年代：我在大山脚下修了个假仙 第三百一十八章 许承安的套路和推销小技巧

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第三百一十八章许承安的套路和推销小技巧(第1/2页)

周凤娇看得一愣一愣的，对身旁的周建国道：“大伯，这样也行吗？”

“为啥不行？”周建国微笑着，对许承安的做法相当满意：“非常人用非常手段，这么多竞争对手，你不主动做点什么，哪能吸引别人的关注，酒香也怕巷子深啊！凤娇，你得学着点，许厂长这招那叫一个高，你瞧这效果不立竿见影嘛？”

周凤娇瞧了瞧周围其他展台，人都稀稀拉拉的，而沧城展台这边一窝蜂挤着。

人都是有看热闹心理的，某个展台被围观了，其他人也会跑过去瞧瞧什么情况，形成良性循环。

周凤娇汗颜：“许承安这也太会玩了，我都没想到他能把二人转搬到农展会上！”

顺口溜一停，便有些感兴趣的市民出声了。

一位老大爷问道：“你们这黑木耳吹得那么响亮，到底有没有那么好啊？”

“大爷，我一看您就是行家，这眼光绝对差不了！”许承安先是拍了老大爷一记马屁。

千穿万穿，马屁不穿嘛。

服务很重要。

在计划经济时代，很多人去供销社买东西得看社员脸色，去国营饭店吃饭得看服务员眼色，去市场买猪肉都得看猪肉佬眼色……

碰到个把顾客当上帝的卖家，消费者心里还是挺爽的。

“这黑木耳行不行咱不自吹，我拿出来给您看一看，闻一闻，您就知道了！”

许承安说话间从一级品里拿出一把干耳，递给了老大爷：“大爷您看，我们这黑木耳正面呈乌黑色，背面是灰白色，颜色均匀自然且有光泽，这是优质东北黑木耳的颜色特征！”

“然后您再看这形状与厚度，我们家的木耳耳片完整，卷曲自然，肉质厚实！”

“还有，您闻闻我们这木耳，是不是有股淡淡的鲜味清香，和野生木耳的味道差不多，只有生长在山林的段木木耳，吸收天地灵气，才有这样的味道！”

“……”

许承安科普了如何分辨优质黑木耳之后，这才道：“老大爷，这次换您来评评理，看看我们家的木耳好不好？”

老大爷微微颔首。

别人说了一大堆道理，自己可不能硬说人家的木耳不好，要说不好至少也得拿出点理由，否则围观群众都不会相信，只会觉得自己无理取闹。

更何况老大爷和沧城代表团无仇无怨的，为什么要贬低人，人家态度那么好，刚才还夸自己有眼光呢。

于是他拿起一块干耳装模作样地看了下：“这木耳确实不错！”

其实老大爷也不是很懂，但是这会得硬装，显得自己很识货的样子。

这时又一位大妈说道：“小伙子，你们这木耳瞧着确实还不错，就是价钱太贵了点！”

许承安不慌不忙：“大娘，黑木耳的价格是当地物价局根据品级定的，我们一级品就这个价，没办法！但是我们不怕货比三家，我们的一级品，绝对是最好的！”

“还有，大娘，你瞧下这个！”

说到这里，许承安用力捏了下某块干耳，只听得“咔嚓”声响，那干耳便碎掉了。

“大娘，你瞧我们这木耳晒得多干，所以捏着易碎，声音也很清脆！”

“我不吹牛，我们的一两干耳能泡发出足足一斤的木耳，泡发率是十倍，而劣质干耳的话一两才能泡发个三四两，泡二两都未必有我们的一两多！”

“因为晒得干，所以上称轻得很，一斤就很多了，你要是拿来炖鸡炒肉，每次放个三四钱就够，能吃上几十回，而且谁都不会天天吃木耳对吧，一斤可能就能吃大半年了，十几块钱吃个大半年！”

“而且，它的营养价值可比青菜啥的高多了，吃着对身体好，能预防多种疾病，比如冠心病，血脂或胆固醇过高，这些都是老年人朋友容易得的，健康不比啥都重要！”

“还有，很多孩子都容易生病，多吃黑木耳能增强机体免疫功能，提高抵抗力，黑木耳里丰富的铁元素还能预防贫血，你看它功能那么多，这价格很合理对吧！”

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黑木耳是贵价农副产品，推销还是需要点技巧的，得抓住消费者痛点，让他们心甘情愿把钱从兜里掏出来。

许承安就很聪明，大娘嫌贵的话，他就从干木耳耐吃还有中老年人以及孩子的健康角度出发，这些都是老人家最在乎的东西。

大娘也被说服了：“好像是这么个理，我上次买了半斤，吃了几个月才吃完，就是不知道这黑木耳还有这么多作用。行，那给我整一斤，要最好的，我和我孙子都多吃点！”

这个农展会可只是展览那么简单，确切地说是展销会，既展览又销售，消费者们是否买账比啥都有说服力。

“好嘞！”

许承安反手就拿出几袋包装好的黑木耳：“大娘，这些都是六月份出的品质最好的当季春耳，都是一斤装，您随便挑一包，都是绝对足称的！”

说话间他把展台的称调到一斤的位置，把其中一包黑木耳放上去，那称瞬间就抬了起来。

这又是一个推销小套路。

物价局那边虽然把价格管控得很严，禁止买卖双方自由议价，也不能搞什么买几送一的噱头，农展会也不行，但是稍为压称点肯定是不违规的。

这干木耳本来就带包装，会更重一些，许承安让员工包装这批参展的又特地多加了两钱左右，所以放上去压称就更快，给人的感觉份量就很足的样子。

连续放了几包黑木耳，全都是这个情况。

大娘是经常去市场买菜的，对此表示很满意，随便挑了一包便付了钱。

“谢谢大娘！”许承安让施秋晴帮忙找钱的同时，指着包装袋道：“你要是觉得好吃的话，以后可以认准我们的牌子。我们的黑木耳来自沧城阳平镇，镇上的黑木耳种植基地是沧城钦定的，位于大兴安岭林区，天然段木种植，品质绝对有保证！”

这黑木耳的包装相比后世非常简单，上面全都是文字说明，印着产品名称、净重、厂家、地址和电话等字样，此外净重旁还有两行字：“缺斤少两，保退保换！”

没有图片，就连所有文字都是相同的颜色，八零年代中期的塑料包装就是这样，能弄到就不错了，不能要求太高。

许承安厂子主打的就是这种包装好的黑木耳，有半斤和一斤两种。

他的目光看得很长远，一开始建加工厂就打算做品牌。

比起散装投放市场，自然是带包装和牌子更容易打响名声啊，不然别人顾客买的是散装的，就算觉得这黑木耳好吃，又怎么知道是谁家的。

“行，那我试过再说，好吃回头再买！”

“好的，大娘，您慢走！”

许承安费了不少唇舌，总算开市了。

不过万事开头难，开了个好头，后面就好办了。

那老大爷也整了一包，他也是老年人。

省会人果然豪横，在场不少的老年消费者纷纷出手，很快就当场卖出了好几包，有一斤的也有半斤的。

施秋玲不由得咋舌，偷偷对身旁的施秋晴道：“大姐，咋省会的大爷大娘都这么有钱啊，干耳在这边卖那么贵，一级品每斤都二十了，他们眉头都不带皱一下的！我们沧城那边同是一级品才卖十五每斤！”

“嘘，别乱说话！”

施秋晴给她做了个噤声的手势：“价格不同我们别讨论，千万可不能让人家听到了！”

顿了一下，她才继续小声道：“省会能一样吗，这里的人有钱，出门个个都骑自行车！”

施秋玲点了点头：你二姐夫还说过，省会很多人家里都有电视冰箱呢！”

说到这里，小妮子又兴奋地道：“我们的黑木耳卖到省会准能挣很多钱，二姐夫真有法子，还让那么多人都跑来咱们展台了，不知道这次农展会能卖出多少！”

“农展会卖出多少是次要的，关键是通过这次机会让我们的木耳顺利打响进军省会市场的第一炮！”

当厂长助理久了，大媳妇思考问题也有了点格局，不像小妮子目光那么短浅，就想着农展会多卖点干耳。