官道之绝对权力 第二千二百四十三章

消息一出，立刻就像是巨石投入水面，激起无数波澜。

诸多媒体的目光瞬间聚焦江城，所有人都知道，所谓的非正式会晤是假，布朗的到访，实际上意味着和拓扛不住压力，要准备低头了！

这绝对是历史性的转折点！

在上级的指示下，华中省省委、省政府、江城市市委、市政府参与此次会晤。

雷万春亲自给安江打电话，指示务必做好接待工作，把握好谈判节奏，既要争取最大利益，同时也要注意国际影响，做到有理有利有节！

徐建立也接到了相关通知，心情极其复杂，他无比希望安江的谈判失败出丑，但又知道事关重大，倘若因为内部掣肘导致谈判失利，他绝对担不起这个责任。他只能强压着内心的酸涩，嘱咐有关部门配合，但心里却期盼着谈判能出现点儿意外。

三天之后，和拓集团的首席执行官布朗一行人抵达江城机场。

不少人希望安江能够亲自前往机场迎接。

可是，安江最终决定，只是派一名党组成员代为前往迎接。

他很清楚这些家伙的习性，他要是亲自去了，自己人觉得是有礼数，但这些人可不会这么想，只会觉得你的态度没那么坚决。

说的直白点儿，这些人喂不饱，只能打服。

布朗的表现倒也很热情，与派去的党组成员热情握手，不过，那双灰蓝色的眼睛里还是布满了傲慢，而且代表团的成员们也很是别扭，虽然是来求和的，可是却依旧拿捏着姿态。

直到当他们得悉安江没有过来之后，这股子强硬的姿态才变弱了一些。

正式会谈，是在江城观梅宾馆举行，除了安江之外，石玉明、赵丰平、江大桥和徐建立也出席了开场会晤，表示了对布朗一行人的欢迎和重视。

一坐到谈判桌上，开始闭门商谈，气氛瞬间就紧张起来。

布朗上来就企图来个先声夺人：“安江先生，贵方单方面终止合同的行为，严重违反了贸易原则，给我们造成了巨大损失！我们此次来，是希望贵方能回到谈判桌上，以理性、专业的态度解决分歧！我们和拓是全球最优质的铁矿石资源供应商之一，放弃与我们的合作，必然是贵方的巨大损失！”

话语中，难掩一股子指手画脚的傲慢的味道。

安江面带微笑，语气毫不退让，淡淡道：“首先，我要纠正你的一个说法！我们并非是单方面违约，而是基于贵方长期以来在定价上的不公、在结算方式的霸道，以及合作缺乏诚意的前提下，做出的正当商业选择！至于你提到我们的巨大损失，我是认可的！过去几十年的合作里，因为不合理的定价机制，我们所承受的损失，的确是巨大的！”

说着话，安江向工作人员使了个眼色，示意他们将准备好的数据拿出来。

“这是近十年来你们铁矿石产出价格，与售卖给我们的价格；以及贵公司利润率，以及我方利润率的对比图！请问，这公平吗？这专业吗？”安江指了指数据报表，淡然道。

布朗被问得有些张口结舌，只能强调道：“定价机制是历史形成的……”

安江一抬手，打断了他的话：“历史形成的，不代表就是合理的，更不代表不能改变！历史是不断向前的，时代是不断发展的！今天的世界，已经不是过去的世界！我们作为最大的买家，有权要求公平合理的贸易！这是我们谈判的基础，如果贵方连这个基础都不承认，那我想我们没有必要再谈下去了。”

一语落下，安江作势就要起身离席。

他知道，在这种谈判中，谁更能沉得住气，谁更能承受谈判破裂的后果，谁就把主动权牢牢地掌握在了手里。

现在，急的是和拓，不是他！

果然，布朗的随行人员交换了一下眼神，布朗脸色变幻，最终还是克制住了不满，起身道：“安江先生，请留步。我们当然希望解决问题，争取到一个双方都能满意的方案。”

“请讲。”安江微微抬手，示意布朗说出和拓的方案。

“安江先生，和拓的想法是这样的，在价格拟定上，我们可以做出一定让步，与你们签署一个更有竞争力的价格，但在，是在结算方式上，需要保持现在的方式不变……”布朗道。

“不可能！”安江一抬手，打断了布朗的话，朗声道：“我再强调一遍，新的合同，必须全部采取我方的货币结算！这是原则问题，没有商量的余地！而且，我们不会设置过渡期，不制定过渡方案，不能部分进行，必须要全部变更结算货币！”

“还有，前期的合同，以及在途的货物，结算方式也需要按照此次商定出的价格，以及货币结算方式来重新进行结算！”

“这不可能！”布朗立刻拔高了调门：“这简直是抢劫！”

“抢劫？”安江轻笑一声，淡然道：“布朗先生，你可能还没搞清楚情况！现在是谁的货轮飘在海上无法靠港？是谁的股东在减持股票？是谁的工人和相关行业工人在抗议？”

“而且退一步讲，论抢劫，你们的经验太丰富了！过去几十年，贵方不是一直在抢劫吗？在指责我们之前，你们是否要先反思一下自己的问题？再说句不客气点的话，你们有没有反思过为什么你们会有这么好的铁矿石资源？它一直属于你们吗？”

安江这话，字字句句犀利如刀，戳在了和拓的痛处。

布朗以及谈判团的成员们面红耳赤，胸口剧烈起伏。

他们没想到，安江的措辞会如此严厉，甚至连他们铁矿石资源的来路都开始质疑了！

谈判瞬间陷入僵局，气氛降到了冰点！

布朗脸色阴沉如墨，捏着笔的手在微微颤抖。

他愤怒，也不安，因为他察觉到了安江的坚决态度！

这不是一盏省油的灯，不是那么容易啃下来的硬骨头！