赌石，人生 第2146章 风驰新能源

半个月后。

就在梁以开按照关翡的指示，将项目计划书广撒网般发出后不久，一个出乎意料的电话直接打到了他的手机上。

“您好，我是风驰新能源商务总监，赵启明”。

梁以开对这家车企有点印象，是国内较早一批投身新能源赛道的民营企业，以性价比和灵活的商务策略著称，但最近似乎麻烦不小。他接起电话，语气保持专业：“您好，赵总。”

电话那头传来一个语速很快，但带着明显急切和诚恳的声音：“梁总您好，冒昧打扰，贵司发来的项目计划书我们收到了，我们风驰集团对此表现出极大的兴趣。我已经带队在来边城的路上了，预计今晚就能到，不知明天是否方便拜访您和关总，我们想当面详细汇报一下我们的合作方案。”

梁以开愣了一下，这速度也太快了吧？计划书发出才不到24小时，“赵总，您这效率真是……令人惊叹。欢迎欢迎，明天上午我们可以安排时间。”

“太好了，感谢梁。那我们明天上午准时到。”赵启明的语气如释重负。

当天晚上，梁以开亲自带队到芒市机场接到了风驰新能源的商务团队，并且安排入驻了刚刚改造出来的几套房间。

第二天上午，风驰新能源的考察团果然准时出现在翡世集团会议室。带队的是副总裁赵启明本人，可见其重视程度。寒暄过后，赵启明几乎没有多余的客套，直接切入正题，态度坦诚得甚至有些不像一场商业谈判。

“关总，梁总，不瞒二位，我们风驰新能源最近遇到一点麻烦。”赵启明苦笑着，开门见山，“我们的一款主力车型上月在海城发生了一起碰撞后电池包自燃的事故，虽然人员无恙，但被媒体放大，舆论压力很大，销量和品牌形象都受到了不小冲击。”

他眼神热切地看着关翡：“所以，当我们看到贵司的项目计划书，尤其是看到‘新能源’、‘跨境通道’、‘康养旅居’这些关键词时，我们管理层几乎是瞬间就达成了共识——这可能是我们风驰破局的最佳机会。”

关翡和梁以开对视一眼，没有说话，静待下文。

赵启明继续说道：“我们研究过贵公司的发展史，深知您在翡翠直播领域的巨大影响力和粉丝号召力。我们想的合作，不仅仅是提供车辆。我们希望这是一次深度的品牌跨界联合。”

他拿出准备好的方案：“第一，车辆方面，我们愿意以成本价提供融资租赁，甚至可以考虑以车辆入股合资公司，我们要的不是这点租金利润，我们要的是‘项目指定用车’这个名号，以及随之而来的正面曝光。”

“第二，”赵启明语气更加激动，“我们希望能借助关总您和翡世直播平台的强大影响力，为我们风驰新能源做一次正名。我们可以联合打造一系列内容：比如，让我们的工程师在直播间讲解电池安全技术；让我们的车辆承载翡翠顾问和赌石客户穿梭于边城和第五特区，用实际的高强度、复杂路况来证明车辆的可靠性和安全性；甚至，我们可以定制几款‘翡翠主题’的限量版车内饰，作为抽奖或高端客户专属，我们要用贵平台最真实的场景和最信任的粉丝关系，来扭转公众的负面印象。”

“第三，关于骠国市场，我们愿意投入前期资源，配合贵司进行市场探索和渠道建设，哪怕前期不盈利。我们要的是战略布局，是和贵公司这样有实力的伙伴绑定，共同开拓。”

关翡手指轻轻点着桌面，沉吟了片刻。风驰的处境固然艰难，但他们的方案确实很有吸引力，尤其是这种“allin”的姿态和对直播影响力的深刻理解，与其他还在矜持试探的车企形成了鲜明对比。

“赵总，您的诚意，我感受到了。”关翡缓缓开口，“风驰遇到的困难是暂时的，技术和安全才是根本。我们翡世做事，也喜欢和有魄力、看得长远的伙伴合作。”

他站起身，向赵启明伸出手：“这样，既然赵总人都来了，我们就别光在会议室空谈。我安排一下，让梁总先带你们深入考察一下我们公司的实力，也看看我们对于未来发展的一个大体规划以及希望贵公司的商务团队体验一下我们正在试运行的模式，再去口岸转转，也让你们切身感受一下我们未来的用车场景和跨境业务的潜力。至于合作的具体细节……”

关翡微微一笑：“我们可以边看边谈。”

梁以开带着风驰新能源的团队在边城进行了为期三天密集而深入的考察。

第一天，他们参观了翡世集团（边城公司名称）旗下的原石交易市场。看着熙熙攘攘的商户、堆积如山的翡翠原石、以及专业买家们专注的目光，风驰团队直观地感受到了翡世在主业上的雄厚实力和行业地位。沿途梁以开还介绍了翡世集团开发的房地产项目楼盘，参观了正在改造未来准备用于旅居住宿的公寓楼以及临江府别墅小区。

第二天，他们探访了直播中心。数以百计的直播间同时运作，主播们专业而激情地讲解着翡翠产品，后台订单打印的声音此起彼伏，现代化的物流分拣中心高效运转。赵启明等人亲眼看到了梁以开所说的“直播影响力”是何等具象化的庞大流量和精准的消费群体。这对于急需正名和曝光的风驰来说，诱惑力巨大。

第三天，梁以开安排他们参观了由关翡田文等人联合控股的边城医院。现代化的医疗设备、优美的康养环境、以及与国内顶尖医院合作的专家资源，让赵启明意识到接下来这个康养旅居项目绝非简单的房地产或旅游项目，而是一个打造高端生活方式的闭环生态。未来的客户群消费能力和社会层次，正是风驰新能源希望触达的目标人群。

但这三天的“地面攻势”相比第四天的“空中震撼”，还只能算是开胃小菜。

第四天，在关翡的安排下，两架直升机轰鸣着降落在边城指定的起降点，接上风驰团队和翡世的陪同人员，直接飞往第五特区。

从空中俯瞰，边城的全貌和繁忙的口岸尽收眼底。而当直升机越过国境线，进入第五特区上空时，赵启明等人被眼前的景象深深震撼了。

特区并不像想象中那样落后，反而是一片热火朝天的大工地。宽阔的道路骨架已经铺开，标准化的工业园区初具规模，不少厂房的屋顶已经铺上了太阳能板。更引人注目的是，特区核心区域，一栋明显是综合体的建筑已经拔地而起，上面悬挂着巨大的第五特区Logo和中文、缅文标识。

直升机降落在特区管委会前的广场上。杨龙派出的代表早已等候多时，接待规格极高。车队载着他们参观了正在建设中的工业园区，负责人详细介绍了特区的发展规划、优惠政策，以及翡世集团在这里的投资布局和核心地位。

“关总和我们龙司令是过命的交情，关总的事，就是我们特区优先要办的事。”特区官员的一句话，分量极重。

在梁以开有意无意的宣讲以及第五特区这边的配合下，赵启明彻底明白了关翡在第五特区根本不是什么“有影响力”，而是深度参与甚至主导着这里的开发。这意味着，未来特区所有的物流运输、人员往来、乃至公共交通，关翡都拥有极大的话语权和建议权。这是一个巨大而稳定的车辆需求市场，更是车企进入骠国乃至东南亚的绝佳跳板。

考察结束，乘坐直升机返回边城的途中，赵启明看着窗外绵延的群山和逐渐变小的特区，心情久久不能平静。他转过身，对陪同的梁以开说道：“梁总，什么都不用说了。这次考察，远超我的预期。关总的实力与格局，令人敬佩。”

当晚，赵启明立刻与总部召开了紧急视频会议。会议结束后，他带着最终的、也是最大胆的合作方案，再次找到了关翡和梁以开。

“关总，梁总，”赵启明的语气无比郑重，“经过集团董事会紧急决议，我们风驰新能源决定调整合作方案。

我们愿意首批提供50辆新能源高端商务车和20辆新能源中型巴士，我们以象征性租金的方式提供，租赁期五年。五年后，车辆所有权无偿转让给合资公司。

其次，我们愿意在边城无偿建立一个车辆维修保养中心，希望与贵公司达成合作，免费在贵公司旗下的所有物业停车场建设充电桩，未来产生的收益分成以七三分配，收回建设成本后盈余五五分。

还有我们公司的创始人李总对于贵公司的这个康养旅居项目十分感兴趣，不知道贵公司是否愿意释放这个项目的一部分股权或跟我们公司以交叉持股的方式共同开发运营这个项目？具体细节我们李总会亲自前来与关总进行磋商。”

赵启明最后提出的“充电桩分成”和“交叉持股”两项建议，像两颗重磅炸弹，让会议室内原本就紧张的气氛几乎凝固了。就连一向见惯风浪的关翡，指尖也在桌面上停顿了片刻。

梁以开更是倒吸一口凉气，强行压下几乎脱口而出的惊呼。风驰这哪里是合作，这简直是掏家底式的“求婚”！不仅前期几乎零利润投入，还要共建基础设施，甚至想要血脉相连，深度绑定。

关翡的大脑在飞速运转，权衡着每一个条款的利弊。

象征性租金提供车辆：解了燃眉之急，极大降低了项目启动的现金流压力。

无偿建设维修中心：提升了本地服务能力，是长期合作的保障。

免费建设充电桩并让渡初期大部分收益，这一条非常聪明。风驰看中的不是那点电费分成，而是快速推动充电网络在边城及其物业的覆盖，这既是其品牌和技术实力的展示窗口，也为未来新能源车在当地的普及打下了坚实基础，本质是为他们自己培育市场。七三分成初期有利于快速回收电力增容等潜在成本，后期五五分成则体现了合作诚意。

交叉持股提议才是最大的砝码，也最具风险。风驰的目的非常明确：一要借助直播影响力和线下场景彻底重塑品牌形象；二要深度绑定关翡在第五特区的独特渠道，为打开骠国乃至东南亚市场铺平道路；三要分享这个集文旅、康养、跨境于一体的创新项目未来的巨大成长红利。

风险同样清晰，风驰目前的舆论危机是否能够彻底化解？其产品质量是否经得起边城和第五特区复杂路况的长期考验？交叉持股带来的公司治理结构变化是否可控？

会议室里落针可闻，赵启明紧张地看着关翡，等待着他的判决。

几分钟后，关翡身体微微前倾，目光如炬地看向赵启明，脸上露出了一个沉稳而富有深意的笑容。

“赵总，”他缓缓开口，每一个字都清晰有力，“风驰和李总的诚意和魄力，令我非常钦佩。看来，我们不仅仅是找到了一家供应商，更是遇到了一位志同道合、愿意共担风险、共享未来的战略伙伴。”

赵启明眼中瞬间爆发出狂喜的光芒，几乎要站起来。

“但是，”关翡话锋一转，语气变得更为审慎，“如此重大的合作，尤其是交叉持股，涉及双方公司的根本利益和长远战略，必须建立在极其严谨和透明的基础之上。我的提议是，我们采用‘先易后难、分步实施、逐步深入’的策略。”

他条理清晰地阐述方案：

“第一步，立即签署战略合作框架协议。协议核心内容包括：贵方按照刚才提出的条件提供车辆、建设维修中心和充电桩，我方官宣风驰为‘唯一战略合作伙伴暨指定新能源用车’，并立即启动全方位的联合品牌宣传活动，包括但不限于直播间技术讲解、跨境路况实测直播等，帮助风驰正面回应舆论关切。”

“第二步，成立项目合资公司。由翡世、风驰以及边城公交集团三方共同出资成立一家轻资产运营的‘翠行服务公司’，负责所有车辆的日常运营、调度和维护。贵方提供的车辆以优惠条件租赁给合资公司。这一步，先把落地执行层面的事情运转起来。”

“第三步，同步启动关于深度股权合作的尽职调查与谈判。请李总尽快安排时间前来边城，我会组建最专业的团队，与贵方团队就交叉持股的具体范围、估值依据、交换比例、公司治理结构等核心条款进行深入磋商。我们必须确保这项合作对所有股东都是公平且价值最大化的。”