马伏山纪事 第二百五十九章 忍痛创业

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这个成运芳姑娘真是厉害了。她居然看出我心情不好，有个特殊情况，便开导我说：应该是北京那位恋人来信了吧。不要伤心，这帽厂美女多的是，要是嫌弃的话，本姑娘愿意做个牺牲品，帮你饲料除烦恼。她还说出了一些软绵绵的话悄悄话，为我疗伤。我问她怎么知道，她说是猜的。奇了怪了，她没有读多少书，也没有经历过惊心动魄的感情波折，怎么就猜出来了呢？

她跟我说：你不要怪人家北京姑娘，你为了这个直销业绩，天天跟美女在一起混，要是我是你的女朋友，也会吃醋的。不过，你也不用难受，这段时间，我反正在家里没有什么事，就来陪你开心，让你度过昏暗的日子。我没有别的要求，就是图个开心。我们以前还是好朋友嘛。我的本地人，没有你们内地姑娘那么封建与保守，你大胆些吧，不要太拘谨。

自从她离开我几个月后，我都差不多把她忘记了。可她再次出现在身边，有久别重逢的感觉。当然，我很感激她能够理解我，同情我。我原计划去南海，再跟进一下马伏山老乡，因为有成姑娘的陪伴，就改期到第二天再去南海跟进马伏山老乡。

有了上次的接触，对几位老家的老乡就随便多了。从火车站乘班次车到盐步，再到大沥。天公不作美，下起大雨，没有带伞，整得我出行不方便。这广东是海洋性气候，翻云覆雨，是司空见惯的事，就跟扬媚的心情一样。好在后来转阴，我还是见到了几位老朋友，也认识了新朋友，开开心心返回棠溪。一路转车颠簸，总算安定了下来。很辛苦，但值得。我躺在床上，思考着自己一天走过的路，脑海里浮现出扬媚和毛小姐，以及成运芳的影子，又失眠了，直到子时才迷迷糊糊睡着了。

周六白天上班，晚上又去里水和大沥，约朋友聚会在供销社招待所。我跟他们讲OPP业务正起劲时，扬媚在科我的BB机。又奇了怪了，她最后一封来信中不是让我不要回信了，也意味着我们彻底分手吗？为什么几天后又来骚扰我呢?我暂时没有理睬她，不受干扰。在雷鸣电闪中，先把业务课讲完整。

在外地住宿一夜，就是来到阳春三月中旬的一个周日，乍暖还寒。去买了一件保暖新衣服后，先去恒顺型材厂，再去远东型材厂，见到见到了雷运老乡，他的家就在我家下方，回家都要经过他家门口。我们多年没有见面，一见都很亲切。他在这厂里，有一定影响力，跟我请来好几位老乡，姓雷的，姓胡的，姓杨的，姓涂的，我好激动。当然我没有想到的是，他对这个业务不感兴趣，只是帮我约人。我听老乡说，他因前几年做人贩子被判了三年刑，才从大牢里出来，谨小慎微，不想做一些风险大的业务。我理解他的处境。我对老乡们大大方方讲业务课，把胆子又整大了些。

我当天回到广州，买来新一期《江门文艺》阅读，从一篇文章中得知谢主编的女儿不久前去世的消息，我震惊后悲痛不已。这女子这么年轻，这么阳光，怎么回事？我先跟毛小姐写信问起此事，希望得到进一步的信息。还跟扬媚写信，问她科我的BB机到底是什么意思。当然，也希望得到她的理解，恢复朋友关系。一年多的感情，不能说算就算。成运芳从家里来找我玩，我也提起谢美女不幸之事。她还夸我重情重义。

给两位扬、毛两位美女寄出了书信后，进入新一周的工作状态，静待花开。****召开后，在广州日报上转发了《政府工作报告》，我认真地学习了一遍，了解了本年度的工作安排。这对我搞宣传工作特别有帮助。厂里还召开了党员大会，学习****。雨还在下着，气温还是很低，只有十度左右，我就改变了再去南海讲业务的计划，闷在宿舍学习，看书看报，充实自己。

一天晚上，有一位五车间的老乡，叫魏红的姑娘，从人才上讲，可谓其貌不扬，但她才加入直销不到一个月，居然在老家定了好几个货单。她要加班不能去分销中心购货，拜托我前往办理。我把她开出的购物清单拿去，居然是一笔大单，金额为1877元。我吃惊与兴奋，这是我们直销网络最大的销售单。她让我给她老乡托运回去，可无包装袋。我只好回厂找袋子后，再去火车站办理了托运。方久老乡看见我这个上线这么负责，也陪我找了包装袋，一起办托运。小魏姑娘是他的下线，按说，该他代劳的。我帮他分担一下，也是应该的。我骑车几个来回，累得汗流浃背。其间，在雨中骑车，还差点被人家的小车追尾了，吓出了我一身冷汗。把这件事告诉成运芳后，她都说，想不到一位老师，做起生意之事来，这么吃苦。她再三告诫我：出行要注意安全。当夜三点多，都还没有入睡，兴奋所致。

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厂里每月的二十号发工资，我领到上月工作后，还很满意。说来还是双喜临门。刘闯让我意外地返厂了。我为了他接风洗尘，还请来阿辉和方久作陪，深夜才睡。我问他为什么不在那位同事办的新帽厂干下去，他说了实话吗，暂时不想离开我们几位老朋友，还有就是太辛苦了，高工资不是那么好拿的，天天加大十二点，人的身体遭不住。现在还是未婚青年，要保养一下。那边新厂还有个想法，就是让他来冠花多干一段时间，要帮他们拉一些骨干老乡。还叫我们不要说出去。他正在为此事犯愁。看来，刘闯是带着任务返厂的，可我也不知道怎么还说服他。就走一步看一步吧。问他在那边开多少工资？他说一千五百。如果再来拉几位老乡过去，就让他转正成为副厂长，工资加倍。看来，他已经为之动心了。相当于这里的三倍，连我也动心了。可是，这里留下了他五个春秋的足迹，他该如何面对这里的领导呢？其实，他也很纠结。

奋进网络领导者总算开启了一项大型活动。在广州蓓蕾剧院开几千人大会，题目叫《钻石之夜》，听陈珊小姐讲她十六岁因车祸后致残，如何身残志坚地在直销的艰难道路上获得成功。陈小姐的励志故事，再次激发我们团队的创业激情。还有两位钻石级别的直销员分享了成功的经历。我们从中再次悟出了一个道理：没有人能随随便便成功。

我带去的五位伙伴，还见到了在业界最富盛名的周坚等内地钻石。他让我为之震撼。这成功人士，给我们最大的感受就是自信与内心强大，说话特别有底气。我们在羡慕时，感到周身都富有力量，产生了一种摩拳擦掌的冲动。内心发誓：我一定要成功！争取明年一定坐到中心位置。

我总算收到马伏山老家的来信，是清流学校初中的华儿写来的。他每一周末都要回老家，信息还是及时的。从来信看，父母对我离开老家一个多月不写信表示有意见。这点我承认做得不对。只给那些姑娘写信是不对的。这叫重色输亲，以后应该改正。他还有两个多月就要毕业了，学习很紧张。他经常做梦，梦见自己独自在哭泣，在奔跑。哭什么呢？梦见自己没有拿到毕业证，不好向父母交差，所以特别着急。还有就是担心考不上高中，没有书读，就会回家种地，自己身体单薄，体力不够干农活不能胜任。这样就怕家里人说自己没有本事，读书不行，干活也不行。这是典型的考验综合症。他目前最差的就是外语，几乎门都没有进入，十分焦累自己的处境。他还回复了我的教师资格证办理之事。覃校长说要办理就寄两张照片。可原来的校长老黎却说我们以前领取过。他认为老黎是在忽悠人。他说他根本就没有领过这个证。我不理解老黎为什么这么说，难道以前我有什么对不住他l老校长吗?

我不管那么多，现在是覃校长在主政，我只跟他联系就可以了。他说我的恩师，他对我是没有一点外心的。至于说来期的合同问题，还没有到达暑假期，现在还为时过早。

我还收到郑州航空工业学院肖少华的来信。我原以为通过《深圳青年》这个平台交往一些社会朋友，可以在全国各地建立直销网络，可收到小肖的来信方知，还还是一名学生，让我失望了。不过，他还是一位文学青年，我也有收获。他在信中载有一首诗歌原作《乡思》：魂牵梦绕的那段愁，似夕阳，滑落沉沉长夜...........

他说他升入大学后，有些不适应，希望结识一些朋友，还丰富自己的朋友圈。还希望我跟他对诗歌做些点评。这一首十行的短诗，读起来感受到诗意，有意境，语言也精炼，只是读起来觉得有些伤感。我对诗歌没有专攻，不敢妄论，回信写一些鼓励的话语，希望多交流。