刚上大学，我成了兼职奶爸 第326章：宋嘉年出手了

翌日清晨，当陈远醒来时，感觉一身轻松，而且还在自己的房间里。

昨天晚上被宋嘉年紧紧抱住，想走都走不了，再加上确实有点困，索性就留下来一起睡了。

再一看旁边的宋嘉年，睡得四仰八叉，头发凌乱，...

陈远看着孙景春趴在床上，心里一阵无奈。这小子，酒量倒是不差，但喝多了之后就变得格外粘人。他走过去，轻轻拍了拍孙景春的肩膀，“你这样趴着，不怕睡着了？”

“没事。”孙景春抬起头，眼神有些迷离，“我还能撑得住。”

“那你先休息一会儿，我去洗个澡。”陈远说着，拿起毛巾准备去浴室。

“等等。”孙景春突然拉住了他的手，“我还有话没说完。”

“你说吧。”陈远停下了脚步，回头看着他。

“其实，我今天来，不只是为了谈合作的事情。”孙景春的声音有些低沉，“我还想告诉你，我……”

话还没说完，孙景春就打了个哈欠，整个人又趴回了床上。陈远看着他那副模样，忍不住笑了，“你先睡吧，等你清醒了再说。”

孙景春嘟囔了几句，但没多久就睡着了。陈远无奈地摇了摇头，轻轻给他盖好毯子，然后走进了浴室。

热水冲刷着身体，陈远的思绪却飘远了。这次的谈判虽然没达成最终的合作，但至少价格上有了让步，算是一个不错的进展。不过，资金的问题依然存在。泡奶机的研发和生产已经投入了大量资金，口服液的推广也需要不少预算。如果再拿出80万作为预付款，公司的现金流确实会吃紧。

他靠在墙上，闭上眼睛，脑海中浮现出刚才饭桌上的情景。伍欢和庞尚荣的态度都很明确，他们希望尽快推进合作，但孙景春那边的态度也很坚决，预付款的底线不能退让。这场拉锯战，到底该怎么破局？

洗完澡出来，陈远看到孙景春还在熟睡，呼吸均匀，脸上带着一丝满足的笑容。他轻手轻脚地走到床边，替他掖了掖被角，然后坐在沙发上，打开笔记本电脑，开始整理今天的会议记录。

时间一分一秒地过去，窗外的杭城灯火通明，街道上依旧车水马龙。陈远的思绪渐渐回到了工作上，他开始思考下一步的策略。或许，可以尝试找一些短期的融资渠道，缓解一下资金压力。或者，调整一下泡奶机的生产计划，先集中资源完成口服液的订单。

正当他陷入沉思时，耳边传来一阵轻微的响动。孙景春翻了个身，嘴里嘟囔着什么，然后又安静下来。陈远看着他，嘴角不自觉地扬起一抹笑意。这个家伙，虽然有时候挺固执的，但为人还算真诚，做事也有自己的原则。

他合上电脑，关掉灯，躺到了另一张床上。房间里只剩下窗外的灯光和远处的车流声，一切都显得那么宁静。陈远闭上眼睛，想着明天的计划，渐渐进入了梦乡。

第二天一早，陈远醒来时，发现孙景春已经起床了，正坐在桌边喝咖啡。看到陈远醒来，他笑着递过一杯，“昨晚睡得还好吗？”

“还不错。”陈远接过咖啡，抿了一口，“你呢？”

“我？挺好。”孙景春笑了笑，“昨晚喝多了，有点不好意思。”

“没事，谁还没喝醉过。”陈远摆了摆手，“对了，昨天你还没说完的话，现在可以说了。”

孙景春愣了一下，随即笑了笑，“其实也没什么，就是想告诉你，我觉得我们之间的合作还是有希望的。虽然现在有些分歧，但我相信只要我们再努力一下，一定能找到一个双方都满意的方案。”

“嗯，我也这么想。”陈远点了点头，“不过，资金的问题确实有点棘手。”

“我明白。”孙景春放下咖啡杯，“其实，我回去之后也想了想，或许我们可以分阶段付款，先支付一部分预付款，剩下的等产品交付后再补上。”

“这个提议不错。”陈远眼前一亮，“不过，具体怎么操作，还需要详细讨论一下。”

“没问题。”孙景春点头，“我们可以安排一次正式的会议，把细节都敲定下来。”

“那就这么说定了。”陈远伸出手，孙景春也笑着握住了他的手。

两人相视一笑，仿佛昨天的争执从未发生过。早餐过后，他们一起离开了酒店，继续为合作的事情奔波。

接下来的几天里，陈远和孙景春频繁沟通，最终达成了一个双方都能接受的协议。预付款的比例调整为30%，剩余的款项将在产品交付后分期支付。这个方案既缓解了陈远公司的资金压力，也保证了孙景春公司的利益。

合作正式签约的那天，陈远和孙景春再次坐在一起，举杯庆祝。两人之间的关系也从最初的竞争对手，变成了彼此信任的朋友。

“以后有机会，我们还可以合作更多项目。”孙景春举起酒杯，笑着说道。

“当然。”陈远也举起了酒杯，“希望我们的合作能一直顺利。”

两人碰杯，笑声在餐厅里回荡。窗外的杭城依旧灯火辉煌，而他们的未来，也充满了无限的可能。

（接上文）

陈远和孙景春的谈判虽然没有立刻达成最终的协议，但至少双方都留了余地，也为接下来的合作奠定了基础。回到酒店后，两人各自洗漱休息，一夜无话。

第二天一早，天还没完全亮，陈远就被手机的震动吵醒。他揉了揉眼睛，拿起手机一看，是公司财务部发来的邮件。他点开一看，眉头微微皱起??泡奶机项目的资金缺口比预期还要大，而口服液的推广预算也出现了小幅超支。这让他原本就不宽裕的资金状况变得更加紧张。

他靠在床头，叹了口气。昨晚和孙景春谈下来三个点的价格优惠，虽然看似不多，但积少成多，至少能缓解一部分压力。可如果预付款的问题不解决，整个生产计划还是会被拖后腿。

“叮??”手机又震动了一下，是孙景春发来的消息：“陈总，早。昨晚回去后我仔细想了想，或许我们可以换个方式处理预付款的问题。”

陈远看了眼时间，才七点多，没想到孙景春这么早就醒了。他回复道：“你说。”

“我们可以先支付20%的预付款，然后等产品交付后再支付剩下的20%。”孙景春回复得很快，“这样既能保证我们这边的生产进度，也能减轻你们的资金压力。”

陈远沉吟片刻，这个提议确实比之前的40%预付款要灵活得多。但他也知道，这种让步对孙景春来说并不容易。毕竟，作为一家成熟的公司，他们也有自己的财务制度和风控流程。

“我这边需要和财务部确认一下可行性。”陈远回复，“不过，这个提议值得考虑。”

“没问题，你们这边先评估一下，等你们有结果了我们再进一步沟通。”孙景春回得干脆。

陈远放下手机，望向窗外。天已经亮了，杭城的街道上开始热闹起来，车辆穿梭，人群流动。新的一天开始了，而他的工作也才刚刚开始。

洗漱完毕后，他拨通了财务总监的电话，将孙景春的提议说了出来。对方听完后沉默了几秒，然后说道：“这个方案理论上可行，但我们得确保他们能按时支付剩余的预付款。否则，我们这边的现金流会更紧张。”

“我会让他们出具担保函。”陈远说道，“另外，我们可以要求他们在签订正式合同后先支付20%，剩下的20%在产品交付前一周支付。”

“这样的话，风险就相对可控了。”财务总监点头，“我们可以先按这个思路和他们沟通。”

挂掉电话后，陈远又给孙景春发了条消息，确认了具体的付款安排。对方很快回复了同意，并表示可以安排在当天下午签署正式合同。

中午，陈远和孙景春再次见面，地点还是那家餐厅。两人简单吃了点东西，然后就直接进入了正题。合同的细节很快敲定，双方都表现出了足够的诚意。

“陈总，说实话，我挺欣赏你的。”孙景春笑着说道，“虽然你是初创公司，但你的思路很清晰，也很务实。”

“谢谢。”陈远笑了笑，“其实我也挺佩服你的，能在这么短的时间内把公司做到这个规模，不容易。”

“彼此彼此。”孙景春举起杯子，“来，为我们即将开始的合作干一杯。”

“干。”陈远也举起杯子，两人轻轻碰杯，一饮而尽。

下午，合同正式签署。陈远签完字后，长舒了一口气。虽然这次的合作金额不算特别大，但对于公司来说，无疑是一个重要的转折点。有了这笔订单，泡奶机和口服液的生产线都能顺利推进，资金压力也能得到缓解。

送走孙景春后，陈远回到酒店，拨通了公司内部的视频会议。他向团队成员汇报了合作达成的消息，所有人都松了一口气。

“陈总，这次真的太不容易了。”伍欢在电话那头感慨道，“我们这边已经做好了最坏的打算，没想到最后还能谈下来。”

“是啊。”陈远笑了笑，“有时候，谈判的关键不是谁更强势，而是谁能更灵活地找到双方都能接受的平衡点。”

会议结束后，陈远靠在沙发上，闭上眼睛休息了一会儿。虽然合作达成了，但接下来的工作还很多。生产、物流、质量控制……每一个环节都不能出错。

他拿起手机，翻了翻最近的新闻。突然，一条关于竞争对手的消息引起了他的注意??对方刚刚获得了一笔巨额融资，准备扩大生产线，抢占市场。

陈远皱了皱眉。这意味着，未来的市场竞争将会更加激烈。他必须加快进度，尽快把产品推向市场，抢占先机。

他拿起笔，在笔记本上写下几个关键节点：生产线启动时间、首批产品交付时间、市场推广计划……每一个环节都要精确到天。

“叮??”手机又震动了一下，是孙景春发来的消息：“陈总，合同已经盖章回传了。另外，我这边还有一件事想和你商量一下。”

陈远点开消息，继续往下看：“我们这边有个新项目，可能需要一个合作伙伴，不知道你们有没有兴趣？”

陈远嘴角微微上扬。看来，这次的合作只是一个开始，更大的机会还在后面等着他。