重返88：从迎娶小姨子开始 第566章 利润空间有了，但是销量呢？

第566章利润空间有了，但是销量呢？(第1/2页)

星沙市。

天福区电子科技园，万燕科技股份有限公司。

总裁办公室。

“亢。”

“你们到底是干什么吃的？”

“为什么销量一直上不去？”

“饭桶，都他妈是饭桶，公司花钱养你们，不是让你们坐在办公室里面打牌喝酒吹牛逼的，从明天开始，总部发文，让所有各大区的代理都带头去给我做地推，我不管他们用什么方式，去骗也好，去绑人来买咱们的VCD也好，必须把销售给我拉起来，否则有一个算一个，业绩不达标的，全部都换掉，返点也全部取消，没有商量的余地。”

好好的一杯热气腾腾的咖啡，被盛怒的姜万力一巴掌拍在桌子上，直接给震翻，撒的满桌子都是咖啡液体，弄得屋里香飘四溢。

但是没人去关心它。

因为愤怒的姜万力此刻正化身喷子，把公司上上下下只要与销售沾边的几位高层们正骂的一个狗血淋头。

也不怪他生气。

万燕公司的VCD播放器自从上回他与陆阳两人一同登上央视财经频道的《财富第一现场》节目后，到了今天已经有差不多快接近两个半月的时间，当时是趁这个机会，他连一丝犹豫都没有，便独裁的决定了将公司的VCD播放器继新闻报道以后同步的在市场上推出。

刚一开始效果还挺好。

可能是因为有央视这个招牌在，很多各地经销商都纷纷主动打电话过来咨询，有冲动的也不乏直接下单，签订代理合同，想吃这一口头汤。

所以第一个月下来的订单记录还算蛮亮眼的，虽然不足5000台，只是数字比较接近。

可是你要想，这可是规定零售价必须卖到5600元一台的高档电子产品，第一个月就这样的订单数据，它难道还不够亮眼吗？

起飞了好吧！！！

只要继续这样保持下去，不用多，每个月只要订单数据稳定，一年下来那起码也得破6万台，对吧？

再来算一组数据，万燕牌第一代VCD5600元一台，这个是公司定的零售价格，肯定不能算公司的纯收入，全部都入公司的账，各地代理经销商，肯定是要拿走其利润的一部分的，对吧？

而且还得是大头，因为你要让利，你不让利，你一个新产品的上市初期，如果没有暴利加持，是绝对没有人来冒这个风险的。

有数据显示，万燕公司给各地经销商的让利是1500元至2000元一台的中间价，根据经销商的实力，这个中间价也有稍许的落差。

而万燕公司生产一台现阶段的第一代VCD它又要多少钱呢？

公司也有数据统计，主要成本来源于其必须要内置的一款解码芯片，来源于华人大佬孙燕生先生的C-Cube公司，芯片单片价格高达1200元。

从这里可以看出来，孙艳生的想法跟姜万力是一样的，都是通过暴利的高额订单价格，来短期内实现自己的研发成本回收。

因为它而且还没法取代，属于暂时独一无二，哪怕是叫价再高，你也只能咬牙买它。

除了这款解码芯片以外，其余的零部件倒是好找，所以种种原因算下来，万燕公司的第一代VCD（WY-3000）它的总体制造成本大约也就是2200元至2500元一台之间，这中间有一个良品率的问题，良品率越高，自然就可做到压缩成本。

数据摆在这里，情况一目了然，万燕公司自己的制作成本取其中间值2350元一台，再刨去给中间代理商的1500元，合计总成本不超过3800元，卖5600元一台，公司每卖一台便能盈利1800元。

假设取第一个月的订单数据5000台为年销售平均值，一年下来6万台订单。

60000×1800=1.08亿。

随随便便就已经过了亿，对吧？

而只要盈利过亿，那么就好办了，这代表着公司的流动资金会非常多，可以多干很多事情，而且这才只是第一年，第二年，第三年，有这个基础在，那么姜万力就有信心可以把它越干越好，收回研发成本只是时间问题。

到时候，股东们，尤其是那姓陆的小子，还有什么话可说？

谁还敢说他姜万力只懂产品研发，而不懂公司经营？

明明他就干的很好！！！

可惜，理想很丰满，但是现实却很骨感，产品订单数据第一个月的亮眼，却不等于第二个月还能保持住它的亮眼数据，事实证明上央视节目虽然曝光率很高，但是也就那一阵风，一阵风过去了，外界的热议也就下来了，加上万燕公司这款VCD播放器它的零售价格摆在这里，并未比国外那些品牌录像机有便宜多少，所以就造成了它的第二个月订单数据的尴尬。

有多少呢？

低的可怜，1000台都不到，那为什么会造成这种情况呢？

其实原因也简单。

因为各地代理经销商们刚开始热情都太高涨了，你想啊，卖一台能挣1500~2000的中间差价，这么高的利润，那不得作死的多定一些？

怎么说也是好歹上了央视的品牌，而且还得到了权威栏目的认证，既然决定了要代理它，而且想多挣一点钱，那么就肯定不能少订，一定要多订，因为如果这款产品它真的能卖火爆的话，绝对绝对工厂订单肯定是要排队，不是那么好拿货，说不定能排到明年去，也就会让他们这些外地经销商们错过很多挣大钱的机会。

一个人的想法是这样，两个人的想法也是这样，于是大家都不约而同在第一趟订单上没有只指定三五几台来卖卖看，而是冲着央视栏目的广告效应，都他妈没少定。

但是现在你看，刚开始的一阵风过去了，产品的销量在市场上的火爆也随之而慢慢降低，经销商手里的VCD卖了一个月，虽然卖了一部分，但是越卖心里面越没底，因为它这个产品的销量是持续走低的，而不是持续走高，在仓库里面的货还没出完之前，没人再敢头铁的拿钱去囤它。

也没人这么傻，因为这种情况跟之前的情况是完全相反的，既然销量持续走低，那么厂里的订单肯定就不会那么紧张，而不紧张，就能直接买到现货，那还需要囤吗？

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答案是一定不需要。

而姜万力他只看到了第一个月的上市初期产品的订单火爆，却少有把心思关注它在市场上的零售销售数据，这个数据它是增长的，还是在持续在走低。

两极反转之下。

一边，是公司总部这边只看到了第一个月的订单数据亮眼，于是下足了力气去抓工厂的生产，力争为第二个月的订单火爆提供长续航的出货量保证。

另一边，市场上的万燕品牌VCD，却陷入了短暂销售火爆后的持续低迷。

很多经销商手里的库存都还没出完，虽然说也挣了钱，毕竟只要卖一台，就能挣它个1500~2000，暴力中的暴力的都，但你要是公司总部打电话催他们再赶紧囤点货，他们是不愿意的。

毕竟没有人是傻子啊！

很明显的情况你的产品销售已经不如之前那么亮眼了，而库存又还没有出完，谁都会选择谨慎。

毕竟只有挣进自己口袋里面的钱，那才是自己的，而在明知道产品销售已经低迷的情况之下，还在拿钱去大量的囤货，那是在拿自己的钱，填公司的坑，换谁谁也不会干。

“姜总，一概为难下面的代理商，我觉得对于现在的形势未必有利，咱们第一个月的订单数据亮眼，更多的情况是基于有着央视栏目广告效应的原因，全民讨论度很高，但是这种讨论度肯定是会越来越低的，反应在代理商的零售上，它的出货量也在持续走低，也就不意外了，我觉得接下来咱们只有两个选择。”

负责市场部的刘总顶着姜万力喷出来口水建言道。

这位刘总也是姜万力的老熟人，是他从微省现代电视公司挖过来的左膀右臂，之前就合作过很多次，所以在姜万力拍桌子发火盛怒之下，别人都低着头不敢发言，这位刘总却敢发言。

姜万力喘着粗气，骂的有些口干舌燥的他，下意识的端起办公桌上的咖啡杯，还未送到嘴边……

低头一看，“妈的，给我重新砌一壶来。”

旁边低着头的秘书胆战心惊的从他手里接过空了的咖啡杯。

姜万力此时也有些冷静下来，他盯着对面的刘总道：“老刘，你也知道现在仓库里面堆了很多货了，刻不容缓，咱们必须得把销路打开，有什么主意你就赶紧说。”

刘总沉默片刻后道：“有两个办法，只是你未必肯同意。”

姜万力自嘲的道：“都这个时候了，火烧眉毛，只要是对公司产品销售有益的事情，我还有什么不肯同意的？”

他把自己的底细全部交了出去。

因为这里也没有外人，都是他姜万力自己从微省现代电视公司带过来的班底。

也都知道他跟大股东现在关系处的很僵。

如果产品销售情况不如意，在接下来持续走向低迷，那么肯定在董事会上那位大股东就要有话说，说不定就会直接叫他们这帮人下台，换那位大股东自己的嫡系团队上来。

这也是在场所有人都不愿意的。

这一点出发，姜万力同他们都是站在同一个战壕。

见总经理逼问，这位徐总也不再卖关子，实话实说的道：

“以咱们的国民年平均收入想要支撑高额的零售vcd品牌机实在是有些艰难，不如依那位陆董之前给的建议，大幅度降低咱们的品牌机零售价。

我觉得除了经销商应该要让出一部分中间商差价以外，咱们自己也要以身作则，让出一部分盈利空间。

这样两两相加，可以极大的降低咱们的零售价空间，也能更大的激起老百姓的购买欲。

最后我想说的是，自从央视曝光了咱们的产品以后，咱们还未大规模的做过产品的推广。

我觉得也应该是时候了。

不如花笔钱在央视上打广告，争取将咱们的产品优秀性能让更多的全国老百姓们认识到。”

这位徐总越说越激动，声音越说越高昂，但是办公室里面偏偏却越来越安静，安静的针落可闻，其他人连大气都不敢喘。

很简单。

这两个建议都是在炒那位公司陆董事的冷饭。

可偏偏这位陆董事跟咱们现在的这位老总又不对付。

已经闹翻。

谁还敢喘气？

都不敢好吧！

大家只能在心里给徐总默默的点赞，并且佩服他的胆子大，居然敢当着老板的面说这些话，然后祈祷老板千万要发火就发火，可别波及到他们这些无辜的人。

而姜万力也确实刚开始脸色变得铁青，可以说非常不好看，煞气逼人，但是等这位徐总说完了以后，他反倒冷静下来，低着头沉思了片刻。

抬起头来道：“降价不行，这对咱们产品的品牌力还有公信力都会造成很大的打击。

我已经在联系孙燕生先生，争取他能够给卖给咱们解码芯片降价，这家公司有他的一份，相信他总不能一直卡咱们的脖子，我若能说服他降价，我再来降价也不迟。

至于广告推广，你说要上央视打广告，这一点我倒是同意。

这样吧，等过些日子就是央视的广告秋招会，你跟我去走一趟，这回我也下下本钱，咱们志在必得，去把标王拿回来。

妈了个巴子，我就不信了，拿下标王以后，产品的销售数据他妈的还能上不去。”

想拿下央视的标王，起码得要花四五千万，也难怪姜万力会有些上火，居然当众爆粗口，这已经是属于他的最后一搏。

如果再不行，产品的销售数据再上不去，那么很可能，公司接下来，资金链上都要出问题。

陆阳最近一步步都走的很顺，先是小神童的三季度财务报表出炉，公司几位股东光拿分红就拿了三个亿，而之后又更是传出融资消息，有着外资背景的华登高科，鹏城本地的家族企业赵氏与钱氏，有着鹏城国资委背景的鹏城高新投……等资本纷纷入局。

近段时间，电视新闻上，报纸新闻上，通通都有把它翻来覆去的述说。

而相比较陆阳近段时间的顺畅，他姜万力却走的极为不顺，这样一相比较起来，他能还有好心情吗？