我靠务农成功入编 第3306章

等工作人员做好记录后，齐永林继续说道：“同志们，下面我们研究酒水公司总经理的问题。晓云同志，正好你负责人事工作，就由你来介绍一下关于酒水销售公司总经理李正阳同志的基本情况吧。”

胡晓云起身，清了清嗓子说道：“同志们，下面我来介绍一下李正阳的情况。之前啊，已经介绍过一次，李正阳，原高粱红酒厂副厂长，在高粱红酒厂期间，是让酒厂做大做强的核心人员之一。调李正阳过来，也是咱们东投集团为了稳定销售渠道做出的重要安排。从目前来看，李正阳同志工作积极，为人热诚，对高粱红酒和白酒销售行业都有很深的认识。他是一个工作踏实、人品端正、敢于苦干实干的好同志。特别是这一次，咱们白酒销售任务能完成得这么好，离不开李正阳同志积累的丰富工作经验和踏实的工作作风。”

齐永林在胡晓云介绍完之后，问道：“同志们！大家有没有不同意见？”

会场上很安静，没有人表示有不同意见。齐永林说道：“那就表态吧，赞成李正阳同志任酒水公司总经理的，请举手。”

东投集团现任的五位领导纷纷举起了手。齐永林看到后，笑着点了点头，示意大家放下手。

齐永林继续说道：“很好，全票通过。既然说到了酒水公司的问题，那我就再强调几句。第一啊，酒水销售公司虽然在年前成绩十分亮眼，但是我们必须要看到，高粱红酒本身存在弊端。高粱红酒种类太过单一，市场定位不够明确，价格不高不低，高不成低不就啊。我们要划分出高中低三个市场。这一点，晓云同志，你要继续和高粱红酒厂那边对接，让他们务必加快研究。当然，一会儿我和平安县的郑红旗同志也会交流这个事儿。

第二点，要迅速抢占市场。不知道你们看最近的人民日报没有？关于市场和计划在商品经济中如何调配的问题，人民日报已经连发了几条社论。我敢断定啊，市场自由会逐步成为调控商品经济的主要手段，计划将会逐步沦为辅助性的政策措施。我们从苏联的经验也能看到，靠计划搞生产太僵化了，已经不能适应改革开放。下一步，酒水销售公司要继续和省经贸委联系，拓宽销售渠道，在地级市场进行下沉。”

众人都拿着笔，认真记录着齐永林的重要讲话。会议室里只有笔尖在纸张上划过的沙沙声，大家都全神贯注地聆听着齐永林的每一句话，生怕错过任何一个重要信息。

齐永林继续说道：“关于第三点，是我着重强调的。酒水公司必须要尽快完善自己的内部架构。既然是市场，那就要有竞争，这个竞争一个是外部竞争，一个是内部竞争。外部竞争是和同类白酒进行竞争，那么内部竞争，就是酒水公司内部也要成立不同的销售部门，各个部门之间要有压力传导，不能大家都安于现状。要定一个销售目标，对这个销售目标的完成情况进行考核。当然，我今天就先点到这一点，等到批准了李正阳同志的任命之后，酒水公司要召开全体干部大会，我再给同志们好好讲一讲。下面我讲第四点，那就是提前谋划好啤酒这一重要新兴产业的销售工作。我们花了200多万，买下的不仅是高粱红酒厂的代理权，还有临平县啤酒厂的代理权。虽然临平县啤酒厂现在连个酒瓶子都没有，但是我们要对他们有信心，大家要做规划，可以提前代理其他品牌的啤酒，占领市场，建立销售渠道。