重生1984：我靠赶海打渔成首富 第一卷 第1063章 预售

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他是由陆豪推荐给张建春，由张建春亲自面试之后，加入蓝海贸易公司，担任沙洲市水产部店长的。

本来，他在水产街上也有一家店铺，他买卖干的本来红红火火。

可店铺偏偏让蔡正礼盯上了，蔡正礼利用自己的人脉和常达的关系，硬生生把他挤兑倒闭了之后，盘下了店铺。

他则只能在水产街，包揽个送货的活，每天早出晚归，累死了也赚不来几个钱。

好在前不久，陆豪找到他，说是有个机会给他。

他面试通过之后，本想着重振旗鼓，把蔡正礼挤兑黄。

可自从水产部开业之后，每天上门的客户，屈指可数，多数都是些散户，买些鱼获回家烧了吃。

真正能成批量进货的客户，一个都没有！

“林总，我都没脸跟您汇报了。”

“是我的能力不够，要不然您看看，还是另请高明吧。”

林斌扫了一眼店铺，两间联通的铺子，除了他、陆豪、李旗和四名伙计之外，一个进门买货的都没有。

这个生意，确实够惨淡！

“李旗，这里的事情，我都听陆总跟我说了。”

“我今天过来，就是为了帮你解决问题的。”

“不就是生意惨淡，好说！”

李旗闻言眼前一亮，他知道林斌的能力，可旋即眼神又暗淡了下去。

“林总，常言道，强龙压不过地头蛇。”

“咱们在永安县，肯定说什么是什么，但沙洲市这个地方，太复杂了。”

“有些事情，没您想的那么简单。”

“不信您问问陆总，他肯定比您更了解水产街的情况。”

一旁的陆豪闻言轻咳了一声道：“李店长，道理是这么个道理。”

“但林总既然来了，肯定是有办法。”

“要不然，何必跑这么一趟。”

“你不妨看开一点，按照林总的指示去做，准没问题。”

李旗闻言点了点头，直接看向了林斌。

林斌不紧不慢掏出烟盒，散了一圈烟之后，自己点了一根，抽了一口。

“咱们门店面临的问题很简单，就是常达这个不要脸的，为了不让咱们做生意，一方面威胁沙洲市本地的客户，另一方面总派人过来捣乱。”

“是不是？”

李旗点了点头，叹了口气道：“我报了几次警，可这帮流氓，一没打人，二没砸店，就是耍横不让人进门，警察来了驱赶警告之后，转天他们还来。”

“时间一长，警察累不说，平常散户为了不惹麻烦，都不来咱们店了。”

“自从开店到现在，几乎没怎么赚到钱。”

林斌点了点头，抽烟道：“其实解决办法很简单，我给你讲个咱们前辈们的故事。”

“当时，毛子那面革命很成功，经验就是武装夺取城市。”

“可先辈们试了一下，发现国情不一样，夺取大城市的路走不通，转而采取农村包围城市的策略。”

“最终奠定了最终的胜利，咱们才有了今天幸福的生活。”

“我给你出的办法，本质差不多。”

“他狗日的常达，站得住市里的门店，却忽略了渠道的重要性。”

“咱们只要抓住渠道的根，就能瞬间破局！”

李旗眉头皱的更紧了，但身体却不由自主的朝林斌凑了凑。

“林总，怎么抓住渠道的根？”

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“这个渠道，又是什么？”

林斌伸出一根手指头道：“简单就是一句话。”

“先放弃掉那些本地大客户，咱们的产品，只卖给小商贩、饭店、一些小型加工厂，甚至是二道贩子！”

“凌晨批发，日出走人！”

一旁的陆豪闻言眼睛瞬间亮了一下。

“好办法！”

“这么一来，常达想派流氓闹事，恐怕流氓都未必能起来床。”

“真是个好办法……”

李旗闻言满脸费解，他看了看陆豪一脸的回味，再看着林斌嘴角浮现的笑意，顿时更懵了。

明明说的都是中文，怎么他感觉，林斌的话只有他自己和陆豪两个人能听懂？

他怎么就听不出里面的含义？

“林总，您能解释清楚点吗？”

林斌把烟叼在嘴里，冲李旗招了招手道：“那支笔，再来一张纸！”

李旗转头让店员取来了纸笔，递给了林斌。

林斌走到柜台后面，直接在纸上竖着写了下“1.2.3”，三个数字。

随后，他把笔悬在数字1后面。

“我的计划一共分三步，第一步放弃市区门店！”

“这里的放弃，不是要观点，你不用紧张。”

“沙洲市的门店，每天照常开。”

“留守的店员只用做一件事，那就是看家，有人来就卖，没人来就等着。”

“但凡遇到流氓再来搅和，直接关门下班，不要起冲突！”

“然后重点来了，我会让那些偷偷在永安县订货的本地客户，让他们传出消息，就说市里的门店，就当个摆设。”

“真正提货的地点在城郊提货点！”

“这么一来，常达看到咱们怂了，肯定以为他都赢了，所以就会忽略掉咱们暗度陈仓的提货点。”

李旗闻言顿时明白了过来。

“原来是这样！”

“可咱们在城郊没有提货点，怎么办？”

林斌把笔悬停在了数字2后面，缓缓道：“这就是我要说的第二点。”

“教你该如何选址。”

“记住两个准则，不要市区，更不要在街上！”

“要选就选靠近省道，或者公路边上，只要货车能开进去就可以。”

“一个空地搭个棚子、废弃的破院子，都可以。”

“到时候你准备一个木牌，上面写着蓝海水产，沙洲批发自提点。”

“这就算完成了！”

李旗点了点头，伸手管林斌要来了纸笔，快速在纸上把林斌所说的内容写了下来。

他发现，林斌的办法好是好，可一说起来，就不写了。

万一转头给忘了，他再想找林斌问，怕是得亲自往永安县折腾一趟。

不如自己写了。

他写完之后，微微抬头看向林斌。

“第三点呢？”

林斌不紧不慢的续了一根烟道：“这第三点，就是立规矩。”

“我给这个模式取了个名字，叫做预售！”

“预先发售，意思就是先统计好客户的需求，然后在针对需求进行生产。”

“所以规矩就必须要说清楚。”

“首先，第一条死规定，先报数，后备货，来了直接提货走，不散卖，概不赊账！”