重生之工艺强国 第246章 合作共赢

要让企业走出困境，无论采用什么办法，首先离不开资金的投入，可就春风制药厂目前的状况，别说让他们拿出资金做新项目，就算外界给他们投资，恐怕注入的资金也会掉进无底洞。

但是，老白的真诚和当地政府在政策上对春风制药厂的大力支持，让方翰民隐约感到可以跟他们进行某种合作，只不过一时还没想出具体合作方式，他告诉老白，这次见面就算两家企业有了合作意向，今后再找机会详谈。

正在这时，几位陌生人走了过来，“请问，你们是红星制药厂的代表吗？”

“我们是红星制药厂的，你们是——？”

见有其他人过来互动，老白跟方翰民互留了联系方式，当即离开了。

刚才过来的几个人先做自我介绍，双方寒暄几句后，方翰民问他们有什么事。

为首那位文质彬彬的中年人，是对方单位主管技术的谭副处长，他告诉方翰民，他们单位有个产品需要进行还原反应，多年来一直使用铁粉还原法，成本较高倒在其次，关键是污染严重，现在当地政府监管部门狠抓环境保护，要他们限期治理还原工艺产生的污水，否则将要强制关停生产车间。

面对环保压力，对方单位一时拿不出治理废水的办法，有人提议改变生产工艺，用加氢还原工艺替代铁粉还原法，从源头彻底解决废水污染问题。

这个建议当然很好，但对方单位的科技人员只从理论上对加氢还原工艺有所了解，真要具体实施，因为使用高危气体氢气做原料，相关科技人员都不愿意参与工艺改造。

谭副厂长跟许总编比较熟悉，利用参加年会的机会拜访老许时，提到这件让他十分苦恼的事，许总编笑话他孤陋寡闻，并告诉他红星制药厂几年前也面临同样的难题，但人家采用加氢还原工艺，早就把问题彻底解决了。

听到这个消息，老谭如获至宝，当他得知红星制药厂也有代表参加年会，便迫不及待地在会场寻找，同行的年轻人眼尖，老远看见了昨天宣读论文的赵春明和唐剑，他们朝这边走过来，见有人正在跟方翰民交谈，便站在远处等候，过了近半个小时，老谭也许等不及了，就凑上前来打听。

这时，老白跟方翰民也交谈得差不多了，见有人来访，便马上把时间让给后来的人。

听完老谭的述说，方翰民让他在旁边坐下，“不瞒谭厂长，我们通过工艺改造，确实在几年前就把污染问题彻底解决了，你来找我们，想让我们怎么做呢？”

“老许笑话我孤陋寡闻，我们确实不知道贵厂在几年前就把加氢还原工艺实现工业化了，真是惭愧！方厂长，我们今天前来拜访，是想向你们请教加氢还原工艺的技术诀窍。”

方翰民两手一摊，“加氢还原的技术原理在教科书上都能找到，哪有什么技术诀窍呀？”

老谭连连摆手，“我们知道加氢还原的机理并不复杂，化学反应方程式更加简单，但要把这些理论用于实际生产，尤其涉及氢气这种高危气体的工业化使用，无论工程技术还是安全保障措施，我们都心里没有底，还请方厂长不吝赐教啊！”

方翰民想了想，“这事好办，谭厂长，你需要我们派人去贵厂做技术交流，还是你们派人到红星制药厂实地观摩？”

老谭害怕对方敷衍自己，“无论我们派人去红星制药厂学习，还是你们派人到我们单位指导，那都只是一种形式，我认为最好的合作方式，还是技术转让。”

方翰民略感诧异，“技术转让？”

“对，请把你们已经十分成熟的加氢还原技术，转让给我们。”

“可是……”方翰民觉得有些突然。

老谭看出了对方的顾虑，“放心吧，方厂长，技术转让只是把你们的工艺技术用在我们的产品生产上，把加氢技术转让给我们，不会对你们现有的产品造成任何影响，因为我们的产品跟你们的不一样，双方没有竞争关系。”

“这道理我懂，我的意思，技术转让不免涉及转让费，如果双方只是一般性技术交流，我们可以向贵厂无偿提供加氢还原工艺的技术咨询。”

“方厂长，你想给我们省钱呀？看来我曲解你的意思了，谢谢你的好意！不过，为了全面掌握加氢工艺，彻底消除环境污染，我们宁愿花钱购买贵厂的成套技术。”

老谭认为，一般的技术交流或技术咨询，乙方也就泛泛而谈，绝对不会把关键的技术细节透露给甲方，如果以技术转让的方式购买乙方的成套技术，乙方不仅要把所有技术细节全部向甲方交代清楚，而且在具体实施阶段，还要派人去甲方进行现场指导，直至甲方对该技术全部掌握为止。所以，老谭决定出资引进红星制药厂的加氢还原技术。

老谭的请求让方翰民有点措手不及，因为他从来没想过已经在红星制药厂实施多年的技术，还能受到外单位青睐，“你们想引进加氢还原技术，我当然很高兴，只不过……”

“方厂长，你是不是不好谈技术转让费？放心吧，为了尽快实现工艺改造，彻底消除污染，我们不会在转让费上斤斤计较。”

方翰民摇了摇头，“恰恰相反，当初我们开发加氢还原技术的目的，只是为了本厂老旧工艺的技术改造，没想过往外转让，既然同行需要这项技术，我们愿意转让，但对转让费没有太高要求，谭厂长，你们随便报个价吧。”

老谭是单位的技术副处长，近些年他们单位引进的几项技术都由他负责谈判，对技术转让程序和技术估价比较熟悉，根据他所了解的加氢还原技术的价值，他认为这项技术最高能值一百万，但他只报了六十万的技术转让费，老谭自己认为这个价格属于中等偏下，如果对方觉得太低，他最多还可以往上加二十万。

方翰民已经明确表态不在乎转让费的多少，他当然不可能跟老谭讨价还价，对于老谭的报价，他当即表示接受，并十分干脆地说：“谭厂长，接下来需要我们怎么做？”

老谭当场起草了一份技术转让协议，规定了甲乙双方的权利义务和项目实施细节，方翰民过目后，除了对实施时间提出了修改意见，其他没有异议，双方当时就把协议签署了。

当天下午，方翰民等人又跟另外三家企业的代表做了深入交流，他们不约而同地看中了红星制药厂正在开发的两款仿制药，都想寻求跟红星制药厂合作生产新产品。

面对接踵而来的合作者，方翰民既没有向对方做出明确的承诺，也没有断然拒绝对方的合作请求，他只告诉对方，合作共赢是好事，但要等待合适的时机，毕竟才刚完成M1和M2的仿制试验，M3的仿制试验还在进行之中，在做下一步决策前，需要开展进一步的市场调研，在没有搞清楚市场需求之前，向合作者贸然做出任何承诺都是草率的。

下午散会后，唐剑向方翰民请假，说他的两个大学同班同学也来参加年会了，晚上想聚一下，就不跟同事们一起吃晚饭了。

“把他们两个叫来，咱们不在会务组吃晚饭，一起去外面的酒店吃饭，我请客。”方翰民显得非常热情。

“不啦，我们多年没见，只想单独聚一下。”

方翰民也没多想，“是啊，老同学相聚，外人不该打扰，好，你去吧。”

晚上跟唐剑相聚的，确实是他的一位老熟人，但不是他的大学同班同学。

当唐剑按约定时间推开一家酒店预定包间的房门时，郭鹏正坐在餐桌旁悠闲地品茶，见唐剑进来，他笑嘻嘻地说：“你很准时嘛，跟你们的方厂长请假了？看来他很相信你呀。”

唐剑没好气地说：“我请假了，有什么事，你就直说吧，别扯那些没用的！”

郭鹏嬉皮笑脸地说：“忙什么呀？你坐下把菜点了，咱俩一年多没见面，好不容易聚到一起，怎么也得喝两杯。”

“我可没时间跟你喝酒，有事快说，咱俩随便吃一口，我不能回去太晚。”

“我没事，约你见面只想跟你叙旧。”

唐剑站起身来，“咱俩上个月才通完电话，没什么可叙的，你要是没事，我就回去了。”说完，转身就要往外走。

“唉唉唉，别走呀！”郭鹏收起嬉笑的表情，赶忙起身拉住唐剑的胳膊，“你快坐下，我有事跟你谈。”

“我就说嘛，没事你能找我？”唐剑回到坐椅上，“说吧，又遇到什么事了？”

郭鹏一本正经地说：“唐剑，咱俩既是曾经的同事，又是哥们，一年多才见面，你能不能给我个好脸色？”

“你要什么好脸色？”

想到这次约会，唐剑就很生气，昨天他宣读完论文，在回自己座位的过道上，旁边有人在他肩膀上拍了一把，他扭头一看，吃惊得差点喊出声来，“你……怎么是你？”

“嘘---”郭鹏做了个噤声的手势，“小声点，你想让方翰民知道我在这里等你吗？”

两人迅速躲到会场的暗处，唐剑有些生气，“找我干什么？”

“跟你见个面，顺便谈点事。”

“就在这里吗？对不起，我没时间奉陪。”

“这里怎么谈事呀？你的同事还在那边，你不快点过去，他们会找你的。这样吧，明天下午散会后，我在酒店定个包间，咱俩不见不散。”

唐剑很不情愿，“我要是不去呢？”

郭鹏冷冷地说：“如果你不介意方翰民知道我来找过你，那你可以不去赴约。”