1988从蔬菜大棚开始 第344章 合作

第344章合作

富态男子约莫四十来岁，穿着一件黑色的呢子大衣，大衣料子看着就很讲究，脖子上围着一条深红色的围巾，头发梳得一丝不苟，右胳膊下夹着一个黑色皮包，一看就是个有钱的老板。

他刚才就一直在旁边看着，直到人少了，才慢悠悠地走了过来。

男子走到马长河和陈老蔫面前，从口袋里掏出一盒中华烟，抽出两支递了过去，脸上带着温和的笑容：「马老哥丶陈老哥，抽根烟。」

陈老蔫接过烟，眼睛一下子亮了起来，中华烟可是稀罕物，他平时连见都少见。

他小心翼翼地拿着烟，脸上满是稀罕的神色：「呦，是崔老板，您这可是好烟啊！」他昨天见过这位崔老板，知道他是个大客户，一下子就买了十斤黄瓜和十斤生菜。

「朋友送的，不值钱，您拿着抽。」崔老板笑了笑，直接把剩下的半盒烟扔给了陈老蔫。

「呀，这可怎麽好，这麽贵的烟都给我了！」陈老蔫又惊又喜，连忙把烟揣进怀里，像是怕被人抢走似的。

马长河也接过烟，点燃后抽了一口，烟味醇厚，比他的烟好多了。他对着崔老板说：「崔老板，您今天要点什麽菜？还是黄瓜和生菜吗？」

崔老板点了点头，目光落在篮筐里的菜上：「黄瓜和生菜我都要。」

「您要多少，我这就给您称！」马长河笑着说，心里一阵高兴，这位崔老板可是大客户，他要是多买些，今天就能早早收摊了。

崔老板却反问：「你这里还有多少？」

马长河赶紧弯腰看了看篮筐，又用秤称了称，说道：「还有28斤黄瓜和14

斤生菜，都很新鲜，您放心。」

崔老板一挥手，乾脆地说：「这些菜我都要了！」

「真的？！」马长河惊喜地抬起头，他没想到崔老板会买这麽多，一时间都有些不敢相信自己的耳朵。

「这还能有假？」崔老板笑了笑，「你算一下，一共多少钱。」

马长河赶紧在心里算了算，脸上带着笑容说：「28斤黄瓜，五块钱一斤，一共140元；14斤生菜，四块钱一斤，一共56元。加起来总共是196元，您给195

元就行，凑个整。」

崔老板从皮包里拿出两百块钱递给马长河，说道：「不用凑整，该多少是多少。」马长河连忙找了四块钱给崔老板。

之后崔老板挥了挥手，不远处两个穿着灰色工作服的夥计推着一辆三轮车走了过来，小心翼翼地把篮筐里的黄瓜和生菜装进三轮车的筐子里，推着车走了。

崔老板却没有离开，他目光在马长河和陈老蔫身上稍作停留，笑着开口：「两位，中午要是有时间，我做东请二位吃顿便饭。」

马长河眉头微蹙，带着几分疑惑问道：「崔老板，您这突然请客，莫不是有什麽事要吩咐？」

崔老板哈哈一笑，语气轻松：「也不算什麽大事，一来是想跟两位交个朋友，二来正好有笔生意想跟二位聊聊。」

临近中午，LF市金光道上人流涌动，廊坊饭店门口更是排起了长队。

在崔老板的带领下，马长河和陈老蔫骑着自行车来到饭店外。

陈老蔫望着这座三层红砖楼房，又瞅了瞅门口招牌上的「廊坊饭店」四个大字，脸上满是吃惊——他虽来廊坊的次数不多，却早听说这家饭店是当地最好的馆子，名气响当当。

「崔老板，咱们来这做啥？」他凑到崔老板身边，声音里带着几分怯意。

崔老板笑着反问：「嘿，瞧您这话问的，咱到饭店来，当然是为了吃饭。」

「妈呀，这地方吃饭得花多少钱？俺们可吃不起！」陈老蔫赶紧摆手，棉袄袖子上的补丁都跟着晃了晃。

「呵呵，放心吧，我请客，您敞开了肚皮吃就行。」崔老板说完，领着两人大摇大摆地进了饭店。

一进门，暖烘烘的热气裹着饭菜香扑面而来，与外头的寒风形成鲜明对比。

大厅里摆着十几张红木圆桌，桌布是洗得发白的浅蓝色，椅背上搭着灰色的棉垫。

墙上挂着几幅山水画，画框边缘有些掉漆，墙角的煤炉正烧得旺，铁皮烟肉顺着墙面蜿蜒向上，顶端还冒着淡淡的白烟。

穿蓝色褂子的夥计们端着托盘在桌椅间穿梭，托盘里的瓷碗碰撞出清脆的声响，偶尔还能听见后厨传来的炒菜声和吆喝声。

「崔老板您来了！」一个留着寸头的夥计眼尖，立马放下手里的活迎过来，脸上堆着笑，「给您订了二楼的包间，还是您常去的老位置。」

崔老板点点头，语气随意：「我们人到齐了，上菜吧。」

「好嘞！您里边请。」夥计微微躬身，做了个请的手势。

崔老板熟门熟路地往楼梯口走，马长河和陈老蔫跟在后面，眼睛不停地打量着周围。

楼梯是木制的，踩上去发出「咯吱咯吱」的响声，扶手被磨得发亮，能隐约照出人影。

二楼的走廊铺着暗红色的地毯，踩上去软乎乎的，两边的墙壁上挂着些人物肖像画，画里的人穿着中山装，表情严肃。

每个包间门口都挂着木质门牌，上面用红漆写着数字，门帘是深绿色的绒布，边角缝着金色的流苏。

到了208包间门口，服务员掀开门帘，里面的景象让陈老蔫又吃了一惊。

包间里摆着一张能坐六个人的红木圆桌，桌中央放着个白瓷花瓶，里面插着几枝塑料梅花。

墙上挂着一幅《富贵牡丹图》，画下面是个棕色的木柜，柜子上摆着台黑白电视机，屏幕蒙着层薄灰。墙角放着个煤炉，炉上坐着个铜壶，正「咕嘟咕嘟」冒着热气。

服务员麻利地给三人泡上一壶茉莉花茶，清香渐渐散开。

服务员语气恭敬的问：「崔老板，您还有什麽吩咐？」

「出去吧，我们要谈事，没有叫你，不要进来打扰。」崔老板挥了挥手，眼睛扫过桌上的茶杯。

服务员应了一声「好嘞」，轻轻带上门退了出去。

「来，两位冻了半天了，先喝点茶水暖暖身子。」崔老板刚要拎起茶壶，陈老蔫就赶紧抢了过去。

「甭介，您是大老板，哪能让您干这活。」陈老蔫的手还在微微发颤，他小心翼翼地拿起茶壶，先给崔老板的杯子倒满，又给马长河倒上，最后才给自己倒了一杯，动作笨拙却透着殷勤。

马长河端起茶杯抿了一口，温热的茶水顺着喉咙滑下去，驱散了不少寒意。

他放下杯子，直奔主题：「崔老板，您今天找我们来，是想谈谈大棚菜的生意吧？」

「没错，我确实想跟两位谈大棚菜的生意。」崔老板靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，「不过在那之前，我更看重两个老哥哥的本事，想跟你们交个朋友。」这话不轻不重，却正好说到了两人心坎里。

陈老蔫赶紧摆摆手，脸上带着憨厚的笑：「您别笑话我们了，我们就是两个老农民，能有什麽本事。」

「话不能这麽说。」崔老板坐直了身子，语气诚恳，「有句老话，三百六十行行行出状元。两位冬天能种出新嫩的黄瓜和生菜，绝对是这个行业里拔尖的，我老崔最佩服你这种有真本事的人了。」

听到这话，马长河的腰杆不自觉地挺直了些，嘴角也微微上扬，陈老蔫更是笑得眼睛都眯成了一条缝，两人脸上都带着几分掩饰不住的得色。

「两位老哥哥是哪里的人啊？」崔老板话锋一转，拿起桌上的烟盒，抽出两支烟递了过去。

马长河接过烟夹在耳朵上，声音洪亮：「俺是万安镇杨马村的。」

「俺是大营村的。」陈老蔫也赶紧回答，手指捏着菸卷，迟迟没敢点燃。

崔老板有些纳闷，眉头微微皱起：「两位老哥不是一个村的啊？那这大棚菜是咋种的？难道是分开种的？」

「这大棚菜原本是俺家的，他们是后来入股的。」马长河解释道，语气里带着几分自豪。

崔老板点点头，若有所思地说：「也就是说这大棚是在杨马村建的，贵村还有其他的大棚种植户吗？」

马长河想了想，说：「杨马村现在就俺家这一家能产大棚菜。」

这话半真半假—一杨马村确实有其他大棚种植户，但都是跟四季青公司合作的，因为合作得晚，大棚种得也晚，眼下蔬菜还没成熟上市，所以他觉得这话不算撒谎。

「两位老哥哥真有本事！」崔老板竖起了大拇指，对着外面喊道，「服务员，把我存在你们饭店的好酒拿出来！」

没多久，女服务员端着两瓶二锅头走了进来，瓶盖是红色的，瓶身上印着金色的字。她把酒瓶放在桌上，轻声问：「崔老板，需要现在打开吗？」

「我来吧。」崔老板接过酒瓶，手指拧开瓶盖，「砰」的一声轻响，酒香瞬间弥漫开来。

他拿起三个白酒杯，依次倒满，琥珀色的酒液在杯底晃荡。「来，咱们干一杯，也算认识一下。」

三人端起酒杯，轻轻碰了一下，「叮」的脆响过后，都仰头喝了下去。辛辣的酒液灼烧着喉咙，却让浑身都热了起来。

陈老蔫抹了抹嘴，脸上泛起红晕，语气里满是赞叹：「好酒，真是好酒！」他平常都喝散酒，也就逢年过节才能喝点这种瓶装的品牌酒。」

就在这时，服务员端着菜走了进来。

先是两个凉菜，一盘三河豆腐丝，微黄的豆腐丝拌着翠绿的黄瓜丝，上面撒着少许芝麻和辣椒油，看着就清爽；另一盘是胜芳松花蛋，深褐色的松花蛋切成瓣，摆成圆形，上面淋着醋，撒着姜末和葱花。

紧接着，又端上来一道小熏鸡，金黄的鸡皮油亮油亮的，还冒着热气；最后是一盘糖醋里脊，橙红色的肉块裹着浓稠的酱汁，上面撒着白色的芝麻，甜香扑鼻。

服务员把菜摆好就退了出去，崔老板指着菜介绍：「这三河豆腐丝是咱廊方的特色，口感筋道；胜芳松花蛋也是有名的，你们尝尝。」他说着，拿起筷子夹了一块熏鸡肉放到嘴里，慢慢咀嚼着。

马长河和陈老蔫也不客气，拿起筷子大口吃了起来。

豆腐丝的清香丶松花蛋的独特口感丶熏鸡的咸香丶糖醋里脊的酸甜，在嘴里交织开来，两人吃得狼吞虎咽，嘴里还不停念叨着「好吃」「真好吃」。

崔老板笑呵呵地掰了两个鸡腿，分别放到两人的盘子里：「多吃点，不够再点。」

「谢谢崔老板，您太客气了。」两人连忙道谢，手里的筷子更快了。

随后，崔老板又端起酒杯，再次向两人敬酒。几杯酒下肚，三人之间的拘谨渐渐消散，话也多了起来，关系亲近了不少。

马长河夹起一筷子豆腐丝拌黄瓜，看着盘子里翠绿的黄瓜丝，突然笑道：「崔老板，您从我们那买的黄瓜，是不是就送到这家饭店了？」他心里还打着小算盘，要是能跟饭店搭上关系，以后菜的销路就更稳了。

崔老板放下筷子，摇了摇头：「这还真不是。廊方饭店是老牌饭店，有自己的门路，购菜渠道都是他们自己找的。我听说他们不光有黄瓜丶生菜，还有西红柿丶茄子丶青椒，能耐大着呢，我可比不了。」

马长河脸上的笑容瞬间僵住，脸色耷拉了下来。

他心里跟明镜似的，知道崔老板说的「门路」大概率就是四季青公司。

李哲的公司规模大，蔬菜品种全，早就跟城里的不少饭馆建立了合作，自己这点大棚菜，在人家面前根本不够看。

他压下心里的不快，又问道：「崔老板，您刚才说要跟我们谈生意，具体怎麽个合作法？」

崔老板身子往前倾了倾，语气认真起来：「眼瞅着天气越来越冷，你们在市场卖菜太辛苦了。我的想法是咱们合作，你们负责种菜，然后把菜卖给我，由我负责销售，怎麽样？」

马长河和陈老蔫对视一眼，都从对方眼里看到了心动。

大冬天在市场卖菜确实遭罪，天不亮就得起来忙活，不光要骑自行车赶几十里路，还得在寒风里站一整天，手脚都冻得生疼，要是能直接卖给崔老板，确实能省不少事。

「崔老板，那您想多少钱买我们的菜？」马长河急切地问道，这才是他最关心的问题。

崔老板伸出两根手指，晃了晃。

马长河和陈老蔫都懵了，盯着那两根手指看了半天，没明白是什麽意思。

「崔老板，您这是啥意思？」陈老蔫忍不住问道，心里有些发慌。

「黄瓜两块一斤，生菜一块五一斤，你们有多少，我全要了！」崔老板语气平静地说道。

「啥！黄瓜两块一斤！这怎麽可能？」陈老蔫一下子急了，声音都拔高了不少，「崔老板，您是知道市场价格的，我们现在在市场上卖五块一斤，您说这个价，那不是欺负人嘛！」

「没错，崔老板，我们今天来赴约，是带着诚意合作的，您要是没诚意，那也没什麽好谈的了。」马长河也沉下脸，猛地站起身，棉袄的扣子都崩开了一颗，作势就要往外走。

「等等，马老哥，别急嘛。」崔老板赶紧拉住他的胳膊，语气放缓，「我也是想诚心跟你们做生意，哪能欺负你们呢。」

「可您这个出价，可不像是诚心的。」马长河甩开他的手，脸色依旧难看。

崔老板无奈地叹了口气：「马老哥，你们之前一直在农村种地，有好多事你们不懂。农村有农村的规矩，城里也有城里的规矩，菜市场一样有规矩。

要是坏了规矩，这生意可就做不成了，到时候咱们谁都赚不到钱。」

「你甭吓唬俺们，我马长河活了四十多年，啥场面没见过，可不吃你这一套。」马长河梗着脖子，态度坚决。

「马老哥，您先坐下，听我把话说完。」崔老板拉着他的胳膊，把他按回椅子上，「我不是故意压价—一你想啊，一斤黄瓜卖五块，一百斤就是五百块，一个月就是一万五！这可不是小数目。

就算我不来找你们，其他菜贩也会眼红。这麽多人盯着，你们想独自占着这生意，哪有那麽容易？」

崔老板拿起酒瓶，又给马长河的酒杯倒满酒，语气放缓：「有钱大家一起赚，才是实事求是的硬道理。」

他又转头看向陈老蔫，「陈老哥，您说是不是这个道理？」

陈老蔫搓了搓手，脸上露出犹豫的神色：「话是这麽说，可这价格也太低了。我们冬天种大棚不容易，买塑料布丶买肥料丶雇人手，本钱花了不少，这个价收菜，我们还得赔钱呢。」

崔老板沉吟了片刻，像是做了很大的让步：「这样，我再给你们让一些，黄瓜两块五一斤，生菜两块一斤收购价，如何？这已经是我能给出的最高价格了。」

马长河哼了一声，语气里满是不满：「崔老板，一斤菜能卖五块，您一个人就赚两块五，当我们是傻子糊弄啊。我们起早贪黑种出来的菜，凭啥让您赚这麽多？」

「呦，冤枉死我了！」崔老板拍了下大腿，露出一抹苦笑，「合着你们真是啥都不懂，这两块五能是我一个人的？跟两位说实话，这一斤菜我能落五毛钱就不错了，还两块五呢。」

他自斟自饮了一杯酒，放下杯子，压低声音说：「这城南菜市场是马五爷罩着的，那位可是黑白通吃的大哥，每笔生意都得有他一份吧？

菜市场管理处那边也得意思一下，还有工商丶卫生那些部门，不得表示表示？这些钱加起来，可不是个小数目。

我这也是没办法，有钱大家一起赚，才能把生意做长久啊。」

「呸，什麽有钱大家一起赚，俺算是看明白了，你们就是合起伙来赚俺们的血汗钱！」马长河猛地站起身，怒火冲冲地往门口走，棉袄下摆扫过桌子，差点把茶杯碰倒。

崔老板赶紧追到门口，伸手想拦他：「马老哥，您再考虑一下啊，这个价格真的很公道了，错过这个村可就没这个店了。」

马长河站住脚，转身梗着脖子，眼里满是怒火，张口就骂：「呸！你这叫公道？俺看你就是坑人！俺这菜就算烂在地里，喂猪喂鸡，也不会低价卖给你这种黑心老板！」

他说完，头也不回地拉开门，大步流星地走了出去。

陈老蔫看了看崔老板，又看了看门口，赶紧拿起自己的棉帽，小跑着跟了上去，留下崔老板一个人站在包间门口，脸色青一阵白一阵————

马长河走得急，几步就冲下楼梯，出了饭店门。

「长河，你慢点儿！」陈老蔫在后面紧追，「这崔老板说的也不是没道理，城南菜市场那地界儿，俺也听人说过，马五爷可不是好惹的。」

「放他娘的屁！」马长河回瞪了一眼，「他崔老板想空手套白狼，当咱是傻子？咱那大棚菜从育苗到搭棚，哪样不费钱费力？

他倒好，张嘴就想压价，还拿马五爷吓唬咱，我看他就是没安好心！」

「那咱咋办？」陈老蔫语气中透着无奈。

「回村再说。」马长河狠狠裹了裹身上的旧棉袄，蹬上自行车就往西边骑，车把晃得厉害，像是憋着一肚子火没处撒————

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