重生：从抢老婆开始 第306章 没有硝烟的战争

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胡斌绞尽脑汁想了半天，忽然灵光一闪，脱口说道：“那我会尝试着将房价调高一点试试，看看有没有效果。”

“没错。”

吴世道欣赏的看了他一眼，笑道：“假如之前99一晚上的房间，能够很快被订出去，那你肯定会尝试着调高到109或者119甚至是129等价格试试，那么这样的话，也就没有所谓的低价房源一说了。”

“有道理。”

胡斌点头赞同。

“所以我说这个竞争对手不可怕，原因就是在这里，它的业务太多了，它想做成一个覆盖人们所有生活场景的平台，但又不可能对每个业务都进行补贴，只能是有选择性的，寻找一些吸引人的业务进行补贴，以此来换取到用户。”

吴世道沉吟说道：“但如果用户在它这里，没有找到那种‘占便宜’的感觉后，即便它业务在广泛，也难以维持下去，要知道，用户在使用拼团这类App时，必须只有让用户觉得，每次使用都能‘占便宜’，他们才会一直使用下去。”

顿了顿，他接着说道：“就像是拼团和糯米团这两个App，如果拼团给用户的感觉是，他们每次使用拼团，都能占到便宜，而糯米团只能占一次便宜的话，你觉得用户会使用哪个？”

“那自然是拼团了。”

胡斌想也没想说道：“当然，如果是我，那我也不会放过糯米团的，我会注册了以后，薅一次羊毛，然后再卸载掉它。”

“哈哈，没错，就是这样的。”

吴世道笑了，其实眼下国内各个团购网站中上演的“百团大战”，在上一世时到了明年，也就是2013年以后，就会仅剩下五六家，比如美团、糯米团、拉手网、大众点评等等这几家，归根到底，就是因为这几家让用户觉得一直都有便宜可占。

而其他团购网站，烧不起那么多钱，拿不出来太多的优惠来补贴用户，自然就没办法竞争了。

“那你的意思是，我们也进行补贴？”

胡斌皱眉说道：“但我们之前不是也补贴过了吗？新用户注册送了价值98的优惠券，难道还要再补贴？”

“这是没办法的事情。”

吴世道叹了一口气，虽然他之前极力避免陷入到“百团大战”之中，但是没办法，他不主动参与进去，并不代表就会独善其身。

国内市场就是这样的。

之所以美团，大众等团购网站还没有杀到金市，并不证明他们会放弃这里。

相反。

他们是目前还没有扩张到这里。

一旦真正开始扩张了，即便吴世道的拼团，已经将江省这里都覆盖了，他们也要想方设法争取过来的。

“那我们得花多少钱？”

胡斌愁眉苦脸的说道。

“或许几亿，或许几十亿？这谁也说不准，总之，这是一场没有硝烟的战争。”

吴世道拿出手机，拨通董永的电话，让他开车过来接他们两人，然后才对胡斌说道：“会打多久，不清楚，但我清楚知道的一点就是，直到双方彻底有一方认输倒下，战争才算结束，否则，就会一直持续下去。”

胡斌听的咂舌不已，“有这么夸张？非得到一方倒闭为止？”

“是的。”

吴世道点头。

回到公司后，已经是上午十一点半左右了，公司里的员工，正在准备下班，有些人已经开始陆陆续续的往外走了。

吴世道给赵丽打了个电话：“赵经理，你来我办公室一趟。”旋即，他看了看董永，说道：“董助理，你先下班吧。”

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“好的吴总。”

董永明白，吴世道是打算跟赵丽私聊了，他识趣的站起来走人了。

“吴总。”

赵丽很快就来了。

“我们公司上个月的利润怎么样？有大概数据统计出来了吧？”

吴世道笑着问道。

在古代打仗，有句话叫做兵马未动粮草先行。

而放在眼下，即将要展开对糯米团的这场竞争里，吴世道第一件事情，就是先弄清楚公司的财务情况，这样才能够及时做出方案调整。

赵丽估摸着吴世道让她来，也是询问这方面的情况，作为财务部经理，她对于这些财务数字状况，才是很清楚了解的。

“吴总，7月份的利润，应该是公司成立以来最好的一个月，粗略计算目前大概利润在4000万左右，相当于每天有130万左右的利润，跟我们之前预计的数字，相差不是特别大。”

赵丽解释说道：“由于7月份各大高校都放假了，水果业务的营收几乎为0，在利润方面没有做出贡献，而住宿业务是7月中旬才开始的，对于利润贡献也并不多，大概只占了一百万左右。”

“只有4000万吗？”

吴世道眉头一挑，沉吟说道：“我记得去年金市餐饮业全年营收是三百多亿，折合下来差不多一天全市餐饮业营收是一个亿，当然，这一个亿的营收不可能全部都在拼团里面产生出来，但按照一天130万来计算的话，差不多相当于只有1300万的营收在我们拼团里产生的，对吧？”

“是的吴总。”

赵丽点头，“您这样的计算方式并没有错，因为我们在餐饮这边是抽成10%，相当于占了全市一天十分之一的餐饮业营收，这其实已经算是一个很了不起的数字了，毕竟，像是商务宴请，婚姻酒席等等，占据的营收额也较大，但这一块不会从我们拼团里面产生的。”

“这只是官方统计出来的数字而已。”

吴世道摇摇头，“但比如像是路边随便吃个面，或者烤串之类的，这些数字不会进入到官方统计的数字里面，你觉得，这些下沉市场里面，还有没有潜力可挖？”

“呃……这个我就不知道了吴总。”

赵丽愣了一下，脸上露出难色。

吴世道一怔，旋即才醒悟过来，摆了摆手，自嘲的笑道：“不好意思，我忘记了，这事儿应该去问董建伟的。”

赵丽理解的笑了笑。

“那我们每个月固定支出，大概是多少钱？”

吴世道想了一下问道。

“设备方面固定支出较大，比如我们目前还租赁着电信、联通两家的宽带，还有服务器托管在那边，加上人工工资和奖金，目前还没有统计出来。”

赵丽沉吟了一下，说道：“我只能说个大概数字，应该是接近一千万的，这是上个月给地区经理增加了配车，而且多发放了一部分奖金，再加上业务部那边的提成，所以开销较大，至于8月份的话，应该会减少100万左右，是因为开拓新市场，业务员拿到的提成相对较多，所以人工方面成本可能会激增较多，当然，目前仅仅只是估算。”

“嗯，我知道了。”

吴世道沉吟了一下，手指在桌上轻轻敲了几下，想了想问道：“我们拼团用户现在大概有600万左右，如果按照这个人数计算，每个人补贴10块钱，那就是6000万了？我们公司账面还有多少钱？”