马伏山纪事 第二百五十五章 步步高升

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腊月里一个晴朗周六。午餐后，我兴致勃勃地带领四位漂亮姑娘去黄花岗剧院参加一项培训课。课题《业务第一课》。她们都说学习到了真功夫，以后开展业务不用愁。我还对课程录了音照了相。这时，收到科机响起来，回机方知厂里有车送绣花来了，我一时半会回不了，只好等到黄昏下课，才立即赶回来收货。打破了我原先的计划。我至少应该请几位美女聚个餐，谈一下心得体会，还可以顺便参观一下黄花岗公园，对姑娘们进行爱国主义教育。不过，她们也理解我，都说工作不能耽误。

我打了几次电话，都没有找到，不知是怎么回事。后来终于得知毛小姐确实不再花都。这是从她来信中才知道的。

爽先生：

你好！投笔匆匆，想告知你，我已经离开花都，因为家里来电报，我有急事返回故里。

你给我的磁带暂放在我表姐处，待明年来时归还，直销事业我还是会加入的。你放心。

答应过走时给你电话的，但我时间太过匆忙，望谅解。

回去匆匆，两手空空，无限难过的心情，难以言表。

祝你春节开心，快乐。

愿你和你的朋友们能幸福地分享直销的成功。只是很遗憾，你寄过来的相片暂时还没有收到，不过，几天后一定会有人代我收好转交于我。

顺代我向刘闯、李亮等朋友问好。

再见！

文友：毛珍1997.1.5

我不知道都在一个广州市，怎么这么久才收到毛小姐的来信。不过，总算收到她的回应。她这么早就因急事回家了，不知到底是啥子急事。是家里人病了，当然我不愿意是这样的。还是因为老家在给她介绍男朋友呢？这也是我不希望看到的结果。那还有什么可能呢？我实在猜不到了。

毛小姐的突然离开，我心里有些失落。几天来都时时想起她。可能是因为我对她的期望值太高的缘故。还有就是她实在太漂亮了，太有才了。如果有机会把她纳入团队，一定会让我们如虎添翼，也能让我干起来特别愉快。如果有她愿意，我们还可以成为知心朋友，或者说成为知音。

周日有空，免费参观了安利（中国）在广州工业园的系列产品生产工厂。重点参观了厂房车间，储运中心，发货中心，写字楼。在厂里，跟一些美女合影留念。休息间，去分销中心购物。

上班时，写好工作总结后再认真抄写好基本定稿的总结，交给办公室打印成文。接着，深入车间讲新产品空气清新剂。还为一个私企黄老板办理了入会注册手续，并顺便去参加了在市总工会举办的提高班培训。主讲者是我的上线朱锋先生。我在接受了陈玲美女主持人培训后，专门对本小组的刘闯、阿辉、方久和段玉四位伙伴进行主持业务专门培训。在休闲中，看书报，为街道写厂情信息，为洗水厂司机讲直销业务失败，他说不敢兴趣。这可能与我的工作方法有关系。

下半月开始了，收到了新疆来的电话，说有平儿和幺妹子打来的。晚上去奋进中心参加百分之六业绩直销员专题培训，参加陈玲小组业务分析会。

让我最高兴的是收到北京来的书信。

爽：近好！

收到你的祝福时，北京正纷纷扬扬地飘着雪花，这是我来北京后看到的第一场雪，我的心情随着漫天飞舞的雪花兴奋不已。窗外，到处一片银装素裹，洁白而又清新的感觉。纷飞的大雪似乎在与九六年依依惜别，又恰到好处地迎接新年九七年的到来，“瑞雪兆丰年”，也许它预示着九七年是收获的好时机。

十二月份的安利命运如何？又攻下了9%吧？辛苦了。现在是月初，你可得好好轻松一下，趁机养精蓄锐，下旬再精力充沛地投入吧。那样效果会更好？别太熬夜啊，注意爱惜身体才是第一重要的。能答应我保持一份好心情和一个棒棒的身体吗？

月底和月初往往是我工作最忙的时候，各种报表都集中在1—7日内作出，况且现在又是公司忙着赶年报和作联审的季节，我的工作更是忙得不可开交，晚上，星期六，星期天，我都在不停滴加班。什么也顾不上，连表哥、表嫂举行婚礼，表妹作为她们在北京的唯一亲人，很遗憾地竟没给她们分担点什么。太不好意思了。但我相信通情达理的哥嫂会理解我的。

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很感谢你给我的建议，炒股一事，因家里给我电汇一万元来北京，为了保险，我在一星期前只投入了股市五千元。那时，股市行情已趋于正常，风险不太大，过春节前，我们会小心地购进和抛出的，别替我担心！至于辞工作一事，因我请假只请到二月底，按公司规定，若要续请，须每月交100元的停薪留职费，况且这份工作当时交了一万五千元的集资款，二年后再还本付息，我不知效益每况愈下的公司到时能否实现这一承诺？想想自己不去那上班，再留着钱已没多大意义，与其把钱固定死在那儿，倒不如尽快把它取出让它流动起来。

说起你的自行车的遭遇，的确让人遗憾，忆起在冠辉的那段日子，它给了我很多的帮助，留给了我不少回忆。可是，也许“塞翁失马，焉知非福”！相信失去它之后，你会拥有一辆更优秀的自行车。到时，你便不会有丝毫的遗憾与忧伤了。你说对吗？

我现在独居一室，难得的安静与自由。每晚加班后回家，可完全地放松和随心所欲。夜阑人静之际，还真好学习！好几次星期六，星期天给你打电话，他们总说你参加安利聚会了，你太忙。而我也只能坚守北方纯真洁白的大雪以及给人清寒之感的阳光，坚守自己的沉默与倔强！无力为你做点什么！

对了，寄一颗我最爱吃的巧克力给你，也许是对你的关心不够之故，交往这么久，我竟不知你的生日是何年何月何日，想送你一件礼轻情意重的生日礼物都不给机会。你也太不够朋友吧！

明天是星期天，我想下午三、四点时给你打电话，不知能否幸运地找到你？

祝：晚安！做个好梦。

扬媚97、1、11晚于北京

再苦再累，有了一位美女在关心着，总是充满了力量。在参加了党员政治学习后，自己反省近期的表现。

周日，闲着无事，与刘闯一起去公路边开展免费打气公益活动。这是我为了结识更多的新朋友，相处的办法。可是这个创意没有获得预想那样的成功，一个上午都没有几个人来享受免费打气服务。在广州，当时到处都有陷阱，到处都骗局，稍不留神就会陷入别人设置的陷阱里。我这个免费打气游戏，难免会被人误解，因为世上没有免费的午餐，老天不会掉馅饼。我是这样在分析结果，不知是否说到点子上。但结果就是如此。至少是开展活动的效果不理想。

我打开了自己的心扉后，深入学习销售技巧，跟张洁、郑祥、李琳、贺生、高佳、张湘、何宏、杨竹等多位朋友讲OPP业务，销售了牙膏、空气清洗剂、沐浴露等日用品，这天成为销售收入最好的一天。不过，销售和发展网络上直销的两条腿，必须平衡发展，缺一不可。所以我在这些积极的朋友中选取了几位朋友前往科技馆听罗飞、郑莲和关杰三位成功人士讲OPP。眼看将缺货了，我还去分销中心采购了商品。当然自己也在试用，以便跟客户说得清楚，更有底气。

接到吴全兄弟到鹰海楼住下后，在房间系统地讲解了业务，就回厂了。在紧张的工作状态下，参加了起步班。近日认识了一位老乡，她叫席露，很让我看好的美女。她在我处拿饭卡时，一眼就看到了她。当时穿着翻毛的白色羽绒服，太显眼了，像贵夫人一样白皙润滑的脸，还有丰满的身材，一下就被吸引住。

后来，我试着有目的地接近她，比如挨着旁边一起吃饭，用家乡话问话，但她毫无一点加深认识的意思，好像有点清高的样子。不过，后来还是觉得在一个厂里应该有几个熟悉的朋友，否则就会觉得孤独。她跟我交流时，是这么说的。我感觉她应该是成了家的人，跟她谈话就格外小心。一天中午从大门口进来，我喊住她进了宿舍。跟她问起家乡的事情，套近乎就是为进一步说兼职的事。她以前在别的厂干过，听说过直销，只是没有深入了解。于是我跟他进行了全程分享，还展示了一些产品。并约她晚上去出租屋进行系统培训，她欣然答应了。后来，一步步进入了我们的团队。在她身上，我还是算尽力做了不少。我当然我没有想到，她是进入我们团队的第一位美女。居然走在了毛小姐前面。她为我们增添了活力。连朱小姐都夸我会做工作。