重生70，弥补老婆和女儿 第519章 今天签订合作合同

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“我是信得过你的。”周高廉说道，“跟你的接触虽然不多，但你的为人和能力，我是很佩服和认同的。”

“只是有些时候，很多事情不是我一个人就能决定的，尤其是这么重大的一件事。”

“我倾向跟你合作，但总有些反对意见，上头给了厂里一些自主权力，只是这个自主权力其实是给整个厂，而不是直接给我。”

10%的酒水面向市场，茅台厂的自主权利比先前有了很大的进步，但这是整体的，具体怎么面对市场，周高廉有一定的权益，可最终决定还得要是上头部门点头同意才行。

权力有，但没那么大。

“口子既然开了，后续肯定会越来越大，有区别的是速度到底是一年，三年，五年，还是更久。”陈浩道，“交给我，速度会更快，在周厂长你的任期内就能立竿见影，不用等，不用拖，而且我虽然不如别的单位，别的个人背景大，可是也正因为如此，我能依靠的就只有周厂长你。”

“我跟你之间的合作，非常的纯粹。”

陈浩只想赚钱，拿到10%茅台厂酒水的销售权，而周高廉则是想将茅台厂经营的更好。

彼此间没有别的关系和利益掣肘。

“这10%的茅台酒，你全部都要？”周高廉问道。

“全部都要。”陈浩点头，“全部都拿在手上，面对市场的时候，才能将价格尽力做到统一，即便有区分，也在可控范围内，自己能调节。”

“当然，如果周厂长你那边有不得已的原因，一些人和单位想要拿到一些茅台酒，也不是不行，但大头得交给我，再一个，就是必须得保证，给别人和给别的单位的，投放到市场上的茅台酒，不能到贵州省外。”

一些人想要拿部分的酒水，好捞取好处，这个陈浩能理解。

少量的茅台酒，投放到市场上，肯定是能卖个好价的，但量多了，就没那么好卖了。

但是理解归理解，有人情关系要照顾，不管是被动的还是主动的，都行，需要限制的是在一定范围内，不能影响到自己。

“这个也是杨艳和小娟跟你说的？”周高廉诧异道。

陈浩说的一点都没错，不少人盯着10%的准备投放到市场上的茅台酒，但要的量都不大，只要少量的。

“人性都是差不的，换作是我，我如果有关系，有人脉，肯定也想着能弄到一些茅台，自己在市场上出售，赚些差价。”陈浩道。

国营单位沾亲带故的关系很多。

这种现象也杜绝不了。

两人聊了会儿，热了下场子，话题也到了谈判的关键点。

“12块钱一瓶，茅台厂这边可以给你提供5%的茅台酒，零售价方面也要做出限制，不得高出13块钱一瓶，至于批发给别的人和单位的酒水，怎么销售，在哪里销售，这方面你不能干预。”周高廉道。

杨艳和苏小娟都诧异的看着周高廉。

这跟陈浩想的，跟之前说的，差距很大。

“周厂长，我本来以为我带着诚意，你也能带着诚意，但你给出的这些条件，都太过苛刻了，一点诚意都没有。”陈浩道。

“如果是这个条件，我肯定不会跟茅台厂合作，没道理风险我承担，却还受到这么多掣肘。”

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周高廉看着陈浩，“你就不后悔？如果这个条件不答应，可能你手里每个月2500瓶的茅台酒，也会受到影响。”

刚刚说的条件，仿佛不重要，他对陈浩的底线，或者说是底牌，很有兴趣。

“那也是没有办法的事情，最合适的对象肯定是茅台，但如果没有原则，最后不止赚不到钱，还很大可能会亏钱。”陈浩道，“不止尊严受损，口袋也会受损。”

“做生意，搞经营，都是奔着能盈利去了，如果能盈利，哪怕尊严稍微受损点，也无所谓，可以忍下来，可如果不能盈利，尊严又受损，这个生意就不能碰。”

“茅台酒是最优的选择，但并非唯一的选择。”

陈浩给出了自己的答案。

宁愿不合作，也不会毫无原则的退让。

“刚刚我提的那些，是厂里一些领导的提议，不少人觉着如果茅台厂跟你一点合作都没有，将之前每个月的2500瓶茅台停止提供，你就会屈服。”周高廉道，“我很有些好奇，如果真这么做，你会怎么选择。”

陈浩一直以来，对跟茅台厂的合作都非常热心，也显得有些急切，但这种急切，现在来看并不代表弱势。

“合作是为了双赢，而不是单输或者双输。”陈浩道，“只有彼此尊重，彼此信任，合作才能继续下去，长久下去。”

陈浩阐明了自己的立场和原则。

不会一直妥协和退让。

他看着周高廉，展示了自己的锋芒，“周厂长，不妨跟你说，我底下有人常年在外面跑动，在各酒厂之间联系，洽谈合作。”

“省优质名酒里头的松江大曲，襄樊特曲，这类酒水跟我们有合作，再有旁的酒水，像是汾酒，五粮液之类的，我们也有联系。”

“茅台跟我合作，并非是施舍，而是合作共赢，如果茅台厂带着施舍，高高在上的态度，提出苛刻的条件，我肯定会终止合作。”

“这不是我的损失，是茅台厂的损失，也是周厂长的损失。”

陈浩语气严厉了不少，也认真的不少。

退到底线，立刻就反弹了。

气氛有些怪异了。

刚刚还挺融洽的，这会儿却有了些火药味。

“刚刚不是还谈的好好的吗，怎么就成了这个样子？”杨艳忍不住，主动道，“周厂长，不要因为厂里的一些人，影响了彼此的合作，陈队长真的是非常合适的合作对象。”

“厂里的那些人就没有眼光，对陈哥不了解，不是说10%的酒水在市场上销售，根据市场来，怎么又要有规定？”苏小娟道。

两人跟陈浩站在一起。

支持陈浩。

“我虽然是厂长，但一些事也做不了主，尤其是在这件事上，不过事情出现了转机，分田到户的事传到了茅台厂。”周高廉说道。

“红旗生产队很有名气，陈队长你的名头也响亮了不少，反对的声音降低了不少。”

他看着陈浩，“陈队长，你的条件可以再说一说，更具体些。”

“10%的茅台酒，全部给我，12块一瓶批发价，市场价如何我自己做主。”陈浩道。

他显得咄咄逼人了，“今天签订合作合同，如果不行，我会寻求新的合作对象。”