风投：我能预知未来 第二十四章 一介草民

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谢可逸很清楚自己做的财务模型过于理想，偏差值不低于20%。

经过头脑风暴得出来的一致判断：半年，烧掉7?8亿，600万电商用户，25?30亿交易额。

这组数据比较实际，且能够满足各方预期目标。

大家聊到中午吃过饭，宿桦得去监管部门点卯听训，老程单独留下继续谈，主要集中功能技术搭建话题。

谢可逸和方知非自然是不懂的。

郑盛方初中辍学文凭，最早在汽修店扒轮胎，凭借互联网直播走到今天，自有一番机遇艰难故事不谈，聊程序代码委实沾点多余。

公司合伙人老孙，是去年真致基金入股后，方知非帮忙从麦当劳挖来的资深财务总监。

技术部分负责人，大专学历做程序外包的，开发个热度值爬虫软件坑了郑盛方八千块钱，被他线下逮捕猛猛一顿黑虎掏心，随即收编加入队伍……

就这么个团伙配置能做到行业头部体量，实务执行力绝对顶中顶，开发直播电商供应链系统，且得从长计议。

老程越聊越无奈，整个人麻麻的，顺手分享了几位程序员联系方式。

郑盛方视若珍宝，抓住机会非常认真的向他请教各种琐碎，单纯了解平台方运营管理逻辑，这趟京城之行就收获满满！

从下午傍晚，快影公关负责人和商业负责人前来，晚饭吃到半截宿桦也匆匆出现??至此，合作基本有六七分可行性。

锅造好了，剩余三四分火候，要看攒局的人，有没有本事把饭菜分好。

深夜回到酒店，谢可逸洗澡醒醒脑子，拎着瓶酒和一桶冰块，敲开隔壁郑盛方的门。

“您这是真潮流。”

“天儿有点冷，京城开春早晚温差大。”

“东北人还怕冷，你大学不是在京城吗。”郑盛方关上门打开空调。

谢可逸身上外罩浴袍，内穿短袖大裤衩，趿拉着拖鞋走进客厅坐到沙发：“所以我这不是毕业就往南跑了。”

郑盛方笑说好男儿走四方，收起下午临时买的笔记本电脑，腾出茶几摆上酒。

连把花生米都没有，两人就这样干喝，有一搭没一搭闲聊着。

“盛方，我的建议是，把直播电商业务抽出来单独成立一家公司，方便后续一系列的融资运作。”谢可逸倒上第二杯酒说。

不止是后续融资，团队管理、业务运营、隔离财务风险，都是切实需求……

郑盛方早有考量，思索着说：“公司从启动到对外开放融资，至少需要一亿资金。”

“我这边出6000万，快影出部分现金加部分流量扶持，总共作价5000万，你再出点钱意思一下。”

谢可逸干脆表明想法。

按照时间表，首阶段成本支出5000万上下浮动，加上应急资金安全垫，1亿差不多了。

然后启动A轮内部融资，真致基金和清湖跟进来，第二阶段视情况而定A 轮引入鹅厂之类战投，第三阶段B轮对外融资。

整体就是这样一个烧钱、融资的节奏。

新公司成立之初，谢可逸出6000万占股20%、快影占股15%左右、盛方文化持股65%，总体投后估值2.2亿。

股权结构最大限度平衡，估值偏高，黄老爷出得越多两大家族出的越多嘛，方便后续轮次融资拉高估值。

“谢总，既然说到这里，我们之间不讲虚的。”

郑盛方喝光杯中酒：“这个项目是你想的，我和快影也是你协调的，你拿20%股份绝对少了。”

“后续两轮融资，我们做分层，我多让渡点股份你少稀释点。”他给谢可逸倒酒。

题中应有之意。

谢可逸最开始只拿20%股份，是作为攒局的态度。盛方跟快影也有心态，要是持股比例过低，很难有动力投入。

而等到项目做起来，整体利益盘子增长，该属于他的实际好处自然会回流。

公司股份只有100%，上限不变，引入新股东，老股东们的持股比例就要被稀释。

郑盛方所说的少稀释点就是这个意思。

现在公司估值2亿，谢可逸现在持股20%，多轮融资之后，公司估值涨到100亿，他仍然持股20%，减少被稀释的份额……

他不被稀释，那么郑盛方和快影就得被稀释更多。

具体操作手段方式非常多，要写进合同条款里，大家随时平衡调整博弈。

郑盛方此时主动提及，先表明积极态度，接着说明自身想法：“我是草根出身，全靠您这样的前辈提携，面对资方股东非常无力。”

“后续融进来大笔资金，股份稀释太多，我会失去公司控制权。”

互联网公司烧钱发展的通病，融资节奏太猛，创始人持股比例大额稀释。

滴滴那类顶级独角兽，玩到最后，创始团队持股加起来合计30%都算超高，通常只有20%左右。

不用想，郑盛方这番话，是方知非教他说的。

“公司采用同股不同权结构，你拥有超级投票权，公司怎么做永远你说了算。”谢可逸干脆给出正面答复。

郑盛方稀释股份，但不稀释股东会上的投票权。

极端情况下，他目前持有的65%股份，多轮融资之后被稀释到只剩20%股份，却依然掌握80%的投票权力。

这一点同样是潜规则。

要是创始人丧失话语权了，那谁来管这家公司，谢可逸来还是宿桦来，他们能管好吗？

就谢可逸自己，都不会投资一家创始人被资方股东当儿子训的公司。

所以哪怕只为确保后续融资顺利，给郑盛方超级投票权是必要条件，快影没理由反对。

再者，他还承诺后续两轮融资，少稀释谢可逸的持股……

属于是合理贿赂裁判了！

微操，全部是微操，半瓶酒下肚喝到凌晨，堪堪沟通完所有细节。

说到底，谢可逸组这个局，失败了亏钱亏名声到头，最多不过断送职业前途。

郑盛方则得搭进去后半辈子，倘若巨亏数亿，有人接盘还则罢了，没人接盘……

事实会证明，并非所有创业者都有资格当老赖，最起码一介草根不行。

郑盛方承担着最大风险，口吐酒气表示明天回杭城公司开会，邀请谢可逸一起走。

可惜谢可逸明天得去找快影聊，而且在大家最终签合同开工干活之前，有点不想再跟方知非接触。

投二代、真致基金CEO，这俩身份叠加，是能搅局的不可控因素。

讲道理她目前没立场介入，参与跟快影的直接沟通。

“当啷。”

谢可逸回到自己房间斜躺在床上，盯着天花板发呆，手机响了一声。

【晚安。】周峻漫发来的微信消息。

【今天怎么还没睡？】

【刚修完白天去音乐节拍的照片，突然想到你。】

【……】

谢可逸敲击屏幕，聊天框上方显示‘正在输入中’，字符跳动始终未发出消息。

脑子里在复盘，一时间抽离不出状态，思维空白不知道该回复什么。

【要睡了，晚安。】

周峻漫再次发来一条消息。