趁高冷校花青涩，忽悠她做老婆 第一卷 第693章 收购四方商城

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拿到戒指的许轻语很高兴，她直接把戒指戴在了手指上，无论走到哪里都要带着。

当晚，从互联网大会归来的楚星请大家吃了一顿大餐，耿攀几个室友都喝了不少酒，不过这次许轻语说什么也不在饮酒，因为上次她醉酒后被拍下来的视频一直存在楚星手机里，她每次看到都觉得害羞。

这次的互联网大会开了三天，楚星特意请了三天假去参加，虽然没有太大的用处，但也不是一点用也没有，至少他从互联网大会回来后，楚星脑海中已经有了一些新的想法和规划。

互联网大会之前，楚星觉得现在拼团网的运营方式并没有太大的问题，只要维持现状，然后按部就班的一路走下去就行了。

本来楚星是打算等大一结束，趁着暑假的时间在好好调整一下拼团网的结构，优化一下社团的制度，不过在这次互联网大会上，他看到了很多优秀的企业，也明白了一件事，那就是想要做大做强，就必须要有一套成熟的，完善的制度。

拼团网的绝大多数员工都是学校的同学，而且前期的老员工基本上都是学生会推荐的贫困生，这些同学家境都很一般，他们都有一颗感恩的心，在加上楚星给的福利待遇也远高于学校里勤工俭学的同学，所以他们工作起来是真的卖力。

现在第一批加入的同学基本上都成了骨干，很多人已经升职成为小组长，或者分部负责人之类的，在他们的带领下，大家的工作热情很高。

正是因为看到大家的热情，楚星才没有特意注定什么规章制度，也没有太过严苛的赏罚条例，本来按照他的想法，这些规则制定可以一点点完善，他还是比较相信同学们的自觉性的。

但是这次的互联网大会，让楚星看到了一些不一样的东西。

比如复旦大学王乐的大学生优选网，这个网站一开始发展起来也很好，大家凭借共同的爱好和热情迅速抢占市场，截止现在网站已经拥有近百万的会员，只是这些只是表面，在经过两年的发展后，网站的员工因为没有太大的约束慢慢变得散漫，工作态度和积极性每况愈下，王乐一开始没有制定严格的制度，所有员工都养成了散漫的性格，就算后来他发现了问题，再想要改变也已经来不及了。

张楠楠的众乐网同样也遇到了类似的问题，这些都是在互联网大会期间，楚星和他们谈论时收获的经验。

相反的，那些真正成功的企业和互联网公司，他们从一开始都制定了严格的制度，只有赏罚分明，以后才能健康地发展。

所以这次参加互联网大会，楚星也算是没有白去，他吸取了经验，决定好好规范一下拼团网。

拼团网再次扩招，人事部的招聘如火如荼地进行，因为拼团网在整个沪上已经非常有名，很多人都知道网站，也有很多人看好网站的未来，所以这次招聘尽管提供的岗位并没有上次极速扩张时那么多，但是前来排队应聘的人却比上一次多了几倍。

现在的拼团网，员工的工资水平比当地平均水平高出一大截，毫不夸张地说，已经达到了一个让很多人心动的地步。

在招聘的同时，楚星让人事部开始制定了考勤制度，完善福利体系和建立正规的员工档案库等等。

作为拼团网的总部，以前的001社团员工上下班并没有严格的标准，大家全靠自觉，毕竟这个也没有办法规范。

001社团都是学生，学生的主业自然还是学习，社团里有的同学放学晚了，有的同学被导员叫走有事情，又或者有的同学心情不好，迟到甚至不来的也有不少，毕竟没有严格的规章制定，不可能要求每个人都自觉。

而现在，拼团网开始规范考勤，按时上下班，打卡签到，请假需按流程审批，真的有事情的话，请假还是给批的。

另外最重要的一点，要服从合理工作安排，高效完成任务，办公时间不做与工作无关的事，保持办公环境整洁。

以前楚星每次来社团，都能看到不少社团成员在休息区打牌，那个时候大家都以工作已经完成了为理由，楚星从来没有制止，偶尔他自己也会加入。

这种情况网站成立前期可以有，毕竟那时候员工少，一共就三十多人，大家都是同学，工作累了休息一下也无所谓，算是给员工的一些小福利，但是现在，拼团网员工加上配送员已经上万人，如果允许一个人上班的时候打牌，那其他人必然效仿，最后把整个公司的气氛带坏，所以这个时候肯定要加强管理。

除了这些，楚星还制定了一些奖罚制度，表现优异者予以表彰奖励，违反制度视情节予以批评、罚款直至解除合同。

如果说以前的拼团网只能算是一个草台班子，那么从各种规章制度建立并且实施的这一刻起，拼团网已经算是正规军，可以和那些真正的大公司比一比了。

其实现在拼团网招聘的人手已经足够，之所以进行这次扩招，一个是为了应对拼团网下一个阶段在全国的推广，另外一个原因也有优化员工的想法。

上一次拼团网因为推广太过极速，一下子扩充到了上万人，其中肯定会有一些人心浮躁或者不符合要求的，楚星再次招聘人员，就有了优化一些工作消极员工的想法。

四月下旬，拼团网彻底完成了从草台班子到正规军的整改。

与此同时，拼团网在沪上的线上购物份额已经从原来的五分之三再次扩张，那些新兴的小型公司生存空间被再次压缩，而拼团网最大的竞争对手随心点，就算凭借强大的资本，也只是勉强保证现在的市场份额，但是明眼人都能看出来，这次随心点烧钱和拼团网争抢市场的战略已经彻底失败。

于是在五月初，楚星便接到了随心点老总刘文韬的一个电话，电话中对方透漏了想要合作的意愿。

其实楚星接到这个电话并不感到意外，唯一让他有些意外的是这个电话打来的时间有些早，楚星以为随心点还会坚持更久一点，至少要等到七八月份，随心点的市场份额被拼团网一点点蚕食才会打来这通电话。

而现在，对方提前求和，楚星反而高看这位刘总一眼。

这位互联网大佬还是有些眼光的，他知道随心点烧钱的战略已经失败，距离全面溃败也只是时间问题，与其这样每天花费天量的资金苦苦支撑，最后被拼团网蚕食，还不如现在主动和拼团网接触，达成合作。

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楚星一直在等这个电话，接到电话后他也没有推辞，毫不犹豫地答应了。

双方见面的地点就在四方商城，这是随心点的总部，也是刘文韬的资产。

再次见到刘文韬的时候，这位老总依然的儒雅过人，他看到楚星后眼底已经没有了之前对待后辈的欣赏，而是一种真心实意的敬佩：

“楚总，说实话，你们拼团网体量增加的真的太快了，员工数量也在极速扩张，有时候我都在想，我面对的对手到底是一个大一的学生，还是一个华尔街的资深精英。”

楚星可不会被他的高帽子骗到，而是满脸认真道：“刘总，我有预感，要不了多久咱们就会成为一家人，未来的拼团网到底能走到哪一步，刘总也会起到关键作用，我看四楼有一家烤肉店，我请客，刘总咱们边吃边聊？”

刘文韬这样的大佬平时去的都是顶级会所，烤肉店他真的不知道多久没有去过了。

不过在楚星的邀请下他也没有拒绝，两人一起来到四楼的烤肉店，随便点了一点东西。

四方商城在沪上并不是很出名。

论奢华，它比不上拥有上百家奢侈店的辉煌商城，上流圈子的人购物首选肯定是辉煌，而不是四方。

论亲民，他也比不上万众商城，普通人购物的首选基本上都是物美价廉的万众商城，同样也不是四方。

四方商城从一开始的定位就比较错乱，说是奢侈品层次不够，说亲民也不够接地气，所以到了现在，四方商城的客流量一直不上不下。

就好像现在，即便是吃饭时间，这家烤肉店的生意依然很差。

楚星本来就是年轻人，能吃能喝，他也没有刘文韬的架子，所以便主动担任烤肉的职责，一旁的刘文韬突然问道：“楚总，你觉得这里怎么样？”

楚星甚至没有抬头，直接道：“很好的，这家烤肉店的环境很不错，而且味道也行。”

“我说的不是这家店，而是这座商城，楚总觉得我们四方商城怎么样？”

楚星有些奇怪的看了刘文韬一样。

四方商城到底怎么样，作为这里的老总，刘文韬不比自己一个外来人看得更清楚？

楚星知道在后世，四方商城会经历一段短暂的辉煌，然后慢慢被淘汰，当然，这种事情他没有必要说出来，因为自己说了也改变不了什么，于是楚星夹了一块烤肉，平淡道：“四方商场还是很好的，很大，环境也好。”

闻言，刘文韬却并没有半点笑脸，他认真道：“楚总，我从你的表情中可没有看到任何表扬，楚总不如谈谈你的真实看法。”

楚星将烤肉放在嘴里慢慢品尝，本来他以为刘文韬约自己过来是讨论拼团网的事情，但是对方却扯到了这座四方商城，而且看刘文韬的样子，他也不像是随便说说，而是真的想要听听自己的看法。

目前来说，楚星的拼团网和刘文韬的随心点算是竞争关系，两人应该算是敌人才对，不过楚星相信一句话，那就是没有永远的敌人，只有永恒的利益。

只要有共同的利益，敌人也能变成朋友。

所以此时的楚星收起了敷衍的心思，而是站在后世的角度认真思考八方商城遇到的困境，他想了片刻，最后这才认真道：“刘总，既然你想要听听我的真实想法，那我就随便说说，要是哪里说的不对，刘总你也不要责怪。”

刘文韬表情凝重：“洗耳恭听！”

楚星也就没有在藏着，他下意识坐直了坐直了身体，表情严肃道：“四方商场现在遇多重核心问题，首当其冲是资金链承压，上市计划被叫停，传统融资渠道支撑大规模项目开发，现金流紧张且回款周期长，运营层面问题突出，部分项目区位选址不佳、配套滞后，开业后客流低迷，商户掉铺率高，不少地方还因产权、租金纠纷引发商户矛盾，拖累品牌口碑……”

楚星说到这里的时候停顿了一下，他抬起眼角看了一眼对面的刘文韬！

尽管楚星说的都是事实，不过毕竟是揭短，要是刘文韬听到这里后觉得自己说的太过火，楚星便不在多言，他也算是知道后世四方商场被淘汰的真正原因了，那就是眼前的这位刘总眼界真的不行，忠言逆耳他是听不进去的。

这样的人，楚星自然不可能和他合作。

毕竟拼团网是楚星的心血，也是楚星未来立足的根本，就算没有刘文韬注资，楚星只要按部就班地发展，可能需要的时间久一点，但未来肯定会成功。

当然，如果刘文韬是一个能够听取意见，也愿意改变的人，楚星倒也不介意和他合作一把。

与此同时，刘文韬表情微微凝重，他有些复杂地看了楚星一眼，最后深呼吸道：“楚总，你继续！”

楚星见对方还能听取自己的意见，他便稍稍放心了一些，然后继续道：

“再一个就是商业模式与管理存在短板，现在“售铺 租场”模式造成产权分散、业态混乱，租金收缴和物业管控难度大，新成立的百货缺乏成熟运营经验，与商场协同及盈利效果均未达预期，同时，外部环境承压，宏观调控收紧、叠加商场竞争加剧，新商圈培育周期长，商家经营信心不足，进一步加剧了项目运营与收益端的压力……！”

楚星站在后世的角度看待问题，自然看得更加清晰和全面，分析起来有理有据。

一开始刘文韬其实也没有抱太大的希望，只是想要听听楚星的看法，也算是对楚星的一个考察，但是现在，当楚星清楚的点出四方商城遇到的问题后，刘文韬就知道，眼前的这个青年不是靠着运气创建了拼团网，他是真的有眼光和格局的。

这一刻刘文韬收起了所有的心思和怀疑，而是抱着无比真正的态度开口道：“楚总，如果我打算以四方商城为条件，加入你们拼团网，楚总以为如何？”

原本正在滔滔不绝的楚星突然停下动作，他抬头看了一眼对面的刘文韬，满脸意外道：“刘总此言当真？”

刘海涛缓缓点头！