1988从蔬菜大棚开始 第62章 合作

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“这黄瓜也兴特供？”老李夹起根黄瓜条，咬了一口，“蔫了吧唧的，赶不上咱家水灵。”

李哲捏着黄瓜条端详，瓜心发空，入口有些苦涩，特供黄瓜品种肯定没问题，那就是存放时间太长。

“应该是从最南边运来的，跟咱家新鲜的黄瓜肯定比不了。”李哲语气有些不确定，据他了解，这个年代京城也有暖棚，主要用于科研、育种，产不产黄瓜就不清楚了。

这种暖棚多是玻璃温室，靠着煤炭升温，费用太高，不适合大面积推广。

“娘嘞，坐火车来的，难怪这黄瓜金贵。”老李长这么大没坐过火车，眼里说不出是羡慕，还是其他意味。

李哲笑了，“爹，以后我带您坐飞机。”

老李没接茬，习惯了儿子时不时画个大饼，嘀咕道，“咱带了三根黄瓜，他不切咱家的黄瓜，而是让咱吃特供黄瓜，这是为啥？”

要不说老李爱瞎寻思呢，李哲之前倒没往深处想，“刘经理留下咱家的黄瓜，没准是想尝尝黄瓜的口味，再决定价格。”

“这做生意的人就是心思多，不像咱种地的实诚。”说话的功夫，老李又吃了个卷饼，一抹嘴，“也没准是为了压价，显摆他这儿不缺货。”

李哲认为有这种可能，猛地，他又想到另一种原因，会不会是爷俩想多了，这原本就是二楼包间的标配？

李哲摇摇头，这不是他该想的，小声询问，“爹，你想卖多少钱？”

老李喝了口鸭架汤，“能来这地吃饭的都是有钱人，咱村一个巴掌都数得过来，我寻思不能低于七块，要不孙涛他们该有想法了。”

孙涛、李金霞、洪三等人属于中间商，以六元的价从李哲手里进货，加价卖出去才能赚钱。别管他们往哪卖，价格应该不会低于七元一斤。

其实，李哲并不在意中间商的想法，冬天卖黄瓜的只有他一家，很多规矩在他这不适用。

有一条老李说着了，全聚德客人消费能力很强，可以适当提高黄瓜售价。

但也不能太高，这个年代，全聚德前门店经理的身份不简单，万一把人家惹毛了，把自家黄瓜弄成特供了，去哪说理？

李哲吃完烤鸭和干炸丸子，又喝了一碗鸭架汤溜缝，心满意足的问，“爹，吃饱了吗？”

“饱是饱了，就是少了点酒，要是能配上二两汾酒，那就美了。”

李哲拍拍他的肩膀，“老李同志，好好干，等年底赚钱了请你吃烤鸭、配茅台。”

之前，儿子说请自己喝茅台，老李觉得他放屁，这会儿想想也不是那么遥远，甚至老李脑子里冒出一个想法，为啥要等到过年？

李哲出了包间，让服务员请来刘经理。

刘经理瞅了一眼光秃秃的盘子，笑着问，“两位吃的还满意？”

老李赞道，“刘经理，你们店的烤鸭真不赖，不愧是咱京城一绝。”

“老李同志，谢谢你的夸奖，欢迎以后常来。”

“你们这好是好，就是得排长队。”

“下次来直接提我名字，不用排队。”

“哎呦，那敢情好，谢谢您了。”

“别客气，一回生二回熟嘛。”刘经理客套两句，笑容收敛，“老李同志，我那会儿跟您提过，我们店的黄瓜用量大，冬季是蔬菜淡季，黄瓜供应少，想从您家购买一些黄瓜。”

老李反问，“刘经理，您要多少？”

刘经理张开右手巴掌，“一天五十斤，必须是新鲜黄瓜。”

自家黄瓜产量多，50斤问题不大，老李扭头望向儿子。

李哲接过话茬，“刘经理，能把黄瓜卖到全聚德，我是一百个乐意。但我家黄瓜大都被客户预定了，还提前支付了定金，暂时凑不出那么多。”

刘经理追问，“你能凑多少？”

李哲不答反问，“您想多少钱买？”

刘经理似乎早就想好了，直接开口，“五块钱一斤。”

李哲站起身，“感谢您今天的招待，以后有机会咱再合作。”

刘经理右手虚压，“李哲同志，不急着走，你觉得多少合适？”

李哲叹道，“跟您交个实底，这冬天的黄瓜不好种，成本特别高。真要五块钱卖您，我都赔钱。我欠了信用社一屁股贷款，还指望卖黄瓜还账呢。

您诚心想要，我给您算七块一斤，现金现结。”

刘经理沉吟了一会，“这个价格你能提供多少黄瓜？”

“二十斤。”

“不够，你给我凑四十斤黄瓜，我可以把价格给到七块。”

李哲故作为难的抓抓头，沉默了一会，说道，“成吧，我想想办法，给您凑四十斤整。”

刘经理伸出右手，“李哲同志，就这么定了。明天一早直接把黄瓜运到后厨，我在那收货。”

“我们都是早上现摘的黄瓜，要十点以后才能运到。”

“可以。”

双方谈妥，刘经理亲自将父子二人送出全聚德。

坐在自行车后排，老李又开始琢磨，“黄瓜的产量上来了，人家要五十斤，干嘛只给四十斤。”

“爹，我不是说过，只有供不应求，才能保证黄瓜价格。”

“那以后黄瓜产量多了，咱卖给谁？”

李哲笑道，“爹，京城可不止一家全聚德，卖烤鸭的也不是只有全聚德。把心放肚里，等消息传开了，有的是人上门求购黄瓜。”

老李也乐了，“是这么个理儿。”

……

傍晚，孙涛骑着三轮进了崇文门菜市场，把车停在管理处门口的柳树旁，拎起一节化肥袋子进了管理处。

“陈姐，忙着呢。韩主任在吗？”

“呦，孙涛来了，韩主任在办公室呢，找他啥事啊？”

“青禾在大学里搞育种研究，让我帮着买菜种，我让韩主任给她捎回去。”孙涛撂下一句话，直奔副主任办公室去了。

“咚咚。”

“进来。”

孙涛推门进了办公室，见到桌子后面坐着个四十多岁的女人，正戴着黑框眼镜看文件。

“涛子来了，先坐会，我把这个看完。”

“韩姨，您先忙，我不急。”

过了一会，韩主任看完文件，收起眼镜，“涛子，找我有事？”

“没事。青禾托我收集菜种找齐了，您给带回去。”孙涛打开化肥袋子，除了一袋子菜种外，还放着几根绿油油的黄瓜，“还有几根黄瓜，您拿回去尝个鲜。”

“呦，这玩意可金贵，我留两根尝个鲜就成，剩下的拿回去卖了给你爹买药。”

“您寒碜我呢，都拿来了还带回去干啥？青禾最喜欢吃黄瓜，留着让她吃吧。”孙涛站起身，作势欲走。

韩主任摆摆手，示意他坐下，“你爹最近身体咋样？”

“还是老样子，养着呗。”

韩主任轻叹一声，换了个话头，“听说你把摊租给外地卖黄瓜的了？”

“冬天就那么老三样，摊子占不完，我就转租了一半。”

“要不说你小子机灵。”韩主任笑笑，继续说，“这两天经常有摊贩来管理处反映，他卖的黄瓜太贵，对菜市场的影响不大好，你咋看？”

“就是犯了红眼病，搭理他们干啥，爱说啥说啥。”孙涛哼了一声，压低了声音，“韩姨，咱自己关起门说话，这大冬天的黄瓜多金贵，人家在哪卖不成？就算不让人家来菜市场卖，黄瓜一样不愁销路。”

韩主任若有所思，“说的有道理。”

孙涛看了看墙上的钟表，“那您忙着，我一会约了朋友见面，还得赶紧收摊去。”

“去吧，有时间来家里玩。”

“嘿，要不是瞅着您太忙，早去您家蹭饭了。”