马伏山纪事 第二百五十章 失而复得

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在这难熬的寒冬里，突然收到北京来的回信，立即回到成品仓库激动地读起来，就是一分钟也等不及了。我急于想知道她能给我带来什么好消息，也可能让我失望。

爽：

你好！

读着你厚厚的来信，让我在北国的寒冬中感觉到不少温暖与关怀。首先对你的热情帮助表示衷心地感谢，东西暂未收到，我想几天后便会收获一缕温馨与一份关怀的。我尊重你的意见，不再寄钱来广州，但总有一天，我会用我的行动，表示感激的，相信我吗？因为我不喜欢欠别人太多。

从你的安利直销484模式中，我能看到作直销的美好前途，但更能体会要做一个成功的直销员需要付出多少心血和精力，我只能遥远地为你加油，呐喊，遗憾！至于你希望我写信鼓励表妹加入安利一事，我已写信。我只对她阐明我的建议和观点，做决定还是需要她！毕竟她还太小，对事物缺乏一定的认识和判断能力，不能多角度地去分析和观察问题。况且，她现在所具备的社会和经济基础，也决定了她不能勇敢地投入到直销这一热潮中去接受锻炼。安利需要以零售安利产品为基石，以发展网络为关键，而表妹的生活圈子中，假如她作为上线，能去发展何人作她的下线呢？既然不能发展下线，那又何谓成功？只有象你这种交际较广泛的人能很好地从事该事业！因此，在信中，我希望她能慎重而独立地处理一切事情，凡事量力而行即可！如果她自己觉得有能力和精力，她会积极参加学习的！你看我这样做，对不对？

在我的记忆中，我是去年十一月十日正式来冠花上班的，元月四日我们拥有了东莞之行，接下来的日子似乎美丽而又难忘。同游世界大观，共登白云山，越秀公园之行……这些回忆我还记得很清楚，也会好好珍藏的。

上星期日，我们特意去看香山红叶时，本想去领略一番秋的火红的韵，可寒冷的冬过早来临，树上的红叶已寥寥无几，地上早已落英缤纷，踏上厚厚的积叶，我们拾级而游，把香山游了一圈，给你寄一片我感觉最漂亮的银杏叶标本，分享一下我的快乐。

对了，这两天在报上偶然读到制作叶子标本一文，突然想起我曾向你介绍我自己的经验和方法，但不如这文字有先进性和可忆性，特复印一份给你，如我闲情逸致，大可效法而行。看看能否与我上次给你的叶脉标本相媲美？还是有青出于蓝而胜于蓝之感？

对，谢你细心地帮我纠正错别字，下不为例。

一场很有趣的拔河比赛正在紧张地进行着。谁胜谁负暂难定妥，姑且拭目以待。

好了，祝事业有成！

心境爽快！

友：扬媚

96、11、12、晚于北京

她终于能够再次接受我这位南方的朋友了。让我松了一口气。

这是我们冠花团队最失落的一天。方久老乡邀约了好几个老乡去参加家庭聚会，都失约，还遇到好些泼冷水的，拒绝产品的也不少。跟我们老直销员一样，在注册时买回了柒佰元的安利入会礼盒，他正式成为直销员和会员后，身上没有钱了，家里读书的孩子需要寄钱回去，可没有钱寄回，把心情整得乱七八糟。我和刘闯跟他做思想工作，还给他借了五百元钱先寄回去，松了一下思想包袱。我去分销中心购买了一些急需的产品，特别花钱二百元购买了二十盒事业良机录音带，给每位生意伙伴轮流听学。这是业务上的学习，更是精神上的补钙，做到自强不息，奋斗不止。

本月还有最后一周，眼看就是月结算，我的目标是做到百分之六。我打算做最后的冲刺。在车间活动，发掘下线人才。还好，通过晚上的出租屋业务分享，终于让李泽琼和段兰两位第二天注册成为安利会员。这次聚会还请上线领导人李亮还做专题指导。这个夜里，老幺的战友廖武最积极，还把包装部主任老邱请来了听了，有一定触动。刘闯，阿辉和方久都分别作了分享，时间还选在中午，够勤奋的。让我意外的是，私企老板赵俊生也来听课了。更让我欣慰的是，刘闯和阿辉都可以独立讲业务分享课了。我还到火车站，跟罗老乡讲业务，但他们做快餐确实忙不过来，始终没有加入队伍，我不怪他们的选择。期间也有一个教训，就是刘闯的老乡彭斌居然在加入一周后，要求退货，把七百元的礼盒全部退回，对他个人没有一点损失，但极大地打击了团队信心。在我们的共同努力下，又办理了三位注册，其中一位是方久车间的标兵王勤老乡的会员证。

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我把注意力用在了毛小姐身上。特备了一份奋进大会的门票留给毛小姐，我们一起参加后，在感情上更加契合，他对生意有了进一步的了解与兴趣。我本想留住毛小姐住一晚，让几位伙伴跟她交流，可工作上的事太急，我把她送到火车站，就分别了。刘闯和阿辉在开分享会，满满一堂人，我激动地展开分项，将自己亲身体验讲给大家听，我都落泪了，也感动几位新朋友。这是月末，又是周末，大家都不愿意离开，谈得很晚。

年度最后一个月来到了，头一天是周日，我在办公室看报纸，与曾丽交流，然后跟毛小姐打电话谈业务，因为在上班时候，有老板在身边，她悄悄地聊了几句就放下了话筒。我有些不解在，这是周末，怎么还那么严格呢？

我们团队开始研究是否继续住房办家庭聚会分享直销业务的事。每月三百元租金，每天就是十元钱的开销。我们目前正处在事业欣欣向荣的态势，如果没有一个阵地，怎么开展业务呢？还是继续租用吧。这间出住屋房东是棠溪村治安室一位老帅哥，他跟我们说了，在这里搞合法聚会与活动，没有人敢来捣乱，叫我们放心使用，只是要注意安全，管好水电，关好门。谈好租房一事回来，厂门口发生保安与工人打架。我与刘闯等进行了劝阻。

我终于收到北方作家创作中心的采访证和创作员证。激动一阵子后，分享给伙伴们。可是，我自兼职做直销以来，读书少了，写作更少了，用于文学的精力与时间更是缩水大半。我当日收到故乡所在的省城一位文友来信，她是一位美女，才女，姓向。全文如下：

爽君：

近好！

首先，谢谢你能结识我。毕竟，如今喜爱文学的人已经不多了，尤其是在我的身边。再则，请你不必在以后的来信中江我称之为“您”，因为收到你来信的前一天我刚满二十四岁，你想不到我会这么年轻吧。想必我倒是应该将你称为“您”吧？但又不知是否会冒昧。所以，还待以后你有了“自我介绍”再说吧。好吗？

我也同意“文学就是人学”的观点，而且在几次文学笔会中，一些作家、诗人也都相继谈到了这个观点。所以，我调整自己的生活方式，尽量写出符合自己人生态度的作品。当然，更希望在以后的日子里我们相互学习，共勉。

爽君，如若有合适的报社杂志社约稿，希望你替我推荐，如何？

之外，还想告诉你，我既是北方文研所的一名特邀记者，同时也是江西省某诗报的一名特约编辑。以后，你若有满意是作品我可以帮你推荐到《亚细亚诗报》。

我主要创作的作品是诗歌，在文学这条路上已经跋涉了七八个春秋，收获甚微。不过，此生我都将与之为伴。并不是为了出名，只是希望在这片净土中畅快呼吸，开心生活，因为眼前是一片混沌与喧嚣，令人窒息，让人头疼。

爽君，我是一位女性笔友，也许看了以上内容，你会认为我在文学功底上还有些肤浅，有什么不妥之处，望复信告之。此外，你是书法太“艺术化”，可否让我读来不是很吃力。我直说了，对不起！

如意！

向计岚96.11.27

我在北方文研所及北方创作中心这个平台结识了这位姓向的才女，一位年轻有为的大美女，荣幸之至。我做梦都不知道她怎么年轻，足足小了我好几岁。真是有志不在年高。

我也喜欢她这么率真，敢说真话。我在书信来往中，从来就没有女孩愿意或者敢于说我的字迹太潦草，她终于指出了这个毛病，我三生有幸，以后要坚决克服。跟美女结识，唯一让我有压力的是，她爱好诗歌，我爱好散文，对诗歌我的兴趣不浓，专研得不深，让我跟她推荐作品，确实有些为难。加之，我在厂里打工，工种复杂，时间紧张，目前又陷入了直销这个漩涡之中，几乎不能自拔，怎么能写出满意的作品呢？

鱼和熊掌不可兼得。我目前就处在这样的尴尬境地。