1988从蔬菜大棚开始 第73章 心思

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苏州胡同。

早上9点多，院外响起自行车铃铛声，孙涛五人准时上门拿货。

与之前一群人闹哄哄抢菜不同，如今李哲会将黄瓜分成五份，交钱就能取走自己的那份黄瓜。

采购时间变短，大家也省心了。

众人拿上黄瓜正要离开，却被李哲喊住，“哥几个别急着走，我还有事要跟大家商量。”

李哲拎起铁皮暖壶冲茶，邀请众人坐下。

之前李家客厅只有三把椅子，人多了根本坐不下。昨天李哲又去地摊上买了几把旧凳子。

洪三搬了把椅子坐在茶几旁，双手接过李哲递来的茶水，“嘿嘿，谢谢李老板。”

其他几人也都是相同的待遇。

孙涛端起茶杯抿了一口，有些烫就放下了，“李哥，有啥事您说？”

李哲目光扫过众人，“过两天有一批菠菜上市，哥几个有没有门路？”

几人先是有些惊讶，很快又释然了??李家人连黄瓜都能种出来，种菠菜还真没什么难度。

李金霞欣喜道，“您是想把菠菜也分给我们？”

“实话实说，我还没想好。现在是想请大家帮忙打探菠菜的市场行情。如果谁有好销售渠道，想从我这里拿货，可以谈。”

不同蔬菜有不同的市场需求和顾客群体，一种蔬菜一个价，菠菜价不能按黄瓜价卖。

李金霞追问，“李老板，您想卖多少钱一斤？心里有底价不？”

“我要是知道，就不请你们帮着打听了，而是直接报价格。”开玩笑，李哲怎么可能一上来就说出底价，自然是越高越好。

洪三问道，“如果想从您这儿进菠菜，还需要额外支付保证金吗？”

“这个再议，大伙有什么想法可以说说。”菠菜肯定是不愁卖，李哲是想尽可能卖出高价，尽快收回大棚成本。

几人都沉默了，菠菜他们都想卖，可保证金没人想再出了。

“这也不是什么着急的事儿，你们有渠道的可以先帮着打听。”李哲没指望他们立马报出准确的菠菜价格，真要那样，他也不可能相信。

几人打过声招呼，各怀心思离开了。

李哲将杯子里的茶水喝完，正准备回屋算账，却见李金霞去而复返。

李哲下意识问，“李老板落下东西了？”

李金霞探进半个身子，“没有没有，我刚出门又想起点事儿，就想跟您说说。”

李哲感觉对方是想避开其他人，也没拆穿她的心思，做了个“请”的手势，又给她续上茶水，“喝杯茶再慢慢谈。”

李金霞的心思不在喝茶上，双手捧着茶杯当暖炉，“李老板，您想尽快摸清菠菜的价格，最直接的办法就是拿到菜市场去卖，看看顾客的反应。”

李哲没回应，等着她的下文??黄瓜就是这么卖的，用得着她说？

李金霞突然压低嗓子，“不过，菜市场的顾客大部分是周围居民，给的价格不会太高。真正赚钱的还是往餐馆送菜，很多餐馆都有固定供货渠道，很少去菜市场拿货。”

李哲敲敲桌沿，“你说的这情况我了解。等大致摸清菠菜的销售价，我也想过去餐厅推销。”

李金霞说，“李老板，不同人去相同的餐厅卖，价格也不一样。这里面门道多，说实话，您这种做大生意的未必抹得开面子。”

李哲回应，“我之前说过，如果你们有好的销售渠道，价格给得足够高，可以从我这拿货。”

“李老板，我要说的就是这个！其实您不一定要把菠菜批发给我们，我们可以帮着您卖，然后拿提成。打个比方，菠菜卖5块钱一斤，我们拿5毛；卖10块钱一斤，我们拿一块。”

李哲看出了她的心思，“你是让我先紧着出价高的人供货？”

“没错，这样价格卖高了，您挣得多，对大家都有好处。”李金霞手里的资金不多，在这几个经销商里保证金最低，拿货也最少。

假如进菠菜也需要保证金，李金霞压根拿不出来。她希望能换种销售模式，获取更多蔬菜份额。别人咋想的她不清楚，但她肯定不吃亏。

李哲给她添了些茶水，“李老板，你的建议不错，我会认真考虑。”

“那成，您忙吧，我就先走了。”李金霞象征性喝了一口茶，起身离开。

看着她走远后，王建军在一旁说道，“李老板这主意不赖，他们卖的高了，咱也能得实惠。”

李哲盯着煤炉的火苗，若有所思，“嗯，可以试试……”

崇文门菜市场。

中年汉子将自行车靠在水泥柱上，车篓里放着编织袋。瞅见个挎菜篮的老太太，笑着问，“大妈劳驾，这儿有卖黄瓜的么？”

大妈瞅他一眼，“你哪儿的呀？”

“我住广渠门那边。”这人正是李哲的叔叔李振国。

“嚯！专门跑这儿来买黄瓜？”老太太指着菜市场里，“瞧见前面那个大棚了吗？进去问哪家卖菜的最黑心，就找着了。”

李振国有些无语，推车拐进大棚，向门口卖萝卜的摊主问，“师傅，卖黄瓜的摊儿.....”

摊主是个50多岁的干巴老头，瞥他一眼，“我哪知道？您呐，还是找别人打听吧。”

李振国一阵郁闷??自家侄子太能折腾，买菜的卖菜的都被他得罪了。

李振国索性不问，推车自己转。走到第5排，见3号摊位有个熟悉的身影，“卫东。”

李卫东坐在摊位后和马大妈聊天，听到声音转过头，惊讶道，“二叔！你咋来了？”

李振国瞅见摊位上鲜嫩的黄瓜，彻底信了李哲的话，“你也跟着老二卖黄瓜？”

李卫东笑着对李振国说，“现在不光是我，咱家都跟着老二干！”

李振国愣了，心中疑问太多：这大冬天咋种出黄瓜？没听说自家大哥有这本事啊！

“大妈，家里来人了，我先收摊了。”李卫东对马大妈招呼一声，又扭头对李振国说，“二叔，老二在附近租了房，我带您回去。”

“不着急，做生意要紧。”李振国从车篓提出编织袋，“这是老二昨天带的黄瓜，搁这一块卖了……”