马伏山纪事 第二百四十九章 文友情深

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十月二十三日，是我来冠花上班三周年纪念日。斗转星移，总算熬过了千多个日日夜夜。让我没有想到的是，居然做到了厂部文员。更没有想到的是，偶然中居然接触到安利，干起了直销兼职业务，还那么死心塌地挥洒汗水，不舍昼夜。我感觉自参加成功岭回来，几乎到了疯狂的程度。再这样下去，我会得罪厂领导的。一方面，我好大部分心思都用在了直销兼职上，难免会造成本职工作的失误。第二，让厂里好多姑娘帅哥分心做直销。

这一天终于来了。我经常性外出，请假多了，没有请假的临时耽误也有了。一天夜里，我到越秀奋进网络参加聚会，可是厂里要出货，到处找不到我的踪迹。我有个秘密BB机，是私下配给同伴们联系我做直销的，不敢让厂领导知道。直到我回厂里，才知道广播里多次喊我的名字，就是没有人回应。生产科区科长在无奈之下，把成品仓库的大铁锁砸掉，才完成按时出货任务。新购的这把大铁锁价值十元，让我赔付，我毫无怨言。好在厂里并没有追究我的责任，原因是没有提前告知出货，二是这是夜里做的，生产科没有提前通知我加班等候。

金秋十月就这样忙碌而充实地过去。十一月初，收到笔友毛小姐的来信，让我兴奋了许久不能

爽先生：

你好，工作愉快。

非常欣慰能收到你的来信。感谢在江门一别之后的你还能记得我这个不足挂齿的文友，我非常高兴。

谢谢你对我工作与事业的关心，我的确想换一个环境，但苦于无接纳之处，所以我还是宁静了下来。你说我能否愿意去广州，我当然想来，只是麻烦你能否帮我留意一下适合的工种好吗？拜托了。

你说的加入安利公司业务一事，我感觉到太突然了，尽管侥幸得到你细心寄的说明书，但是我还有些看不懂，我很抱歉自己的学识。如果我能来广州，我想等以后来了再说，好吗？谢谢你对我的关照。除了心中那一份深深的感激以外，我的言语我知道是多么的苍白无力。

我近来的工作很忙，老板让我接手仓库主管，下通知、接电话、熟悉公司业务内容、我整天晕头转向，也不知自己请教于人到底学到了什么，木讷得很。晚了，抱着疲惫的身体，还在整白天的帐目啦产品名称啦、商标等一些我弄不懂的问题。真感激老板对我的赏识，他说我吃苦、肯学、精明。所以我不得不硬着头皮给他干得更好。

时间在不知不觉中又过去了二十多天，我感到一种不满足于学习的不安。广州一别，不知何日我们拥有文友诚挚意义上的相遇，何日再能相逢。我很感谢谢主编、“江门文艺”的热心工作者为我们提供了这样一次聚会的机会。

相片我早已收到，不知你收到没有，照得还可以，只是我有一种深深的伤感，没想到自己的青春活力，姣好的容颜在我历经九个月的磨难中竟变得如此的衰老，如此的憔悴。我很黯然。

最后，祝你在人生的事业上一举丰收，永远是事业的成功者，也祝你心想事成，明年前景可观。因现在办公，怕被老板抓到‘寥寥几笔，敬请原谅，以后有机会，我们再叙。

再见祝你永远开心，幸福！

一个备受你关怀而感激你的人：毛珍于1996、10、30

读完美女的来信，时而浮现她娇好的面容和迷人的笑脸，还有诗人般的气质，时而回想起在长途汽车上交谈的情景。还有，把她跟扬媚比较，好看多了。都是湘江妹子，而她是一位农村姑娘，质朴与简单，接触交往起来，不让人心累。只是从她的言谈中，感觉出淡淡的忧伤，应该有一段不平凡的情感历程，她不说，不便打听。扬在收到十月书信后，相信我的解释，又让我们成为了朋友。但她那表妹在我们厂里做企管，我的一言一行都在她的监督与掌控中，来不得半点的闪失。

十一月第一个周日，我们冠花团队一路六人去广州区庄，参加奋进大会，还是十元一张门票。回厂后，买了扬媚需要的东西，让送绣花的老幺带回再寄到首都，就算满足了姑娘的心愿。老幺离开后，我跟扬写了长达七页的书信，讲安利计划，深夜又熬夜了。

周一上班，我正在算伙食账，曾丽来通知我，参加广州电视台“金雁课堂”专题片拍摄，我扮演的是讲课者。我这是来岭南后第三次进入电视节目。

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抽空给不久前辞职离厂的罗老师的弟弟回信，阐明我关于南方人才的的观点。我收到他从老家来信都一周了，迟迟没有回信，就是不知怎么回信。他姐罗老师从我介绍入厂只上三天班就炒了黎厂长的鱿鱼，让我非常被动，现在罗老师居然还让我跟她弟弟找工作，确实不理解我的感受与难处。不便明说，又不能不说。

我把罗君的长长书信看了一遍又一遍。在开学初我去汉城罗家找过罗老师，罗君不在家，正在企业上班，就没有机会蒙面认识，但知道有这个小弟弟。他大学毕业后，就分配回了县城一家事业单位做会计。他来信打听珠三角经济方面的形势，主要目的还是请我帮他牵线搭桥寻找会计岗位的工作。要是没有她姐罗老师得罪了黎厂长，我是心甘情愿地牵这条线的。他在大学里学的是会计专业，当时是很稀缺的人才。他也是有一定工作能力与经验的青年人，很诚恳的老乡，苦于怀才不遇，有力使不出。这也许就是我在老家时的处境与感受。

从他来信中了解到，内地除农业稍好一点外，其它行业经济一塌糊涂。他所在的人才培训服务中心，是差额拨款的事业单位，天天无所事事，光阴似箭，度日如年。他还在局属企业做过副厂长，厂子后来转制被人承包，他又回到中心，继续过着想做事却无事可做的日子。

他还说，现在的内地企业，人们没有很强的竞争意识与忧患意识，也没有积极向上的创业激情，混日子，混工资，而好多企业面临倒闭和半倒闭状态，职工好几个月甚至半年或一年都没有领到工资了。

我十分理解小罗的处境，但我也有难言之隐，对于帮他找工作更是无能为力。我回信中，总是感觉难以传递歉意。毕竟我与小罗不认识，也一直没有见过面。说不上，不好意思，帮他找工作的事就不了了之。直到后来从收藏的信件中，看见了他给我留下的文字与资料，才想起还有这么一段往事。

以前参加香港成功人士成立的奋进网络举办的奋进大会好几次。极大地增强了创业信心，提高了发展网络与销售产品的能力。还去好几次火车站，找人，进几家私企里找老乡谈业务。周日到南海找厂里打工的老乡，讲直销，想在南海发展几个老乡。可入冬以来，广州的安利做到了全国最佳，便参加了由安利（中国）公司举办了一场全国直销员万人大会。

为了把一位姓贺的小老乡纳入网络队伍，特抽出时间去几家酒店为他找工作，然而因为他不会粤语而被拒之门外。天气阴冷起来，不利于我们出行开展业务。章兰科机好几次，我都没有回电话，原因就是不知道怎么跟她说话。我也算是有心人，接了毛小姐电话后，也在想办法在广州为她寻找企业岗位。她想做企管，不愿意做车间车间工人，所以也一时半会找不到位置。时间对我来说特别难有空闲，弄不明白，为什么那么多事情要做。

在科学馆听业务科，约了曾小姐、扬小姐、吴小姐、邱小姐、周小姐、陈先生、邱先生共七位，结果只有邱小姐一人到场参加了，我心里凉巴巴的，但没有办法，这是人家的自由。但课后没有生人家的气，还当作无所谓的样子，找机会跟进。

说来，做直销也是不容易的，我费了九牛二虎之力，去打印工资单，只有103元，短暂的喜悦。从安利获得的工资很少，与付出相比，微不足道，入不敷出。只能说明，总算有收入而已。刘闯和老乡方久都邀约了朋友参加分享聚会，可还是没有来，让我们三人都不开心。

老幺学会了邀约，将他的战友廖武及女友谭小姐介绍给我认识，来到厂里学习业务，我把他们当朋友，吃饭，喝茶。这个业务就是深化朋友圈子，相互信任。我叫老幺先给他们讲一讲，可我听起来，很不专业，估计是他没有学好，脑子里没有装多少专业知识，于是我接过来，讲了一番业务计划，也是让老幺观摩。过后，我在老幺离开前，强调道：回去后加强业务学习，你要发展直销事业，必须让自己强大起来，一是要有信心，二是要熟练掌握专业知识，提高业务能力。还叫他对廖谭二位做好跟进。