1988从蔬菜大棚开始 第219章 高端渠道

第219章高端渠道

大营村。

李家大棚外。

李酒缸点燃了灶台的火，虽说大棚里也有个小厨房，但他还是偏爱在外面做饭的感觉。

他从大棚里搬出一个泡着腊肉的大铁盆，取出一块粗布用力搓洗腊肉表面，而后又换上一盆清水继续浸泡。

李哲搬着一个箱子走过来：「酒缸哥，弄啥呢？」

「腊肉，晚上咱吃南方的腊肉！「李酒缸将腊肉从水盆里提出来，「你瞅瞅，这晶莹剔透的感觉，跟咱北方的腊肉就是不一样。」

李哲把箱子放在灶台旁：「一会去14号大棚弄点蒜苗，晚上炒着吃，味道肯定不错。」

李酒缸嘿嘿一笑：「没错，我也是这麽想的，这玩意可是下酒的好菜。」

后世李哲也吃过南方腊肉，确实别有一番风味：「酒缸哥，这腊肉是哪来的？」

「陈老师带回来的，听说是他南方的学生送的。」李酒缸凑到箱子旁看了看，「呦，怎麽拿这麽多罐头？」

李哲答道：「这些罐头是厂里给的样品，每样热一罐，给大家伙添个菜。如果罐头有问题，一定要告诉我。」

李酒缸将肉罐头从纸箱里拿出来：

「今儿个晚上省事了，有了这些肉罐头再炒锅腊肉，齐活。」

「对了，里面还有番茄罐头，做个番茄炒鸡蛋。」李哲叮嘱了一句，又问道：「酒缸哥，陈老师去哪了？」

「听说去新棚那边看试验田了。」李酒缸拿起罐头，开始看上面的食用说明。

「你忙着，我过去看看。」李哲说完，朝着新建的大棚走去。

李哲在十九号大棚见到了陈守耕和周青禾，两人站在试验田旁记录数据。见他们正在忙活，李哲没打扰，转身对一旁的葛青山说道：「青山，一会陈老师忙完了，请他去一趟3号大棚。」

「好嘞。」葛青山应了一声。上次被朱益民提醒后，他已经想明白了。老丈母娘怀四胎就是奔着儿子去的，老丈人真要有了儿子，自己这个女婿又算个什麽？

李家是正经亲戚，跟着李哲干，他心里更踏实。只是老丈人那边，他还不知道该如何答覆3号大棚内，桌子上放着一兜子罐头，李娜和朱雯两个小姑娘围在旁边。

李娜指看黄色的罐头：「那个是波萝吗？」

朱雯点点头：「嗯嗯，我爹以前买过一回又酸又甜，可好吃了。」

李娜指着旁边的罐头：「还有黄桃丶橘子丶梨丶苹果....．.我二哥咋买了这麽多罐头？」

金百万端着茶缸笑道：「这些罐头不是买的，是别人送给你二哥的。你们想吃哪个，我给你们开。」

朱雯道：「金叔，菠萝的好吃。」

李娜也点头：「我也想尝尝菠萝的。」

「成。」金百万放下茶缸，胖手拿起一个菠萝罐头『砰！』的一声拧开，放到桌子上，「吃吧。」

朱雯咪起眼，直咽口水，「谢谢金叔。」

李娜从抽屉里拿出三双筷子，递给朱雯一双，又递给金百万一双，「金哥，你也吃。」

金百万本不喜欢吃水果，想谢绝，但想到这些罐头本身就是用来试吃的，不吃怎麽知道味道如何？

「你们先吃，剩下的我再吃。」

两个丫头一人夹了一块菠萝，美滋滋地吃了起来。

大棚的帘子被掀开，李哲走了进来：「，都已经吃上了。」

「李二叔。」朱雯笑着打招呼。

「二哥，你也吃。」李娜又拿出一双筷子递给李哲。

李哲用筷子夹了一块菠萝，咬了一口又酸又甜。见金百万也吃了一块，他问道：「金哥，觉得咋样？」

金百万赞道：「挺好，酸甜口，味不错。」

李哲望向两个小丫头：「你们觉得好吃吗？」

「二哥，好吃！「

「真甜。」两个小丫头吃得连连点头。

李哲说道：「如果当零嘴吃，确实味道不错。但一整块吃下去，多少有点甜腻。苏联那边天气冷，吃的肉食比较多，如果菠萝再酸一点，会不会更解腻？」

金百万笑道：「老弟，你这个推论没错，但甜味菠萝才是主流。酸度过高的产品容易变质，甜味配方更稳定。你要是整得太酸，没准人家还以为坏了呢。」

李哲想了想，觉得有道理，对两个丫头说：「你们想吃哪个罐头随便开，不过我有个要求一一吃完了罐头，每个人要说一个缺点和优点，还要给罐头评分。」

这个要求正中下怀，两个小丫头一口答应下来，围着桌子商量接下来吃哪个罐头....，

李哲对金百万说：「金哥，明儿个我得去趟京城，万安镇罐头厂这边还得麻烦您盯着。」

「去吧，这边有我。」金百万想了想，继续说：「老弟，咱们廊方还有其他罐头厂，我琢磨着这两天再去其他厂转转，你说呢。」

「行，廊方这边您多费费心。我到了京城，也托人打听一下京城附近其他的罐头厂。」

对李哲来说，无论是罐头还是外贸都属于新行业，多打听丶多了解丶多学习，肯定值得，

两人聊了一会儿，陈守耕也到了三号大棚，大棚里顿时更加热闹了。

李哲想起上次在建国餐厅吃饭时，采购经理常成想长期订购玫瑰花的事，顺势说道：「陈老师，您是不知道，您的玫瑰花有多畅销。我们定价三块钱一支，一上午就被蔬菜店卖完了。

其他涉外餐厅得到消息，也想从咱们这订购玫瑰花，并且希望咱们能长期稳定供应。」

陈守耕想了想，说道：「玫瑰花适宜的生长温度是15到25度，温度过高或过低就会停止生长。

如果在大棚里种植，技术方面应该问题不大。」

金百万在一旁听着，问道：「这大棚里冬天是暖和，可您刚才说温度过高玫瑰花也不长。咱们这夏天温度超过三十度了，不会影响玫瑰花的生长吗？」

陈守耕笑道：「夏天，咱们人要避暑降温，植物也一样可以。比如说搭建遮阳网和湿帘降温，

白天基本上可以控制在三十度以内，夜晚降到25度以内问题不大。

即便白天温度稍高，多少会影响玫瑰花的生长速度，但只要提前考虑到这点，合理安排种植时间，问题不大。」

李哲问道：「陈老师，能不能保证玫瑰花有稳定的产出？」

陈老师说道：「可以，但需要分批种植。而且，玫瑰花的种植期比较长，需要提前做打算。」

李哲点点头：「这样，回到京城后，我研究一下花卉的行情和市场，到时再确定种植的品种和数量。不过，我觉得玫瑰花肯定是要有的。」

陈守耕想了想：「据我所知，京城有专门种植丶销售花卉的市场。咱们种植花卉会不会和他们有竞争？如果打价格战，咱们这边可能优势不大。」

李哲也想过这一点：「您说的有道理。所以，我决定以反季节蔬菜的模式发展花卉。就拿玫瑰花举例，它的生长温度是15到25度，进入十一月以后，露天玫瑰花就会停止生长。进入12月份，北方就很少能见到玫瑰花。

如果我们这个时候去销售玫瑰花，几乎没有竞争对手，可以趁机签订一些长期合作渠道，比如涉外酒店和友谊商店等高端场所。这些场所利润高，对花的要求也高，咱们以后就走高端渠道的销售方式。」

高端销售渠道意味着更高的产品标准和多样性，这也是李哲为反季节蔬菜定制的未来发展方向反季节蔬菜市场很大，这两年李哲可以独占鳌头。但不出三年，在国家推动下，大棚蔬菜种植技术会快速传播，种植蔬菜大棚的人也会越来越多，价格也会越来越卷，反季节蔬菜会逐渐从供不应求转变为供大于求。

那时渠道的重要性会愈发明显。

低端市场丶低端销售渠道会越来越卷，甚至可能赔钱；相反，高端市场代表着更高的质量，会有一定的技术门槛，溢价也更高。

只要不断研发新技术，提升产品质量，制定更高标准，及时掌握高端客户需求，在一定程度上引导市场发展和潮流，李哲就能掌控高端蔬菜和花卉的销售渠道。