重生70，弥补老婆和女儿 第853章 没了主意了

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“靠茶水赚钱吧，要不然还能靠什么赚钱？开茶楼，肯定是做茶叶相关的经营。”陈大刚愣了一下后，说道。

他有点奇怪，陈浩为什么会这么问？

陈浩既然会这么问，就表明万顺茶楼很可能不是靠做茶水赚钱，而是靠其他的。

但是一个茶楼不靠茶水之类的经营赚钱，靠什么赚钱？

为什么又要叫茶楼？

他知道长丰县里头有万顺茶楼这个地方，但是没进去过，具体的细节也并不了解，只是从一些人那旁敲侧听得来一些消息，还没有实地的考察过。

“万顺茶楼虽然是茶楼，靠茶水赚钱，但这个也只能赚到小钱，赚不到大钱，想要赚大钱，得要靠别的法子。”陈浩说道。

对万顺茶楼的情况他比较了解，也进去过，“一壶茶水才1毛钱，好一点的茶水2毛钱，利润再高，一桌客人能赚几个钱？”

“稍微节省一点的客人，就泡一壶茶水，喝完了往里头倒些白开水，接着续，你还不能够说他的不是，要不然就得罪了顾客，两三个人，拿份报纸，在那里一边喝茶水，一边看报纸，一边聊天，能坐一个下午，消费总共1块钱就能满足，你茶楼里头摆上20张桌子，一天的时间，销售额也不过才二三十块钱，再扣除掉成本，赚的钱能比在市场上面卖菜强多少？”陈浩把茶楼的经营状况给陈大刚做了普及。

他这个话一点都没有夸张的成分。

茶叶的成本虽然并不高，稍微便宜一点的茶叶，几毛钱能买到一斤，一壶茶水里面稍微捏一点，就能泡一满壶的茶水，几分钱的成本就够了。

但是再加上人力成本，租金成本，水电费等等之类的成本，实际上赚的也不多。

当然，赚的不多也都是相对而言的。

对于普通人来说算是不少了，但是陈大刚肯定瞧不上。

陈浩的这个算法还是按照生意不错算的，要是没多少人去茶楼消费，这个营业额还得要打折扣。

往搪瓷杯里面放点茶叶，倒些开水，给进屋的客人喝上一口，这是礼节，家里日子稍微宽裕一点的，都会备点茶叶。

但要让人去茶楼专门消费，哪怕是在县里，好多人也舍不得。

这是小资一般的调调。

“万顺茶楼一天的营业额就二三十块钱？”陈大刚问道。

他挺失望的，真要这么点营业额，搞这个经营就没有多大的意义了。

他的确瞧不上。

“万顺茶楼一天的营业额有多少，这个我还真的不知道，但他开茶楼，肯定不是只靠茶水的经营赚钱，有其他的收入来源，比方说里头有麻将桌，吸引人过去打麻将，万顺茶楼抽成。”陈浩道。

“再有就是卖茶叶，跟一些单位合作，把茶叶卖给他们，而不是只赚取茶水费，单单靠赚取茶水费没有几个钱。”

陈浩将丁顺经营的万顺茶楼盈利方式，跟陈大刚透露出来。

“我也可以这么搞，卖茶叶，里头放麻将桌，学万顺茶楼。”陈大刚说道，“里头再放上电视机，吸引更多的人到茶楼里头去。”

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他要学万顺茶楼。

“可以放麻将桌，放牌桌，但不要放电视机。”陈浩提醒道。

陈大刚不解的看着陈浩，“电视机能吸引到更多人，为什么不放电视机？”

“的确是能吸引到更多的人，但是吸引过去了，大多数人不会消费，反而把店铺挤得满满当当的，甚至一些小孩子也会跑进去，这些小孩子可能是跟着大人一起过去的，还有一些只想着贪便宜的老头子，老太太，也会进去看电视，但就是不买茶水喝，你能怎么办？”

“难不成将他们赶出去？”

这些情况都要有预见。

而且的确也有很大概率发生。

“他们不在里头消费，当然要赶出去。”陈大刚说道。

他说的理直气壮。

开茶楼，在里头搞电视机，给人免费观看，就是为了吸引顾客进去消费，如果不消费，理当赶出去。

“这么做肯定是不行的，做经营，尤其是饭馆，茶楼这类以服务为主的经营，得要和气生财，哪怕顾客做的不对，但是只要不是太过分，就不能以强硬的姿态对待顾客，要不然会损害自己的声誉，影响其他打算在里头消费顾客的观感，让经营受损。”陈浩摇头。

“再则，你让别人出去，别人不出去，难道用强，把别人拽出去？人家往地上一躺，怎么办？就是不往地上躺，跟人在店里头发生争执，站在那里不动，吵起来，也影响其他人。”

“这状况要多搞个几次，原本在里头消费的人也不愿再去了，没有人会喜欢一个乱糟糟的环境。”

经营环境的稳定性很重要。

“那怎么办，里头不放电视机了？还是说，进茶馆之前就要收费，这样可以拦住那些想要占便宜的人吧？”陈大刚问道。

他有些彷徨了，原本想着这个主意不错的，但现在听了陈浩的话，又觉得的确不可行。

“那不就跟万顺茶楼没什么区别了吗？你要怎么保证跟万顺茶楼竞争的时候，自己能处于优势？”陈浩问道。

“做经营，尤其是还没做之前，就一定要考虑到来自同行的威胁，要比同行做得好，要清楚自己的优势，而且把这个优势发扬光大，这样才能够保证在竞争中不会落败，才能一直长久的经营下去。”

“这样才能把这个行业的利润大头拽在自己的手上。”

“我是真的不懂，你教教我，我肯定按照你说的来，听你的吩咐。”陈大刚说道。

陈浩看着他，“你先想好，是不是就要做茶水方面的经营？”

“原本我想着是做这个方面的经营的，用免费看电视吸引顾客，但是听你刚刚一说，好像免费看电视不起什么作用，而且还是起反作用，会吸引一大批不花钱的顾客，我就没什么信心了，不知道靠这个怎么赚钱，也不知道要不要继续做这个，你在搞副业，搞经营方面有诀窍，你觉得茶水的经营能赚到钱吗？”陈大刚信心不那么足了。

刚开始气势十足，觉得这个点子别人都没想到，自己想到了，简直就是天才，这会儿像是无头的苍蝇一样，没了方向。