言为定。”

李县长问李明：“这个代理商一词，我从来没听说过，是你想出来的吧。我从你的话里，看到了一条清晰的经销思路，你是怎么想到的？

如果我没记错，你和朱薇同是去年的毕业生，你那些理论是属于政治经济学范畴，在高中课堂是学不到，你是从哪学来的，而且能准确地应用理论联系实际。”

李明不好意思地说：“是逼出来的，我的商业导师是汪老板，汪老板是商学界奇才，首都商学院的硕士研究生。

她把这么大的一个有限公司的董事长交给我这个高中生来做，当然会指点我、教我怎么做事，最重要的就是向我灌输经济理论。

汪老板身体不好，我不能让她太累，就在汪教授的提议下读了省商学院的本科函授生，成为汪教授的门生。汪教授对我很重视，经常给我开小灶，老头子对我这么关心，我不努力学都不行啊！

学院对我实行学分制，估计明年上半年可以毕业了。”

李县长大惊：“你操劳着一个这么大的公司，还要读函授大学，而且只用了两年就能学完四年的课程，真了不起！”

黄书记哈哈笑道：“这个汪老头，收了得意门生也不告诉我，看我怎么收拾他！”

胡主任没想到县里最大的两个领导对李明这么重视，回忆起以前对李仁的那些不友好，心里很不是滋味，真害怕李明在这些领导面前说自己的坏话，自己的下场说不定就会比刘局长更差。

想到这里，胡主任身不由己地打了个哆嗦，装上笑脸移步到李明面前：“李董事长，我是老胡，是你爸爸的同事。你爸爸辞职帮你去了，但他的公职我们还帮他保留着的，什么时候都是我们供销社的人。

你让我们供销社做你们的代理商，就是给我们供销社注入了一股强大的活水，我代表四望镇供销社全体职工谢谢你！”