重返88：从迎娶小姨子开始 第571章 先科电子，抢先发动价格战 求

第571章先科电子，抢先发动价格战【求月票】(第1/2页)

魏舒回头冲着秘书还有调研部经理道：“你们先出去。”

等到她们都出去了以后。

这位女总裁在陆阳对面的沙发上坐了下来，“好了，说点正经的吧，你打算怎么应对？”

陆阳又重新拿起这份调查资料，低头认真看了起来。

四五分钟后。

抬起头来道：“有点麻烦，从这份资料上可以得出，不只是段总在做VCD，而且步步高的VCD最多也就只比咱们的小神童VCD晚一到两个月的时间上市。”

“但是仍还不是最大的麻烦。”

陆阳摇了摇头：“段总的步步高毕竟没有根基，从学习机转行做VCD，增加成本就不错了，想降低成本，短时间内就别想了，我估计即使他推出步步高VCD，售价也应该低不到哪里去，不会是咱们小神童最大的竞争对手。”

魏舒沉思片刻后，抬起头来看着陆阳的脸道：“那你觉得这么多竞争对手里面，谁会是最先与咱们小神童在销售价格上竞争激烈的竞争对手？”

陆阳指着手上资料上的一行字道：“是它。”

魏舒起身弯腰，顺着他的手指指着的那一行资料上的文字看过去，疑惑的道：“是鹏城本地的先科电子？”

陆阳闻到一阵幽香。

视线瞬间不可受控的落在了魏舒姐的胸前，小西装里面的白衬那里似乎有一丁点的被打湿。

脑子里面闪过一句话：“看来干儿子有福了，奶水足够喝。”

咽了咽口水，喉结滚动两下。

陆阳在魏舒姐察觉以前，连忙将身体往后扬了扬，靠在老板椅上，专心卓著的道：“没错，就是它。”

“先科电子不是什么小厂，它成立时间比咱们早，早在1986年人家就已经开始涉足CD光盘与LD大影碟的制造，还是咱们国内最先关注激光储存技术并将其运用到民用科技领域的公司，底蕴不可谓不深厚啊！”

“现在人家也要转型做VCD视听播放器，就技术上来讲，咱们的小神童加上段总的步步高，恐怕合起来连拍马都比不上人家，而且对方有自己的销售渠道，有自己的地推团队，有自己在全国各地都已经合作很多年的代理经销商，从运输到供货到零售，咱们也都一点都不占优势啊！”

“魏舒姐，我恐怕要推翻之前我给小神童定下的VCD出货价，还有给代理商定的零售价格了。”

先科电子这个名字陆阳前世就有耳闻，堪称是VCD这项新技术面世后，在价格战上的杀手，也是最先挑起VCD疯狂降价与同行业厮杀的公司。

陆阳记得自己前世在羊城工地上打工。

一群工友们当时想攒钱，合起伙来买台VCD，配合原来就有的大黑白电视机，放在出租屋里面，供大家伙一起来看点玉蒲团之类的盗版碟找找男人的乐子。

可十几个人合起伙来，都总是攒不够钱，录像机块头太大，而且进口的价格高，大家都是自觉放弃的，但是市面上以万燕公司为首的品牌VCD也价格不便宜，从刚一开始推出来的零售价5000多，5000元，4000多，然后降到4000元出，就怎么都降不下去了，工友们还是觉得太贵，想着如果大家一起来凑这个钱，还不如各拿着自己的钱，搬完砖以后，想看了，就去随便找家录像厅，往里面一钻，一个晚上也花不了几个钱。

还显得自在。

但是从什么时候开始，工棚里面就突然有了VCD配黑白电视机的呢？

好像是从95年还是96年开始，突然一下子，VCD就跟不要钱似的，零售价降到了1000以下，陆阳跟工友们一人就凑了几十块钱，然后就去提了一台回来，配上工棚里面原来就有大黑白电视机，当光盘被码好，播放按钮被按下，电视机里面显示出熟悉的令人感动的男女对白与烂的掉渣的画面，所有的工友们都激动的站起身来，忍不住身体往前倾。

陆阳记得很清楚，那个当时被搬回去，放在工棚里面，让工友们都激动的起哄的VCD播放器牌子，它就叫做先科电子。

魏舒听完陆阳的话有些沉默。

然后道：“你之前授意让萧总给即将要发售的小神童VCD，定的工厂出货价是2800，交给各地的代理商以后，然后按照约定，代理商的零售价不得超过3800元一台，也就是说零售的中间利润是1000，而咱们工厂的利润是300~600之间，根据良品率的不同上下浮动，但是萧总他私下里也跟我说过，咱们现在才刚开始做，工人不熟悉，良品率很难提上去，所以大概咱们的单台利润点大概也就是300多元不到400元这个样子，你现在还说要降，那岂不是咱们就根本没有利润了？”

毕竟万燕公司的VCD卖出去一台，就能产生利润1500~2000元不等，陆阳给小神童定的销售策略是真的不算高，卖出去一台，也就能挣个三四百元，即使工人熟练了以后，良品率提高上去，净利润也超过不了五六百元一台机，这么看良心已经很可以了。

陆阳摇了摇头：“我也想多挣，但是咱们是先出牌的人，一旦出了牌，底牌就露了，而接下来就该轮到对方出牌，你说咱们要是现在把出货价定的这么高，一旦大批量的货都发到了各地零售代理商的手里，人家也交了钱，然后突然有一家工厂愿意比咱们低个200元~300元一台给他们发货，发的也同样是刚上市的VCD，除了LOGO不一样，在质量上咱们也未必就比他们有优势，到时候这些零售代理商会怎么选？会优先买谁的货？”

不是他危言耸听。

是真实世界曾经发生过这样的事情，万燕公司的VCD，它确实在刚面世的几年比其他山寨它的品牌机质量可能要靠谱一些，但是价格一直居高不下，山寨它的品牌机大部分质量都差不多，技术含量也没什么高低，卖的就是一个价格上的差价，还有看谁比谁更能吹牛逼。

一台VCD的组装，从外壳到内核，它的成本价是摆在这里的，除了万燕公司有巨额的研发消耗，其他的山寨厂家是基本上没什么研发费用的，也就是最多买了他几台万燕公司的VCD拿回去拆，拆完了再组装，组装完了再继续拆，直到把它拆明白，如果这样也算研发费用的话。

万燕公司的一台VCD组装成本价格之前就有过统计，大概就是合计2200元一台，上下幅度根据零件进货价的涨跌幅，短时间内不超过10元。

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陆阳这边，也让萧军给了他一份小神童VCD的组装成本价格目录表，但是你猜怎么样？

居然比万燕公司的还要低一些。

零零总总所有的零件进货价钱加起来，然后再加上工人工资，如果不考虑良品率，居然只有不到2000块钱出头，接近2100的样子，但是绝对不会超过2200元。

就是说，不考虑良品率的情况之下，生产同样一台外观大差不差的VCD播放器，在鹏城这边组装，要比在湘省省会星沙市那边组装要低个至少好几十块钱左右一台。

答案很明显，组装一台VCD播放器里面要用到的零件，大多数都是在南方沿海地区生产，而少部分则是依赖进口，只是运输上这一块的成本就节约了不少钱下来。

这就是鹏城的先进条件所决定的，它是改革开放的窗口，是民营企业的摇篮，是科技创新的东方硅谷，围绕在它周围拥有目前国内配套设施最为齐全的电子工业零件供货链厂家，加上它本身就靠近沿海，有自己的深水集装箱码头。

对于特别依赖进口零件来进行产品组装的VCD行业来说，这里的条件，出了粤省后，其他内陆城市拍马都比不上它。

但是这种优势，小神童有，人家先科电子也有！

小神童的销售渠道依赖的是之前做小神童学习机时，在全国所铺开的原渠道。

这个渠道的铺开有总公司的帮助。

而且这里面之前也有小天才的影子，因为他们这两家公司本身就是孪生兄弟，都是陆阳一手创建与把它扶持起来，所以在小神童学习机上市的时候，借助小天才原来打好的渠道关系来铺开自己的渠道关系，这也是符合陆阳利益的一件事情。

可总的来说，虽然小神童学习机在全国今年以来卖的一直很火，但是它的渠道建立时间却不长。

而反观人家先科电子，从1988年开始就已经成立生产CD光盘与LD大影碟，全国各地都有它的成熟销售渠道，如今都还依然能打。

两相比较，谁更占优势？

即使陆阳不是一个重生者，只要稍稍了解以上这些数据，都不得不承认，先科电子在生产VCD控制它的成本以及销售它的渠道上，都要比小神童要更理想以及优势更大一些。

再结合上辈子的记忆。

陆阳于是脱口而出，斩钉截铁的道：“不，哪怕是不挣钱，咱们也要把工厂出货价还有零售价都往下压一压，我要让后来者感觉到没有利润可挣，即使它们想跟咱们打价格战都打不起来。”

小神童刚刚才经历过一轮融资，账上现在还躺着好几个亿的现金。

这也是陆阳的底气所在。

“你是董事长，既然你决定了，我遵守就是，不过我保留我的意见。”

魏舒站起来说道。

她虽然才华横溢，但到底不是重生之人，没有陆阳未卜先知的能力，在事情尚且还没有发生之前，看不到几年后的VCD价格乱战之局。

也根本就不会料到，现在的一枚售价要1200元的解码芯片，只需要再等等，过几年，会便宜成啥样。

陆阳做这件事情的目的，完全是出于用低价来抢先占领的市场，好在几年后的VCD价格乱战中，拥有足够的基本盘，而不会被最先扫地出门。

很快，在陆阳先定下以极低价格抢先占领市场的基调以后，接受了陆阳策略的魏舒，又在开始与他商讨起了新的工厂出货价与要求中间商不得超过的零售价，两人围绕着这个价格吵的面红耳赤，最后好不容易才把这个价格给定下来。

但是定好了，也不是说马上就能实施，如果是以前，当然只需要以总公司的总裁办名义，直接发给下属子公司，让子公司照做就行。

现在嘛，在经历了两轮融资，又私下里出售了15%的小神童公司股权以后，陆阳在小神童的股权已经下降到了不足50%，虽然仍旧还是大股东，但是早已经失去了绝对控股权，说话好不好使，就要看现在目前小神童的掌门人是不是站在他这一边。

于是当晚，陆阳约了萧军与牟其忠出来吃夜宵。

在继与自己的女总裁白天争的面红耳赤以后，晚上又再战了一场，他跟萧军也吵了起来，陆阳化身孤狼，舌战群雄……

不仅在酒量上胜出。

三天后。

京城，刚刚参加完央视广告商秋招会，以高达6500万拿下今天的标王的姜万力。

刚刚走出央视大楼，脸上的笑容就没有了。

只见他握紧手里的电话，咬牙切齿的道：“王八蛋，给我去查，马上查他们的出货价，然后通知代理零售商，可以适当也降低咱们的零售价格，他们不是每卖一台能挣1500吗？你告诉他们，让他们把这些利润全砍了，我再额外补他们每卖一台500元的返点，就这么做，马上去通知。”

挂完电话，他又接着破口大骂起来。

“王八蛋，姓陆的，别让我发现这次是你在背后算计，不然我肯定跟你没完，还有姓萧的，姓牟的，你们也一样，你们全都不是好东西。”

原来就在刚才，公司市场部的经理打来电话，说是市面上出现了一款新的VCD。

品牌名称：小神童，这是一家来自粤省鹏城的公司，去年的标王，今年市场上卖爆了的小神童学习机，就是出自这家公司。

关键这些都还不是最重要的，最重要的是人家的VCD卖的便宜，比他们的万燕牌VCD便宜太多了。

市面上目前零售价仅仅只需要3200元一台。

一瞬间就好像天塌了。

没错，对于万燕公司而言，真就跟天塌了差不多。

毕竟他们产品也才刚刚上市不到三个多月，而销售数据也不是很理想，但就是不理想，在高额的利润下，每销售一台就能从中挣取1500~2000元的净利润，是不必担心研发产品收不回来的，而且只要保持下去，不用两三年，挣大钱也只是时间问题。

可是现在……

仅仅才过去了三个月而已，市面上就已经出现了代替品，而且还零售价格卖的这么低，就跟逼死他们这个原厂家而来差不多。

怎么办？