重生：从抢老婆开始 第378章 三个办法

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“所以单独注册一个新公司是必须要做的。”

吴世道若有所思的看着赵丽说道：“然后将全职和兼职的外卖配送员区别开，兼职的就不缴纳五险一金了，我们把全职外卖配送员降低提成，将减少的提成，改为他们的基本工资，按照基本工资来进行计算，这样缴纳基数就会小很多，我们也不会补贴很多，这样的话，还会造成亏损吗？”

“会损失一部分利润。”

赵丽眉头一扬，略微沉吟说道：“但缴纳基数可以降到很低，这样一来，利润或许能够覆盖，吴总，我之所以说或许，是因为社保最低缴纳基数，每年都在增长的，增长比例是多少，我们无法确定，其实最好的办法是提高外卖配送费，然后我们抽成略微增加一点，这样的话，肯定是利润足以覆盖，不会出现亏损的。”

“抽成和配送费这一块没办法提高。”

吴世道摆了摆手，直接就否决掉了赵丽的这个提议，解释说道：“估计用不了多久，其他团购网站也会模仿我们的外卖业务，外卖跟餐饮一样，同样都是个可以深挖的蓝海大市场，人人都有懒得做饭的时候，也就是说，外卖业务面对的是国内十几亿人这样的一个大市场，如果我们提高抽成和配送费，将来其他团购网站降低抽成和配送费怎么办？”

顿了顿，他接着说道：“另外，在外卖业务这一块，最本质核心的竞争力，其实还是在于人，所以我们要在人力成本上下功夫，找到竞争力。”

“外卖业务的核心竞争力在于人？”

董建伟听的有些疑惑，皱眉说道：“吴总，这话怎么说？难道不是在于外卖业务本身上？”

“董经理，你仔细想一下就知道了。”

吴世道瞟了他一眼，“假如你是美团或者大众点评，我们双方在同一个城市，展开了外卖业务上的竞争，你觉得关键点在哪？”

董建伟仔细一想，瞬间恍然大悟，脱口说道：“关键点在于外卖配送员的数量上！”

“没错。”

吴世道这才露出满意的笑容，“假如这个城市只有5万人愿意送外卖，那只要我们将这5万人全部都招到拼团麾下，那另外一个团购网站对于这个城市的外卖业务，也只能是干看着而发展不起来，因为外卖业务本质上是需要人送餐的，如果他招不到人，这业务是无论如何也都发展不起来的。”

“我明白了。”

董建伟点头，“所以在外卖配送员的人工支出成本上，我们要尽可能的全部都考虑到位。”

“是的。”

吴世道嗯了一声，“外卖这个市场，其实门槛并不算高，所以我们要建立起竞争力的关键，就是在于拥有一个庞大且高效的外卖配送员队伍。”

其实他还有一些话没有说出来。

经过上次侯亮的事情后，吴世道就想明白了一些道理。

想要让别人不敢轻易招惹自己，最好的办法，就是提高自己的影响力。

一个企业家和一家公司的影响力大小，由什么来决定？

对于企业家来说，他能够影响到的人越多，相对应的，影响力也就越大。

而对于一家公司而言，它影响力的大小，是由它可以创造多少就业岗位来决定的！

就像是有一些苟延残喘的企业，它的产品已经没有太大竞争力，更没有市场占有率了，而且年年都在亏损，但当地政府不但不敢让它破产，还要想方设法的补贴它，同时绞尽脑汁的让它继续维持下去。

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这其中最根本的原因就是在于，一旦这家企业破产倒闭了，直接就会影响到几千个工人，数以万计的家庭陷入困境中！

这个世界一直都是这样现实。

不论是个人，还或者是企业，只要你影响力不大，那么不论是谁，都能任意拿捏你。

所以吴世道在解决了网上支付的问题后，第一时间就将外卖业务推出，并且要短时间内迅速将整个江省的外卖市场都拿下来。

除了要在江省建立起拼团的竞争优势之外，就是要加大他，加大静世科技公司在江省的影响力！

“赵经理，你发表一下意见吧。”

张磊笑呵呵的看向赵丽，说道：“这涉及到你的专业领域了，我们都没什么办法。”

的确。

既然吴世道已经很明确，外卖配送员队伍在未来是外卖业务市场的核心竞争力，那么人工成本该怎样控制的问题，只能是由赵丽来解决。

“吴总，张总。”

赵丽仔细思考了一会儿，才犹豫的说道：“人工成本的控制，我觉得只能是按照吴总之前的设想，重新注册一个人力资源劳务公司吧，我有几个办法，第一个就是，对于愿意缴纳五险一金保障金的外卖配送员，我们给他设定一个基础工资，然后对于这部分人员，他们的提成就要相应的减少，然后我们按照最低保障金基数给他们缴纳，或者是运营几个月后，财务这边再仔细核算一下，看是否可以将基数提高。”

“第二个办法就是，不给予基础工资，但还想缴纳社会保障金的外卖配送员，他们就必须要每天完成一定数量的外卖订单，然后我们只给他们缴纳最低基数的社会保障金。”

“第三个办法就是，所有外卖配送员全部都给予最低保障金基数缴纳，但必须要提高商户的抽成，也就是说，这部分钱最终由顾客来买单。”

说到这里，赵丽揉了揉太阳穴，摊手说道：“目前也就是这三种解决办法了，因为涉及到人员数量多，核算太复杂，必须要成立第三方劳务公司，不能跟静世科技公司现有员工进行合并。”

吴世道点了点头，“赵经理，辛苦你了。”说着，他手指轻轻在桌上敲了敲，目光从张磊和董建伟两人身上扫过，“张总，董经理，你俩发表一下意见吧？”

“赵经理，我有个问题。”

张磊率先开口，认真的对赵丽说道：“你刚才提出来的三个办法，对于我们公司财务负担压力大不大？因为只要给他们缴纳社会保障金，哪怕最低的那一档，但由于数量过于庞大，对于我们公司财务也是一个巨大的压力。还有，这三个办法里，你倾向于哪一个？”

“张总，我并没有仔细核算。”

赵丽点头表示理解，解释说道：“但根据我以往的经验来判断，第二个办法对于财务压力并不算大，也就是说，要求外卖配送员必须每天跑够一定的单量，比如每天60单的数量，我们大概可以抽成60块钱，这样只要给他们缴纳最低的基数，这60块钱差不多应该是够用的。”

顿了顿，她接着说道：“当然如果他跑的更多那就更好不过了。”