人在香江，缔造全球商业帝国 第687章 拿富人当冤大头

第687章拿富人当冤大头(第1/2页)

林浩然直至在家中陪伴父母吃过午饭，这才离开深水湾别墅区。

回到中环，林浩然直接去了一趟康乐大厦。

在马世民的办公室里，林浩然居然还见到了何善恒。

“何叔叔，恒声银行刚收购不久，您那边不是有一大堆工作要处理吗？”林浩然好奇发问。

“浩然，你忘了恒声集团的事儿了？我今天过来，就是来指挥布置恒声集团办公室的，这不，刚和马先生在饭堂吃完午饭，就过来和他聊聊，毕竟以后双方合作机会多着呢。”何善恒笑着回应。

林浩然这才恍然。

前几天，何善恒就曾跟他提及，创立恒声集团用不了几天，只需把恒声银行、东亚银行以及道亨银行这三家银行的资源整合妥当就行，基本随时都能推进。

之后，他特意吩咐马世民，把康乐大厦的一整层楼腾出来，给恒声集团用作总部办公室。

眼下，恒声银行已成功融入这个“大家庭”，成立恒声集团也确实是时候了。

“没碰到什么难题吧？”林浩然笑着询问。

“那倒没有，我接手恒声银行十分顺利，东亚银行也管理了一个多月，情况早就摸得透透的了，至于道亨银行，更是不在话下。

对了，浩然，我已经以恒声集团的名义向证监处提交了恒声银行私有化的申请，等审批通过，咱们就能正式向香江证券交易所递交退市要约了。”何善恒说道。

林浩然微微颔首，如今，他们实际上已然掌控了恒声银行90%的股票。

这意味着，已然达到了强制发起收购剩余股票的标准线。

既然条件已经满足，自然也就无需再让恒声银行维持上市银行的身份了。

等恒声集团成立之后，林浩然便准备与何善恒聊聊关于投资日本的事情。

“对了，渣打银行承诺为我们谋取一个香江发钞权的事情，他们那边有新进展了吗？”林浩然思索片刻后问道。

“布朗先生昨天跟我聊过这事儿，渣打集团总部已经说服英国政府了，不过据布朗先生讲，为了打通英国政府那边的关节，他们可花了大代价。

现在这事儿得等香江这边研究审核，急不得，毕竟发钞权太重要了，我们和渣打银行签的协议是三个月内帮我们搞定，离期限还早，确实不用着急。”何善恒如实汇报。

林浩然微微点头，确实，这发钞权哪能轻轻松松就批下来。

与何善恒聊了一番后，他便下去楼下。

即将成立的恒声集团总部办公室，无须重新装修，何善恒的想法就是，搞好卫生布置好各部门办公地点之后，就可以搬进去了。

对此，林浩然自然没有任何意见。

何善恒离开后，办公室里剩下林浩然与马世民。

“老板，有件事得跟您汇报一下。”马世民从办公桌上拿起一份文件，递到林浩然面前。

“移动电话商用启动策划？”林浩然看着文件标题，不禁诧异出声。

此前马世民便与他聊过关于移动电话将会在8月份商用的事情，他还真把这重要事情忘了。

虽然自己早已习惯了移动电话带来的便捷，但这段时间他更多的是将心思放在东亚银行那边。

“正是如此，老板！香江电话公司与摩托罗拉公司携手投资的移动蜂窝信号网络，已在7月底基本完成了对港岛北部核心区域、九龙半岛核心区域的覆盖。

像中环、湾仔、铜锣湾、北角这些繁华地段，还有九龙半岛市区的红磡、尖沙咀、旺角、深水埗，乃至观塘以及九龙塘别墅区等众多核心区域、商务区，甚至是富人别墅区，都已实现覆盖。

这段时间，我们一直在进行高强度的测试，测试效果远超预期。虽然信号在楼宇密集区域以及地下室等地方表现欠佳，时常出现断信号的情况，但这些都在我们的预料之中，其他区域的表现则相当良好。

经过与摩托罗拉公司商议，我们香江移动电话的商用时间正式确定为8月15日。

届时，摩托罗拉公司总裁罗伯特·高尔文先生将亲临香江，与我们共同见证这一具有历史意义的时刻。

咱们香江，也将成为全球首个实现移动电话商用化的城市，开启全球移动电话商用元年！”马世民讲到这里，难掩激动之情。

作为置地集团总裁，马世民早早就用上了移动电话，因此他更加能够感受得到移动电话给他带来的便利。

这移动电话用作商务办公，实在是太便捷了。

这事儿要是成了，不出意外，香江电话公司的股价肯定会大幅飙升。

置地集团虽已完成私有化进程，但其旗下的香江电话公司，却是一家正儿八经的上市企业。

起初，林浩然本有将香江电话公司也一并私有化的想法，奈何证监处坚决不同意。

几经周折，最终证监处批准他们最多可持有香江电话公司75%的股份，剩下的25%股份，仍需保留在股民手中。

这意味着，香江电话公司无法实现私有化。

不过，能够绝对控股一家垄断性的企业，林浩然也知道，太贪心不行，这样其实也已经很满足了。

看着手上这份策划书，林浩然微微颔首，他也算是移动电话的早期测试者之一，这几个月下来，感触颇深。

移动电话带来的便利，相较于以往，简直不可同日而语。

如今，他无需再被固定在某一部电话机旁，随时随地都能接打电话，自由度大大提升。

而且，信号稳定性也相当不错。无论是在办公室，还是施勋道的家中，甚至是在行驶的车上，都很少遇到信号中断的情况。

当然，这或许也和他的办公室位置有关，毕竟处于较为空旷且楼层较高的地方。

不过，首批移动电话的用户，肯定都是非富即贵，他们的办公环境自然也不会差到哪里去。

“入网费、通讯费、购机费等定价问题，决定好了吗？”林浩然问道。

“暂时还没定下来，定价着实是个大难题，为了搭建移动蜂窝信号网络，前期我们投入数亿港元，想回本，难度不是一般大。

还有摩托罗拉DynaTAC8000X移动电话的代工事儿，原本我们打算拿到产品技术授权后自己代工生产，可摩托罗拉公司死活不松口，就是不愿意授权。

后来经过多轮谈判，他们也意识到，要是在美国生产，成本高得离谱，好在香江在科技产品领域的零配件工厂挺齐全，就连英特尔这种技术领先的半导体公司都在香江开了封装厂，因此如果把代工产品线放在香江成本能低不少。

所以最后他们决定和咱们成立合资工厂，场地、前期投入这些我们出，技术他们提供，关键配件从美国空运过来。

股权方面，我们占51%，他们占49%，这么算下来，我们在移动电话业务上投入的资金太多，可目前香江市场又不大，定价高了，用户数量可能比预想的还少；

定价低了，短期内根本收不回前期巨额投入，盈利更是没个盼头。”马世民眉头紧锁，满脸苦恼地说道。

林浩然闻言，微微颔首，点了点头。

其实，关于定价这事儿，他前世还真无意中看过相关的文章。

如果香江电话公司没有突然和摩托罗拉公司联手，按原本的轨迹，到1983年，首先在香江开通移动电话业务的该是和记黄埔旗下的和记电讯。

当时，和记黄埔察觉有线电话业务发展艰难，而移动电话业务却是个难得的机遇，于是果断抓住时机，成立和记电讯，从移动电话业务切入，成功打破了香江电话公司在通讯领域的垄断。

那时，移动首批移动电话的公开售价普遍高昂，通常在2万至3万港元之间，而入网费也需约6000港元。

由于市场需求极为旺盛，产品供不应求，在黑市上，这大哥大的价格更是被炒至每台5万港元左右！

除此之外，每月还需缴纳150港币的基本服务费，每分钟通话费更是高达1港币，而且无论是拨打电话还是接听电话，均要收费。

可以说，无论是有线电话业务，还是无线电话业务，都是能带来长久暴利的稳定生意。

所以，尽管香江电话公司在前期投入了大量资金，但想要收回成本，其实并非难事。

“首批是限量发售吗？”林浩然思索片刻后，抬头发问。

“肯定要限量，受基塔技术和数量的限制，使用我们移动网络的人越多，信号就会越差，所以必须加以限制，经摩托罗拉工程师团队的估算，目前用户数量不宜超过三千人。

因此，我们决定首批用户就以三千为上限，不过，三千人也不算少了，我们担心要是价格定得太高，连这三千位客户都难以招揽到。

老板，您对定价有什么建议吗？”马世民询问道。

移动电话开启商用，在全球范围内都是首开先河，没有任何可借鉴的范例，所以对于香江电话公司来说，定价着实是个让人头疼的难题。

（本章未完，请点击下一页继续阅读）第687章拿富人当冤大头(第2/2页)

“我的想法是，价格尽量往高了定，比如说，电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。当然啦，价格也不是一成不变的，后续可以适当调整，但总体不应该定得太低！”林浩然思索片刻后，笑着说道。

“噢？老板，您给出的这个价格，比我们这段时间讨论的价格可高出不少啊，要是这么定价，岂不是会把很多潜在客户都挡在门外了？”马世民眉头微蹙，说道。

“拒之门外就对了，首批如果客户太多，对我们而言，并不是什么好事，我们的移动信号网络也应该支持不了如此多的客户使用，既然要打造高端、垄断性的通讯服务，那从一开始就得树立起高门槛，吸引那些真正有实力、有需求的顶级客户。”

“可这价格实在是太高了，就算香江有不少富人，也未必都能接受啊。”马世民还是有些担忧，眉头皱得更紧了。

五万港元一台机子，不仅如此，还要一万港元的入网费，后续的费用也不低，这简直就是拿富人当冤大头啊！

“马先生，您换个角度想，我们前期投入巨大，若想快速回本并实现高额盈利，只能从高净值客户群体入手，而且，高价格本身也是一种品质和身份的象征。

那些顶级富豪们，向来愿意为独特、稀缺且高品质的服务买单，我们推出的移动电话，在香江乃至全球都是率先商用，本身就是稀缺资源，别人短时间内也无法复制，算是垄断性业务。

再加上我们提供的稳定信号和优质服务，完全配得上这个价格，对那些老板而言，他们的通话价值，可不低。

而且，以香江如今的富人群体，首批三千个客户，真的达不到吗？”林浩然耐心地分析着。

香江如今仅仅是拥有亿万资产的家族，就高达数百个以上，更不用说还有更多的千万身价、百万身价的高产群体。

所以，三千个客户，林浩然估计到时候可能都不够，既然如此，何必太低价呢，以后基塔技术更成熟、覆盖更广之后，再增加客户群体就是了。

马世民恍然大悟，现在实际上就是赚垄断的钱。

“老板，我突然有个想法，您还记得我们当初商量过，等时机成熟之后，就将我们与摩托罗拉公司合资的公司进行全面收购，彻底把香江移动电话业务完全掌控在自己手中吗。”马世民笑着说道。

林浩然点了点头。

他的确与马世民聊过这个话题。

毕竟，移动电讯未来绝对是一个非常赚钱的行业。

如今，他们作为首个首个吃螃蟹的人，在这新兴的移动电讯领域已经迈出了坚实的第一步。

而后续的全面收购计划，无疑是一个难题。

那就是，如何让摩托罗拉公司放弃手中的股权。

“马先生莫非您有什么好主意？”林浩然好奇地问道。

“的确有了一个初步的想法，如果按照老板您所说的价格去定，我想摩托罗拉公司那边一定会同意的，毕竟他们也希望能赚更多钱。

不过，我们如今信号塔的覆盖区域其实还太小了，基本上离开市区，往郊区而去，又或者去新市镇，移动电话机就成了摆设，这在短期内，肯定是我们的一个大缺点。

因此，我们往后可能数年时间都难以回本，因为收益都要用来建设新的信号塔，扩大覆盖范围。

但摩托罗拉公司作为一家追求短期利益与长期战略平衡的企业，未必愿意陪我们进行这样一场漫长的投资战，毕竟，他们有着自己的全球业务布局和盈利目标。”马世民说道。

林浩然点了点头，的确，摩托罗拉公司作为移动电话领域的先行者，他们肯定想想要布局全球，而香江，不过是他们的一个试验区罢了。

“所以，马先生你的意思是？”林浩然微微眯起眼睛，等待着马世民的后续。

马世民深吸一口气，理了理思绪后开口道：“老板，我觉得咱们可以在这件事上做些文章。

接下来和摩托罗拉公司合作时，我们可以逐步向他们透露一个信息：受客户们的投诉，我们打算在扩大信号覆盖范围这件事上，采取一种非常激进的策略。

具体来说，我们计划在未来三到五年内，把所赚取的资金全部再投入进去，不仅要让信号覆盖到香江的近郊去，还要与周边经济欠发达地区，比如屯门、大屿山、新界等新市镇，共同打造一个覆盖全香江的移动通讯无缝网络。”

林浩然微微点头，示意他接着说。

“要是摩托罗拉公司看到咱们这个宏大的计划，他们肯定会担心，如此大规模的投入会让他们陷入一场资金消耗战，而且回报周期可能比他们预期的还要漫长。

面对这样一个可能不赚钱的项目，他们肯定不愿意跟咱们耗太久，到时候，咱们再适时透露出有收购他们手中股份的想法，我想他们一定会愿意出售的。”马世民笑着说道。

当初香江电话公司与摩托罗拉公司合资时，因香江是香江电话公司的“地盘”，摩托罗拉公司只是外来者，所以企业决策的话语权更多掌握在香江电话公司手中。

当初林浩然说服摩托罗拉公司参与合资时，强调香江拥有庞大的富人群体，投资香江必定能获取丰厚利润，这一点也成为吸引摩托罗拉公司的重要因素。

此外，随着用户数量不断增加，若移动信号范围仍仅局限于市中心，确实有些说不过去，客户投诉也在情理之中。

到那时，即便摩托罗拉公司想要反对相关决策，恐怕也不得不权衡自身在合资公司中的话语权，以及可能面临的舆论压力。

覆盖人口稀少的郊区，乍一看确实不太划算。

所以，要是到时候摩托罗拉公司不愿支持这一决策，那么以合理价格将它们持有的股权转让给香江电话公司，便是最优之选。

这并非卸磨杀驴，毕竟摩托罗拉公司卖掉股份的话也会获利颇丰。

然而，作为香港本土企业的香江电话公司，将信号覆盖至郊区及新市镇，不过是迟早的事。

香江电话公司做出这一决定，既能借此让摩托罗拉公司退出，又能继承相关技术，还能为未来发展提前布局，怎么看都是一举三得。

此举的缺点在于短期内可能难以收回成本，有点急功近利了。

但对林浩然来说，这并无大碍。

毕竟，接下来用利润进行投资即可，无需香江电话公司再投入其他资金。

而投入数亿港元，就能获取未来在香港无线电话市场的垄断控制权，怎么看都是划算的买卖。

其他移动公司若想进入香港市场，还需借助香江电话公司的信号塔，这无疑会让香江电话公司在未来的移动通讯市场中占据绝对的主导地位。

“行，就按你的想法去做吧！”林浩然点了点头，对马世民的想法比较认同。

逼走摩托罗拉公司，是他先提起的。

未来数十年时间，移动电讯行业绝对是一个非常暴利，他自然不愿意香江这边有摩托罗拉公司的干涉。

与马世民在办公室聊到下午三点多，林浩然接到了郭河年的电话。

“浩然，我已经让陈朗先生给你和晓涵算过了，根据你们的生辰八字，9月3号，也就是农历八月初六，是一个非常好的日子，非常适合你们俩订婚，我已经给你父亲打过电话了，他说可以，你看如何？”郭河年笑着说道。

9月初？

有点着急。

不过林浩然思索一番后，还是回答道：“行，郭叔叔，一切听从你们的安排！”

“那就这么决定了，我知道你最近很忙，此事你不用过多操心，我们郭家与你父母会操办好一切。”郭河年朗声笑道。

“那就麻烦郭叔叔了。”

挂了电话没多久，林浩然再次接到了一个电话。

电话居然是郭晓涵打过来的。

“浩然哥，下班后我去你别墅那里，可以吗？”电话中，郭晓涵的语气有些娇羞。

林浩然嘴角微微上扬，语气温柔地说道：“你是我的未婚妻，这还用问吗，我一会早点回去，在家等你。”

想来，郭晓涵是得知具体订婚时间之后，对林浩然思念之情愈加浓郁。

没想到这丫头，既然如此主动。

林浩然脸上不禁露出了笑容。

与此同时，一丝惭愧悄然爬上他的心头。

毕竟就在昨晚，他还和父亲林万安，兴致勃勃地聊着收购邵氏电影公司的事儿，心里还打着小算盘，想着到时候能享受一番那些未来女明星的“特别福利”。

当然了，也仅仅是惭愧，以后该干嘛，最重要的还是要顺心，顺其自然，不是吗！

林浩然收起电话，心中也不禁泛起一阵涟漪。

与郭晓涵相识以来，更多的是郭晓涵在主动，而他一直算是被动接受这份爱情了。

如今订婚的日子也定了下来，他却愈加对郭晓涵这位老婆感到满意。

这，或许就是命运奇妙的安排。