影视都市从四合院开始 第2章 房似锦

赵舒城虽然不怎么愿意管理公司，却也知道员工之所以来到公司，只有一个目的，那就是挣钱。

至于其他的什么把公司当家，或者公司给予的人文关怀等等，都不如实实在在的工资奖金重要。

徐文昌自己吃饱了不饿，有时候甚至把自己的一些单子交给手下人完成，看似让他们能够不被公司淘汰，却没有从根本上解决问题。

毕竟授人以鱼不如授人以渔，只有让员工自己成长，能够独当一面，才能让他们在职场生存下去，而不是沦为一个菟丝花。

就拿朱闪闪来说，她来到静宜门店也不是一天两天了，可每天都在门店里面摸鱼，没有什么客户资源，也没有任何的人脉。也就是在徐文昌管理的静宜门店，要是换了其他的门店或者中介，可能第一个月无所收获，就已经被辞退了。

要不是赵舒城脑海中有关于朱闪闪的记忆，也知道徐文昌确实是没什么坏心思。换了其他人，在知道徐文昌对于朱闪闪的特殊照顾，尤其是让她只当花瓶的行为，都要怀疑徐文昌是不是有什么坏心思，在打朱闪闪的主意。

赵舒城开车来到门店，就发现里面已经跟之前的气氛完全不一样了。

首当其冲的就是一个女生惨兮兮的对着自己喊道：“姑姑，你可算是回来了，快来救救我啊，我不穿这个，真的太丑了！”

女生正是店里的吉祥物朱闪闪，此时此刻正在抱着一个跳跳虎的玩偶服，梨花带雨的看着赵舒城，希望得到赵舒城的拯救。

赵舒城无奈的摇了摇头，觉得自己之前确实是太惯着朱闪闪，所以才让她来到店里几个月，什么都不懂，甚至客户房源都没有，只能在门店里混吃等死。

“闪闪，你的问题等一下再说，人呢？”

其他人听到赵舒城这样问，直接一起指向会议室。

赵舒城从容地推门进去，就看到一个穿着正装，留着短发，看上去就是干净利落的女人。

“你好，房店长？”

房似锦看了一眼赵舒城，忽然有些惊喜的说道：“是你？”

她一眼认出来，眼前的男人正是四年前帮助自己的人。当时她一个人揣着一千多块来魔都闯荡，原本以为这是一笔巨款，可是没想到连房子都租不起。

正当她走投无路，准备在银行的自助取款厅过夜时，被路过的徐文昌救了。不仅帮自己找到了便宜的房子，还给她买了一些日用品，还赠送给她一个安全插销。

虽然这对于徐文昌来说可能只是微不足道的小事，可对于房似锦来说却意义不同，所以这份恩情，她一直都记到现在。

原以为人海茫茫，自己没有机会报答对方，可没想到现在却在这里重逢。

“是我，我是徐文昌。”

房似锦跟赵舒城握手，说道：“你好，我是房似锦，幸会！”

房似锦并没有急于跟赵舒城相认，毕竟她现在还有任务在身。她是奉了总部副总翟云霄的命令，空降静宜门店，一方面寻找徐文昌的错处，找机会把他踢出静宜门店，一方面也是来偷师，掌握老洋房的业务。

虽然有着当年的恩情，却不是房似锦因此就对赵舒城另眼相待的理由。她也不可能因为恩情，就放弃自己的任务，甚至让自己失去更进一步的机会。

赵舒城说道：“房店长，外面的闪闪怎么回事啊？”

“是这样，房店长，隔壁的两家中介都在忙着拉客人，而附近的小学跟幼儿园是盲点，我们要抢先占领他。所以我派闪闪去发传单。”

房似锦说道：“另外，谢亭丰今天上班迟到一个小时，按照总部的规定，他要罚款一百，店内警告一次。”

赵舒城笑着说道：‘房店长，这里我要给老谢解释一下，他并不是无故迟到，而是带着客人看房去了。你也知道，咱们做中介的，大部分都要迁就顾客的时间。总不能客户要去看房，我们还要因为来公司打卡，而让客户等着吧？’

“那他也应该提前跟店长请假，说明情况。”

赵舒城看到房似锦一脸公事公办的样子，说道：“他跟我请过假，只不过之前不知道房店长要来，所以才没跟你请假。仅此一次，下不为例。”

说完不等房似锦说什么，直接来到外面。

朱闪闪看到赵舒城出来了，顿时又哭嚎起来，似乎希望赵舒城能主持公道。

“姑姑，我绝对不会穿这个，她就是欺负人！”

赵舒城说道：“闪闪，别哭了。现在天气热，让你穿着这个玩偶服确实不行，万一要是热出病或者中暑就不好了。这样待会儿我给你找一套清凉点的玩偶服，打扮的漂漂亮亮的去发传单，好不好？”

朱闪闪抽泣着点点头，说道：“姑姑，那你快点！”

谢亭丰拉着赵舒城来到卫生间，说道：“感受到了吗？领导。小妮子厉害的很，来者不善啊。一来就给我们立规矩，她不知道自己几斤几两。我给你说，闪闪这事，她明摆着就是给我们一个下马威。不过你放心，我已经准备让她吃苦头了。”

“你准备让人家吃什么苦头啊？”

谢亭丰得意的说道：“我已经把我的客户、房源都给她了。”

赵舒城说道：“不容易啊，老谢，你这个属于貔貅的，现在也变得大方了？你说的是那个跑道房吧？”

所谓的跑道房，指的是一个户型十分特殊的房子。这个房子原本是顶层的，原本是一室一厅。还有一个垃圾间，开放商改造的复式公用，后来被开发商改造成单独的房子，可要进入这个房间，需要先经过电梯间，消防通道，而房子里只有一个小天窗。这样的户型住起来失分的不方便，一般的客户看到之后就打退堂鼓了。

谢亭丰说道：‘为了您，我做什么都可以的，为了领导，做什么都没有问题的。’

赵舒城却摇了摇头，说道：“你也不怕鸡飞蛋打，如果她能把这套房子卖出去，到时候业绩可是她的，你舍得吗？”

谢亭丰才不相信房似锦真的有本事推销出去，毕竟自己努力了那么久，这房子还是烂在手里。

“那也得她有这个本事才行。”

赵舒城说道：‘你说的客户，不会是龚蓓蓓吧？’

“要不说还得是徐姑姑，你可真神了，就是她！”

这个龚蓓蓓的客户也是很难伺候，要求房子必须是两室一厅，而且还必须全都朝阳，要有储物间。还要求房子环境好，交通便利，上学方便，最重要的是价格还要低廉。

谢亭丰为了让她找到满意的房子，已经带着她看了大半年的房子，到现在都还没有定下来，来来回回的交通费都花了不知道多少了。

“那是两根最大最硬的骨头，她肯定啃不下来，过两天，她肯定乖乖地双手捧着还给我。这次我让她颜面扫地。”

赵舒城说道：“老谢，别到时候赔了夫人又折兵，你到时候哭都来不及。”

“不可能！”

赵舒城忍不住摇了摇头，说道：“老谢啊，你说你这么大年纪了，还跟小姑娘计较。如果她谈不成还没什么，可要是做出成绩，你这张老脸往哪儿放啊？”

“不可能，这套房子已经十多年了，一直没有卖出去过，我不相信他这么短时间可以解决。”

赵舒城听到后忍不住叹了口气，说道：“老谢啊，老谢，要我说你什么好。你也不想想，这样的房子，直打直的推销，自然不可能有人买，但是如果稍微改造一下，就可以迎合一些特殊用户的需求。”

“就比如说你的客户龚蓓蓓，她不是要求两室一厅，还要有单独的储物间吗？”

谢亭丰有些茫然的说道：“对啊，怎么了?”

“那你得了解客户的需求，才能给客户提供最好的选择，让客户满意你的工作。你知道她为什么一定要储物间吗？”

“这我怎么知道，不过她现在怀孕了，家里老人孩子的，说不定是为了存放物品呢？”

“老谢，你也不想想，如果真的要储物间，那么为什么不能是一楼的储物间，反而要求是房屋配套的呢？”

赵舒城说着看了看谢亭丰，说道：“因为她跟她老公都是博士，每天工作繁忙，很多时候回家也需要工作，就需要一个相对安静的空间。而这个跑道房，只要稍微改造一下，就完全可以符合他们的需求。这个跑道房的垃圾间，改造之后就可以成为储物间或者说是书房，完全可以满足她的新意。”

“而且这里还有一个好处，那就是这个房间可以搭建一个阁楼，他们在下面办公，累了之后，可以来到楼上，坐在这里，仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。”

“对于他们这样的高知来说，都是比较感性的，所以就算是为了这份宁静跟星空，也会选择买单。”

谢亭丰有些迟疑的说道：‘这能行吗？也许一开始她们会满意，可是三五年之后，会不会就会厌烦啊？’

“这就不是你我考虑的事情，到时候他们如果想换房子，我们可以又有两单生意，何乐而不为呢？”

谢亭丰双手拍着大腿，说道：“你说我怎么没想到呢？”

赵舒城说道：“你带这个客户也有半年多了，一直都没有摸清楚人家的需求，自然就想不到了。以后卖房的时候，一定要多从客户的角度出发，了解他们的真正需求，才能给他们提供想要的房子。”

其实赵舒城知道大部分买房子，都只是为了有个落脚生活的地方，要求也没有那么苛刻，只有少部分客户才会挑剔。而这部分客户只要了解需求，也很容易找到对应的房子，从而做成这一笔生意。

谢亭丰反而有些发愁，说道：“姑姑，那现在怎么办，我都说把客户交给房店长，现在……”

赵舒城说道：“如果你想要尽快搞定客户，那就直接去找房店长，把这个主意说出来，一起合作开单。当然要是想要自己开单，那就直接去找客户，把房子的设计说明一下，看看他们的想法如何。”

谢亭丰犹豫了一下，想着万一房似锦想不到这样的办法，到时候这房子还是自己的房源，客户也还是自己的，完全没必要跟房似锦分享，所以准备自己等一段时间再联系客户。

忽然谢亭丰想到了什么，说道：‘等等，还有个问题。那个跑道房就算是这样子可以让龚蓓蓓满意，可是价格也超出他们的承受能力了。她买不起这么贵的房子。’

赵舒城说道：“这也简单，他们之前有套房子，所以这是第二套，首付自然就要高一些。但是如果他们能先找一个愿意全款买下他们之前房子的客户，那么他们房子卖出去之后，就成为无房一族，到时候首付降到三成，他们就能支付的起。”

“何况他们夫妻都是有公积金的人，而且年富力强，事业也是蓬勃发展的时候，完全可以往上够一够。你完全可以帮他们把之前的房子卖出去，这就是新一单生意，拿两次提成。”

谢亭丰觉得有些道理，所以脑子里不停思索，到底哪个客户更合适一些。

谢亭丰看着赵舒城说道：“姑姑，你就打算这么算了？”

“那你还想怎么办？人家是总部空降的，你还能让总部收回成命不成？”

“是她先不让我们好过的，这我要不是给他点颜色看看，她不知道这个世界上有红绿灯。罚我的款，我这是带看去了好吗？再说了，我做这一行的时候，她还在吃奶呢。”

赵舒城瞥了一眼谢亭丰说道：“好好说话。”

“我说的有什么不对吗？这是你辛辛苦苦打拼十年的地盘……”

“把话说清楚，什么叫我的地盘，这是大家的地盘。况且兵来将挡，水来土掩，你慌什么？”

等赵舒城跟谢亭丰出来的时候，却看到房似锦就站在门口，似乎正在等着他们。

谢亭丰吓了一跳，担心刚才赵舒城给他出的主意，是不是被房似锦听到了，顿时有些紧张感，觉得自己应该马上行动起来。

(本章完)