重生：从抢老婆开始 第308章 探讨对策

第308章探讨对策(第1/2页)

“张总，目前公司的财务状况，如果我们每个用户补贴20块钱，那我们的现金流就全部都没有了。”

赵丽立刻抢先说道：“烧钱的话，我们是烧不起的。”

“要烧钱的话，也并不是一定要自己烧。”

张磊笑了笑，目光落到吴世道的身上，认真的说道：“我们也可以融资，但这样的话，股份肯定是要再次被稀释的。”

“被稀释不要紧。”

吴世道点点头，其实这个方向，他也考虑过，“但问题是就算稀释股份，那我们对于公司的估值，会被投资方认可吗？就我们目前的业务规模和营收状况，公司估值如果低于50亿的话，那完全没必要出让股份，完全是属于被贱卖了。”

“嗯……50亿的估值，对于静世科技来说，目前并不算高。”

张磊心里琢磨了一番，“吴总，红树资本的马涛那边，你联系过吗？”

“暂时没有。”

吴世道摆了摆手，放下筷子说道：“我的想法是，我们先想办法，利用现有的资源进行竞争，出让股份换取融资，不到万不得已，我暂时还不想走这一步。”

张磊能明白他的想法，毕竟，谁也不愿意轻易出让股份，尤其是静世科技现在这样，看似遇到难题了，但只要解决这个难题，明年再度继续向外扩张时，整体公司估值肯定还会再进一步的。

另外就是。

在这种情况下，出让股份换取资金，那么入股的一方，肯定会趁火打劫，压低公司整体估值的。

“既然暂时不融资，那就是靠我们想办法来渡过眼下这个难关了。”

张磊摸了摸下巴上稀稀拉拉的胡须，沉吟着说道：“以目前的形式来看，我们算是防守的一方，而对方要抢占市场，算是主动进攻的一方，通常来说，防守方都比较吃亏，因为我们要顾忌许多。”

“所以眼下最主要的是，我们应该挖掘目前我们所拥有的用户，还有商户这些资源的潜力，我们目前主要业务集中在餐饮和住宿这两大块上，这是我们的基本盘，而糯米网短期内应该还没办法撼动这些基本盘，它所涉及的电影院KTV之类的方向，我觉得我们暂时别去涉足。”

听到他的分析后，赵丽忍不住问道：“张总，这是为什么？难道我们不跟他们竞争吗？”

“我们当下最要紧的是，守住我们的基本盘，因为我们的业务模式是成熟完善的，可以赚取到一定的利润，贸然跟糯米网在其他业务上去竞争，我们非但赚不到钱，反而还会补贴进去更多的钱。”

张磊解释说道：“如果真那样做的话，反而我们一点优势都没有。”

“没错，我也是这样想的。”

吴世道对于张磊的眼光比较佩服，能够在这么短的时间里，就迅速分析出来双方的优势，以及自己要做什么，这种能力并不是每个人都有的。

“吴总，我是这样考虑的。”

张磊沉吟着说道：“就目前而言，我们在餐饮方面的基本盘，糯米网肯定没办法竞争的，他们如果要在餐饮业务上进行补贴，那这里就是一个无底洞，这个业务进行补贴的话，烧多少钱也不够，简直就是一个未知数，毕竟人一天要吃好几次饭的，但是电影却不是每天都要看好几场，而KTV和洗浴桑拿这些，消费次数频率相对就更低了。”

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“是的。”

吴世道赞同他的看法。

“我觉得，仅仅只是我们这边发力，效果肯定不如双方同时发力好。”

张磊接着说道：“我们应该想办法跟商户联合起来，搞一些活动，刺激我们的用户进行消费，拼团六百多万的用户群体，一旦消费活跃起来，我们的现金流也会随之壮大。”

“那该怎么刺激呢？”

赵丽忍不住问了一句。

“商户那边的话，最有效的办法，自然就是促销便宜，大多数国人的消费观念属于，只要有便宜或者降价了，他们就会忍不住消费，至于这个消费是不是属于必须品，有些人不考虑。”

张磊笑了笑，“另外，我们这边的办法，要想方设法的跟公益或者民族等等挂上钩，这样的话，也会间接刺激到用户的消费**。”

吴世道眼前一亮，说道：“张总这个提议很好，不过，公益我倒是明白，但民族这方面怎么挂上钩呢？”

“我暂时也没想到。”

张磊笑了笑，坦然说道：“不过，一旦某个产品跟爱国这类词汇联系上了，这样的公司想不发财都难，我们可以尽量往这方面去想主意。”

听他这么一说，吴世道瞬间就想到了菊厂。

不知道从什么时候开始，菊厂就跟爱国这个词汇产生了联系，仿佛买了菊厂的产品，就等同于爱国了。

但现实情况其实是，只要购买的产品是本国工厂生产的，其实都等于是促进了某个行业的发展，只要消费者的钱，流进该行业里，都会为民族工业输入活力。

三人聊到兴头上，吃完饭后，又回到公司会议室里，继续聊着。

不知不觉，时间就到了下午两点半。

在外地的张小生等地区经理，离金市距离最远的人，也都在中午的时候赶了回来。

还没到三点，人就全部聚齐到会议室里了。

看到人都来齐了，吴世道直接就宣布正式开会，他一开口，就让董建伟、张小生等人察觉到今天这个会议有些不太妙。

“今天会议的第一件事，就是要批评业务部门，批评在座的各位，从董经理开始，一直到上个月提拔的张经理等人。”

吴世道沉着脸，目光从董建伟等人身上一一扫过，突然狠狠拍了一下桌子，吓了众人一跳，“你们的工作，实在是做的太差了！说句不客气的话，你们一个个都是吃干饭的吗？竞争对手都已经打到家门口了，你们一点反应都没有？”

张小生等人彼此相互对视一眼，有些人隐约猜到了吴世道所指的竞争对手是谁，有些人则是一脸懵逼茫然。

“尤其是你董经理。”

吴世道毫不客气的指着董建伟，沉声说道：“你作为业务部经理，糯米网都已经进入到金市，开始推广业务了，而且你也听到一些风声了，在这样的情况下，你竟然无动于衷，一点反应都没有？你给我解释一下原因！”