赌石，人生 第2169章 特许经营权

第二天一早，关翡以及胡根生出现在了程墨的办公室里。

“你们俩怎么一起来了？”程墨有些诧异的看向胡根生，通常情况下，胡根生并不会直接出现在自己办公室。

“有点事想要找墨哥您商量，这不怕我人微言轻，拉胡哥来作陪了呗。”关翡笑着说道。

“又准备搞什么大动作，连这尊大神都被你请来了？”程墨饶有兴趣的问道。

“墨哥，嘿嘿，想让您再想想办法，能不能弄个一镇两国.......”关翡憨笑道。

“滚！”程墨没好气的白了关翡一眼，这种事情是自己一个小小的书记能拍板的？现在的一寨两国那是当年周总理作为特定示范点弄的。

“哎呀，别生气，您先听听我们的想法，这不是需要嘛，我们准备在边城做一个轻奢野营基地，同时在骠国那边........这要是弄的好，也算是咱们边城的一个特色，能够起到示范性作用，国内第一家真正的户外求生训练营，做得好未来也是能够成为一个产业链的，您想想，未来能够给边城吸引多少游客？”

程墨被关翡这异想天开的想法气笑了，拿起桌上的烟盒扔了过去：“你小子是真敢想！还‘一镇两国’，你当是过家家呢？那是需要两国外交部层面谈的事！说人话，到底想干嘛？”

关翡笑嘻嘻地接住烟，抽出一根递给程墨，又给胡根生和自己点上，这才收敛了些玩笑神色，将昨晚篝火边商议的“跨境双线运营”计划，向程墨和盘托出。

他重点强调了国内侧的“轻奢野趣创造营”——如何主打安全、环保、艺术创造，吸引高端客群，提升边城旅游品味和消费层级；以及这个项目对展示边城特色、带动周边就业、打造文旅新名片的巨大潜力。

对于骠国侧，他只模糊地表示为“更深度的雨林探索体验合作区”，是作为国内项目的补充和延伸，满足部分高端冒险客群的需求，并强调一切会合法合规进行。

程墨听着，手指夹着烟，眉头微微蹙起，陷入沉思。

办公室里安静下来，只有烟雾缓缓缭绕。

半晌，程墨缓缓开口，一针见血：“说得好听。你们真正的算盘，是想把那些在国内政策上比较模糊、风险较高的‘硬核’项目，全都放到对面去吧？用国内的‘轻奢’做门面和流量入口，用对面的‘野性’做利润和爆点核心。”

关翡嘿嘿一笑，也不否认：“墨哥明察秋毫。但这不也是没办法嘛。咱们既想做出特色，吸引全国乃至全世界的玩家，又得严守咱们这边的规矩。只能想出这么个折中的法子。而且，这对咱们边城绝对是利大于弊。项目做成了，税收、就业、知名度，都是实打实的。”

程墨深吸了一口烟，缓缓吐出：“想法很大胆，操作起来……难度极大。这不是我一个地方官能拍板的事，涉及边防、林业、环保、外交等多个层面。”

他话锋一转，眼神变得锐利起来：“但是，这个概念本身，‘跨境文旅合作示范区’，倒是非常有价值，也符合上级对沿边地区开发开放的总体思路。”

程墨继续说道：“我可以尝试推动一下，但你们别抱太大希望，更别想着什么‘一镇两国’。最大的可能，是在现有政策框架下，争取一个‘特许试点’。”

“比如，在边境线我方一侧，划定一块特定区域，允许你们进行有一定创新性的露营地开发，审批流程上可以适当给予绿色通道。同时，由市政府出面，与骠国相邻的特区地方政府建立跨境旅游合作机制，就你们这个项目，协商出一条特许的、可控的跨境体验通道。”

“这需要时间，需要层层汇报，需要详尽的规划和风险评估报告。”程墨看着两人。

“那没问题，我这边安排公司里先弄，明天就去骠国找闵上将沟通一下这个事情，如果这件事由骠国那边提出来，程序上会不会轻松些？”关翡突然想到。

“原则上是能够少不少麻烦，不过引起外交重视的话.........”程墨思考了片刻之后点了点头：“也行，要是由外交那边提起倒是可以避免不少麻烦，也能少用不少人情。”程墨想了想点头同意下来。

第二天，关翡就携玛漂先回了第五特区，再通过杨龙预约了闵上将，第三天上午，杨龙伴随关翡搭乘直升机直接降落在了内比都军用机场。

一进闵上将的办公室，关翡先奉上了一条盒高希霸魔导师：“闵上将，这是托人从古巴带回来的原厂货，您尝尝。”

“关先生，按照你们北方大国的话来说，无事献殷勤非奸即盗。”闵上将打开盒子，拿出一支放在鼻尖轻轻嗅了嗅，打趣道。

“瞧您说的，我没事就不能来看看您？”关翡也跟着开了个玩笑。

“直接说事吧，这么重的礼，你不说事这烟我都不敢点。”上次那批黄金看样子还是起了不少效果，现在闵上将对关翡的态度十分亲昵。

“是这样的，我又给咱们的联合投资基金会找了个项目，不过遇到了一些政策上的麻烦，需要从您这边帮忙。”关翡主动拿起一支雪茄，一边给闵上将慢慢烘烤着点燃，一边将项目构思叙述了一遍。

闵上将接过关翡递来的雪茄，默默听着，不时吸上一口，随着关翡的叙述，眼神也是越来越亮。

“这个倒是没问题，不过这个项目体量不大，主要麻烦来源于政策与外交，用不着动用联合基金那边吧？”闵上将吐出一股青烟缓缓说道。

毕竟联合投资基金会里面的股东那么多，别人多分一口，自己碗里就要少一口，闵上将自然有些不愿意。

“闵上将，其实这个项目里收益最大的还是军政府，邀请联合基金这边主要是向所有股东表明一个态度，我第五特区不是吃独食的人。”关翡解释道。

“有什么区别？这件事第五特区跟我们合作就能做，其他股东能够提供什么？我们军政府收益又从何而来？”闵上将奇怪的看向关翡。

“首先是土地收益，虽说咱们骠国的土地便宜，可咱们需求的量大啊，我准备将咱们骠国一侧挨着项目地址的土地都给租下来，不过前期您得给我优惠甚至是免租条件，等我们这个项目形成品牌效应，能够实现盈利之后，地租肯定也就跟着水涨船高。

其次就资源占用费，咱们想要做户外求生这个概念，肯定是要涉及到森林里木材的砍伐，水资源的使用，这些都是可以收费的，还有现在全球短视频娱乐已经形成风靡之势这您是知道的，咱们只需要培养出一个户外求生的明星账号，就会有更多的想要出名的博主蜂拥而至，来到咱们这，这些资源占用费就是军政府这边说了算了。

还有，既然是荒野求生，来到咱们这拍摄是不是应该向军政府申请？允许拍摄的证书发放是不是应该也要付钱，再加上捕猎证，钓鱼证，这方面咱们完全可以向西方学习嘛。”关翡笑着说道。

办公室内弥漫着一种不同于往常的松弛氛围。闵将军靠在宽大的皮质座椅上，手指摩挲着那支关翡刚帮他点燃的高希霸，醇厚的烟草香气缓缓散开。他听着关翡的叙述，眼神锐利如鹰，却在听到“联合基金”时，微微眯了起来，流露出一丝精明的审视。

“关先生，”闵将军缓缓吐出一口青烟，语调平稳却带着不容置疑的份量，“这个项目，听起来是块好肉。但你要动用联合基金这口大锅来分，就得让我看清楚，锅里到底能下多少米，又凭什么要分给那么多双筷子。”

他身体微微前倾，雪茄的红光在指尖明灭：“你说收益最大的是我们？土地优惠甚至免租？资源占用费？这些饼画得很大，但都是未来的预期。你要知道，我手下这么多张嘴，要的是现在就能闻到的肉香，而不是远山的画饼。”

关翡丝毫不慌，反而笑了起来，仿佛早就料到闵将军会有此一问。他拿起桌上的茶壶，给闵将军的茶杯续上水，动作从容不迫。

“第一，土地不是优惠，是‘战略投资’。我们现在以极低价格甚至象征性价格拿到大片土地的长期使用权，这不是损失，而是资产沉淀。一旦项目火爆，这片土地的价值会呈几何级数增长。届时，续租的价格，或者我们在上面建设的永久设施的价值，将由我们主导。现在省下的每一分租金，未来都会变成十倍百倍的利润，直接进入合资公司，而您是公司的大股东之一。”

“第二，资源收费不是目的，是‘规则制定权’。木材、水源、拍摄许可、捕猎钓鱼证……这些收费项目一旦通过联合基金以‘官方特许经营’的形式确立下来，就等于我们垄断了这门生意的规则制定权和定价权。”关翡眼中闪着光，“这不仅仅是收入，更是权力。以后所有想来这里玩户外、拍视频的人，都得按我们立的规矩来，给我们交钱。这门生意，就变成了一个可持续的、自动运转的赚钱机器。”

“第三，也是最重要的，‘势’。”关翡加重了语气，“将军，这个项目如果我们两家私下搞，目标太大，容易成为焦点，一旦有什么风吹草动，压力全得您和我扛着。但拉上联合基金就不同了。”他压低声音，“基金里的每一位股东，背后都代表着一方势力和利益。项目成了，大家皆大欢喜，利益均沾。万一遇到什么麻烦，也不是我们两家在扛，而是整个利益共同体在背后运作周旋。用他们的资源，来为我们的事业保驾护航，分担风险，况且，我刚才所说的那些收费项目，最终还不是要以官方特许经营权的形式再回到军政府这边一部分，里外里可以算是军政府独占一股了。”

“我们出让的是一部分未来的利润预期，换来的却是项目的快速落地、风险的整体降低和规则的永久确立。这笔账，怎么算都值。”关翡最后总结道，目光坦然地看着闵将军。

闵将军沉默着，大口吸着雪茄，烟雾笼罩着他的面容，看不清表情。办公室里只剩下雪茄燃烧的细微嘶嘶声。

良久，他忽然发出一阵低沉的笑声，将雪茄搁在烟灰缸上。

“关翡啊关翡，我有时候真怀疑你血管里流的是不是商人的血，而是狐狸的血。”他指了指关翡，语气中带着几分欣赏和忌惮，“你这张嘴，真是能把死的说成活的，偏偏还让你说得很有道理。”

他站起身，走到窗前，看着外面属于他的疆土，缓缓道：“好吧，就按你说的办。联合基金那边，我去沟通。你尽快拿出一份详细的、能让所有股东都动心的计划书来。特别是关于初期投入、盈利模式和风险控制的部分，要写清楚。”

“至于土地和特许经营权……”他转过身，眼中闪过一丝枭雄般的锐光，“我会给你争取最好的条件。但记住你今天说的话。这块饼，要是烙不熟，或者最后分到我碗里的不够大，我可是要找你算账的。”