赌石，人生 第 2252章 初步意向

翌日，清晨的薄雾尚未完全散去，边城风驰前沿研发中心的顶层会议室里，气氛已然凝重。马斯克换上了一件灰色的特斯拉标志性T恤，神情专注而直接，没有了昨日体验美食与理疗时的轻松。关翡、李钧、田文同样严阵以待。

“埃隆，我们非常欣赏你的远见和特斯拉的实力。”李钧作为技术主导，率先开口，“你提出的技术共享和渠道支持，对风驰的发展至关重要。但是，关于董事会一票否决权以及下一代平台深度集成特斯拉自动驾驶技术这两点，我们认为需要更审慎的评估。”

马斯克身体前倾，双手交叉放在桌上：“李，关，我希望你们理解，特斯拉投入的是我们最核心的积累。一票否决权并非为了控制，而是为了确保我们共同投入巨大资源的技术路线不会偏离轨道，避免内耗。至于下一代平台，深度融合是发挥协同效应的唯一途径，碎片化的技术堆叠无法带来极致体验和安全保障。”

田文接过话头，语气平和但立场坚定：“埃隆，我们理解协同的重要性。但风驰的飞控系统，尤其是针对复杂低空环境的实时决策算法，是我们的立身之本。它的开发逻辑源于骠北雨林和海量极端工况数据，与特斯拉基于规整道路的自动驾驶在底层逻辑上存在差异。我们担心过早、过深的绑定，可能会扼杀这种源于独特环境的‘野性’与适应性。”

他顿了顿，抛出了己方的方案：“我们建议一种‘模块化耦合’而非‘系统级融合’的合作模式。风驰保持飞控核心的独立性与迭代主导权，但开放标准数据接口，与特斯拉的电池管理系统、地面自动驾驶模块以及星链通信进行高效对接与数据交换。我们可以共同成立一个联合技术委员会，对重大技术决策进行共同审议，而不是单一的一票否决。”

关翡此时也开口，他的角度更偏向于战略与生态：“马斯克先生，您梦想的是多维度的交通与能源生态。一个健康的生态，需要多样性，需要允许不同的‘物种’依据自身环境进化。风驰愿意成为您生态中在低空领域最强大的伙伴，但我们也需要保持一定的‘物种独立性’，以确保我们能更好地适应亚洲、东南亚乃至全球不同市场的复杂环境。绝对的统一，有时反而会削弱生态的总体韧性和创造力。”

他目光坦诚地看着马斯克：“我们相信，一个拥有自主核心、又能与特斯拉生态紧密协作的风驰，能为您的宏大版图贡献更大的价值，而不是一个完全被同化的附属品。”

会议室内陷入了短暂的沉默。马斯克的手指无意识地敲击着桌面，显然在快速权衡。关翡等人提出的“模块化耦合”和“联合技术委员会”，确实在一定程度上保障了风驰的自主性，同时也确保了技术合作的基本盘。

“数据接口的标准化程度和实时性，必须达到我们的要求。”马斯克终于再次开口，语气有所松动，“联合技术委员会的决议，如果出现重大分歧，我需要拥有在特定情况下的‘强制仲裁权’，前提是涉及特斯拉提供的核心模块安全或重大投资风险。”

这是一个重要的让步，从“一票否决”降级为“特定情况下的强制仲裁”，并且限定了范围。

“可以，但‘特定情况’和‘重大风险’需要明确界定，并写入协议。”李钧立刻回应。

接下来的谈判进入了更加艰苦的技术细节和条款厘定阶段。双方团队就数据接口标准、联合技术委员会的构成与议事规则、强制仲裁的触发条件、专利交叉授权的范围与限制、以及利用特斯拉渠道销售的具体分成模式等，展开了长达数小时的激烈讨论。

中午只是简单的工作餐后，谈判继续。期间，马斯克甚至直接与特斯拉总部的技术高管进行了短暂连线，确认某些技术细节的可行性。

最终，在傍晚时分，一份初步的《战略合作谅解备忘录》终于成型。核心内容包括：

投资与治理：特斯拉对风驰前沿进行战略投资，获得一个董事会席位，但不再要求一票否决权，代之以在“涉及特斯拉核心提供模块的安全性缺陷”及“可能引发重大投资损失（需明确金额标准）的战略决策”上，拥有经过联合技术委员会讨论后的强制仲裁权。

技术合作：双方采用“模块化耦合”模式。风驰保持飞控核心的独立开发权，但开放标准数据接口，与特斯拉的电池管理、地面自动驾驶感知（用于起降场对接）及星链通信进行深度数据交换和协同优化。成立联合技术委员会，共同制定接口标准和技术路线图。

市场与渠道：特斯拉在其符合条件的直销网络（需符合当地法规）内，为“雨燕”系列产品提供展示和销售渠道，具体分成模式按区域单独谈判。风驰保留通过其他渠道销售的权利。

专利共享：双方在约定的技术领域内进行专利交叉许可，具体范围由后续专门协议规定。

联合宣传：双方同意在合适时机进行联合市场宣传，马斯克同意风驰在边城康养项目中谨慎使用其到访并给予积极评价的言论（需经审核）。

当双方在备忘录草案上签下初步意向时，窗外已是华灯初上。所有人都露出了疲惫但释然的神情。

马斯克与关翡、李钧用力握手：“这是一个新的开始。我相信，这种保持独立又紧密协作的模式，或许能产生更奇妙的化学反应。我期待看到‘雨燕’搭载着特斯拉的技术，在全球的天空翱翔。”

关翡微笑回应：“我们也期待，风驰能为特斯拉的生态注入来自低空的新活力。”

送走马斯克一行，关翡、李钧和田文站在寂静的院子里，长长地舒了一口气。

“算是……闯过了一关。”田文揉了揉发胀的额角，“拿到了合作，守住了底线。接下来，就是消化这些资源，加快我们自己的步伐了。”

李钧点头：“技术整合和量产推进，必须再提速。VHI和特斯拉都把球传到了我们脚下，能不能射门得分，就看我们自己的了。”

关翡望向夜空，星光与边城的灯火交相辉映。他的目光似乎穿透了云层，看到了那片正在骠北如火如荼建设的产业新城，看到了未来穿梭在天空中的“雨燕”，也看到了更远处虎视眈眈的对手和潜藏的危机。

“短暂的喘息而已。”他轻声说道，语气平静却坚定，“更大的风浪，还在后面。通知家里，按计划，加速推进吧。”