重生70，弥补老婆和女儿 第721章 对上了眼

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李科成想了想，抽了几口烟。

陈浩的这个问题更加实际，他考虑的显然没有那么多，开口前思考的时间稍微长一点。

吐出两口烟气后，他这才说道，“我觉得最重要的就是货源，货源的品质要有保证，做电器的，不可能说人家买了咱们的东西，回去用几天，用几个月就坏了，那肯定会败坏咱们的名声。”

“名声坏了，一传十十传百，别人都知道从咱们这买的东西不行，生意自然就不好了，也就赚不到钱了。”

“所以货源一定要稳，一定要有保障，这是很重要的。”

“再有一个就是市场，电器毕竟不是柴米油盐，很贵，好多家庭得要积攒好几年的时间才有钱买一台电器。”

“如果是在农村，这个时间会更长，所以在哪里卖也很重要，要是到农村去卖电器，销量肯定很有限，当然，要是在红旗生产队去卖，生意肯定好，但是别的生产队不可能都跟红旗生产队这样，村民不会那么有钱。”

“所以市场最好选在大城市，不过浩哥你先前也说了，这个要先缓一缓，等政策明朗后再去大城市。”

“我觉得最重要的就是这两个地方，一个是货源，一个是市场。”

近朱者赤，近墨者黑。

李科成在沿海省份，在商业活动比较频繁的地方待的久了，耳濡目染的，也学到了一些经商的东西。

这就是环境的重要性。

大部分人实际上智商都是差不多的，后天之所以有那么大的差别，说到底还是成长的环境所带来的影响。

“你说的不错，货源和市场都非常重要。”陈浩点头。

对李科成的这番说法给予了肯定，“那么短期、中期、长期的目标应该怎么做？你有没有什么想法，也可以说一说。”

李科成有点奇怪。

别人进了货后，都迫不及待的想要售卖，早点把囤积的货卖出去，这样也好回笼资金，同时，也好知道这个产品到底受不受欢迎，好让心里的石头尽快的落下地。

不止他一个人拿走私的电器，好多人都拿，每天的货物交换量能有几十万，拿了后，都急着脱手。

但陈浩不一样，一点都不急。

江城市的火车站的仓库里还放着一批电器，这一卡车的电器拉回来摆在店铺里，也还没有销售，却跟他聊起了经营。

单这份气定神闲的工夫，就不是一般人能比得了的。

要不说陈浩能做成事呢。

他心里七上八下，担心电器的经营情况，但陈浩让他说，他只好按着陈浩的节奏来，回答陈浩的问题。

“短期的话，就是把手头上这些电器都卖完，好收回资金，同时，也好看看市场反馈到底怎么样，这些电器到底受不受欢迎，能受欢迎到哪种程度，这直接决定接下来还要不要批发电器，能不能把这个经营做下去，如果这一点不理想，后面自然是没办法继续，要么转行，要么就是想办法让电器的经营能好起来。”李科成说道。

短期的目标，他说得很清晰。

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但说到中期目标的时候，他犹豫了好一会儿，沉默了许久，这才接着说道，“中期的目标有个前提，那就是短期的目标完成的很好，在这个基础上才能考虑中期的目标。”

“中期的目标我觉得应该是把市场放到大城市，不再是县里，这样市场肯定会更好，销量肯定会更高，长期的目标的话，就是把店铺开大，里头摆满了电器，就跟国营的商场和百货店一样，在大城市售卖这些电器。”李科成道。

说完后，他看着陈浩，等着陈浩点评。

陈浩笑了笑，拍了拍他的肩膀，“你说的都不错，人还是得要多出去走一走，见识不一样的环境，跟不同的人多接触接触，这样思想碰撞交流的过程中才能成长。”

“你明显有很大的进步。”

得到陈浩的肯定，李科成很开心。

就像小时候得了爸妈的夸奖一样，欢欣雀跃。

他也不知道为何会有这种心绪，但心里的确就是这样的感受，甚至他还摸了摸后脑勺，有些害羞。

“这些都是我自己瞎琢磨的时候想的，一些是跟其他人交流谈合作的时候，人家说的，我就听了进去，觉得蛮有道理的，一些想不明白的地方，自己睡在床上的时候就反复的琢磨。”

“也不知道琢磨的对不对，做经营方面，我肯定是不如浩哥你的。”

他喜欢琢磨。

不想把事情搞砸了。

“不要妄自菲薄，你的做法很对，就应该主动跟人交流，交流中才能学习进步，不能闭门造车。”陈浩说道，“而且得要时时的思考，想想自己想要什么，如果要达成这样的目的，应该怎么去做，会遇到哪些问题，应该怎么去解决。”

“这样一点一点的梳理下来，目标才会更明确，做事情也会有的放矢，而不会像无头苍蝇一样，完全凭运气去做事情。”

陈浩对李科成的评价蛮高，“想要做成一件事情，实力和运气都非常重要，有些人明明很有实力，但就是运气不济，做不成事情。”

“有些人运气很好，但是实力不行，可能有那么一次两次的稀里糊涂的就把事情做成了，发了横财，但是他因为缺乏实力，没有守住横财的能力，或者说没有将这笔横财继续滚雪球的能力，最终坐吃山空，或者是不能更进一步。”

“都非常可惜。”

陈浩和李科成交流着思想。

“回到刚刚说的，你说能不能跟其他的国营电器厂合作，从他们那拿到市场化的电器产品，正大光明的卖。”陈浩道。

“这个很难，情况跟茅台酒不一样，茅台酒那边刚好是换了领导，而现在的领导又是得了命令，要对茅台厂做出改变，让茅台酒扭亏为盈，所以我跟他们的周高廉厂长表达了想法，给茅台酒指了一条出路后，周高廉厂长看到了能完成任务的希望，这才愿意跟我合作。”

“可以说这里头运气成分占有相当大的比例，恰好是瞌睡遇到枕头，我跟他是王八对绿豆，对上了眼。”