重生：从抢老婆开始 第219章 旅行社

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胡斌立刻缩了缩脖子，连声说道：“别，别发脾气，有话好好说。”

眼下在面对吴世道时，他的心态其实已经不知不觉间发生了变化。

这其中根本原因其实就是在于——钱。

在没有独立开辟新业务之前，胡斌虽然也算是公司员工之一，但在他内心深处，还是觉得自己跟吴世道的关系好，算是兄弟朋友之间的帮忙成分居多。

可是在拿到开辟新业务的钱以后，胡斌现在在面对吴世道时，已经彻底心虚了。

因为前期他在飞机场、火车站等场所，已经陆陆续续砸出去了上百万的广告费！

钱是花出去了，可眼下业务没有推广发展起来，甚至可以说一点起色都没有，胡斌的压力可想而知。

最直观带来的变化就是，他现在已经开始失眠焦虑了。

一个月的时间，他整个人都瘦了五六斤。

“唉！”

看见胡斌这副模样，吴世道有些哭笑不得，他敲了敲桌子，说道：“你怎么了？当初我说让你承接大学城那边拼餐饮业务时，你自己怎么说的，你现在不记得了吗？”

“记得。”

胡斌抽着烟，不敢看他的眼睛，如果时光能倒流，胡斌肯定会毫不犹豫同意吴世道当初的提议，让董建伟在前面趟路，他在后面等着摘桃子即可。

归根到底。

还是他内心的不服气，导致他现在造成了这种骑虎难下的局面。

“现在还对董建伟不服气吗？”

吴世道看着他。

“没有了。”

胡斌长出了一口气，小心翼翼抬头看了他一眼，“当初是我……太自信了。”

“你知道原因就好。”

吴世道看他这副模样，本来想少说他几句，但转念一想，还是认真的说道：“胡斌啊，本来其实这话，我不太愿意说，但我想了想，还是得告诉你。”

“你说。”

胡斌坐直身体，将烟头丢掉。

“一个人有自信是好事儿，但自信和自大是有区别的，在能力不足时，自信和自大的区别在哪，你知道吗？”

吴世道严肃的看着他。

“我……不知道。”

胡斌有些苦涩的说道。

“在于坚持。”

吴世道认真的说道：“所谓的自大，就是你盲目设立了一个不可能实现的目标，后来你才发现，你的能力根本不足以实现这个目标，然后就自我放弃了，而自信则是，你设立了一个有人曾经做到过，但对于你却是很遥远的目标，你为了完成这个目标不断努力，不断反思总结，将这个遥远的目标，拆解成为需要几个阶段才能完成的目标，并且按部就班的坚持下去，直到最后，你完成了这个当初看似很遥远的目标，这就是自信和自大的区别。”

“……我懂了，你的意思是不要好高骛远，而是要脚踏实地。”

胡斌仔细琢磨着他的话，想了想说道：“的确，我其实回想了一下你当初做的事情，比如拼餐饮业务这块，你并没有一开始就盲目大肆扩张，而是先选择了在大学城周边实验，后来才是将整个大学城都囊括其中，随后到现在才开始准备覆盖整个金市。”

“相比你，我的性子是要急了许多，而且许多事情都有些想当然了。”

胡斌承认说道。

“行了，你就不要自我检讨了。”

吴世道摇摇头，说道：“我刚才说的那些话，是在劝诫你，不是打击你，人生就是这样，不是谁一上来，就能把所有事情都做好的，每个人都需要不断反思总结纠正这样的过程。”

顿了顿，他接着说道：“说说你现在推广业务时，遇到的困难是什么吧！”

胡斌打起精神，将他总结出来的三个问题说了出来：“……老吴，这三个问题，是我在实际推广中，经常遇到的三个问题，如果能将这些问题都解决了，我相信住宿业务应该还是能推广成功的。”

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他说到最后，显得有些底气不足，不如当初他交给吴世道那份项目计划书那样信心满满了。

吴世道笑了笑，没有吭声，当初敢给胡斌两百万，让他先去做广告推广，然后去摸索金市这边的市场，并不是吴世道的钱，多到没地方花了。

而是这个业务肯定会成功的——毕竟，吴世道有着多一世的经历，这是他最值得依仗和信赖的宝贵财富！

哪怕就算胡斌最终没有将这块业务做起来，那也无所谓，毕竟，最糟糕的情况，无非就是在机场车站等地做的广告就等于是给拼团App做广告了。

“其实你可能是掉进了一个误区里。”

吴世道沉吟了一下，说道：“他们所担心的拼团App推荐能力有限，广告投放转化率低下，获客成本巨大这三个问题，其实当初在拼餐饮业务推广初期，也都曾经面临过，简单来说，不过就是过去的问题，在新业务上又一次出现了而已。”

“是吗？”

胡斌瞬间精神一震，“那怎样解决？”

“你之前的想法是要赚广告费，而不是抽分成的方式。”

吴世道抽着烟，说道：“但商家们担忧的是，广告费花了，看不见没有任何效果，我们双方两者的矛盾点就是在这里。”

“没错没错，的确就是这样的。”

胡斌犹如小鸡啄米似的连连点头。

“那解决的办法不就是继续回归抽成的合作方式吗？”

吴世道瞥了他一眼，语重心长的说道：“难道你从来就没有从这方面去想？”

“但住宿跟吃饭不同啊。”

胡斌不解的说道：“如果还以优惠券这种形式去分成，那么假如有个客人第一天入住以后，觉得这家酒店不错，打算再续住，这个时候只需要跟前台续住就可以了，另外就是，吃饭可能一家饭店吃三四次就想换口味了，但如果一家酒店，便宜又干净，位置还很好，那么这个客人大概率下次他还会选择入住这家酒店，如果直接打电话订房呢？我们是根本没有办法去盯单的，也就是说，我们大概率只能从这个客人身上赚一次钱。”

“上一次，你就是这样的看法，没有想到现在你居然还是这样想。”

吴世道笑了笑，“拿我们自己来举例吧，就按照你的想法，比如我们现在去沪市，第一件事情肯定要找酒店住对吧？”

胡斌点头。

“如果我们这次是去浦东那边办事，住在浦东那边的酒店，但如果我们下次去金山区那边办事，难不成我们还要费尽周折住到浦东那边的酒店吗？”

吴世道笑着看他：“我们为什么不能在金山区附近找酒店住呢？”

“也对啊。”

胡斌一怔，下意识点头。

“你知道现在大多数酒店宾馆，它们合作的对象是谁吗？”

吴世道又抛出来一个问题，不等胡斌回答，他就解释说道：“是旅行社！你再想一件事情，为什么旅游城市酒店宾馆遍地都是，大城市的酒店宾馆也多，但偏偏小城市，就像我们县城，酒店宾馆不多？”

“因为旅游城市和大城市的外来人口多？我们县城外来人口少？”

胡斌隐隐约约好像有些明白了。

“当然。”

吴世道嗯了一声：“其实这住宿服务，大多数时候都是一锤子买卖，并非像你之前想的那样，某个客人会重复预定该酒店，当然，有那些搞婚外情之类的人，肯定会重复订，但我们也不可能赚到他们的钱……算了，这样问你吧，这个住宿业务本质上是什么？你考虑过吗？”

“没有。”

胡斌尴尬的说道。

“你还真是够笨的，我刚才已经提示过你了。”

吴世道瞪了他一眼，一字一句的说道：“住宿业务本质上，是扮演了全国各地旅行社的业务，帮助酒店宾馆招揽外地游客，明白吗？”