重生后我只做正确选择 第1477章 “你老板什么都好，就是太喜

第1477章“你老板什么都好，就是太喜欢装逼了”(第1/2页)

刘畅和陈嘉伟对视一眼，都点了点头。

这就是沈忆楠的风格，稳，准，从不贪图小便宜。

下午两点，路演第一场，香港中环，四季酒店。

会议室里坐了十几个人，都是香港本地的机构投资者。

沈忆楠站在投影幕前，开始了她的路演。

“各位下午好。我是云麓时光的CEO沈忆楠。感谢大家抽出时间来参加我们的路演。”

她点开PPT，第一页是云麓时光的品牌LOGO，下面一行小字：“从种子到杯子。”

“华国咖啡市场正处在爆发的前夜。

目前，华国人年均咖啡消费量只有九杯，而日本是二百八十杯，美国是三百八十杯。

即便只达到日本的水平，这也是一个万亿级的市场。”

她翻到下一页，是一张咖啡消费趋势图。

“但这不是一个普通的市场。

华国的咖啡消费者，尤其是年轻消费者，对品质的要求越来越高。

他们不再满足于速溶咖啡，也不再满足于标准化的连锁咖啡。

他们想要的是精品咖啡，有故事的咖啡，有品质的咖啡。”

她翻到下一页，是云麓时光的全产业链图。

“这就是云麓时光的核心竞争力。

我们在彩南省拥有十四万亩咖啡种植基地，十座现代化鲜果处理厂，三座大型恒温仓储中心。

我们从种植端就开始控制品质，确保每一颗咖啡豆都符合精品咖啡的标准。”

她翻到下一页，是线上渠道的增长曲线图。

“在线上，我们是抖音电商咖啡类目的绝对领导者，连续二十多个月稳居品类第一。

我们的品牌自播矩阵拥有超过千万粉丝，达人合作覆盖了几乎所有头部美食博主。”

她翻到下一页，是线下门店的分布图。

“在线下，我们的直营门店已经覆盖全国四十一个城市，总计两百多家家。

单店模型非常健康，平均投资回收期十四个月，同店销售增长率连续八个季度超过25%。”

她翻到最后一页，是一张世界地图，上面标注着不少红点。

“去年，我们在新加坡、吉隆坡和曼谷开了十三家海外门店。

这些店全部盈利，新加坡店甚至三个月就收回了投资。

明年，我们会进入东京、首尔和迪拜。”

路演结束，会议室里响起掌声。

一个戴眼镜的基金经理举手提问：

“沈总，最近王心凌的爆火对云麓时光的品牌影响有多大？

这是短期热度，还是会对你们的长期业绩产生实质性的推动？”

沈忆楠微微一笑：

“这是个好问题。王心凌小姐是我们的品牌代言人，她的成功当然会带动品牌声量的提升。

但我们不会把公司的长期价值建立在任何一个个人身上。

云麓时光的核心竞争力，始终是我们的供应链能力、产品品质和渠道效率。

代言人效应是锦上添花，不是雪中送炭。”

基金经理点点头，在笔记本上记了几笔。

另一位投资人举手：“沈总，你们的海外扩张计划很激进。但东南亚市场的咖啡消费习惯跟华国不同，你们怎么解决本地化的问题？”

沈忆楠早有准备：

“我们在每个海外市场都聘请了本地团队。

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新加坡店的店长是新加坡人，吉隆坡店的店长是马来西亚人。

他们比我们更懂本地消费者的口味和习惯。

另外，我们在每个市场都会推出本地化的产品。

比如在曼谷，我们推出了一款‘泰式奶茶咖啡’，非常受欢迎。”

投资人满意地点头。

第一场路演，比预期顺利。

接下来的五天，沈忆楠带着团队跑了香港、新加坡、伦敦、纽约四个城市，见了五十多家机构投资者。

每一天都像打仗。

早上六点起床，七点出门，八点第一场会议，下午三点飞下一个城市，晚上九点入住酒店，十一点还在回复邮件。

但每一场会议，都比预期顺利。

王心凌的爆火，像一阵顺风，推着云麓时光的上市路演一路向前。

几乎每一场会议，都会有投资人主动提到“王心凌效应”。

沈忆楠每次都会微笑着回答：“代言人是我们品牌建设的一部分，但我们的价值远不止于此。”

她没有刻意强调，也没有刻意回避。

她知道，这波热度终究会过去，但云麓时光的基本面不会变。

六月十五日，路演结束。

簿记建档的结果，超出了所有人的预期。

“沈总，总订单金额十一亿美元！”刘畅在电话里的声音都在发抖，“超额认购超过五倍！其中，国际长线基金占比超过60%，对冲基金占比20%，主权基金占比15%。这是一个非常健康的订单结构！”

沈忆楠握着手机，深吸一口气：“定价呢？”

“我跟陈嘉伟商量了一下，建议定价在发行价区间的上限，二十六港币。

这个价格，既有足够的安全垫，又能充分体现公司的价值。

而且超额认购五倍，市场有这个承接力。”

“好。就定二十六港币。”

六月二十日，云麓时光最终发行价确定：每股二十六港币。

发行1.8亿股，募资总额4.68亿美元。投后估值约四十七亿美元。

六月二十八日，香港，港交所。

早晨七点，沈忆楠站在港交所的上市仪式大厅里，看着工作人员在做最后的准备工作。

大厅里挂满了云麓时光的品牌海报，空气中弥漫着现磨咖啡的香气。

这是沈忆楠特意要求的，要让每一个来参加上市仪式的人，都能闻到云麓时光的咖啡香。

她穿着母亲特意从杭城寄来的量身定制的红色旗袍，说是上市要穿得喜庆。

陈默今天也来了，他穿着黑色圆领T恤，普普通通的样子。

此刻正站在大厅的一角，跟中金公司的刘畅低声交谈着什么。

“陈总，”沈忆楠走过去，“紧张吗？”

陈默笑了笑：“不紧张。你呢？”

“紧张。”沈忆楠老实承认，“昨晚失眠到三点。”

“正常。”陈默语气平淡，“灵境互动上市前，我也失眠。后来瑞子咖啡上市前就好多了。次数多了就疲了。”

沈忆楠笑了笑，人在无语的时候确实会笑。

她看着陈默淡定的模样心中就忍不住吐槽，“果然，孟老师说得对。”

脑海中反复回荡起孟常云去年带着家人来普洱玩的时候，语重心长跟她说的那句话，“你们家老板什么都好，就是太喜欢装逼了。”