马伏山纪事 第二百六十二章 艰难创业

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人间四月天，我希望有一个全新的开端。可感冒再次突然袭扰，被迫服药，以至于早上是被黎厂长叫醒的，在朦胧中走向工作岗位。我怕厂长误会，我称自己感冒了，服药后没有醒来。他叫我收拾一下以前积存下来的大批网帽，夏天来临，可以派上用场。他说有客商来选货。一干就是中午。终于见到老幺做直销的效果了。他请我帮他去分销中心选购一些货，近日送绣花过来提走。感冒了很想睡觉，可是遇到中之杰的老乡来，我又提起精神跟他们讲直销业务。刚讲完，就送走了老乡，这时成运芳姑娘来了。我夸她时间踩点很准时的。她得知我感冒了，在家里熬了一罐营养汤，提过来，让我好好补一下身子。打开盖子，还热气更腾腾的，一股清香扑来。她认为我的感冒还是因为休息不够，营养不良，免疫力下降造成的，应该注意一下了。还没有结婚生子，不把身体养好怎么行呢？她的提醒，我算是听进去了。

我感冒减轻后，下午一下班，就抓紧吃晚饭。乘里水厂车去南海大沥镇，直奔恒顺型材厂，等到老乡们八点钟下班后，跟他们讲直辖业务，然后乘车返回广州。进宿舍时一看表，已经来到子时。忙于事业，一直在奔波，肚子都饿了。买点夜宵，慢慢地品起来。

成姑娘请求我带她去参观了越秀分销中心，并参加了奋进小组会他，听成功人士讲业务分享，回厂后，一直在跟我谈感受。可是她说了，她不会做直销，但一定会成为铁杆消费者。

四月第一个周六，我安排了长安之行。都跟老幺说了好久，一直没有机会成行。下午乘着送绣花的便车去老幺的厂区，给几位老乡讲业务课。利用一个晴朗的周日，认识了几位老乡，收获超出了我的预料。我从长安过来，专程去找厚街打工的小程老乡，这位通过书信交流而没有谋面的陈咏荷女子。利用中午休息时间谈了一个小时，匆匆结束了初次见面的谈话。这打工生活就是这样，没有灵活的上下班时间，就象机器一样按时开关。约好，让我在广州等她请假后方能成行。可是不久，下起了毛毛细雨，只好先去上班，以后再说。这一次，就成了我们的最后一次见面。

这次东莞之行，还有一个让我难堪的就是乘坐客车时，忘记提前松包袱小便，难受极了，让我在车上坐立不安。这是从未有过的低级失误，实在没有办法忍受下去了，进入广州城市，我提前下车解决问题了。再轻松地去火车站等公交车回去。这次教训，让我铭心刻骨。成姑娘再次在宿舍前等候。我打开宿舍门后，她让我给她选几样洗漱的日用品回去试用，我说送给她，她去一分不少地付给我现金。她还说，创业不容易，买就是买，要送就等我成功了再送不迟。看来，这成姑娘还是一位通情达理的南方姑娘。

安利发展计划发生了大的变动，不准跨区发展网络，拒绝跨区注册。我原来准备在老家开辟市场的梦想破灭了。当然，我也理解公司的规定。现在在全国开展直销，有些乱套，跨区拉人头，很混乱，已经到了恶性竞争的地步。这项规定，以区域划分业务，比如我在广州注册，就只能在广州市内发展网络。无疑在这里，我是没有生根的浮萍，加深了扎根发展的难度。这也是一剂猛药，让我清醒自己的处境。我晚上去海珠区，跟进了一位叫吴小云的小姐。上午就电话约好的，晚上才见面。为了加深印象，还一起吃夜宵，饮酒至十点过，才分开。从桂花岗回来，又是深夜。我在反思，四月第一周以来，一直在四处奔波，认识了不少小姐，扩大了社交圈子，认识了武汉的韩小姐，西安的张小姐，贵阳的兰小姐等，讲了一遍又一遍业务课，可都没有办理过一个入户注册的。这说明了什么呢？说明了发展网络难度加大。

我参加了一次在越秀奋进中心举办的别开生面的业务课，学习美容技能，主讲嘉宾是来自香港的成功人士蔡敏琳女士。收获不小，让我终身受益。我还请了段玉阿辉等好几位伙伴同行。

我在广东第一次遇到冰雹暴雨天气。这是发生在晚上子夜时分，让我难以平静，更难以入睡。由于天气恶劣，成运芳等姑娘没有来找我玩了。我独立地完成了阅读任务，进行了独立的思考与小结。

一个深夜加班，丑时后才休息。车间边赶货，仓库就出货。厂里充满工作繁忙的景象。这么晚，把人整得很兴奋，一位叫果儿的湖南姑娘还来找我聊天，借书回去看。她说深夜了，她回去总是失眠，不如读书打发时间。我原来以为只有我们男子才容易失眠，可她这一说，还让我长见识了。

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实话说，我对直销有些失去信心了。朱小姐让我带朋友去参加小组会，我改变了计划，就在室内放松，跟成姑娘深入地聊一聊天，读一读书，给自己补充一下能量。我不能只拉车不看路，净做些无用功实在耽误我的青春。把自己置身于平常生活中，也不是坏事。老是被别人牵着鼻子走，也会后悔的。尽管朱小姐说，在十六号前可以放宽注册，之后才开始逗硬，但我还是没有激情。还有短短的三四天是无法改变现实的。

周末了，我为了感谢成姑娘对我的关照，到棠溪市场上去买来一些菜，把从家里带来的腊肉煮好，让她好好享受一下家乡味。当然，我也好久没有吃过母亲给我的菜品，这感觉就是不一样。

我希望抓住最后四天可以跨区发展直销网络的末班车，让重庆一位叫水茹小姐的老乡加入直销网络，在内地打破僵局。写了一封信：

水茹小姐：

你好！很高兴能在“打工联谊”中认识你。愿在今后的了解中增进友谊。

其实，我虽身处异乡，但梦境常是四川的山和水，人和情。难以割舍的故乡情在影响着事业和人生。

我是内地一所中学的教师，三年前停薪留职只身来到广州这个梦幻般的城市。起步是专心于打工生活，尔后以文学的读与写填充工作之余暇。在省市报刊发表多篇文章。后来一个偶然的机会接触一个世界性职业。而今在中国大江南北搞得轰轰烈烈。相信我及伙伴们会好好把握这个事业良机，一步步走向成功。

今天，我所在的公司，即安利（中国）在重庆已经正式开业了，地址是渝中区枇杷山正街88号。我以前到过枇杷山公园和西郊动物园，你住址与安利公司相隔较近。如果你收到信后有兴趣，请了解一下，先去公司参观，再确定是否从事这个全新的事业。这是兼职，只需要从业余时间抽出一些时间来。因刚开业，山城是大都市，人口多，可能那里很拥挤。

作为家乡人，作为新结识的朋友，作为年轻人，建议你打开自己的心扉和耳朵，多接触一些新鲜事物，应该说没有坏处的。或许你会在这新的环境中受益匪浅。

我们能相识，就算有缘。如果能成为共同事业的合作伙伴，那将是一种美事。我打算不久的一天，就到故乡发展安利事业，希望有机会见上一面，共叙故乡故土情谊。

祝你拥有自己的理想事业与丰盛人生。

老乡：爽亲笔

1997.4.12

成姑娘连续几晚上在此陪伴我学习与习作，觉得我太辛苦了，建议我近期到她家放松一下。我同意了她的建议。我写这封信后，让她看了，请她提出意见，看我说清楚没有，如果你是水茹小姐的话，能否被打动。她认为是可以动心的。

周日清晨，我跟成运芳上街吃早点，即刻将这封信寄出去了，希望有个好结果。重庆是我们西南的经济中心，工业发达，人口密级，对事业的需求也很强烈。如果水茹小姐能够成为直销网络伙伴，那将是如虎添翼。她去佛山，我回厂里休闲。晚上，我提前睡觉。突然有人小声地敲了三下门。我被敲醒了。一开门，她就拥上来，一把抱住我。她让我意外地从佛山返回，我被迫穿起外套陪她玩耍。

运芳姑娘知道我因为直销政策改革，对我打击很大，已经没有心情恋战，想回到文学的道路上来。我知道她的进入，让我特别心虚。隔墙有耳，说不定，又有人会将她与我的密切交往信息发送到北京，来一个第四次断交信。我谨慎自己的言行，可她的大胆行为让我没有办法拒绝。只好顺其自然吧。我怕人家邻居怀疑什么，于是就早早地关灯，并压低了她的大嗓门。尽量不要打扰别人的休息。夜渐渐地深了，一个细小动作都会被寂静的夜放大。

口渴了，我喝水的动作都改变了，尽量小口小口地进水。